PDF-файл статьи

Научная статья

Original article

УДК 332.122.64

doi: 10.55186/2413046X_2023_8_9_421

РАЗВИТИЕ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ПРОДУКЦИИ В КИТАЕ: ЭМПИРИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ

DEVELOPMENT OF AGRICULTURAL E-COMMERCE IN CHINA: EMPIRICAL ANALYSIS

Цзя Юйшу, к.э.н., доцент, Северо-Восточный сельскохозяйственный университет, E-mail: 182503501@qq.com

Мурашова Елена Владимировна, к.э.н., доцент кафедры экономики и менеджмента, ФГБОУ ВО Тихоокеанский государственный университет,
E-mail: elena.murashova999@gmail.com

Jia Yushu, Associate professor, Northeast Agricultural University, Harbin, China, E-mail: 182503501@qq.com

Murashova Elena Vladimirovna, Associate professor of the Department of economics and management, Pacific National University, Khabarovsk, Russia,
E-mail: elena.murashova999@gmail.com

Аннотация. В современных условиях индустрия электронной коммерции сельскохозяйственной продукции играет существенную роль в содействии росту экономики Китая, занятости населения в сельских районах, росту доходов населения. В работе рассмотрены теоретические положения электронной коммерции, в т.ч. сельскохозяйственной продукции, и ее основные элементы. На основе эмпирических данных за период 2011-2022гг, проведена систематизация ключевых показателей развития сельскохозяйственной электронной коммерции с использованием статистических методов. Результаты показывают замедление темпов прироста активности электронной коммерции за последние три года, связанное как с COVID-19, а также с ростом доходов населения и перераспределением потребительского спроса в пользу качественного потребления. С быстрым развитием интернет-технологий индустрия электронной коммерции начала трансформироваться в сервисно-ориентированную, что отражается на качестве взаимодействия с потребителем, отмечается активизация электронной коммерции в сельских районах. Сделаны выводы о возможностях, плюсах и минусах развития электронной коммерции сельскохозяйственной продукции.

Abstract. In today’s environment, the agricultural e-commerce industry plays a significant role in promoting the growth of China’s economy, employment in rural areas, and the growth of people’s incomes. The paper considers the theoretical provisions of «electronic commerce of agricultural products» and its main elements. Based on empirical data for the period 2011-2022, a systematization of key indicators of the development of agricultural e-commerce was carried out using statistical methods. The results show a slowdown in the growth rate of e-commerce activity over the past three years, associated both with COVID-19, as well as with the growth in household incomes and the redistribution of consumer demand in favor of quality consumption. With the rapid development of Internet technologies, the e-commerce industry has begun to transform into a service-oriented one, which is reflected in the quality of interaction with the consumer, and there has been an increase in e-commerce in rural areas. Conclusions are drawn about the possibilities, pros and cons of the development of agricultural e-commerce.

Ключевые слова: электронная коммерция сельскохозяйственной продукции, сельскохозяйственная продукция, интернет-технологии, Китай, эмпирический анализ

Keywords: agricultural e-commerce, agricultural products, Internet technologies, China, empirical analysis

Сельское хозяйство является одной из основных отраслей национальной экономики Китая, и уровень развития сельскохозяйственного сектора тесно связан с уровнем жизни людей и развитием других отраслей. Китай является как крупным мировым производителем, потребителем, так и экспортером сельскохозяйственной продукции. Общий объем импорта и экспорта сельскохозяйственной продукции в Китае в 2022 году достиг 3334,32 млрд долларов США, увеличившись на 9,9% по сравнению с прошлым годом. В Китае сельскохозяйственная продукция в основном относится к первичной сельскохозяйственной продукции, которая относится к растениям, животным и продуктам их переработки, полученным в результате сельскохозяйственной деятельности, таким как сорго, рис, арахис, кукуруза, пшеница и т.д., за исключением продуктов переработки [1, 2]. Торговля сельскохозяйственной продукцией играет важную роль в развитии сельского хозяйства. Сельскохозяйственная торговля является более сложной и диверсифицирована по сравнению с другими промышленными продуктами, поскольку сельскохозяйственная продукция имеет характеристики скоропортящихся продуктов [3, 4]. Неспособность традиционных каналов сбыта своевременно продавать сельскохозяйственную продукцию, а также высокие затраты на дистрибуцию и низкого уровня продаж основных видов сельскохозяйственной продукции приводит к проблемам со сбытом и падению цен, и как следствие, к значительным экономическим потерям для фермеров и значительному сокращению их доходов. Развитие Интернет-технологий, современных информационных технологий позволяет преодолевать ограничения традиционных каналов торговли сельскохозяйственной продукцией, продвигать использование платформ электронной коммерции, чтобы напрямую подключаться к рынку и эффективно повышать прибыль от торговли. В связи с этим представляет интерес исследование особенностей развития электронной коммерции сельскохозяйственной продукции, ключевых факторов и условий ее функционирования. Для решения поставленной задачи, с методологической точки зрения, проводится обзор основных положений электронной коммерции сельскохозяйственной продукции, применяется системный подход к анализу статистических и вторичных данных из открытых источников с охватом данных за период с 2011 до 2022 гг.

Доля Китая в экспорте и импорте сельскохозяйственной продукции в мировой торговле сельскохозяйственной продукцией в 2000 и 2021 годах сократилась с 2,6% до 1,8% и увеличилась с 3,7% до 10,2%, соответственно [6]. В последнее время в Китае растущий импорт сельскохозяйственной продукции является, главным образом, результатом увеличения потребления в связи с повышением уровня жизни, средних доходов населения (рост средней заработной платы в 2022 году по сравнению с 2013 годом больше, более чем в два раза [7])  и изменением структуры потребления в сторону богатых белком продуктов питания, фруктов и овощей (за период 2013-2022гг. потребление мяса на душу населения увеличилось почти на 30%, морепродуктов, грибов, орехов и овощей практически в два раза [8]).

Этот спрос все меньше и меньше может быть удовлетворен собственной сельскохозяйственной промышленностью Китая, которая испытывает трудности из-за очень ограниченной площади пахотных земель [7], что может приводить к сокращению первичного сельхозпроизводства (за период 2013-2022гг. среднегодовой прирост составлял не более 0,5% [8]).

Наряду с этим, продолжающиеся процессы урбанизации, которые проявляются в виде сокращения численности населения  в сельской местности (среднегодовой темп сокращения за период 2013-2022гг. составил 96,1% [8]) самостоятельно обеспечивающие себя основными видами сельскохозяйственной продукции и роста числа населения в городах (среднегодовой темп роста за период 2013-2022гг. составил 102% [8]). Большая численность населения (1411,75 млн человек на конец 2022г. [8]) с сокращающимся экономически активным населением (за период 2013-2022гг. население в возрасте старше 65 лет увеличилось на 58% на фоне 3%-ом росте общей численности населения, доля этой возрастной категории выросла с 9,6% с конца 2013 года до 14,8% на конец 2022 года [8]) заставляют страну увеличивать импорт сельскохозяйственной продукции (рис.1).

Электронная коммерция относится ко всем видам коммерческой деятельности, осуществляемой с использованием всех цифровых технологий, включая различные торговые операции между субъектами рынка и потребителями. Традиционные операции с сельскохозяйственными товарами в основном осуществляются офлайн. Потребители приобретают сельскохозяйственные товары в стационарных местах, таких как овощные рынки и супермаркеты, или у мобильных продавцов, или получают товары напрямую. Поскольку, основными игроками во всех аспектах цепочки поставок сельскохозяйственной продукции, включая поставщиков и продавцов, являются все мелкие игроки, всем участникам сложно сформировать синергию, и существует больше промежуточных уровней, что приводит к более высоким затратам [10].

Кроме того, формирование региональных операций предприятиями традиционной отрасли производства сельскохозяйственных товаров в сочетании с низкой степенью специализации в логистике привело к уменьшению межрегионального оборота сельскохозяйственных товаров, что ограничивает расширение каналов поставщиками и потребительский опыт.

В настоящее время платформа электронной коммерции сельскохозяйственной продукции создала контакт между производителями сельскохозяйственной продукции и пользователями более прямым, благодаря инновационным моделям, сократив цепочку поставок, значительно расширив выбор сельскохозяйственной продукции для потребителей по всей стране и осуществляя крупномасштабную доставку сельскохозяйственной продукции в места потребления. По сравнению с традиционной офлайн-торговлей сельскохозяйственной продукцией основные платформы сельскохозяйственной электронной коммерции активно продвигают преференциальные меры для сельскохозяйственных товаров. Новая платформа электронной коммерции исходит из новых бизнес-моделей, что делает онлайн-торговлю сельскохозяйственной продукцией более выгодной с точки зрения доступных цен, что способствует установлению льготных цен на сельскохозяйственные товары, прямому обращению к потребителям, чтобы они могли получить лучший потребительский опыт [10].

Кроме того, постоянное совершенствование строительства сельскохозяйственной инфраструктуры в Китае и развитие технологий логистики и распределения (логистика холодильных цепей и сельская логистика), также эффективно способствовали обороту сельскохозяйственной продукции в Китае. Более того, сельское хозяйство обеспечивает средства к существованию людей и экономику широкого круга регионов. Открытость, доступность электронной коммерции позволяет осуществлять прямой обмен информацией между производителями и потребителями, сокращать потребительские расходы и увеличивать прибыль производителей. Доход фермера может быть увеличен с помощью этого инструмента, и это чрезвычайно важно для экспорта сельскохозяйственной продукции из большинства регионов Китая, особенно тех, которые обладают отличительными характеристиками [11], демонстрирующие значительную неоднородность сельской электронной коммерции [12], и заключающееся в том, что объем и качество электронной коммерции, связанной с сельским хозяйством, в восточном Китае выше, чем в западном Китае, что еще больше увеличивает разрыв в уровнях экономического и социального развития. В разрезе регионов онлайн-продажи сельхозпродукции в восточном, центральном, западном и северо-восточном регионах составили 64,7%, 15,4%, 14,4% и 5,5% розничных онлайн-продаж сельхозпродукции по стране соответственно [13].

В Китае годовой объем транзакций электронной коммерции в 2022 году составил 43829,9 млрд юаней, увеличившись на 3,5% по сравнению с предыдущим годом [19] (Рис. 2).

Годовой объем розничных онлайн-продаж составил 13785,3 млрд юаней, увеличившись на 4,0% по сравнению с предыдущим годом. В течение 2022 года было зарегистрировано 29,08 млн новых субъектов рынка, в среднем 24000 вновь регистрируемых предприятий в день, а общее количество субъектов рынка на конец 2022 года составило почти 170 млн ед. [19].

Онлайн-розничная торговля продолжает поддерживать рост и стала важной движущей силой расширения внутреннего спроса и потребления.

С точки зрения электронной торговли сельскохозяйственной продукции, розничные онлайн-продажи сельскохозяйственной продукции в 2022 году составили 531,38 млрд юаней с приростом 25,89% по сравнению с 2021 годом (рис. 3, 4).

Данные рисунка 2, 3, 4 отчетливо демонстрируют характер развития электронной торговли в целом, в т.ч. сельскохозяйственной продукции в до и пост пандемийный период. На фоне устойчивого роста рынка электронной коммерции в КНР в целом, а также устойчивого увеличения розничных он-лайн продаж как в сельской местности, так и собственно продаж сельскохозяйственной продукции, отмечается стремительное замедление роста транзакций электронной коммерции с +57,% в 2014 году до +3,6% (см. рис.3), а также неравномерный рост розничных он-лайн продаж в сельской местности с отрицательным трендом (см. рис. 5), за исключением роста он-лайн продаж сельскохозяйственной продукции.

До пандемии рост объемов он-лайн продаж сельхозпродукции за три года изменился с 108,43% до 172,45%. В 2020 году, под влиянием эпидемии большое число фермеров не имели возможности продавать свою сельскохозяйственную продукцию, а большие объемы сельскохозяйственной продукции были непригодны для продажи, особенно свежие фрукты и овощи.

В связи с этим, темп прироста продаж продукции составил не более 4,63% (см.рис.4) при сохранении доли этого вида продукции в общих розничных он-лайн продажах. За последние два года ситуация начала стремительно изменяться. В 2022 году прирост розничных он-лайн продаж достиг +25, 89%, а доля выросла с 20,6% до 24,5%.

Анализируя причины таких изменений, можно сказать, что, с одной стороны, на это влияет эпидемия и заблокированная логистика; с другой стороны, именно из-за «единственного источника» и «отсутствия гарантии качества» начали появляться сложности в развитии китайской индустрии электронной коммерции сельскохозяйственной продукции. Доля людей, которые заявили, что им трудно купить больше сельскохозяйственных товаров в районах, составила 59,85%, а доля людей, которые сказали, что качество сельскохозяйственных товаров ненадежно, заняла второе место, около 47,4% [10].

Изменения, происходящие в индустрии электронной коммерции, в первую очередь, объясняется распространением Интернета, развитием интернет-технологий и смартфонов, поэтому существует огромный потенциальный рынок для всех видов традиционных товаров [3, 14, 15]. Согласно статистике, по состоянию на декабрь 2021 года число пользователей Интернета в Китае достигло 1031,9 миллионов [8], а число пользователей мгновенных сообщений в Китае на декабрь 2020г. достигло 981 миллиона. Доля интернет-пользователей, пользующихся мобильными телефонами в Китае, достигает 99,7%. В то же время число сельских пользователей сети в Китае достигло 309 миллионов, что составляет 31,3% от общего числа пользователей сети [3].

Большая роль в развитии электронной коммерции отведена логистике. По данным статистики, общая сумма логистики сельскохозяйственной продукции в 2022 г. превысила 5,3 трлн юаней с замедляющимся темпом прироста (+4,10% в 2022 году относительно +7,10% в 2021 году) (рис.5).

Одной из системных проблем в развитии электронной коммерции за последнее время стало снижение качества поставляемой свежей продукции, что отражается на замедлении темпов продаж. Так, согласно статистике [21], объем транзакций электронной коммерции свежих продуктов в 2022 году достиг 560,14 млрд юаней, увеличившись в годовом исчислении на 20,25%, что является самым медленным ростом за последние 10 лет (рис. 6).

Экспоненциальный рост объема транзакций электронной коммерции свежих продуктов в период с2013 по 2022гг. связан с изменением структуры потребительского спроса, а также уровнем жизни населения Китая. Однако замедление темпов роста этих объемов, в первую очередь, связано снижением качества продукции по причине нарушения схем и качества (холодильные цепочки) логистических поставок.

С быстрым развитием интернет-технологий индустрия электронной коммерции начала трансформироваться в сервисно-ориентированную. Все больше и больше компаний электронной коммерции с каждым годом улучшают уровень обслуживания и начинают обращать внимание на потребности потребителей.

Уровень проникновения Интернета в сельские районы в Китае увеличивается с каждым годом, и сельская логистическая сеть становится все более и более совершенной. Почтовые отделения достигли полного покрытия в городах, и все организованные деревни имеют почтовые услуги. Доля «экспресс-доставки в деревню» превышает 80%. Согласно статистике, в 2022 году индекс логистики электронной коммерции в сельской местности в Китае будет выше, чем индекс логистики электронной коммерции в течение года. По состоянию на декабрь 2022 года индекс логистики электронной коммерции в Китае составляет 102,8 балла, индекс торговой логистики в сельской местности – 109,9 балла [13].

Поскольку, сельское хозяйство и развитие электронной коммерции сельскохозяйственной продукции обеспечивает средства к существованию людей и экономику широкого круга регионов, существенно повышается интерес национального правительства, что находит отражение в последовательной государственной политике Китая. Государство последовательно выпустило ряд политик, направленных на поощрение развития и инноваций в индустрии электронной коммерции в сельской местности, среди них «Уведомление о создании демонстрационных зон модернизации сельского хозяйства в 2022 году», «Ключевые моменты развития цифровой деревни в 2022 году», «Об укреплении построения коммерческих систем на уровне округов для содействия потреблению в сельской местности», «Руководящие мнения для отрасли», «Руководящие заключения по содействию активизации сельского хозяйства» [22], указы по дальнейшему продвижению «Интернет+» [23], «Национальный план развития сельской промышленности (2020–2025 годы)» [24]  и другие промышленные политики, которые обеспечивают четкую и широкую рыночную перспективу для развития сельской индустрии электронной коммерции и обеспечивают хорошую производственную и операционную среду для предприятий [13].

Таким образом, по результатам исследования можно отметить упорядоченное продвижение рынка электронной коммерции в Китае, и в особенности в постпандемийный период, когда COVID-19 выступил неким тригером, а правительство Китая со своей последовательной политикой по развитию электронной коммерции придало новый импульс развитию электронной торговли, особенно в сельской местности. Наряду с этим, развитию сельскохозяйственной электронной коммерции способствует постоянное распространение Интернета, рост уровня осведомленности об индустрии электронной коммерции, растущее проникновение Интернета резкий рост развития сельскохозяйственной инфраструктуры. Одними из ключевых факторов развития электронной коммерции являются рост доходов населения и изменение концепции потребления.

Но наряду с положительными моментами, следует обратить внимание на сложности, к числу которых можно отнести следующее: замедление темпов роста розничных онлайн-продаж сельскохозяйственной продукции в Китае, связанное с ненадлежащим качеством свежих продуктов, доставляемых посредством электронной торговлей, невысокий уровень отладки логистики холодильной цепи, складирования, неоднородность экономического и технологического развития сельских районов, не позволяющее активно развивать процессы цифровизации, а также необходимый уровень инфраструктуры, низкий уровень интеграции с сельскохозяйственной промышленностью, дефицит талантов в сфере электронной коммерции в сельских районах.

Список источников

1. Yiwu Zeng, Hongdong Guo, Yanfei Yao, Lu Huang. The formation of agricultural e-commerce clusters: A case from China. Growth and Change. 2019; pp. 1–19. URL: http://tianhaomuye.com/upload/resources/file/2021/09/17/7666008.pdf (дата обращения: 01.08.2023).
2. 中国农产品电商行业现状深度研究与未来投资调研报告（2022-2029年）URL: https://www.chinabaogao.com/baogao/202210/613608.html (дата обращения: 01.08.2023).
3. Zhong X., Ferrand C. Construction of Agricultural Products of e-Commerce Ecological Network System under the Background of “Internet Plus”», Wireless Communications and Mobile Computing, vol. 2022, Article ID 8121193, 7 pages, 2022. URL: https://doi.org/10.1155/2022/8121193 (дата обращения: 01.08.2023).
4. Fan H., Thi V. H. T., Zhang W., Li S. (2023) The influence of trade facilitation on agricultural product exports of China: empirical evidence from ASEAN countries, Economic Research-Ekonomska Istraživanja, 36:2, 2143845, URL: http:// dx.doi.org/1080/1331677X.2022.2143845 (дата обращения: 27.07.2023).
5. 2023年1—4月出口农产品主要贸易方式情况. URL: https://www.ndrc.gov.cn/fgsj/tjsj/jjmy/dwjmjztfx/202305/t20230525_1356242.html (дата обращения: 21.07.2023).
6. Agricultural trade in China — statistics & facts. URL: https://www.statista.com/topics/9277/agricultural-trade-in-china/ (дата обращения: 24.07.2023).
7. Статистический бюллетень Китайской Народной Республики о национальном экономическом и социальном развитии в 2022 году. 中华人民共和国2022年国民经济和社会发展统计公报. URL: 2023.http://www.stats.gov.cn/sj/zxfb/202302/t20230228_1919011.html (дата обращения: 01.08.2023).
8. Статистический ежегодник Китая. URL: https://data.stats.gov.cn/easyquery.htm?cn=C01 (дата обращения: 05.08.2023).
9. He, M., Huang, Z.Q. and Zhang, N.N. (2016) An Empirical Research on Agricultural Trade between China and «The Belt and Road» Countries: Competitiveness and Complementarity. Modern Economy, 7, 1671-1686. URL: http://dx.doi.org/10.4236/me.2016.714147 (дата обращения: 05.08.2023).
10. 中国农产品电商行业现状深度研究与未来投资调研报告（2022-2029年) URL: https://www.chinabaogao.com/baogao/202210/613608.html#r_data (дата обращения: 31.07.2023).
11. Liu. Research on the Operation of Agricultural Products E-Commerce Platform Based on Cloud Computing. Mathematical Problems in Engineering. 2022. URL: https://doi.org/10.1155/2022/8489903 (дата обращения: 31.07.2023).
12. Wang H., Chen X., Yang Y. Study on the difference between east and west of agricultural products e-commerce development, Statistics & Decisions, vol. 36, no. 2, pp. 93–96, 2020.
13. 互联网+农业商业计划书(一文深度分析农村电商行业现状与未来前景趋势 URL: https://www.techshidai.com/article-565239.html (дата обращения: 31.07.2023).
14. Zhou L.,Tong G. Research on the competitiveness and influencing factors of agricultural products trade between China and the countries along the «Belt and Road» Alexandria Engineering Journal, Volume 61, Issue 11,November 2022, pp. 8919-8931.
15. Wen Y., Kong L., Liu G. Big Data Analysis of e-Commerce Efficiency and Its Influencing Factors of Agricultural Products in China, Mobile Information Systems, vol. 2021. URL: https://www.hindawi.com/journals/misy/2021/5708829/ (дата обращения: 207.2023).
16. Wan J., Chen G., Liu Y. Influencing factors and development strategies of provincial rural e-commerce performance in China, Commercial Economics Research, vol. 6, pp. 75–78, 2021.
17. Feng H. Research on the development mode and promotion path of rural e-commerce, Agricultural Economy, vol. 4, pp. 137-138, 2021.
18. Xu L., Zheng Y. Path analysis of rural e-commerce to help rural revitalization, Journal of Graduate School of Chinese Academy of Social Sciences, vol. 2, pp. 109–120, 2021.
19. E-commerce in China. 中国电子商务报告２０２２. URL: https://finance.sina.cn/tech/2023-06-21/detail-imyxytutd.html?from=wap (дата обращения: 21.07.2023).
20. E-commerce of Agriculture Products Market Outlook 2022-2031. URL: https://aws.amazon.com/marketplace/pp/prodview-gymzcvipjrogm#overview (дата обращения: 05.08.2023).
21. 2023 China Agricultural Products e-Business Development Report. URL: http://efaidnbmnnnibpcajpcglclefindmkaj/https://13115299.s21i.faiusr.com/61/1/ABUIABA9GAAgpfzPoQYowenb6AE.pdf (дата обращения: 05.08.2023).
22. 国务院关于促进乡村产业振兴的指导意见. 国发〔2019〕12号 URL: https://www.gov.cn/zhengce/content/2019-06/28/content_5404170.htm (дата обращения: 05.08.2023).
23. 互聯網+ 加出農業新活力 URL: http://big5.www.gov.cn/gate/big5/www.gov.cn/zhengce/2018-07/03/content_5303052.htm (дата обращения: 10.08.2023).
24. 农业农村部关于印发《全国乡村产业发展规划（2020-2025年）》URL: https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2020-07/17/content_5527720.htm (дата обращения: 10.08.2023).

References

1. Yiwu Zeng, Hongdong Guo, Yanfei Yao, Lu Huang. The formation of agricultural e-commerce clusters: A case from China. Growth and Change. 2019; pp. 1–19. URL: http://tianhaomuye.com/upload/resources/file/2021/09/17/7666008.pdf (дата обращения: 01.08.2023).
2. 中国农产品电商行业现状深度研究与未来投资调研报告（2022-2029年）URL: https://www.chinabaogao.com/baogao/202210/613608.html (дата обращения: 01.08.2023).
3. Zhong X., Ferrand C. Construction of Agricultural Products of e-Commerce Ecological Network System under the Background of “Internet Plus”», Wireless Communications and Mobile Computing, vol. 2022, Article ID 8121193, 7 pages, 2022. URL: https://doi.org/10.1155/2022/8121193 (дата обращения: 01.08.2023).
4. Fan H., Thi V. H. T., Zhang W., Li S. (2023) The influence of trade facilitation on agricultural product exports of China: empirical evidence from ASEAN countries, Economic Research-Ekonomska Istraživanja, 36:2, 2143845, URL: http:// dx.doi.org/1080/1331677X.2022.2143845 (дата обращения: 27.07.2023).
5. 2023年1—4月出口农产品主要贸易方式情况. URL: https://www.ndrc.gov.cn/fgsj/tjsj/jjmy/dwjmjztfx/202305/t20230525_1356242.html (дата обращения: 21.07.2023).
6. Agricultural trade in China — statistics & facts. URL: https://www.statista.com/topics/9277/agricultural-trade-in-china/ (дата обращения: 24.07.2023).
7. Статистический бюллетень Китайской Народной Республики о национальном экономическом и социальном развитии в 2022 году. 中华人民共和国2022年国民经济和社会发展统计公报. URL: 2023.http://www.stats.gov.cn/sj/zxfb/202302/t20230228_1919011.html (дата обращения: 01.08.2023).
8. Статистический ежегодник Китая. URL: https://data.stats.gov.cn/easyquery.htm?cn=C01 (дата обращения: 05.08.2023).
9. He, M., Huang, Z.Q. and Zhang, N.N. (2016) An Empirical Research on Agricultural Trade between China and «The Belt and Road» Countries: Competitiveness and Complementarity. Modern Economy, 7, 1671-1686. URL: http://dx.doi.org/10.4236/me.2016.714147 (дата обращения: 05.08.2023).
10. 中国农产品电商行业现状深度研究与未来投资调研报告（2022-2029年) URL: https://www.chinabaogao.com/baogao/202210/613608.html#r_data (дата обращения: 31.07.2023).
11. Liu. Research on the Operation of Agricultural Products E-Commerce Platform Based on Cloud Computing. Mathematical Problems in Engineering. 2022. URL: https://doi.org/10.1155/2022/8489903 (дата обращения: 31.07.2023).
12. Wang H., Chen X., Yang Y. Study on the difference between east and west of agricultural products e-commerce development, Statistics & Decisions, vol. 36, no. 2, pp. 93–96, 2020.
13. 互联网+农业商业计划书(一文深度分析农村电商行业现状与未来前景趋势 URL: https://www.techshidai.com/article-565239.html (дата обращения: 31.07.2023).
14. Zhou L.,Tong G. Research on the competitiveness and influencing factors of agricultural products trade between China and the countries along the «Belt and Road» Alexandria Engineering Journal, Volume 61, Issue 11,November 2022, pp. 8919-8931.
15. Wen Y., Kong L., Liu G. Big Data Analysis of e-Commerce Efficiency and Its Influencing Factors of Agricultural Products in China, Mobile Information Systems, vol. 2021. URL: https://www.hindawi.com/journals/misy/2021/5708829/ (дата обращения: 207.2023).
16. Wan J., Chen G., Liu Y. Influencing factors and development strategies of provincial rural e-commerce performance in China, Commercial Economics Research, vol. 6, pp. 75–78, 2021.
17. Feng H. Research on the development mode and promotion path of rural e-commerce, Agricultural Economy, vol. 4, pp. 137-138, 2021.
18. Xu L., Zheng Y. Path analysis of rural e-commerce to help rural revitalization, Journal of Graduate School of Chinese Academy of Social Sciences, vol. 2, pp. 109–120, 2021.
19. E-commerce in China. 中国电子商务报告２０２２. URL: https://finance.sina.cn/tech/2023-06-21/detail-imyxytutd.html?from=wap (дата обращения: 21.07.2023).
20. E-commerce of Agriculture Products Market Outlook 2022-2031. URL: https://aws.amazon.com/marketplace/pp/prodview-gymzcvipjrogm#overview (дата обращения: 05.08.2023).
21. 2023 China Agricultural Products e-Business Development Report. URL: http://efaidnbmnnnibpcajpcglclefindmkaj/https://13115299.s21i.faiusr.com/61/1/ABUIABA9GAAgpfzPoQYowenb6AE.pdf (дата обращения: 05.08.2023).
22. 国务院关于促进乡村产业振兴的指导意见. 国发〔2019〕12号 URL: https://www.gov.cn/zhengce/content/2019-06/28/content_5404170.htm (дата обращения: 05.08.2023).
23. 互聯網+ 加出農業新活力 URL: http://big5.www.gov.cn/gate/big5/www.gov.cn/zhengce/2018-07/03/content_5303052.htm (дата обращения: 10.08.2023).
24. 农业农村部关于印发《全国乡村产业发展规划（2020-2025年）》URL: https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2020-07/17/content_5527720.htm (дата обращения: 10.08.2023).

Для цитирования: Цзя Юйшу, Мурашова Е.В. Развитие электронной коммерции сельскохозяйственной продукции в Китае: эмпирический анализ // Московский экономический журнал. 2023. № 9. URL: https://qje.su/ekonomicheskaya-teoriya/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-9-2023-2/

© Цзя Юйшу, Мурашова Е.В., 2023. Московский экономический журнал, 2023, № 9.

PDF-файл статьи

Научная статья

Original article

УДК 658

doi: 10.55186/2413046X_2023_8_9_420

ИННОВАЦИИ В МЕНЕДЖМЕНТЕ

INNOVATIONS IN MANAGEMENT

Шеленина Ольга Владимировна, студент, ФГБОУ ВО Нижегородский государственный педагогический университет им. Козьмы Минина, E-mail: sheleninaov@std.mininuniver.ru

Семахин Евгений Александрович, к.э.н., доцент кафедры технологий сервиса и технологического образования, ФГБОУ ВО Нижегородский государственный педагогический университет им. Козьмы Минина, E-mail: semahinea@mail.ru

Романовская Елена Вадимовна, к.э.н., доцент кафедры экономики предприятия, ФГБОУ ВО Нижегородский государственный педагогический университет им. Козьмы Минина, E-mail: alenarom@list.ru

Андряшина Наталия Сергеевна, к.э.н., доцент кафедры экономики предприятия, ФГБОУ ВО Нижегородский государственный педагогический университет им. Козьмы Минина, E-mail: natali_andr@bk.ru

Shelenina Olga Vladimirovna, student, Minin Nizhny Novgorod State Pedagogical University, E-mail: sheleninaov@std.mininuniver.ru

Semakhin Evgeny Alexandrovich, Candidate of Economic Sciences, Associate Professor of the Department of Service Technologies and Technological Education, ФГБОУ ВО Нижегородский государственный педагогический университет им. Козьмы Минина, E-mail: semahinea@mail.ru

Romanovskaya Elena Vadimovna, Candidate of Economics, Associate Professor of the Department of Enterprise Economics, Minin Nizhny Novgorod State Pedagogical University, E-mail: alenarom@list.ru

Andryashina Natalia Sergeevna, Candidate of Economics, Associate Professor of the Department of Enterprise Economics, Minin Nizhny Novgorod State Pedagogical University, E-mail: natali_andr@bk.ru

Аннотация. Несомненно, что хороший результат или провал каждого предприятия находится в руках руководства и зависит от него. Таким образом, роль менеджера заключается в том, чтобы предельно качественно применять существующие в его распоряжении средства, знания и ресурсы. Современное развитие и успех предприятий невозможен без участия и применения инноваций, которые считаются средством обновления общества на всех уровнях. В этой статье речь пойдет об инновациях в менеджменте.

Abstract. Undoubtedly, the good result or failure of each enterprise is in the hands of the management and depends on it. Thus, the role of the manager is to use the tools, knowledge and resources at his disposal with the utmost quality. Modern development and success of enterprises is impossible without the participation and application of innovations, which are considered a means of updating society at all levels. This article will focus on innovations in management.

Ключевые слова: инновации, менеджмент, планирование, нововведения

Keywords: innovations, management, planning, innovations

С тех пор, как люди стали объединяться в определенные социальные категории с достижения определенных целей и решения экономических проблем, не выполняемых без помощи других, особую важность получил менеджмент, как действие, обеспечивающее координацию личных усилий.

Значимость исследования баз менеджмента в современных условиях можно объяснить тем, что формирование взаимоотношений в сфере управления обеспечивает систематизацию всех имеющихся экономических ресурсов, а также действий предприятия, а также способствует повышению его конкурентоспособности. Сегодня к специалистам-менеджерам предъявляются большие требования: должна быть высокая теоретическая и практическая подготовка, высокий уровень познаний в сфере научного управления. Это не случайно, так равно как сегодня, в текущих условиях особенно, непосредственно менеджер является основной персоной в работе любой фирмы.

Неэффективная организация производства и в целом процесса работы приводит к тому, что у предприятия существенно снижается возможность успешного ведения конкурентной борьбы в условиях современных высоко конкурентных отраслевых рынков.

Менеджмент – это совокупность основ, конфигураций, способов, методов, а также средств управления производством и производственным персоналом вместе с применением достижений науки управления. Основная цель – результат значительной эффективности производства, оптимального использования ресурсного потенциала предприятия, компании, фирмы [5].

Рассмотрим основные функции менеджмента.

Планирование (руководитель говорит, что делать, как делать, когда делать, в какие сроки; руководитель должен представлять все этапы выполнения работы, чтобы подчиненные и исполнители не срывали все сроки; хорошее планирование экономит время и ресурсы; организации, в которых используется стратегическое планирование в долгосрочной перспективе, более финансово успешны);

Планы предприятия разрабатывают: руководители – утверждают, отвечают за правильную и своевременную разработку планов, их выполнение; работники – планируют операционную работу по поручению руководителю; специальные подразделения – например, работа планово-экономического отдела; внешние консультанты – разрабатывают долгосрочные планы, помогают сформировать систему планирования.

Мотивация – одной из должностных обязанностей каждого руководителя является мотивация, то есть начальник должен мотивировать свой персонал всеми возможными способами: финансовая мотивация, личный пример, нематериальная мотивация.

Организация – сотрудникам должны быть предоставлены все возможные условия, выделены все возможные ресурсы, которые могут потребоваться, например, рабочее место, материалы.

Контроль – руководитель должен контролировать своих исполнителей.

Можно выделить следующие основные цели менеджмента: извлечение и повышение дохода, увеличение производительности производства, удовлетворенности потребностей рынка, разрешение общественных проблем.

Менеджмент в двадцать первом веке – это не просто наука об управлении, а управление, которое основано на инновациях. Одной из самых важных составляющих менеджмента являются инновации, представляющие собой процесс непрервного обновления во всех сферах деятельности.

Нынешнее экономическое развитие недопустимо без инновационной деятельности. Современное развитие экономики обуславливается появлением наукоемких технологий, перевоплощением знаний и информации в преобладающий ресурс, а помимо этого, все большим распространением радикальных инноваций [4].

Инновации – это что-то абсолютно новейшее в определенной ситуации, то что способно быть применено впервые [1]. Инновация – это внедренное новшество, которое позволяет оптимизировать качество процесса, то есть кардинально изменить процесс в лучшую сторону.

Инновации в менеджменте – это непрерывное улучшение процессов управления, инструменты реинжиниринга, реструктуризации компаний, изменения структур управления, технологического процесса и организации хода управления. Инновации затрагивают способы работы системы управления, сопряженных с мотивацией персонала, разрешением внутренних конфликтов, постановкой цели и задач концепции менеджмента [3].

Инновационный процесс – это процесс, который уже внедрён и создан для упрощения текущего процесса.

Инновационный менеджмент – течение стратегического управления, которое реализовывает высшее управление организацией. Его главной целью считается постановка ключевых направлений производственной и научно-технической деятельности компании в последующих сферах: формирование, создание и вывод на рынок новейшей или улучшенной продукции [2].

Потребность изменений определена научно-техническими прогрессом, его стремительностью и трансформацией. Эластичность и адаптивность новейших конфигураций управления способны выработать проект в изменяющихся обстоятельствах на высоком уровне.

Современные фирмы обязаны обладать способностью стремительно приспосабливаться к переменам. В большинстве случаев серьезные стратегические перемены в фирмах требуются вследствие кризиса. Большая часть компаний неохотно меняет свои процессы. Инновации должны являться инстинктивной работой компании, так чтобы модификации начали быть частью ДНК фирмы. Темп трансформации связан со стремительностью инновации. В отсутствии экспериментов изменений не будет. В таком случае компаниям следует прослеживать изменения в организации, его структуре, а также в соответствии с этим понимать запросы и возможности потенциальных покупателей, принимать во внимание их и приспосабливать к новым условиям формирования собственной деятельности.

Список источников

1. Быльева, Д.С. Коллективный и искусственный интеллект / Д.С. Быльева // Вестник Мининского университета. – 2023. – Т. 11, № 2(43).
2. Грищенков А.И., Дмитриева Е.А., Легченко М.А. Инновации – определение, классификация, стадии // Вестник БГУ. 2014. №3.
3. Мартынюк А.В., Зарецкий А.В., Макаров М.А., Разнобарский И.И. Инновационный менеджмент: основные понятия, классификация и сущность // Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. 2012. №7.
4. Пермовский А.А., Кузнецов В.П. Контроллинг в условиях цифровой трансформации // В сборнике: Актуальные проблемы управления. сборник научных статей по итогам VIII Всероссийской научно-практической конференции. Национальный исследовательский Нижегородский государственный университет им. Н.И. Лобачевского. Нижний Новгород, 2022. С. 98-101.
5. Попкова, Е.Г. Устойчивое развитие российской науки: «институциональные ловушки» научных журналов и перспективы их преодоления / Е.Г. Попкова, В.П. Кузнецов, Э.К. Самерханова // Вестник Мининского университета. – 2023. – Т. 11, № 2(43).
6. Салимьянова И.Г., Дячук Е.А. Инновации в менеджменте // Стратегии бизнеса. 2018. №6 (50).
7. Салимьянова И.Г., Дячук Е.А. Инновации в менеджменте // Стратегии бизнеса. 2016. №8 (28).
8. Скопина И.В., Романова Т. Менеджмент: понятие и многочисленные дефиниции российских и зарубежных ученых // УЭкС. 2007. №12.

References

1. 1. Byl’eva, D.S. Kollektivnyj i iskusstvennyj intellekt / D.S. Byl’eva // Vestnik Mininskogo universiteta. – 2023. – T. 11, № 2(43).
2. Grishhenkov A.I., Dmitrieva E.A., Legchenko M.A. Innovacii – opredelenie, klassifikacija, stadii // Vestnik BGU. 2014. №3.
3. Martynjuk A.V., Zareckij A.V., Makarov M.A., Raznobarskij I.I. Innovacionnyj menedzhment: osnovnye ponjatija, klassifikacija i sushhnost’ // Aktual’nye problemy gumanitarnyh i estestvennyh nauk. 2012. №7.
4. Permovskij A.A., Kuznecov V.P. Kontrolling v uslovijah cifrovoj transformacii // V sbornike: Aktual’nye problemy upravlenija. sbornik nauchnyh statej po itogam VIII Vserossijskoj nauchno-prakticheskoj konferencii. Nacional’nyj issledovatel’skij Nizhegorodskij gosudarstvennyj universitet im. N.I. Lobachevskogo. Nizhnij Novgorod, 2022. S. 98-101.
5. Popkova, E.G. Ustojchivoe razvitie rossijskoj nauki: «institucional’nye lovushki» nauchnyh zhurnalov i perspektivy ih preodolenija / E.G. Popkova, V.P. Kuznecov, Je.K. Samerhanova // Vestnik Mininskogo universiteta. – 2023. – T. 11, № 2(43).
6. Salim’janova I.G., Djachuk E.A. Innovacii v menedzhmente // Strategii biznesa. 2018. №6 (50).
7. Salim’janova I.G., Djachuk E.A. Innovacii v menedzhmente // Strategii biznesa. 2016. №8 (28).
8. Skopina I.V., Romanova T. Menedzhment: ponjatie i mnogochislennye definicii rossijskih i zarubezhnyh uchenyh // UJekS. 2007. №12.

Для цитирования: Шеленина О.В., Семахин Е.А., Романовская Е.В., Андряшина Н.С. Инновации в менеджменте // Московский экономический журнал. 2023. № 9. URL: https://qje.su/ekonomicheskaya-teoriya/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-9-2023/

© Шеленина О.В., Семахин Е.А., Романовская Е.В., Андряшина Н.С., 2023. Московский экономический журнал, 2023, № 9.

PDF-файл статьи

Научная статья

Original article

УДК 347; 658.12

doi: 10.55186/2413046X_2023_8_8_419

ДЕЛОВАЯ РЕПУТАЦИЯ КАК ОСОБЫЙ НЕМАТЕРИАЛЬНЫЙ АКТИВ И ЕЕ РОЛЬ В ФОРМИРОВАНИИ РЫНОЧНОЙ СТОИМОСТИ БИЗНЕСА

GOODWILL AS A SPECIAL INTANGIBLE ASSET AND ITS ROLE IN THE FORMATION OF THE MARKET VALUE OF BUSINESS

Статья подготовлена в рамках государственного задания № FUUU-2023-0002 «Разработать методологию управления и механизм обеспечения производства сельскохозяйственной продукции, программу сохранения, совершенствования и использования генофонда местных популяций сельскохозяйственных животных Республики Коми» , регистрационный номер НИОКР 1022033100156-4

Комова Юлия Владимировна, инженер Института агробиотехнологий им. А.В. Журавского – обособленное подразделение ФГБУН ФИЦ Коми НЦ УрО РАН, г. Сыктывкар

Юдин Андрей Алексеевич, кандидат экономических наук, научный сотрудник Института агробиотехнологий им. А.В. Журавского – обособленное подразделение ФГБУН ФИЦ Коми НЦ УрО РАН, г. Сыктывкар

Тарабукина Татьяна Васильевна, кандидат экономических наук, научный сотрудник Института агробиотехнологий им. А.В. Журавского – обособленное подразделение ФГБУН ФИЦ Коми НЦ УрО РАН, г. Сыктывкар

Komova Yulia Vladimirovna, Engineer of the A.V. Zhuravsky Institute of Agrobiotechnologies – a separate subdivision of the Federal State Budgetary Institution of the Komi National Research Center of the Ural Branch of the Russian Academy of Sciences, Syktyvkar

Yudin Andrey Alekseevich, Candidate of Economic Sciences, Researcher at the Institute of Agrobiotechnologies named after A.V. Zhuravsky — a separate division of the Federal State Budgetary Institution of the Komi National Research Center of the Ural Branch of the Russian Academy of Sciences, Syktyvkar

Tarabukina Tatyana Vasilyevna, Candidate of Economic Sciences, Researcher

at the A.V. Zhuravsky Institute of Agrobiotechnologies – a separate division of the Federal State Budgetary Institution of the Komi National Research Center of the Ural Branch of the Russian Academy of Sciences, Syktyvkar

Аннотация. Научная статья посвящена изучению роли деловой репутации в формировании рыночной стоимости бизнеса на правах квалифицированного нематериального актива.При реализации экономического подхода деловая репутация рассматривается как мера стоимости конкурентных преимуществ и иных выгод и эффектов, возникающих исключительно при реализации сделок слияния-поглощения. В случае применения управленческого подхода деловая репутация рассматривается как описательная характеристика уникальных преимуществ бизнеса, которая позволяет ему претендовать на рыночное лидерство, и не обязательно рассматривается как квалифицированный актив. Роль деловой репутации бизнеса в формировании его рыночный стоимости проявляется в возможности вести более успешную конкуренцию за ограниченные ресурсы, формировать более лояльное отношение со стороны финансовых институтов, получать прибыль выше среднеотраслевого уровня, а также повышает вероятность успешного перезапуска бизнеса в случае кризисных явлений или ошибок менеджмента.

Научной новизной исследования является синтез экономического (количественного) и управленческого (качественного) подходов для раскрытия сущности деловой репутации и характеристики ее роли в формировании рыночной стоимости бизнеса.

Abstract. The article is devoted to the study of the role of goodwill in the formation of the market value of business as a qualified intangible asset. In the case of the economic approach, goodwill is considered as a measure of the value of competitive advantages and other benefits and effects arising solely from the implementation of merger-acquisition transactions. In the case of the management approach, goodwill is viewed as a descriptive characteristic of the unique advantages of a business that allows it to claim market leadership, and is not necessarily viewed as a qualifying asset. The role of business reputation in the formation of its market value is manifested in the ability to compete more successfully for limited resources, to form a more loyal attitude on the part of financial institutions, to receive profits above the industry average, and also increases the probability of a successful restart of the business in case of crisis events or management errors.

The scientific novelty of the research is the synthesis of economic (quantitative) and managerial (qualitative) approaches to reveal the essence of business reputation and characterise its role in the formation of market value of business.

Ключевые слова: деловая репутация, нематериальный актив, рыночная стоимость, сделки M&A, капитализация

Keywords: goodwill, intangible asset, market value, M&A transactions, capitalisation

Введение. Деловая репутация является одним из наиболее противоречивых и сложных к управлению и оценке объектов в экономической науке, что обусловлено высокой неоднородностью ее генезиса и крайне высокой динамичностью изменения под влиянием очень большого количества качественных, не поддающихся однозначной идентификации и анализу факторов. В настоящее время в мировой практике нет однозначного понимания термина «деловая репутация», равно как и метода ее количественной оценки в контексте определения ее роли в формировании рыночной стоимости бизнеса. В то же время по мере становления цифровой экономики и экспоненциального роста роли нематериальных активов в обеспечении конкурентных преимуществ компании и ее инвестиционной привлекательности, вопросы оценки и управления деловой репутацией как особым активом, полученным в результате синергетического сложения материальных и интеллектуальных составляющих, становится все более актуальным и значимым для принятия стратегических управленческих решений.

Для российского бизнеса важность темы научного исследования обусловлена и острой необходимостью преодоления недоверия, а зачастую непонимания и непризнания со стороны менеджмента деловой репутации в качестве нематериального актива, и ее роли в формировании рыночной стоимости бизнеса для приобретения им статуса рыночного лидерства, лояльного отношения рыночного окружения и обеспечения самой возможности присутствия на рынке.

Методы. Подготовка научного исследования осуществлялась с использованием общенаучных (наблюдение, сравнение, измерение, анализ и синтез, метод логического рассуждения) и специальных (абстрагирование, анализ, формализация, синтез, дедукция) методов. Обеспечение обоснованности и достоверности результатов научного исследования автором поддерживалась корректностью и строгостью построения логики и схемы исследования, а также использованием официальных международных и национальных стандартов бухгалтерской (финансовой) отчетности: IFRS 3 «Business Combinations»; FASB№ 142 «GoodwillandOtherIntangibleAssets»; FASB141 № «Business Combinations», Положение по бухгалтерскому учету «Учет нематериальных активов» № 14/2007.

Ход исследования. Целью научной публикации является изучение роли деловой репутации как особого нематериального актива в формировании рыночной стоимости бизнеса, объектом исследования выступает деловая репутация бизнеса, предметом – процесс участия деловой репутации в формировании рыночной стоимости бизнеса. Исходя из сформулированной выше цели были поставлены следующие задачи, определившие ход исследования:

1) подготовка критического обзора отечественной и зарубежной литературы для формирования понятийного аппарата научного исследования;

2) обзор основных теорий о роли деловой репутацией в формировании рыночной стоимости бизнеса и методов ее количественной оценки;

3) проведение количественной оценки стоимости деловой репутации бизнеса на примере АО «НИИ резиновых и полимерных изделий» за 2020 – 2022 гг.

Результаты и обсуждение. Критический обзор отечественной и зарубежной научной литературы показал, что в настоящее время существует два ярко выраженных подхода к содержательной идентификации термина «деловая репутация»: экономический (стоимостной, т.е. количественный) и качественный (некритериальный, т.е. описательный), что объясняется дуализмом генезиса исследуемого объекта. С одной стороны, происхождение деловой репутации лежит в психологической (иррациональной) плоскости, и связано с эмоциональной оценкой потребителя (заинтересованного лица, или стейкходера) предоставленных ему продуктов (сервисов) от поставщика для удовлетворения некоторых потребностей. С другой стороны, деловая репутация является экономическим инструментом воздействия на поставщика благ в качестве мерила его благонадежности, ответственности и порядочности в деловом обороте: бизнес заинтересован в формировании положительной деловой репутации и ее защите, т.к. она влияет на его рыночное положение и лояльность клиентов [1].

Исходя из обозначенной двойственности природы происхождения, в научных публикациях представлены точки зрения ученых и специалистов-практиков, которые рассматривают деловую репутацию с позиции ее количественной оценки и идентификации в бухгалтерском (финансовом) учете, и качественной характеристики и отражения в управленческом учете (таблица 1).

Как следует из приведенного обзора мнений, при реализации экономического подхода деловая репутация рассматривается как мера стоимости конкурентных преимуществ и иных выгод и эффектов, возникающих исключительно при реализации сделок слияния-поглощения (M&A) и в таком случае это квалифицированный нематериальный актив, учитываемый в бухгалтерском (финансовом) учете.

В случае же управленческого подхода – это прежде всего описательная характеристика уникальных характеристик бизнеса, которая позволяет ему претендовать на рыночное лидерство, и в таком случае деловая репутация не обязательно рассматривается как квалифицированный актив, напротив, это больше агрегированное описание множества неосязаемых и не отражаемых нигде, кроме управленческого учета, квазиактивов [2].

Исходя из столь противоречивых и вместе с тем справедливых и аргументированных подходов, следует и ряд теорий о роли деловой репутации в формировании рыночной стоимости бизнеса (таблица 2).

Как следует из приведенных выше теорий, в настоящее время так и не сложилось единства в понимании роли деловой репутации в формировании рыночной стоимости бизнеса. Вместе с тем, автором выделяются следующие аргументы в пользу ее признания квалифицированным нематериальным активом, действительно формирующим рыночную стоимость бизнеса:

1) соблюдение бизнесом норм делового этикета положительно отражается на его восприятии рыночным окружением и дает ему возможности вести более успешную конкуренцию за ограниченные ресурсы;

2) компания с положительной деловой репутацией имеет более «мягкое» отношение со стороны финансовых институтов;

3) позитивная деловая репутация позволяет увеличить добавочную стоимость продукта (сервиса), и клиент будет согласен с ней, т.е. компания начинает получать прибыль выше среднеотраслевого уровня (сверхприбыль);

4) положительная деловая репутация повышает вероятность успешного перезапуска бизнеса в случае кризисных явлений или ошибок менеджмента;

5) устойчивая деловая репутация обеспечивает капитализацию ценных бумаг компании в случае их публичной котировки [5; 6].

Для оценки стоимости деловой репутации как квалифицированного нематериального актива используются разные методы, каждый из которых имеет свои ограничения и преимущества и недостатки. Остановимся на наиболее распространенных в мировой и российской практике (таблица 3).

В завершении научной публикации автором была проведена оценка потенциальной стоимости деловой репутации АО «НИИ резиновых и полимерных изделий» за 2020 – 2022 гг. методом избыточных ресурсов (таблица 4).

Как следует из приведенных в таблице расчетовАО «НИИ резиновых и полимерных изделий» имеет отрицательную потенциальную стоимость деловой репутации, однако следует иметь ввиду, что ее истинная стоимость как квалифицированного нематериального актива будет известна только при совершении сделки купли-продажи бизнеса, цена которой учитывает качественные характеристики исследуемого объекта.

Заключение. По результатам научного исследования было установлено, что деловая репутация имеет дуалистическую природу происхождения, и это существенно усложняет ее оценку и анализ как особого нематериального актива, при этом статус квалифицированного НМА она может получить толькопри совершении сделки купли-продажи бизнеса. Роль деловой репутации бизнеса в формировании его рыночный стоимости проявляется в возможности вести более успешную конкуренцию за ограниченные ресурсы, формировать более лояльное отношение со стороны финансовых институтов, получать прибыль выше среднеотраслевого уровня, а также повышает вероятность успешного перезапуска бизнеса в случае кризисных явлений или ошибок менеджмента.

Список источников

1. Азгальдов, Г. Нематериальные активы и интеллектуальная собственность: проблемы и  решения–  М.:  Международная академия оценки и консалтинга, 2016. – 400 с.
2. Боталова В.В. (2022). Особенности оценки и учета гудвилла в соответствии с международными и российскими стандартами бухгалтерской отчетности // Экономическая наука современной России. № 4 (99). С. 76-88. DOI: 10.33293/1609-1442-2022-4(99)-76-88.
3. Бородушко, И.В., Кокорин И.С. Институт деловой репутации субъектов хозяйственной деятельности: взаимосвязь правовых и экономических аспектов // Ленинградский юридический журнал. 2020. № 5. С. 114 – 123.
4. Косорукова О.Д. Методика учета влияния деловой репутации исполнительного органа и членов совета директоров акционерного общества на стоимость бизнеса // Современная конкуренция. 2021. Т. 15. № 1. С. 80-96. Р01: 10.37791/2687-0657-2021-15-1-80-96.
5. Мокрова, Л.П. Нематериальные активы современной организации -реальные драйверы роста // Инновации и инвестиции. 2022. № 2. С. 111 – 114.
6. Сальникова, Л.Цена  деловой репутации //  Практическая бухгалтерия. – 2015.№11. С. 25-32.
7. Самсонов, В. Как  оценить  гудвилл  // Финансовый директор.  № 2.С. 9-15.
8. Хаббард, Д. У. Как измерить все, что угодно. Оценка стоимости нематериального в бизнесе : пер. с англ. / Дуглас У. Хаббард. – М. : ЗАО «Олимп–Бизнес», 2015. – 320 с.
9. «Международный стандарт финансовой отчетности (IFRS) 3 «Объединения бизнесов» (введен в действие на территории Российской Федерации Приказом Минфина России от 28.12.2015 N 217н) (ред. от 17.02.2021) [Электронный ресурс] – URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_ LAW_193677/ (дата обращения: 05.08.2023, режим доступа: свободный).
10. Statement of Financial Accounting Standards No. 142 Goodwill and Other Intangible Assets [Электронныйресурс] – URL https://www.xavierpaper.com/documents/usgaap/n.Fas142.pdf (датаобращения: 05.08.2023, режимдоступа: свободный).
11. Statement of Financial Accounting Standards No. 141 (revised 2007) Business Combinations) [Электронныйресурс] – URL: https://www.icjce.es/images/pdfs/TECNICA/C04%20-%20FASB/C42%20-%20FASB%20Statements/FAS%20141R%20-%20Business%20Combinations%20(revised%202007) .pdf (датаобращения: 05.08.2023, режимдоступа: свободный).
12. Приказ Минфина России от 27.12.2007 N 153н (ред. от 16.05.2016) «Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Учет нематериальных активов» (ПБУ 14/2007)»[Электронный ресурс] – URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_63465/11d124ac298b6d284d5ab1e9c90 eef7f2dc08be7/ (дата обращения: 05.08.2023, режим доступа: свободный).
13. Гражданский кодекс Российской Федерации. Ч.1 от 30 ноября 1994 г. N 51-ФЗ (в ред. от 24.07.2023) )»[Электронный ресурс] – URL: https://base.garant.ru/10164072/ (дата обращения: 05.08.2023, режим доступа: свободный).
14. Бухгалтерская отчетность АО «Научно-исследовательский институт резиновых и полимерных изделий»за 2020 год[Электронный ресурс] – URL:https://e-ecolog.ru/buh/2020/7718606827(дата обращения: 07.08.2023, режим доступа: свободный).
15. Бухгалтерская отчетность АО «Научно-исследовательский институт резиновых и полимерных изделий» за 2022 год[Электронный ресурс] – URL:https://www.jsc-niir.ru/usr/templates/files/aud%202022.pdf(дата обращения: 07.08.2023, режим доступа: свободный).
16. Современные теории корпоративной социальной ответственности [Электронный ресурс] – URL: https://csrjournal.com/sovremennye-teorii-korporativnoj-socialnoj-otvetstvennosti (дата обращения: 06.08.2023, режим доступа: свободный).

References

1. Azgaldov, G. Intangible assets and intellectual property: problems and solutions — M.: International Academy of Appraisal and Consulting, 2016. — 400 с.
2. Botalova V.V. (2022). Features of assessment and accounting of goodwill in accordance with international and Russian standards of accounting reporting // Economic Science of Modern Russia. № 4 (99). С. 76-88. DOI: 10.33293/1609-1442-2022-4(99)-76-88.
3. Borodushko, I.V., Kokorin I.S. Institute of business reputation of subjects of economic activity: the interrelation of legal and economic aspects // Leningrad Law Journal. 2020. № 5. С. 114 — 123.
4. Kosorukova O.D. Methodology of accounting the influence of business reputation of the executive body and members of the Board of Directors of the joint-stock company on the cost of business // Modern competition. 2021. Т. 15. № 1. С. 80-96. Р01: 10.37791/2687-0657-2021-15-1-80-96.
5. Mokrova, L.P. Intangible assets of a modern organisation — real growth drivers // Innovations and Investments. 2022. № 2. С. 111 — 114.
6. Salnikova, L. Price of business reputation // Practical Accounting. — 2015. №11. С. 25-32.
7. Samsonov, V. How to evaluate goodwill // Financial Director. 2015. № 2. С. 9-15.
8. Hubbard, D. W. How to measure anything. Estimating the value of non-material in business: English translation / Douglas W. Hubbard. — Moscow: ZAO «Olymp-Business», 2015. — 320 с.
9. «International Financial Reporting Standard (IFRS) 3 «Business Associations» (put into effect on the territory of the Russian Federation by Order of the Ministry of Finance of the Russian Federation dated 28.12.2015 N 217n) (ed. from 17.02.2021) [Electronic resource] – URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_ LAW_193677/ (accessed: 05.08.2023, access mode: free).
10. Statement of Financial Accounting Standards No. 142 Goodwill and Other Intangible Assets [Electronic Resource] – URL https://www.xavierpaper.com/documents/usgaap/n.Fas142.pdf (date of address: 05.08.2023, access mode: free).
11. Statement of Financial Accounting Standards No. 141 (revised 2007) Business Combinations) [Electronic Resource] – URL: https://www.icjce.es/images/pdfs/TECNICA/C04%20-%20FASB/C42%20-%20FASB%20Statements/FAS%20141R%20-%20Business%20Combinations%20(revised%202007 ) .pdf (date of circulation: 05.08.2023, access mode: free).
12. Order of the Ministry of Finance of the Russian Federation dated 27.12.2007 N 153n (ed. dated 16.05.2016) «On approval of the Accounting Regulations «Accounting of intangible assets» (PBU 14/2007)»[Electronic resource] – URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_63465/11d124ac298b6d284d5ab1e9c90 eef7f2dc08be7/ (accessed: 05.08.2023, access mode: free).
13. The Civil Code of the Russian Federation. Part 1 of November 30, 1994 N 51-FZ (as amended. from 07/24/2023))»[Electronic resource] – URL: https://base .garant.ru/10164072 / (accessed: 05.08.2023, access mode: free).
14. Accounting statements of JSC «Scientific Research Institute of Rubber and Polymer Products» for 2020[Electronic resource] – URL:https://e-ecolog.ru/buh/2020/7718606827 (accessed: 07.08.2023, access mode: free).
15. Accounting statements of JSC «Scientific Research Institute of Rubber and Polymer Products» for 2022[Electronic resource] – URL:https://www.jsc-niir.ru/usr/templates/files/aud%202022.pdf (accessed: 07.08.2023, access mode: free).
16. Modern theories of corporate social responsibility [Electronic resource] – URL: https://csrjournal.com/sovremennye-teorii-korporativnoj-socialnoj-otvetstvennosti (accessed: 06.08.2023, access mode: free).

Для цитирования: Комова Ю.В., Юдин А.А., Тарабукина Т.В. Деловая репутация как особый нематериальный актив и ее роль в формировании рыночной стоимости бизнеса // Московский экономический журнал. 2023. № 8. URL: https://qje.su/ekonomicheskaya-teoriya/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-8-2023-53/

© Комова Ю.В., Юдин А.А., Тарабукина Т.В., 2023. Московский экономический журнал, 2023, № 8.

PDF-файл статьи

Научная статья

Original article

УДК 33

doi: 10.55186/2413046X_2023_8_8_416

СОВРЕМЕННЫЕ ПРОБЛЕМЫ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ИНТЕГРИРОВАННЫХ СИСТЕМ МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФОРМАЦИИ

MODERN PROBLEMS OF IMPROVING INTEGRATED SYSTEMS OF MARKETING INFORMATION

Борисов Александр Евгеньевич, аспирант, Российский биотехнологический университет (РОСБИОТЕХ), Москва, Россия, opaliha@mail.ru

Цымбаларь Андрей Андреевич, аспирант, Российский биотехнологический университет (РОСБИОТЕХ), Москва, Россия, 89264016290@mail.ru,

Седых Софья Денисовна, аспирант, Российский биотехнологический университет (РОСБИОТЕХ), Москва, Россия, ccd30262@yandex.ru

Волохов Виктор Петрович, аспирант, Российский биотехнологический университет (РОСБИОТЕХ), Москва, Россия, vvp.law@yandex.ru

Кучумов Олег Алексеевич, аспирант, Российский биотехнологический университет (РОСБИОТЕХ), Москва, Россия, kychym72@gmail.com

Borisov Alexander Evgenievich, graduate student, Russian Biotechnological University (ROSBIOTECH), Moscow, Russia

Tsymbalar Andrey Andreevich, graduate student, Russian Biotechnological University (ROSBIOTECH), Moscow, Russia

Sedykh Sofya Denisovna, graduate student, Russian Biotechnological University (ROSBIOTECH), Moscow, Russia

Volokhov Viktor Petrovich, graduate student, Russian Biotechnological University (ROSBIOTECH), Moscow, Russia

Kuchumov Oleg Alekseevich, graduate student, Russian Biotechnological University (ROSBIOTECH), Moscow, Russia

Аннотация. Представлены современные проблемы, с которыми сталкивается организация в процессе совершенствования интегрированных систем маркетинговой информации. Анализ проблем проведен исходя из российской реальности.

Abstract. The modern problems faced by the organization in the process of improving integrated marketing information systems are presented. The analysis of the problems was carried out based on the Russian reality.

Ключевые слова: маркетинговая информация, система, проблемы, РФ, внедрение, интегрированная система маркетинговой информации, совершенствование маркетинговой деятельности, комплексный подход, конкуренция, рынок, организация, инновации, отдел маркетинга

Keywords: marketing information, system, problems, RF, implementation, integrated marketing information system, improvement of marketing activities, integrated approach, competition, market, organization, innovation, marketing department

Обсуждение. В настоящее время трудно представить существование организации без интегрированной системы маркетинговой информации, которая способна обеспечивать самой актуальной информацией быстро, отслеживая динамику тех или иных процессов на рынке.

Значение маркетинговой информационной системы для всей организации подчеркивает Э. Ли: «Если у фирмы нет МИС, существует большая вероятность того, что ее доходность и эффективность будут снижаться, что ослабит конкурентоспособность фирмы. Поэтому для удачной конкуренции на рынке фирма должна иметь МИС» [7, c. 204-207].

Проблема исследования состоит в сложности организации маркетинговых информационных систем МИС на российских предприятиях и организациях ввиду их высокой технологичности.

Современным вектором совершенствования маркетинговой деятельности организации является построение системы маркетинговой информации, основывающейся на современных  средствах программного обеспечения, информационных технологиях, распределенной обработке данных в сетях, использовании экономико-математических методов, моделей и систем поддержки принятия решений. Несомненно, эта сложная система требует постоянного совершенствования.

Проблемы совершенствования интегрированных систем маркетинговой информации, целесообразно разделить на четыре группы:

1. Проблемы совершенствования интегрированных систем маркетинговой информации, связанные с ошибками и неточностями в исследованиях рынка, потребителей и конкурентов;
2. Проблемы совершенствования интегрированных систем маркетинговой информации, связанные с отсутствием единой стратегии продвижения, основывающейся на целях маркетинга марки или бренда;
3. Проблемы совершенствования интегрированных систем маркетинговой информации, возникающие в результате неправильного определения портретов целевой аудитории на начальном этапе разработки и планирования рекламной кампании организации;
4. Проблемы, связанные с выбором неэффективных стратегий и методов маркетинговых обращений. Например, не оказывающих должного влияния на выбранную целевую аудиторию. Такие стратегии и методы не оказывают направленного влияния на ту целевую аудиторию, которая была определена до начала реализации маркетинговой стратегии.

Формирование стратегии маркетинговых обращений должно происходить с учётом предпочтений в действиях и поведении определённой целевой аудитории. Сообщения необходимо адаптировать под особенности предпочтительного канала коммуникации той или иной целевой аудитории.

Таким образом, для эффективной адаптации предприятия к рыночным изменениям необходимо формировать надежную маркетинговую информационную систему, как эффективный источник постоянного поступления необходимых маркетинговых данных для правильного принятия управленческих решений и быстрой адаптации предприятия к рыночным изменениям [6, c. 175-181].

Регулярность – это ключевая особенность интегрированной МИС [1, c. 442-444].

Кроме того, в настоящее время следует делать акцент на методах формирования интегрированных маркетинговых коммуникаций на инновационно-активных предприятиях РФ, ведь, согласно теории циклического развития и его ускорения в ближайшее время (5-10 лет) человечество ожидает новый технологический прорыв, который будет способствовать развитию инноватики, но в то же время и на очередной виток конкурентной борьбы, ее глобализации, что будет актуализировать проблему специализации управления маркетинговой деятельностью предприятий.

В целом ключ к грамотному решению вопросов формирования эффективного комплекса маркетинговой информации состоит в системном, комплексном восприятии рыночной деятельности предприятия. Очевидно, что для достижения разных целей нужно использовать разные инструменты маркетинговой информации. При этом выбор инструментария необходимо осуществлять с учетом специфики рынка В2В и целевой аудитории (организационный покупатель), а также с учётом стадии жизненного цикла филиала организации и действий конкурентов.

Для реализации комплексного подхода к оценке интегрированных МИС инновационно-активных предприятий целесообразно применить следующие известные методы:

• целевой метод или метод целевого дерева;
• метод количественной оценки (установление эквивалента составляющих или ценности маркетинговых коммуникаций);
• метод качественной оценки (различные варианты опроса, в частности метод панельного опроса);
• метод оценки финансовых результатов.

Комплексно оценить интегрированные маркетинговые коммуникации предприятий позволяет одновременное применение перечисленных методов. Эти методические рекомендации по оцениванию эффективности интегрированных маркетинговых коммуникаций инновационно-активных предприятий применяют модели авторов Титова-Либерова и Дмитрука-Ляшенко-Таращанского, адаптированные к особенностям инновационной направленности предприятий [9].

К современной проблеме совершенствования интегрированный систем маркетинговой информации следует отнести тот факт, что их внедрение на предприятиях в РФ требует ускоренного решения ряда следующих вопросов:

1) совершенствование организационной структуры управления, включающую реорганизацию всей имеющейся системы управления, пересмотр внутренних взаимоотношений между основными функциональными подразделениями организации с целью обеспечения тесного взаимодействия между ними. При этом нужно учитывать, что служба маркетинга должна стать мозговым центром, который координирует деятельность всех подразделений предприятия на основе результатов маркетинговых исследований и разрабатывает рекомендации по определению стратегии и тактики предприятия;

2) умение адаптироваться к условиям повышающегося уровня неопределенности и часто меняющейся внешней среды, характеризующимся повышением уровня риска, необходимостью и умением быстро приспосабливаться к экономической ситуации вплоть до смены «управленческой философии» предприятия;

3) внедрение и использование стратегического подхода к управлению, основанного на умении видеть перспективу;

4) способность формирования необходимой системы маркетинговой информации, характеризующей наиболее вероятные реакции рынка;

6) необходимость кадрового обеспечения квалифицированными специалистами.

Следовательно, становление рыночных отношений в новых быстро меняющихся экономических условиях и ситуации неопределённости в 2021-2023 гг. предопределяет необходимость современного подхода к управлению производством и сбытом товаров.

В результате проведенных исследований последовательности процесса формирования интегрированных систем маркетинговой информации, целесообразно отметить, что данный процесс состоит из этапов, направленных на управление спросом потенциальных потребителей, удовлетворение и обслуживание потребностей рынка [11, c. 526-531].

Учитывая разработку данных этапов, а также их дальнейшее применение необходимо обеспечить эффективное функционирование интегрированных систем маркетинговой информации предприятия, способствовающих достижению поставленных целей и успешному функционированию в жестких условиях современных экономических отношений.

Для запуска эффективного функционирования МИС, в первую очередь, перед её внедрением нужно решить следующие проблемы:

Во-первых, это обеспечение эффективной коммуникации для перераспределения маркетинговой информации между всеми управленческими подразделениями с целью эффективного парирования решений [4, 8].

Во-вторых, необходимо определить основные факторы и критерии изменений внешней и внутренней среды, по которым будет вестись наблюдение для заблаговременного предупреждения и адаптации предприятия к рыночным изменениям [5, 7, 10]. Именно поэтому наблюдение в МИС играет ключевую роль в реагировании предприятия на рыночные изменения [3, c. 175-179].

В-третьих, важно решить проблему, которая уже существует на рынке, а в будущем станет еще более весомой – это избыток разнообразных данных. Нужно оптимизировать сбор необходимой информации без избыточного ее накопления и обеспечить максимальную отдачу полученных данных [13, c. 48-51].

В зарубежных, а часто и в российских публикациях проблемы обеспечения общества и экономики информацией и информационными системами, продуктами и услугами трактуются достаточно свободно и без должного научного обоснования. Во-первых, это поверхностное представление действия рыночных механизмов формирования и реализации спроса и предложения на информацию. Впрочем, сугубо рыночных отношений на мировых информационных рынках не существует уже несколько десятилетий. Во  вторых, информационное пространство изучается на уровне классических рыночных законов и закономерностей, хотя они не совсем проецируются на специфику этого товара. Следует корректировать интеллектуальные, психологические, социальные, культурные, национальные особенности и характерные черты, влияющие и вносящие асимметричные эффекты в развитие информационных потоков. В-третьих, в нашем обществе отсутствуют научные исследования чисто информационного пространства, прежде всего, это неопределенность значительного количества категорий или их разнообразное (значительной частью ненаучное) толкование. Также отсутствует система оценки состояний и динамики развития – нет статистических показателей, которые бы давали возможность комплексного анализа. В рамках статьи очерчена незначительная доля тех проблем, которые нужно определять и изучать в рамках глобального направления развития российского информационного общества.

Особенностью информационного обеспечения большинства организаций в РФ, которые давно работают на рынке, можно назвать принятие решений, как правило, на основе интуиции. В то время, как среди современных направлений работы с системами маркетинговой информации в зарубежных странах можно назвать три основных направления:

• внедрение новых методов сбора и анализа данных;
• формирование новых подходов к анализу рынка с помощью микромаркетинга и маркетинга баз данных;
• применение нововведений в области организации имеющихся маркетинговых данных, воплотившихся в концепции управления знаниями.

Если рассматривать подробнее особенности формирования МИС в РФ, то становится понятно, что на сегодняшний день все большее количество предприятий начинает понимать, что эффективное, непрерывное, полное или частичное самообеспечение маркетинговой информацией становится все более важным инструментом повышения конкурентоспособности.

Однако, несмотря на это, в России все же остается ряд предприятий, которые мало уделяют внимания самообеспечению маркетинговой информацией. Как правило, в случае необходимости они обращаются за услугами к сторонним исследовательским организациям, оставляя без внимания собственные возможности и резервы, что в информационном пространстве является слабой стороной для предприятия.

Основными причинами данной ситуации являются:

• непонимание руководством важности маркетинговой информации и рыночных изменений;
• неправильное сочетание предоставления услуг исследовательских организаций и проведение исследований собственными силами;
• незнание и несостоятельность формирования эффективной МИС.

Теоретически в РФ используется система маркетинговой информации, аналогичная системе американского типа. Но на практике схема маркетинговой информационной системы не идеальна.

Целесообразно акцентировать внимание на том, что проблематика работы с маркетинговой информацией в российских компаниях является достаточно новой в силу того, что долгое время отечественные компании сталкивались с проблемой информационного дефицита: не владели информацией о рынке или оперировали разрозненными долями данных.

Все предприятия разрабатывают и формируют собственную МИС. Особенности обнаруживаются, в частности, в структуре и источниках информации, в конкретных способах использования современных информационных технологий, в порядке распространения и использования информации. Однако, несмотря на особенности и проблемы, каждое предприятие должно владеть системой работы с маркетинговой информацией, управлением любым процессом, в том числе маркетинговым.

В дополнение можно отметить косвенные проблемы по совершенствованию интегрированной маркетинговой информационной системы:

1. Тяжелое экономическое положение некоторых предприятий, в связи с чем руководители не решаются пойти на дополнительные затраты по формированию интегрированной маркетинговой информационной системы;
2. Недостаток квалифицированных кадров по причине того, что подготовка специалистов по специальности «маркетинг» началась совсем недавно и опыт их практической работы небольшой. В данном случае необходимо искать людей с маркетинговым мышлением, а не с опытом работы в данной области, как это делается по старым стандартам подбора персонала в данный момент;
3. Непонимание руководителем целей и задач работы интегрированной маркетинговой информационной системы и продолжение работы по старой схеме. Большинство из тех, кто имеет низкие продажи, просто не способны пользоваться интегрированной маркетинговой информационной системой;
4. Боязнь руководителя начать изменения на предприятии и недоведение информации до отделов должным образом;
5. Сопротивление других служб предприятия инновациям, созданию «непонятной» системы. Распространены конфликты департаментов маркетинга с отделами продаж, не заинтересованными в оценке своей эффективности, а также с финансовыми службами, воспринимающими МИС как что то непонятное. Конфликты порой возникают потому, что сами маркетологи ещё недостаточно активно пользуются интегрированной маркетинговой информационной системой. Особенно актуальны такие конфликты в государственных организациях и предприятиях, где преобладает консервативный настрой и отторжение всего нового и сложного.

Проблемы по созданию интегрированной маркетинговой информационной системы на предприятии могут спровоцировать и возникновение проблем в деятельности уже созданной службы маркетинга:

1. Наделение службы маркетинга не свойственными ей функциями. Маркетолог производственного предприятия зачастую перегружен техническими функциями, например, выпиской накладных, которые и к маркетинговой деятельности то не относятся. А если маркетолог всё же занимается анализом рынка, то постоянно запаздывает.

Причина в том, что маркетинговая служба часто ставится в самом конце производственной цепочки: совмещается с отделом сбыта или продаж, либо выполняет их функции, либо входит в их структуру. Между тем правильно было бы начинать цепочку именно с маркетинга – с исследования предпочтений и потребностей потенциальных потребителей, составления портрета клиента и выработки на основе собранных данных производственной стратегии.

2. Сведение всей работы службы маркетинга к выполнению только некоторых функций. Однако, следует помнить, что организация маркетинга на предприятии – это не формальное выделение специального подразделения с возложением на него отдельных функций, которые, как правило, предприятие до настоящего времени не выполняло или выполняло частично (реклама, анализ спроса и т. п.).

Служба маркетинга создается, прежде всего, для обеспечения гибкого приспособления производственной, финансовой, торгово-сбытовой, кадровой деятельности предприятия к быстро меняющимся внешним условиям, изменяющейся экономической и политической ситуации, к изменению потребностей.

3. Неправильно подобранный персонал маркетингового отдела.
4. Отсутствие адекватной системы мотивации сотрудников: в основном, очень низкая заработная плата.
5. Неумение согласовать действия службы маркетинга с работой других структурных подразделений.
6. Недостаточное финансирование. В лучшем случае расходы на исследования рынка и потребителей, рекламные кампании и т. д. учитываются в годовом бюджете предприятия. Но в течение года могут возникнуть самые неожиданные проблемы, а финансирование на их решение не предусмотрено.
7. Вертикальная командная структура – это не лучшая среда для творческой маркетинговой мысли, т.к. происходит подчинение нижестоящих вышестоящим и, как следствие, торможение или полное отсутствие новых предложений, креативных идей и гипотез.

Вывод. Резюмируя написанное, следует сказать о наличии на данный момент большого числа определённых выявленных проблем  совершенствования интегрированных систем маркетинговой информации в российских организациях и на предприятиях. Эти проблемы современности требуют к себе внимания специалистов, таких, как маркетологи, менеджеры по развитию, риск-менеджеры, и других.

Список источников

1. Айсина Р.А. Информационная политика в системе маркетингового обеспечения взаимодействия бизнес-субъектов // Проблемы современной экономики. 2008. № 2 (26). С. 442-444.
2. Алиев Р.Г., Алиева Ч.Р. / В сборнике: Современные технологии сельскохозяйственного производства и приоритетные направления развития аграрной науки // Материалы международной научно-практической конференции. 2014. С. 151-154.
3. Асланова Д.С. Исследование принципов и методов формирования маркетинговой информационной системы предприятия // Ученые записки ИИО РАО. 2007. № 26. С. 175-179.
4. Бушуева Л.И. Экономико-статистическое исследование систем информационного обеспечения маркетинговой деятельности предприятий в регионе // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 5. С. 25-36.
5. Ванифатова М.М. Системы маркетинговой информации: современные мировые тенденции развития и особенности российского рынка // Маркетинг в России и за рубежом. – 2002. – № 1. – с. 59.
6. Коробков С.А. Проблемы и барьеры внедрения и использования маркетинговых информационных систем / В сборнике: XХXI Международные Плехановские чтения // Сборник статей аспирантов и молодых ученых. Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова. 2018. С. 175-181.
7. Крюкова И.Г. Необходимость внедрения систем информационного обеспечения маркетинговой деятельности сельскохозяйственных предприятий / Крюкова И.Г., Алиев Р.Г. // В сборнике: Проблемы и тенденции инновационного развития агропромышленного комплекса и аграрного образования России // Материалы Международной научно-практической конференции. С. 204-207.
8. Парамонова Т. Место управленческого учета в структуре маркетинговой информационной системы / Парамонова Т., Синица П. // Маркетинг. 2007. № 1 (92). С. 28-39.
9. Суганова М.И. Стратегия развития маркетинговой информационной системы в региональном АПК / Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук / Орловский государственный аграрный университет. Орел, 2003.
10. Сысолятин А.В. Проектирование маркетинговой информационной системы // Актуальные вопросы экономических наук. 2010. № 15-1. С. 116-120.
11. Шатохина Т.П. Методология формирования маркетинговой информационной системы / В сборнике: Развитие исследовательских компетенций молодежи в условиях инновационного образовательного кластера // Сборник научных статей всероссийской научно-практической конференции. 2014. С. 526-531.
12. Постановление Правительства РФ от 16 июня 2021 г. N 916 «Об утверждении Правил предоставления из федерального бюджета грантов в форме субсидий на оказание государственной поддержки создания и развития центров трансфера технологий, осуществляющих коммерциализацию результатов интеллектуальной деятельности научных организаций и образовательных организаций высшего образования» (с изменениями и дополнениями) – [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://base.garant.ru/400914579/
13. Шавалеев Д.А. Маркетинговая информационная система организации / Шавалеев Д.А., Ермоленко Б.В., Ивасык А.А. // Нефть, газ и бизнес. 2007. № 3. С. 48-51.

References

1. Aisina R.A. Information policy in the system of marketing support for the interaction of business entities // Problems of modern economics. 2008. No. 2 (26). pp. 442-444.
2. Aliyev R.G., Aliyeva C.R. / In the collection: Modern technologies of agricultural production and priority directions of agricultural science development // Materials of the international scientific and practical conference. 2014. pp. 151-154.
3. Aslanova D.S. Research of principles and methods of formation of marketing information system of the enterprise // Scientific notes of IIO RAO. 2007. No. 26. pp. 175-179.
4. Bushueva L.I. Economic and statistical research of information support systems for marketing activities of enterprises in the region // Marketing in Russia and abroad. 2008. No. 5. pp. 25-36.
5. Vanifatova M.M. Marketing information systems: modern world development trends and features of the Russian market // Marketing in Russia and abroad. – 2002. – No. 1. – p. 59.
6. Korobkov S.A. Problems and barriers of introduction and use of marketing information systems / In the collection: XXXI International Plekhanov readings // Collection of articles by graduate students and young scientists. Plekhanov Russian University of Economics. 2018. pp. 175-181.
7. Kryukova I.G. The need to introduce information support systems for marketing activities of agricultural enterprises / Kryukova I.G., Aliyev R.G. // In the collection: Problems and trends of innovative development of the agro-industrial complex and agricultural education of Russia // Materials of the International Scientific and Practical Conference. 2012. pp. 204-207.
8. Paramonova T. The place of management accounting in the structure of a marketing information system / Paramonova T., Sinitsa P. // Marketing. 2007. No. 1 (92). pp. 28-39.
9. Suganova M.I. Marketing information system development strategy in the regional agro-industrial complex / Abstract of the dissertation for the degree of Candidate of Economic Sciences / Oryol State Agrarian University. Orel, 2003.
10. Sysolyatin A.V. Designing a marketing information system // Actual issues of economic sciences. 2010. No. 15-1. pp. 116-120.
11. Shatokhina T.P. Methodology of formation of marketing information system / In the collection: Development of research competencies of youth in the conditions of an innovative educational cluster // Collection of scientific articles of the All-Russian scientific and practical conference. 2014. pp. 526-531.
12. Decree of the Government of the Russian Federation No. 916 dated June 16, 2021 «On Approval of the Rules for Granting Grants from the Federal Budget in the Form of Subsidies for the Provision of state Support for the Creation and Development of Technology Transfer Centers that Commercialize the Results of Intellectual Activity of Scientific organizations and Educational organizations of Higher education» (with amendments and additions) – [Electronic resource]. Access mode: https://base .garant.ru/400914579/
13. Shavaleev D.A. Marketing information system of the organization / Shavaleev D.A., Ermolenko B.V., Ivasyk A.A. // Oil, gas and business. 2007. No. 3. pp. 48-51.

Для цитирования: Борисов А.Е., Цымбаларь А.А., Седых С.Д., Волохов В.П., Кучумов О.А. Современные проблемы совершенствования интегрированных систем маркетинговой информации // Московский экономический журнал. 2023. № 8. URL: https://qje.su/ekonomicheskaya-teoriya/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-8-2023-50/

© Борисов А.Е., Цымбаларь А.А., Седых С.Д., Волохов В.П., Кучумов О.А., 2023. Московский экономический журнал, 2023, № 8.

PDF-файл статьи

Научная статья

Original article

УДК 69.003, 65.014

doi: 10.55186/2413046X_2023_8_8_415

СИТУАЦИОННОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ В РАМКАХ КОРПОРАТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ СТРОИТЕЛЬНЫМИ ГРУППАМИ

SITUATIONAL MODELING IN THE FRAMEWORK OF CORPORATE MANAGEMENT OF CONSTRUCTION GROUPS

Желиховский Денис Олегович, соискатель кафедры Организация строительства и управление недвижимостью, НИУ Московский государственный строительный университет, 129337, г. Москва, Ярославское шоссе, д. 26, do.z@list.ru

Zhelikhovsky Denis Olegovich, Candidate of the Department of Construction Organization and Real Estate Management, NRU Moscow State University of Civil Engineering, 129337, Moscow, Yaroslavskoe Highway, 26, do.z@list.ru

Аннотация. Проблемная область обеспечения устойчивого функционирования и развития предприятий инвестиционно-строительного комплекса в современных условиях может быть определена как недостаточное развитие механизмов стратегического управления предприятиями, в том числе на основе планирования деятельности с учетом моделирования изменений внешней и внутренней среды в условиях макроэкономической нестабильности и отсутствия сформированных подходов к гибкому управлению предприятиями. При этом целесообразно рассматривать в качестве основного субъекта строительные группы как ключевую форму корпоративного внутриотраслевого взаимодействия предприятий различной специализации. На основе проведенного исследования автором разработана матрица основных ситуационных альтернатив организационно-контрактного обеспечения деятельности строительной группы, позволяющая осуществлять выбор оптимальных моделей в соответствии с ключевыми характеристиками и параметрами функционирования и развития строительной группы в текущих условиях. Выбор оптимальных организационно-контрактных моделей, в наибольшей степени отвечающих рассматриваемой организационно-экономической ситуации и преобладающему типу организации производства, будет способствовать повышению устойчивости производственной системы строительной группы и, как следствие, эффективности ее функционирования в условиях изменений внешней среды.

Abstract. The problematic area of ensuring the sustainable functioning and development of enterprises of the investment and construction complex in modern conditions can be defined as the insufficient development of mechanisms for strategic management of enterprises, including on the basis of planning activities taking into account the modeling of changes in the external and internal environment in conditions of macroeconomic instability and the lack of formed approaches to flexible management of enterprises. At the same time, it is advisable to consider construction groups as the main subject as a key form of corporate intra-industry interaction of enterprises of various specializations. Based on the conducted research, the author has developed a matrix of the main situational alternatives of organizational and contractual support for the activities of the construction group, which allows the selection of optimal models in accordance with the key characteristics and parameters of the functioning and development of the construction group in the current conditions. The choice of optimal organizational and contractual models that best meet the organizational and economic situation under consideration and the prevailing type of production organization will contribute to increasing the stability of the production system of the construction group and, as a result, the effectiveness of its functioning in the conditions of environmental changes.

Ключевые слова: строительные предприятия, инвестиционно-строительный комплекс, строительные группы, корпоративные объединения, корпоративное управление, гибкие структуры, структуры управления, контрактные модели

Keywords: construction companies, investment and construction complex, construction groups, corporate associations, corporate governance, flexible structures, management structures, contract models

Специфика развития современных предприятий инвестиционно-строительного комплекса (ИСК) заключается в комплексности подхода к созданию готовой строительной продукции, заключающемся в усложнении производственно-хозяйственных связей между предприятиями, увеличении числа участников производственных процессов в строительстве, развитии механизмов корпоративных объединений отдельных субъектов ИСК.

Условиями повышения устойчивости и эффективности участников ИСК являются грамотное стратегическое планирование и реализация стратегии на всех этапах производственного цикла. В связи с этим вопросы стратегии развития предприятий ИСК нуждаются в более пристальном изучении с целью методического обеспечения и практического применения [1].

Строительство – это комплекс организационных, изыскательных, проектных, строительно-монтажных и пусконаладочных работ, конечной целью которых является возведение зданий (сооружений), капитальный или текущий ремонт, а также реконструкция и реставрация. Процессы строительства осуществляются на базе взаимосвязанных элементов, представляющих собой совокупность предприятий, организаций, учреждений, участвующих в цепочке формирования стоимости готовой строительной продукции.

Строительный комплекс может развиваться как на отраслевом, так и на межотраслевом уровнях. Переход с уровня на уровень может достигаться как экстенсивным, так и интенсивным путем.

Экстенсивный путь предполагает увеличение числа участников на основе привлечения в строительный комплекс новых субъектов.

Интенсивный путь предполагает расширение географии функционирования строительного комплекса на основе тиражирования и масштабирования проектов действующих строительных производств, что может достигаться на основе объединения строительных компаний в строительные группы и обеспечения подхода к строительному продукту в виде комплексов строительных объектов.

Кооперация различных производственных систем в единое целое способствовала развитию межотраслевого строительного комплекса, что в свою очередь стало решать основные потребности строительства (от проектной работы до готовых зданий и сооружений). В связи с этим, можно сделать вывод, что «строительный комплекс» — это развитая система предприятий и производств, выполняющих общие производственно-технологические и хозяйственные связи для создания, расширения, реконструкции и модернизации конечной строительной продукции, зданий и сооружений.

Инвестиционно-строительный комплекс — это система, которую образуют отрасли, подотрасли, предприятия и организации. Строительный комплекс функционирует с целью воспроизводства основных фондов народного хозяйства. Для достижения этой цели в системе сформирована сеть тесных экономических, технико-технологических и организационных связей.

Проблемная область обеспечения устойчивого функционирования и развития предприятий ИСК в современных условиях может быть определена как недостаточное развитие механизмов стратегического управления предприятиями, в том числе на основе планирования деятельности с учетом моделирования изменений внешней и внутренней среды в условиях макроэкономической нестабильности и отсутствия сформированных подходов к гибкому управлению предприятиями[2].

При этом целесообразно рассматривать в качестве основного субъекта ИСК строительные группы как ключевую форму корпоративного внутриотраслевого взаимодействия предприятий различной специализации, позволяющую в наибольшей степени реализовать возможности внедрения механизмов гибкого организационного моделирования как на уровне строительной группы, так и в рамках функционирования отдельных ее участников[3]. Совокупность взаимодействующих подсистем и процессов, обеспечивающих заданное функционирование предприятия, представляет собой систему корпоративного управления предприятием [4]. При построении структуры управления строительной организацией необходимо учитывать принципы, которые делятся на общие, целевые и частные.

Общие принципы отражают: единоначалие, централизацию управления, различные виды моральной и материальной заинтересованности, влияние элементов внешней среды.

Целевые принципы представляют собой требования к системе управления на основе процессов управления. К таким принципам относят экономичность, повышение эффективности, компенсацию затрат результатом.

Частные принципы управления представлены ниже:

• принцип комплексности. Принцип предполагает, что все управленческие задачи решаются взаимосвязано;
• принцип целенаправленности. Принцип предполагает, что управленческое воздействие должно быть направлено на достижение определенных целей;
• принцип демократизации. Предполагает непосредственное участие в процессе управления всех сотрудников организации;
• принцип экономичности. Согласно данному принципу, решения, принимаемые в процессе управления должны изучаться на предмет экономической выгоды;
• принцип оптимальности. Предполагает сочетание принципов централизации и децентрализации в принятии управленческих решений;
• принцип иерархии. Согласно данному принципу, полномочия принятия решений распределяются исходя из уровней пирамиды управления.

Процесс построения системы управления, независимо от её сложности, следует выстраивать с учётом основных принципов её формирования и функционирования. Наряду с общими принципами, лежащими в основе формирования управленческих систем, специфика ИСК предполагает наличие особенностей функционирования строительных предприятий и их объединений, которые необходимо учитывать при моделировании подходов к управлению [5].

Таким образом, ключевым условием обеспечения необходимого уровня управляемости, устойчивости и эффективности функционирования системы является выбор адекватных структур на различных иерархических уровнях системы управления в текущих условиях внутренней и внешней среды. Кроме того, субъекты ИСК должны оперативно реагировать на изменения внешней среды, должны иметь возможность подстраиваться под возможные изменения в экономике и других сферах. Такая возможность может быть реализована на основе формирования гибких структур управления организациями.

Гибкая структура управления — это организационная структура, которая позволяет предприятию быстро и эффективно реагировать на изменения во внешней или внутренней среде. В общем виде гибкие структуры управления представляют собой совокупность элементов системы, способных адаптироваться под изменение условий внешней среды с целью обеспечения допустимого уровня результативности и оптимизации производственных и управленческих процессов в условиях изменяющейся среды. Адекватно построенная гибкая структура управления должна создать условия, в которых субъекты управления имели бы возможность разрабатывать и реализовывать эффективные решения, направленные на обеспечение необходимого уровня либо повышение уровней производительности и результативности функционирования организации, обеспечение устойчивости производственной системы в целом в изменяющихся условиях деятельности [6].

Важными свойствами такой структуры управления являются также саморегулируемость и самосовершенствование.

В наиболее общем виде последовательность этапов построения и внедрения структуры управления предприятием включает:

• анализ текущей ситуации во внутренней и внешней среде предприятия;
• прогнозирование сценариев развития;
• выбор оптимальных организационных форм и моделей функционирования;
• построение или корректировка организационной структуры предприятия на различных уровнях управления;
• определение способов управления;
• определение основных параметров предприятия, координация элементов;
• насыщение предприятия всеми необходимыми ресурсами для его функционирования;
• построение внутренней культуры и климата.

Проведенные исследования показывают, что формирование и развитие системы управления предприятиями ИСК должно осуществляться на основании принципов современной теории управления и, в частности, проектного управления с учетом отраслевых особенностей функционирования участников строительной сферы. В качестве перспективного направления развития подходов стратегического управления предприятиями ИСК в текущих условиях целесообразно формирование гибких структур управления, позволяющих повысить устойчивость и адаптивность производственных систем [7].

Ключевым фактором внутренней среды предприятий ИСК, определяющим выбор оптимальных организационных структур управления является состав портфеля реализуемых и планируемых к реализации инвестиционно-строительных проектов, к основным критериям типологии которых относятся: вид строительства, класс, масштаб, длительность, сложность.

В данной статье в качестве ключевого аспекта формирования гибких структур в рамках корпоративного управления строительными группами рассматривается организационно-контрактное обеспечение процессов реализации инвестиционно-строительных проектов в составе портфеля строительной группы [8].

Сравнительную оценку альтернативных организационных моделей управления в рамках стратегического развития строительной группы в соответствии с концепцией проектного управления необходимо производить исходя из наличия и рационального сочетания между собой четырех основных блоков параметров, определяющих временные, стоимостные и качественные показатели результативности функционирования.

Каждый из этих блоков характеризуется системой показателей и параметров, при этом можно описать каждый из них, их специфику и диапазон их изменений:

1. Блок A1 – характеристика готовой строительной продукции, выполненной предприятиями ИСК, функционирующими в рамках строительной группы.
2. Блок A2 –характеристика производственно-экономического потенциала предприятий ИСК, функционирующих в рамках строительной группы.
3. Блок A3 – характеристика адаптивности системы управления предприятиями ИСК, функционирующих в рамках строительной группы.
4. Блок A4 – характеристика инвестиционного потенциала предприятий ИСК, функционирующих в рамках строительной группы.

В соответствии с данным подходом можно выделить 4 типа организационно-экономических ситуаций в рамках функционирования и развития строительной группы, предполагающих целенаправленное изменение соответствующих блоков параметров А1 – А4 [9].

Наряду с указанной типологией организационно-экономических ситуаций функционирования и развития строительной группы существенное значение при выборе оптимальных моделей корпоративного управления имеют применяемые либо превалирующие виды организации производства (специализация, концентрация, кооперация и комбинирование). Ниже приведены краткие характеристики каждого из этих видов организации:

• Специализация. Специализация предполагает фокусировку на определенных видах строительных работ или продукции. Специализированные компании обычно выделяются в определенных областях, таких как строительство домов, дорог, мостов, зданий для различных назначений (торговых, жилых, промышленных и т. д.), а также на определенных типах материалов или технологиях. Такие специализированные компании могут иметь большой опыт и экспертный уровень в своей области, что делает их конкурентоспособными и привлекательными для клиентов, которым требуется специфическая компетенция.
• Концентрация. Концентрация предполагает объединение ряда строительных компаний, специализирующихся на различных этапах или типах строительства, чтобы создать единую структуру, способную предоставлять комплексные услуги от начала до конца строительного проекта. Такая форма организации может позволить улучшить координацию работ, оптимизировать использование ресурсов и снизить издержки.
• Кооперация. Кооперация в строительстве представляет собой сотрудничество между различными строительными организациями, которые работают вместе над одним или несколькими проектами. Такой подход позволяет объединять ресурсы и опыт участников проекта, что может способствовать более эффективному решению сложных задач и повышению качества работ.
• Комбинирование. Комбинирование организации строительного производства предполагает использование нескольких из перечисленных выше подходов в одном предприятии или на одном проекте. Такая форма организации в общем случае в наибольшей степени соответствует специфике и содержанию деятельности строительных групп.

Важно отметить, что выбор подхода организации строительного производства зависит от множества факторов, включая размер предприятия, тип строительства, доступные ресурсы, характеристики конкретного проекта и портфеля проектов, и др.[10]

На основе проведенного исследования автором разработана матрица основных ситуационных альтернатив организационно-контрактного обеспечения деятельности строительной группы, позволяющая осуществлять выбор оптимальных моделей в соответствии с ключевыми характеристиками и параметрами функционирования и развития строительной группы в текущих условиях (Таблица 1).

Выбор оптимальных организационно-контрактных моделей, в наибольшей степени отвечающих рассматриваемой организационно-экономической ситуации и преобладающему типу организации производства, будет способствовать повышению устойчивости производственной системы строительной группы и, как следствие, эффективности ее функционирования в условиях изменений внешней среды.

Список источников

1. Грабовый П.Г. Управление результативностью в инвестиционно-строительном комплексе: планирование, мониторинг и повышение уровня / П.Г. Грабовый, М.А. Луняков // Недвижимость: экономика, управление. – 2015. — №2. — С. 11-13.
2. Желиховский Д.О. Место и роль стратегического планирования в процессе управления современным предприятием / Т.Н. Чудайкина, Д.О. Желиховский, К.А. Коробова // Финансовая экономика. — 2018. — №6 (ч.10). — С.1153-1158.
3. Желиховский Д.О. Эффективность деятельности предприятий на основе создания и развития финансово-строительных групп / Б.Б. Хрусталев, М.О. Зафирова, Д.О. Желиховский // Innovative-building and organizationally — economic problems in the conditions of the crisis phenomena — 2015. 11-15 May
4. Князева В.А. Влияние системного управления на стратегическое развитие предприятия в условиях неопределенности и риска / В.А. Князева, А.О. Андросова // Журнал прикладных исследований. — 2021. — №6-7. – С. 614-620.
5. Чудайкина Т.Н. Стратегическое планирование при формировании организационно-экономических механизмов развития предприятий инвестиционно-строительного комплекса на рынке жилья / Т.Н. Чудайкина // Недвижимость: экономика, управление — №3. – 2022. – С. 108-112.
6. Лукманова И.Г. От конкурентоспособности к стратегическому преимуществу предприятия / Н.Ю. Яськова, И.Г. Лукманова, Н.Ю. Яськова // Известия высших учебных заведений. Технология текстильной промышленности. — 2018. — № 2 (374). — С. 44-49.
7. Беляков С.И. Стратегические направления развития инвестиционно-строительного комплекса и рынка недвижимости России в современных условиях / С.И. Беляков // Недвижимость: экономика, управление. — 2018. — № 2. — С. 11-15.
8. Хрусталев Б.Б. Основные варианты управления инновационно – инвестиционной привлекательностью предприятий строительного комплекса / Б.Б. Хрусталев, М.И. Романенко, М.П. Васюнькова // Экономика строительства. — 2018. — № 3(51). – С. 43-52.
9. Горбунов В.Н., Оськина И.В., Дунаев А.В. Основные этапы развития предприятий регионального отраслевого комплекса на основе изменения интегральных блоков параметров // Гуманитарные научные исследования. 2014. № 6 [Электронный ресурс]. URL: https://human.snauka.ru/2014/06/7238 (дата обращения: 13.07.2023).
10. Желиховский Д.О. Факторы влияния внешней и внутренней среды на развитие гибких структур управления предприятиями строительного комплекса/Актуальные проблемы науки и практики в различных отраслях народного хозяйства: сб. докладов V Национальной научно-практической конференции. Пенза: ПГУАС, 2022. – С. 39-44.

References

1. Grabovy`j P.G. Upravlenie rezul`tativnost`yu v investicionno-stroitel`nom komplekse: planirovanie, monitoring i povy`shenie urovnya / P.G. Grabovy`j, M.A. Lunyakov // Nedvizhimost`: e`konomika, upravlenie. – 2015. — №2. — S. 11-13.
2. Zhelixovskij D.O. Mesto i rol` strategicheskogo planirovaniya v processe upravleniya sovremenny`m predpriyatiem / T.N. Chudajkina, D.O. Zhelixovskij, K.A. Korobova // Finansovaya e`konomika. — 2018. — №6 (ch.10). — S.1153-1158.
3. Zhelixovskij D.O. E`ffektivnost` deyatel`nosti predpriyatij na osnove sozdaniya i razvitiya finansovo-stroitel`ny`x grupp / B.B. Xrustalev, M.O. Zafirova, D.O. Zhelixovskij // Innovative-building and organizationally — economic problems in the conditions of the crisis phenomena — 2015. 11-15 May
4. Knyazeva V.A. Vliyanie sistemnogo upravleniya na strategicheskoe razvitie predpriyatiya v usloviyax neopredelennosti i riska / V.A. Knyazeva, A.O. Androsova // Zhurnal prikladny`x issledovanij. — 2021. — №6-7. – S. 614-620.
5. Chudajkina T.N. Strategicheskoe planirovanie pri formirovanii organizacionno-e`konomicheskix mexanizmov razvitiya predpriyatij investicionno-stroitel`nogo kompleksa na ry`nke zhil`ya / T.N. Chudajkina // Nedvizhimost`: e`konomika, upravlenie — №3. – 2022. – S. 108-112.
6. Lukmanova I.G. Ot konkurentosposobnosti k strategicheskomu preimushhestvu predpriyatiya / N.Yu. Yas`kova, I.G. Lukmanova, N.Yu. Yas`kova // Izvestiya vy`sshix uchebny`x zavedenij. Texnologiya tekstil`noj promy`shlennosti. — 2018. — № 2 (374). — S. 44-49.
7. Belyakov S.I. Strategicheskie napravleniya razvitiya investicionno-stroitel`nogo kompleksa i ry`nka nedvizhimosti Rossii v sovremenny`x usloviyax / S.I. Belyakov // Nedvizhimost`: e`konomika, upravlenie. — 2018. — № 2. — S. 11-15.
8. Xrustalev B.B. Osnovny`e varianty` upravleniya innovacionno – investicionnoj privlekatel`nost`yu predpriyatij stroitel`nogo kompleksa / B.B. Xrustalev, M.I. Romanenko, M.P. Vasyun`kova // E`konomika stroitel`stva. — 2018. — № 3(51). – S. 43-52.
9. Gorbunov V.N., Os`kina I.V., Dunaev A.V. Osnovny`e e`tapy` razvitiya predpriyatij regional`nogo otraslevogo kompleksa na osnove izmeneniya integral`ny`x blokov parametrov // Gumanitarny`e nauchny`e issledovaniya. 2014. № 6 [E`lektronny`j resurs]. URL: https://human.snauka.ru/2014/06/7238 (data obrashheniya: 13.07.2023).
10. Zhelixovskij D.O. Faktory` vliyaniya vneshnej i vnutrennej sredy` na razvitie gibkix struktur upravleniya predpriyatiyami stroitel`nogo kompleksa/Aktual`ny`e problemy` nauki i praktiki v razlichny`x otraslyax narodnogo xozyajstva: sb. dokladov V Nacional`noj nauchno-prakticheskoj konferencii. Penza: PGUAS, 2022. – S. 39-44.

Для цитирования: Желиховский Д.О. Ситуационное моделирование в рамках корпоративного управления строительными группами // Московский экономический журнал. 2023. № 8. URL: https://qje.su/ekonomicheskaya-teoriya/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-8-2023-49/

© Желиховский Д.О., 2023. Московский экономический журнал, 2023, № 8.

PDF-файл статьи

Научная статья

Original article

УДК 33

doi: 10.55186/2413046X_2023_8_8_414

FUNDING FOR FUNDAMENTAL SCIENCE RESEARCH BASED ON BLOCKCHAIN TECHNOLOGIES: «BANCHENKO MARKET» (LUCID DREAMS AND OTHER TRNSCENDENTAL STATES OF CONSCIOUSNESS MARKET)

ФИНАНСИРОВАНИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ ФУНДАМЕНТАЛЬНОЙ НАУКИ  НА ОСНОВЕ БЛОКЧЕЙН-ТЕХНОЛОГИЙ:  «РЫНОК-БАНЧЕНКО» (РЫНОК ОСОЗНАННЫХ СНОВИДЕНИЙ И ДРУГИХ ТРАНСЦЕНДЕНТАЛЬНЫХ СОСТОЯНИЙ СОЗНАНИЯ)

Banchenko Denis Yurievich, CEO, Independent Research Group Advanced Scientific Research Projects & Association of Sleep Research Projects, Baikonur, Kazakhstan (https://orcid.org/0000-0002-1286-2981 denisbanchenko@asrp.tech)

Burilova Tatyana Viktorovna, CFO, Independent Research Group Advanced Scientific Research Projects & Association of Sleep Research Projects, Nicosia, Cyprus(https://orcid.org/0009-0007-1945-1863, tatyanaburilova@asrp.tech)

Nekhaev (Siberia) Igor Nikolaevich, Head of Respiration Science Research, Independent Research Group Advanced Scientific Research Projects & Association of Sleep Research Projects, Hawaiʻi, United States (https://orcid.org/0009-0004-9749-9414, igornekhaev@asrp.tech)

Mutsalkhanova-Yushchenko Olena Davletkhanovna, CVO,  Independent Research Group Advanced Scientific Research Projects & Association of Sleep Research Projects, Nottingham, United Kingdom (https://orcid.org/0009-0003-8738-8596, olenamutsalkhanova@asrp.tech)

Shishkin Lev Konstantinovich, CSO, Independent Research Group Advanced Scientific Research Projects & Association of Sleep Research Projects, Orenburg, Russian Federation (levshishkin@asrp.tech)

Prokofyeva Olga Viktorovna, CBO, Independent Research Group Advanced Scientific Research Projects & Association of Sleep Research Projects, Moscow, Russian Federation. (olgaprokofyeva@asrp.tech, https://orcid.org/0009-0007-1617-2383)

Банченко Денис Юрьевич, Генеральный директор (Independent Research Group Advanced Scientific Research Projects & Association of Sleep Research Projects, Байконур, Казахстан (E-mail: denisbanchenko@asrp.tech https://orcid.org/0000-0002-1286-2981)

Бурилова Татьяна Викторовна, Финансовый Директор, (Independent Research Group Advanced Scientific Research Projects & Association of Sleep Research Projects, Никосия, Кипр (tatyanaburilova@asrp.tech, https://orcid.org/0009-0007-1945-1863)

Нехаев (Сибирь) Игорь Николаевич, руководитель отдела научных испытаний в области респирации, (Independent Research Group Advanced Scientific Research Projects & Association of Sleep Research Projects, Гавайи, США (https://orcid.org/0009-0004-9749-9414, igorsiberia@asrp.tech)

Муцалханова—Ющенко Елена Девлетхановна, исполнительный директор,  (Independent Research Group Advanced Scientific Research Projects & Association of Sleep Research Projects, Ноттингем, Великобритания (olenamutsalkhanova@asrp.tech, https://orcid.org/0009-0003-8738-8596)

Шишкин Лев Константинович, директор по информационной безопасности (Independent Research Group Advanced Scientific Research Projects & Association of Sleep Research Projects, Оренбург, Россия(levshishkin@asrp.tech)

Прокофьева Ольга Викторовна, коммерческий директор, (Independent Research Group Advanced Scientific Research Projects & Association of Sleep Research Projects, Москва, Россия, (olgaprokofyeva@asrp.tech, https://orcid.org/​​0009-0007-1617-2383)

Abstract. Recently, there has been a significant increase in interest in the sale of NFTs. These digital assets can be used not only to address the issue of owning digital assets but also to form the basis of a business model for funding fundamental academic research, alongside cryptocurrencies and other blockchain technologies. Concurrently, a scientific study conducted by Daniele Pepe from the University of Leuven revealed that the scientific interest in lucid dreaming is growing at a rate of 5.6% annually. Moreover, a completely new trend has emerged, with major investors allocating funds to research on lucid dreaming.

The aim of this article is to demonstrate the feasibility of using a business model for financing scientific research, exemplified by the establishment of a new «Banchenko Market» (Lucid Dreams and Other Transcendental States of Consciousness Market) based on the application of NFTs, cryptocurrencies, and blockchain technologies. Successful projects in the field of lucid dreaming research, such as the collaborative study between the Research Institute of Sleep and Dreams in Moscow and D.Y. Banchenko on exploring techniques for inducing and experiencing lucid dreams, serve as notable examples utilizing NFTs for partial project financing.

This work identifies four NFT business models: (1) NFT creator; (2) NFT market selling author’s NFT tokens; (3) company offering proprietary NFTs (fan tokens); and (4) computer game with NFT sales. In this research, the financing model for research is based on the sale of authors’ NFT tokens. The study combines literature on business models and NFTs to bring clarity to established NFT business models in the context of the «Banchenko Market.»

Аннотация. В последнее время значительно возрос интерес к продаже NFT. Эти цифровые активы могут использоваться не только для решения проблемы владения цифровыми активами, но также могут составлять основу бизнес-модели финансирования исследований фундаментальной академической науки, наряe ходе научного исследования проведенного Daniele Pepe из университета в Лёвене  было выявлено то, что научный интерес к осознанным сновидениям растёт на 5,6% ежегодно. Так же появилась совершенно новая до этого отсутствующая тенденция крупных инвесторов вкладывать средства в исследования «осознанных сновидений».

Цель данной статьи — продемонстрировать целесообразность использования бизнес-модели финансирования научных исследований на примере формирования нового «Рынка-Банченко» (рынка осознанных сновидений и других трансцендентальных состояний сознания), основанного на применении NFT , криптовалют и блокчейн-технологий, удачным примером которого являются проекты по совместным исследованиям в области «осознанных сновидений», например совместное исследование между НИИ ВНДиН г. Москва и Банченко Д.Ю. по изучению методик погружения и проживания опыта осознанного сна, с применением NFT для частичного финансирования проекта.

В данной работе было выделено четыре бизнес-модели NFT: (1) создатель NFT; (2) рынок NFT, продающий NFT-токены авторов; (3) компания, предлагающая собственный NFT (фан-токен); и (4) компьютерная игра с продажами NFT. В данном исследовании бизнес-модель финансирования исследований базируется на продаже NFT-токенов авторов. Эта работа объединяет литературу по бизнес-моделям и NFT, чтобы внести ясность в проверенные бизнес-модели NFT применительно к «Рынку-Банченко».

Keywords: NFT, crypto assets, blockchain technologies, business model, lucid dreaming

Ключевые слова: NFT, криптоактивы, блокчейн-технологии, бизнес-модель, осознанные сновидения

Introduction

A new paradigm of research funding is related to the use of NFTs. [1] [2] In 2022, a university biomedical project was funded in the form of an IP-NFT thanks to innovative innovation in Molecule [3].

IP-NFTs provide new fundraising and collaboration strategies for researchers, combining legal and technical frameworks with NFT technology. This allows early-stage research to be funded without endless grant applications, startup creation and venture capital, or patent applications. IP-NFTs represent full legal rights to intellectual property and data access control for research. With IP-NFTs, researchers and manufacturing companies can raise funds on a commercial basis without the need for early-stage patenting or startup creation. Most researchers spend a significant amount of time on funding, as confirmed by L. Herbert’s research [4]. It showed that among 285 biomedical researchers in Australia, about 550 work-years were spent preparing proposals, and preparing a new grant application takes an average of 38 researcher workdays. Alternatives for funding and promoting developments, as well as an active and engaged community, are necessary today. NFTs can become an alternative to sources of development financing, creating an «author economy» and transferring power from intermediaries to the creators themselves, as confirmed by the use of NFTs in creative projects.

Literature review

The business model is focused on operations and processes, while the strategy takes into account external competition. Analysis of business models is particularly useful when complex technologies and processes are combined [5]. Business model innovations are often associated with changes in blockchain technologies and their applications, aimed at improving existing problems or adding new services. Blockchain technologies contribute to the modernization of decentralized platforms. [6, c 307]

This research evaluates the feasibility of applying a business model for financing fundamental academic research using NFTs and related technologies such as blockchain. Analysis of legal aspects is a prerequisite for financial and economic evaluation, which is presented in Figure 1. The study focuses on the market and legal aspects of tokens but does not include information on their technological aspects, which have extensive literature.[7] [8]

Methodology for NFT evaluation

According to IFRS 13:62, the main methods for evaluating financial assets are the market approach, the cost approach, and the income approach. The market approach is based on prices obtained from market transactions involving identical or comparable assets. The cost approach reflects the amount that would be required to replace the asset’s service potential. The income approach converts future amounts into a single current discounted amount, reflecting current market expectations.

Blockchains can impact both revenues and costs. Their economic and financial marginality can be presented in Table 1.

Research in the field of lucid dreaming

Lucid dreaming is a phenomenon in which a person who is dreaming becomes aware that they are asleep and can therefore consciously influence the content of their dream [9, c. 74]. In a lucid dream, one can learn new things, such as a foreign language or develop skills in martial arts.[10] [11] Lucid dreaming is not a common occurrence in the general population, with estimates suggesting that only half of the population has experienced lucid dreaming at least once, and only one in five people frequently experience lucid dreaming, up to once a month. [12]  However, there are some observations indicating the possibility of shared dreaming, which was noticed by Professor Dohorov [13]. Lucid dreaming most often occurs during REM sleep, but it can rarely occur during NREM sleep or be initiated from a waking state [14, c. 10].

Interest in lucid dreaming stems from its role as a recreational activity and its practical applications, such as treating post-traumatic stress disorder and recurring nightmares [15]. Researchers have found that a single 30-minute intervention session may be enough to achieve significant relief from nightmares [16] It is possible for your consciousness to comprehend absolutely everything, and conversely, it is impossible for your consciousness to comprehend things it is not mature enough to understand. For this reason, despite the fact that fear is still present and is an integral companion to many living beings, one should not fear the world, but rather fear oneself and one’s ignorance regarding the objective world. [17].  As suggested by D. Novikov in his review of proposed induction methods and their evidence, the main problem currently faced by lucid dreaming research is the need for a reliable induction technique to increase the frequency of lucid dreaming [14, c. 99]. One of the recent successful active methods recorded is the «Banchenko Algorithm»: out of 18 participants, 7 were able to achieve a lucid dream state, and 5 of them did so 2 to 6 times during the study [18]. The «Banchenko Algorithm» uses various elements such as diet, brain training, self-suggestion, red light, light therapy, special physical exercises, asynchronous biosomatic movement of various parts of the body, and breathing exercises.

According to Market Insights Reports, the breathing training device market was valued at USD 21.61 million in 2020 and is expected to reach USD 35.98 million by 2026, with a CAGR of 8.4% during the forecast period (2021-2026). Growth is attributed to increased awareness of the benefits of breathing exercises and meditation, as well as an increase in respiratory diseases. Additionally, the COVID-19 pandemic has led to an increased demand for home respiratory therapy, further increasing market growth [19].

The key elements that influence the «Banchenko Market» are the following:

• pharmaceuticals, devices for training breathing;
•  herbal remedies or direct plants, ethnobotany and traditional teas and beverages;
• related products
• sleep glasses with filters that do not transmit blue, violet, and ultraviolet spectra; r
• ed lamps that will increase demand;
• pillows for sleep;
•  bedding accessories;
• salt gels, essential oils;
• educational programs.

There are a number of devices that have generated wide interest in the «Banchenko Market» (Lucid Dreams and Other Transcendental States of Consciousness Market) [20]. S.V. Kukharenko published a review of the 10 most popular devices for inducing lucid dreams that have been/are on the market. The devices reviewed include DreamLight, NovaDreamer, Aurora, Remee, REM-Dreamer, ZMax, Neuroon, iBand, LucidCatcher, and Aladdin (Table 2) [9, c. 74].

Important features include the signal detected, the modality of external stimulation applied, whether the device has an REM detection algorithm, whether the device is currently available for purchase, and the last reported device price.

Lucid dream induction devices that aim for high effectiveness should include various methods, including a combination of cognitive techniques with external stimuli [21].

Considering the pharmaceutical direction as a means of inducing lucid dreams, and one of the main components of the «Banchenko Market», such drugs as Galantamine, Rivastigmine, Memantine, and Donepezil should be noted. For example, there is a correlation between evening doses of Donepezil and nightmares [22]. Researchers hypothesized that this drug activates the visual cortex of the brain during REM sleep, causing nightmares. Galantamine significantly increases the likelihood of lucid dreaming [23]. The main manufacturers include VIFITEKH, Russia; Atoll, Russia; Danson-BG, Vetprom, Bulgaria; Canon-Pharma Production, Russia; Inter-S Group, Russia; TEVA, Israel.

In terms of defined daily doses (DDD), the market for these drugs increased by 54% in 2021 and by 7.6% in 2022 (Table 3). The market dynamics in terms of sales revenue were positive only in 2021 (+35.8%), but in 2022 there was a reduction in sales by 3.6% (Tables 3).

The main impact on the market dynamics is exerted by Memantine, which accounts for 88% of the market in DDD and 81% in rubles (Table 3). Among the acetylcholinesterase inhibitors, Rivastigmine has the most significant market share in value terms (8.8%), while in DDD it lags behind other drugs.

 Sales of drugs through pharmacies are the main sales channel. Government procurement accounted for 23% of the total market in DDD and 20% in rubles in 2022. Among the reimbursed part of the market, the most significant share is accounted for by purchases by medical and other organizations for the treatment of patients in inpatient and outpatient settings.

Over the two years, pharmacy sales to the population demonstrated a high positive trend (in DDD: +31% in 2021, +27% in 2022; in rubles: +16% and +17%, respectively), while government procurement volumes fluctuated significantly, which determined such significant differences in the dynamics of the entire market of lucid dreams. If in 2021, government procurement increased by more than 2 times, then in 2022, they decreased: by 29% in DDD and by 44% in rubles. As a result, the ratio of sales between the commercial and reimbursed parts of the market in 2022 compared to 2020 did not change at all in DDD, and in rubles it shifted by 3 percentage points in favor of retail sales.

Although the prices of Donepezil are not regulated (it is not included in the list of vital and essential drugs), the weighted average prices per DDD show a slight decrease, which is determined by competition from other acetylcholinesterase inhibitors (Table 3).

The share of domestically produced drugs among the three representatives of the group including Galantamine increased from 49% to 89% in value terms and from 59% to 77% in DDDs from 2020 to 2022. The leading position among the drugs of the ATC group was held by Memantine, specifically Akatinol Memantine produced by Merz & Co., but the share of this drug in the segment’s structure decreased from 75% to 64% (from 61% to 40% in DDDs) from 2020 to 2022. The market for ATC drugs includes more than 20 drugs produced by Russian and foreign companies. The share of Russian manufacturers increased from 13% to 25% in value terms and from 25% to 43% in DDDs over three years. The leader among Russian companies on this market is «Kanonpharma Production», which accounts for 10% of the market in value terms. The weighted average prices of Russian drugs in terms of 1 DDD are 2.3 times lower than those of foreign drugs.

The market for herbal tea is gaining momentum due to increased awareness of food consumption and healthcare [24]. The size of this market was estimated at $3,314.5 million in 2021, and it is projected to reach $5,521.59 million by 2030, growing at an average of 6.10% from 2023 to 2030. This is due to people switching to herbal tea due to the use of synthetic ingredients in packaged food products. Additionally, the trend of increasing consumption of ready-to-drink tea also contributes to the growth of the herbal tea market.

There are several teas and herbs that are traditionally associated with the potential to induce lucid dreaming:

Pouchong (Tibetan: ཕུད་མཆོག་) is a traditional Tibetan tea that is usually consumed before bed to improve sleep quality and promote lucid dreaming. There is no research on the connection between Pouchong tea and lucid dreaming, but this tea is part of Tibetan traditional medicine, and its use for inducing lucid dreams is passed down from generation to generation [25].

Mugwort (Artemisia vulgaris) is a plant that is used in traditional medicine and folklore in various cultures. It is believed that consuming mugwort before bed can improve sleep quality and promote lucid dreaming [26].

Galangal tea (Alpinia galanga) is an herbal tea that is usually consumed before bed in Southeast Asian traditional medicine. It is believed to improve sleep quality and promote lucid dreaming [27].

Green tea: a study conducted in 2012 showed that drinking green tea increases deep sleep duration and reduces sleep onset latency. However, this study did not investigate the effects of green tea on lucid dreaming [28].

Mugwort: in 2011, a study was conducted in which participants consumed a mugwort infusion before bedtime. The study showed that mugwort consumption improved sleep quality, but its effect on lucid dreaming was not investigated [29].

Calea zacatechichi (also known as «dream herb» in the Mayan language in Mexico): in 2001, a study was conducted in which participants consumed this herb before bedtime. About 50% of participants reported an increase in the quantity and quality of their dreams [30].

Salvia divinorum (also known as «diviner’s sage»): in 2008, a study was conducted in which participants consumed an extract of this herb before bedtime. Several participants reported an improvement in the quality of their dreams, but the effect was not statistically significant [31].

Valeriana officinalis (valerian): in 2011, a study was conducted where participants consumed this herb before sleep. Approximately 40% of participants reported improved sleep quality and reduced anxiety levels, but the effect on lucid dreaming was not studied [32].

The global herbal tea market is segmented by product type, raw material type, and geographical regions. By product type, the market is divided into instant premixes, liquids, powders, and syrups. In 2021, the largest market share (51.47%) is held by instant premixes, with a medium annual growth rate of 6.79%. Green tea is one of the most widely used instant premixes for soluble tea, which offers several health benefits. The increasing demand for ready-to-drink beverages leads to rapid adoption of instant premixes in the corporate sector, which drives market growth.

By type of raw material, the market is divided into black, green, and yellow tea. In 2021, the largest share of the market (54.26%) belongs to green tea, with an average annual growth rate of 5.44%. Green tea is considered more beneficial for health and better suited for young people and, in our case, for inducing lucid dreaming.

The main players in the market are Tata Consumer Products, Organic India, Hain Celestial, Associated British Foods plc, BARRY’S TEA, Harney & Sons Fine Teas, Nestlé SA, Mother Parkers Tea & Coffee Inc., Martin Bauer Group, Green Earth Products Pvt. . Ltd., Bigelow Tea among other domestic and global players. Market share data is available worldwide, in North America, Europe, the Asia-Pacific region (APAC), the Middle East and Africa (MEA), and South America separately.

There are some observations suggesting the possible involvement of cocoa in the mechanism of inducing lucid dreaming. In the «Banchenko Algorithm,» cocoa was used once a day to induce LD [18]. Indigenous peoples used cocoa to work with dreams through traditions and rituals that included simple natural food, singing, dancing, peaceful conversations at night, and the absence of electricity, allowing their minds to follow natural rhythms freely [33]. Similar algorithms adapted to modern conditions were used in the «Banchenko Algorithm» [18].

Before the Spanish era, cocoa was a precious commodity and was used as currency. Real cocoa contains theobromine, which widens the blood vessels in the brain and improves brain blood flow, resulting in calming, stimulating, and euphoric effects. Magnesium in cocoa promotes sleep as a natural relaxant that helps deactivate adrenaline. Cocoa also contains tryptophan, an amino acid that, when ingested, converts to the neurotransmitter serotonin, which then converts to the hormone melatonin.

As a component of accompanying goods within the «Banchenko Market» market, it should be noted that the size of the global cocoa powder and chocolate market was valued at $44.3 billion in 2020, and is expected to further grow to $67.2 billion by 2027, at a CAGR of 7.4%.

The sales volume of cocoa today is very high, as cocoa is one of the most popular products in the world. According to the International Cocoa Organization, over 4.8 million tons of cocoa beans were produced in 2019, and the total sales volume of cocoa-based products exceeded $100 billion. The majority of cocoa production and consumption is concentrated in developing countries such as Ivory Coast, Ghana, Nigeria, Ecuador, and Indonesia. It is also worth noting that there are various types of cocoa-based products on the market, including chocolate, cocoa powder, cocoa butter, and others, which are also in demand among consumers.

When considering the component of ancillary goods within the «Banchenko Market» market, it should be noted that the size of the global market for essential oils was valued at $21.79 billion in 2022 and is expected to have a compound annual growth rate (CAGR) of 7.9% from 2023 to 2030. This is due to the growing demand from major end-use industries such as food and beverages, personal care and cosmetics, as well as aromatherapy.

Essential oils contain complex volatile chemical compounds known for their antifungal, antibacterial, anti-inflammatory, and antiviral properties. Unlike most conventional medicines and drugs, these oils do not have serious side effects. It is predicted that these factors will become the main driver of market growth. Conventional medicines and drugs contain pleasantly smelling aromatic compounds to create attractive products, primarily for chemicals that emit odors. Essential oils are steadily replacing most chemical substances.

Aromatherapists claim that certain essential oils can help achieve more vivid and memorable dreams.

For example, lavender essential oil can help reduce stress and anxiety, which in turn can promote deeper and more restful sleep. Peppermint essential oil can also promote relaxation and improve sleep. Some people also claim that using essential oils before bed helps them remember their dreams better. For instance, one can apply a small amount of essential oil to their wrists, neck, or feet before bedtime to create an aromatic atmosphere in the bedroom. However, these claims lack scientific evidence, yet consumers actively buy and use them in large quantities.

Spa and relaxation dominated the global market with the highest revenue share of 40.17% in 2022. The high share is explained by the changing lifestyles of consumers worldwide. The antimicrobial properties of these oils are used for longer storage of food and beverages. The growing attention of food and beverage manufacturers to increasing the shelf life of products without compromising quality has become another important growth factor for this application segment. The growing demand for natural, safe, and minimally processed food products worldwide has become a key factor driving the use of essential oils in food and beverage products.

The growing awareness of the use of natural and organic products is increasing the segment of natural ingredients among food and personal hygiene products, which positively affects the essential oil industry. They are also widely used in perfumery, body sprays, and air fresheners

In 2022, Europe dominated the global essential oil market with a revenue share of 43.3%. This is due to the huge population and various untapped markets that attract key players to expand and create their operational and distribution centers in this region. The European Federation of Essential Oils (EFEO) was established to promote and protect the interests of stakeholders throughout the value creation chain. The presence of such organizations as EFEO has contributed to the growth of the industry, and negotiations with the European Commission and Parliament on amending legislation relating to essential oils have also contributed to the growth of the market in the region.

The essential oils industry is highly fragmented with a significant number of industry participants such as Symrise and MANE. It is expected that closer integration of key market players in the search and distribution of raw materials will increase market competition. Companies such as India Essential Oils, Young Living Essential Oils, and Biolandes have merged their operations to ensure raw material supply and production of end products to reduce raw material procurement and operating costs. This also helps companies serve other industries that use raw materials such as perfumery and deodorants, food, and beverages.

Well-known players in the global essential oils market include Takasago International Corporation, Symrise, Givaudan, and Flavex Naturextrakte GmbH.

The global pillow market is projected to grow at a rate of 7.23% per year and reach USD 11.65 billion by 2030. The pillow market can be segmented by material (cotton, bamboo fiber, silk, polyester) and by filling for different usage (sleeping, decorative, travel).

The pillow market has several key players such as Tempur Sealy International, Inc., Innocor, Inc., Sleep Number Corporation, Hollander Sleep Products, and American Textile Company. It is forecasted that the market will grow at a rate of approximately 7.23% per year and reach a volume of USD 11.65 billion by 2030.

Research shows that healthy eating and consumption of certain foods can promote the generation of lucid dreams. Recently, the BodyFoodSystem (BFS) diet based on genetic code, developed by Advanced Scientific Research Projects, has gained popularity. The system also helps people identify which foods are best suited to their genetic profile for more effective generation of lucid dreams [34].

Some foods may promote the induction of lucid dreams due to their content of certain substances, such as vitamins, amino acids, and minerals. For example:

Egg yolks contain choline, which can enhance brain activity and help induce lucid dreams.

Bananas contain vitamin B6 and potassium, which can also promote the induction of lucid dreams.

Dairy products such as milk and yogurt contain a substance known as tryptophan, which is a precursor to serotonin, an important neurotransmitter involved in sleep and mood regulation.

Nuts such as walnuts and almonds contain magnesium, which can help improve sleep quality and promote more vivid dreams.

Oatmeal contains vitamin B6, which can also aid in the induction of lucid dreams.

Thus, the turnover of certain food products in combination with a system for selecting and recommending them based on a person’s genetic code and microbiome can also form the basis and significantly influence the emerging «Banchenko Market» (Lucid Dreams and Other Transcendental States of Consciousness Market).

It is important to remember that these products do not guarantee the induction of lucid dreaming, and that the induction of lucid dreaming depends on many factors, including individual differences in brain activity and sleep, exposure to natural lighting, Schumann resonance, and various other factors. [35]

Overall, the «Banchenko Market» and related products continue to grow and develop along with the main industry, such as the essential oil market. With the increasing consumer demand for quality and innovative products, there is potential for the growth and further development of the market for related products in the coming years.

It is worth noting the innovative gadget for lucid dreaming by I.S. Blokhin, which emits weak pulses of an electromagnetic field at frequencies from 1 to 49 Hz, which stimulates deep sleep. This device is based on the natural biorhythms of all living things on Earth. Day and night between the Earth and the ionosphere, there exist electromagnetic waves. At the same time, on the daytime side, the amplitude of electromagnetic waves is 10 times higher than at night. The cost of this device is approximately $162 as of today [11].

The market for lucid dreaming devices, as a sub-segment of the overall «Banchenko market,» depends not only on technological development, but also on educational programs offering training in lucid dreaming. There are many programs aimed at developing this skill, with different approaches and costs. Key players in the «Banchenko market» currently include: the «12th Arcanum» School by Denis Banchenko and Tatiana Burilova, the Institute of Noetic Sciences in the USA, the Lucid Dreaming School, Michael (Mikhail) Raduga’s course [36], the Monroe Institute [37], Andrew Hole’s online course, Adam Eiber’s course, Isabel Vandenberg’s online course, the Lucid Dreaming School, Dream Hacking course, Lucid Dreaming Mastery course, Learn How To Lucid Dream online course, Beginner’s Guide to Lucid Dreaming, and the How to Have Lucid Dreams course. Prices for training programs range from tens of dollars to several thousand dollars per program, depending on the quality, complexity, and scientific basis of the educational material, which in turn greatly influences many factors including the demand for lucid dreaming devices.

It is also necessary to take into account the military and dual-use [15] of all segments and elements included in the «Banchenko Market». In the official publication of the Ministry of Defense of the Russian Federation, the «Army Collection» [38], a certain technology called «metacommunication» is mentioned, and indirect evidence suggests that the Ministry of Defense of the Russian Federation is conducting research in the field of lucid dreaming, the applied part of which is likely to involve methods of extracting information from prisoners of war. [39]  For 20 years, from the late 1970s, the Defense Advanced Research Projects Agency (DARPA) in conjunction with the Monroe Institute, and with the participation of SRI International (SRI) and Science Applications International Corporation (SAIC), managed scientific research into lucid dreaming with the aim of identifying the hypothetical possibility of using this technology for obtaining strategic intelligence information. [40] [41]

Typically, military budgets of most countries have open and classified parts, so it is difficult to assess the turnover in this area, but it cannot be dismissed, as some military budgets often have significant volumes.

There is a significant influence of cinema, written books, and scripts on the «Banchenko Market» market. Movies and books related to the topic of lucid dreaming are the most popular and well-known in the market, possessing significant commercial potential that can significantly impact supply and demand within the «Banchenko Market» market.

Some well-known films related to lucid dreaming include «Inception (2010)», «Waking Life (2001)», «Lucid Dream (Loosideu deurim, 2017)», «The Cell (2000)», and «Falling Water (2016-2018)». A complete list can be found on Like Film [42]. Books and scripts about lucid dreaming have significant popularity and influence on readers interested in this topic. Some well-known books on this topic include «The Art of Dreaming» by Carlos Castaneda, The books by Max Frei: «Echo Labyrinths», «Echo Secrets», and «Echo Ancient», and «Cheater Hunter» by Dmitry Nelin.»The Tibetan Yogas of Dream and Sleep» by Tenzin Wangyal Rinpoche, and «Phase: Breaking the Illusion of Reality» by Mikhail Raduga. On mybook, you can explore literature about lucid dreaming [43].

The overall sales volume of these films and books can vary significantly depending on various factors such as budget, theatrical releases, DVD and Blu-ray sales, broadcast rights sales, and many other factors. However, the approximate total revenue from films is over 3 billion dollars.

«Banchenko business model»: financing research in the field of lucid dreaming using NFTs

An iterative qualitative methodology was used in this study to explore the emerging NFT ecosystem and identify proven NFT business models within it.

This study attempts to identify NFT-oriented business models. Business models reflect processes and how value is added [44, c. 1019]. This study divided the business model into NFT’s key processes and competitive advantage. Trust was identified as the competitive advantage for all four NFT business models. The four business models are presented below in Figure 2.

NFT Creator: An NFT Creator is an artist or researcher (in the context of studies on lucid dreaming) who creates digital art or research that is sold on an NFT platform. Within this model, there is the formation of alternative media that will be self-sustaining by earning revenue through advertising, but will promote related products and services associated with lucid dreaming.

NFT Market, Sale of NFT Tokens: The primary processes of NFTs are the sale of NFT digital art and, in some cases, fan tokens. The transparency of consumer purchase history allows for insight into their interests, which the NFT market can use to select which artists and art pieces to promote.

Company Offering Their Own NFT (Fan Token): This business model has several NFT processes. These include selling NFTs for profit, giving NFTs as rewards, paying fans in tokens (e.g., as part of player salaries), using NFT technology to offer subsequent offers and rewards to fan token holders.

Computer game with NFT sales: The main NFT processes of this business model are in-game purchases — NFT virtual items that are limited or unique in-game purchases, and rewarding players for playing. In relation to the market research on lucid dreaming, the «NFT Creator» model is proposed, according to which the competitive advantages of NFTs include the presence of irrefutable proof of ownership and the ability to sell a unique digital artwork or research. The reliability and transparency of NFTs strengthen consumer trust. Finally, a community is built around NFT creators, and trust is built between community members.

From a researcher’s perspective, this means that the researcher has a completely new way of obtaining funding — a way that allows them to maintain autonomy, while the community can directly support and interact with the research. Instead of a grant agency or company being the source of funding, a network of enthusiasts emerges who want to participate and learn about the mission. This paradigm shift will completely change the way scientific research is funded and developed.

Conclusion

The ultimate conclusion of our analysis is that the «Banchenko Market» (Lucid Dreams and Other Transcendental States of Consciousness Market) has enormous potential for development and investment. [45] NFT technology can play an important role in creating new business models and expanding the market, allowing for the elimination of intermediaries, simplification and verification of transactions, as well as property distribution through tokens.

Analyzing business models and legal aspects plays a preparatory role in assessing the market for research in the field of lucid dreaming. With the growing interest in understanding lucid dreaming [46] and its potential for developing consciousness and treating mental disorders, we believe that investing [47] in this market can be highly promising.

Thus, we conclude that the «Banchenko Market» is an important, innovative, young and developing market [48] that has great potential for investment and creating new business models. It is a promising direction for research and development, and we believe that NFT technologies can play an important role in its further development, as well as in financing fundamental academic science and its research.

References

1. Kutsina, D. Banchenko. The Return of VTS. Will NFTs and cryptocurrencies in Russia get a «second wind»? Media «Arguments and Facts» El No. FS 77-78200 of April 06, 2020, publication Tuesday September 23, 2022. https://samara.aif.ru/society/vozvrashchenie_vts_u_nft_i_kriptovalyut_v_rossii_otkroetsya_vtoroe_dyhanie
2. Tonnissen, S., Beinke, J. H., & Teuteberg, F. Understanding Token-Based Ecosystems — A Taxonomy of Blockchain-Based Startup Business Models. Electronic Markets. 2020; 30: 307-323. https://link.springer.com/article/10.1007/s12525-020-00396-6
3. Golato T. IP-NFT for Researchers: A New Biomedical Funding Paradigm. Molecule. Saturday, Aug 19, 2021. https://www-molecule-to.translate.goog/blog/ip-nfts-for-researchers-a-new-biomedical-funding-paradigm?_x_tr_sl=en&_x_tr_tl=ru&_x_tr_hl=ru&_x_tr_pto=sc
4. Herbert, D. L., Barnett A.G., Clarke P., Graves N. On the time spent preparing grant proposals: an observational study of Australian researchers. BMJ open. 2013; Т. 3 https://bmjopen.bmj.com/content/3/5/e002800
5. Zott C., Amit R. и Massa L. Business Model: Recent Developments and Future Research. Journal of Management. 2011; 37(4).  https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0149206311406265.
6. Ruth, A. Baer, Gregory, T. Smith, Jaclyn, Hopkins, Jennifer, Krietemeyer, Leslie, Toney. 2006. Using Self-Report Assessment Methods to Explore Facets of Mindfulness. Assessment 13, 1 (March 2006), 27–45. https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/16443717/
7. Raduga, M. I love you: the first phrase detected from dreams. Sleep Science. 2022; 15(2): 149-157. https://www.sleepscience.org.br/details/3291/en-US/%E2%80%98i-love-you%E2%80%99—the-first-phrase-detected-from-dreams
8. Voss, C., Tsikriktsis, N., & Frohlich, M. Case research in operations management. International Journal of Operations and Production Management. 2002; 22(2): 195-219. https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/01443570210414329/full/html
9. Kukharenko S.V. The experience of lucid dreaming in the context of meditation experience // Psychologist. — 2022. — No. 5. — P. 74-81. https://cyberleninka.ru/article/n/opyt-osoznannyh-snovideniy-v-kontekste-opyta-meditatsii/viewer
10. Kutsina M. Keys to the Subconscious. What are lucid dreams and what are they for? Media «Arguments and Facts» No. 46. AiF-Samara No. 46, publication November 17, 2021.https://samara.aif.ru/society/klyuchi_k_podsoznaniyu_chto_takoe_osoznannye_snovideniya_i_dlya_chego_oni_nuzhny?from_inject=1
11. Banchenko D.Y., Kutsina M. «This is an additional reality». Blokhin I.S. on the incredible possibilities opened up by the study of dreams and lucid dreaming. ASRP media publication, April 13, 2023. https://vk.com/@asrpmedia-eto-dopolnennaya-realnost-ilya-blohin-o-tom-kakie-neveroyatn
12. Gusakova I., Timoshkina E., Banchenko D., Blokhina T. How to learn to see lucid dreams. Federal media «Pravda.Ru» el No. FS77-72263. Monday January 24, 2022.https://www.pravda.ru/mysterious/1677430-sni/
13. Burilova T. How a random shared dream led to a unique study of lucid dreaming. Professor Dorokhov’s personal story. ASRP media. Publication April 25, 2023; https://m.vk.com/@asrpmedia-kak-sluchainyi
14. Novikov D. «Help me understand my dream…». Notes from a specialist working with dreams. — Litres, 2022.
15. Kutsina M., Blokhina T., Banchenko D. The Future Belongs to Dreams. Why the world’s intelligence agencies are studying lucid dreaming. Media «Arguments and Facts» El No. FS 77-78200 of April 06, 2020, publication Tuesday February 22, 2022.https://samara.aif.ru/society/details/budushchee_za_snami_zachem_specsluzhby_mira_izuchayut_osoznannye_snovideniya
16. Kutsina M. «This is a real experience.» Professor Michael Schredl talks about areas where studying lucid dreaming can be helpful. ASRP media publication on March 10, 2023. https://dzen.ru/a/ZAszu8fjc2ojTdad?share_to=link
17. Banchenko D. Brief course on Tarot card reading for beginners. 2018.. ISBN:978-5-532-08114-7. https://www.litres.ru/book/denis-urevich-banche/kratkiy-kurs-po-gadaniu-na-kartah-taro-dlya-nachinaus-42393060/chitat-onlayn/
18. Banchenko D., Burilova T.V., Saveliev L.V., Shishkin L.K. Research on methods of inducing lucid dreaming in the framework of «Banchenko Algorithm». Brain and Nerves DOI 10.15761/JBN.1000134. Published March 24, 2023 https://oatext.com/pdf/JBN-8-134.pdf
19. Global Breath Training Devices Market Research Report (Status And Outlook). 2023; https://www.marketinsightsreports.com/reports/041912386881/global-breath-training-devices-market-research-report-2023-status-and-outlook
20. Antle A. N., Chesick L., Mclaren E-S. Opening up the Design Space of Neurofeedback Brain–Computer Interfaces for Children. ACM Transactions on Computer-Human Interaction.2018; 24(6):1-33. https://dl.acm.org/doi/10.1145/3131607
21. Amores J., Benavides X., Maes P.. 2016. Psychicvr: Increasing mindfulness by using virtual reality and brain computer interfaces. In Proceedings of the 2016 CHI Conference Extended Abstracts on Human Factors in Computing Systems. 2–2. https://dl.acm.org/doi/10.1145/2851581.2889442
22. Singer M., Romero B., Koenig E., Förstl H., Brunner H. Nightmares in patients with Alzheimer’s disease caused by donepezil. Therapeutic effect depends on the time of intake. Der Nervenarzt. 2005;  76: 1127-1129.  https://doi.org/10.1007/s00115-004-1856-7
23. LaBerge S., LaMarca K., Baird B. Pre-sleep treatment with galantamine stimulates lucid dreaming: A double-blind, placebo-controlled, crossover study. PLOS ONE. 2018; 1-16.  https://doi.org/10.1371/journal.pone.0201246
24. Maria Zahoor, Zubaida Yousaf. Ethnobotanicals and commercial trends of herbal markets in Punjab, Pakistan. Journal of Herbal Medicine, Volume 26, April 2021, 100425 https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S2210803321000051
25. Weerawatanakorn, Wei-Lun Hung, Min-Hsiung Pan, Shiming Li, Daxiang Li, Xiaochun Wan, Chi-Tang Ho. Chemistry and health beneficial effects of oolong tea and theasinensins. Food Science and Human Wellness. Volume 4, Issue 4, December 2015, Pages 133-146.   https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2213453015000555
26. James David Adams, Cecilia Garcia, Garima Garg. Mugwort (Artemisia vulgaris, Artemisia douglasiana, Artemisia argyi) in the Treatment of Menopause, Premenstrual Syndrome, Dysmenorrhea and Attention Deficit Hyperactivity Disorder. Scientific Research an Academic Publisher. 2012; 1, 4-5 https://www.scirp.org/pdf/cm20120300007_29924892.pdf
27. Duke, James A.; Bogenschutz-Godwin, Mary Jo; duCellier, Judi; Peggy-Ann K. Duke (2002). Handbook of Medicinal Herbs (2nd ed.). Boca Raton, Florida: CRC Press. p. 350. ISBN 978-0-8493-1284-7. Retrieved 1 March 2011. https://en.wikipedia.org/wiki/Alpinia_galanga
28. Richard Adams. Using Green Tea for Lucid Dreams. Health & FItness, Nutritio & Supplement. 2008; 1-2.https://articlebiz.com/article/197505-using-green-tea-for-lucid-dreams
29. Maiz-Tome, L. (2016). «Achillea millefolium». IUCN Red List of Threatened Species. 2016: e.T202909A78457012. doi:10.2305/IUCN.UK.2016-1.RLTS.T202909A78457012.en. Retrieved 12 November 2021. https://en.wikipedia.org/wiki/Achillea_millefolium
30. Mayagoitia L., Díaz J. L., Contreras C. M. Psychopharmacologic analysis of an alleged oneirogenic plant: Calea zacatechichi. Journal-of-ethnopharmacology. 1986; 18: 229-243.  https://doi.org/10.1016/0378-8741(86)90002-4
31. Johnson, M. W., MacLean, K. A., Reissig, C. J., & Prisinzano, T. E. (2013). «The cognitive effects of salvia divinorum: A systematic review.» Journal of Psychoactive Drugs, 45(4), 287-299.
32. Holzl, J., & Desider S. (1993). «The influence of valerian on the individual subjects’ reaction time and on the behavior of sleeping human beings.» Wiener Medizinische Wochenschrift, 143(21), 535-541.
33. Burilova T. «Anthropology of Dreams»: Alexis Carcotis’ scientific research on the mystical world of the Ngobe people in Panama. ASRP media publication on March 27, 2023. https://dzen.ru/a/ZCGzCW12rhqTfpo1?share_to=link
34. Banchenko D. Genetic code-based nutrition. Investment and economic journal «Invest-Forecast» Media: EL No. FS 77-67477 Thursday, October 7, 2021.https://www.if24.ru/pitanie-po-geneticheskomu-kodu/
35. Bodrienko A. Winter night’s dream, or How to overcome insomnia. What factors affect nighttime sleep? Moskovskaya Pravda. EL № FS 77 — 81241 dated June 30, 2021. Publication on December 21, 2022. https://mospravda.ru/2022/12/21/667657/
36. Kutsina M. Uniting the World of Dreams and Reality: Mikhail Raduga talks about private research. ASRP media. Publication on March 10, 2023. https://dzen.ru/a/ZAs3T_UWBDFK1DcE?share_to=link
37. Kutsyna M. Who will lead the neuro-revolution? Denis Banchenko on space and psychokinesis. Media «Arguments and Facts», El No. FS 77-78200 dated April 6, 2020, publication August 10, 2021.https://samara.aif.ru/society/kto_vozglavit_neyrorevolyuciyu_denis_banchenko_o_kosmose_i_psihokinetike
38. Poroskov. Super-soldier for the wars of the future. Magazine «Army Collection», published by the Ministry of Defense of Russia. Publication date February 1, 2019. https://army.ric.mil.ru/Stati/item/177731/
39. Solopov, E. Governoratov. Ministry of Defense journal reported on the existence of combat parapsychology in Russia. Online publication «RBC», media EL No. FS77-82385 dated 03.12.2021, published on April 3, 2019. https://www.rbc.ru/politics/03/04/2019/5ca48a0c9a794775e7a3a6fd
40. Caroline Haskins.The US Army Funded Astral Projection and Hypnosis Research in the 80s. July 22,2017 https://www.vice.com/en/article/pad4a9/the-us-army-funded-astral-projection-and-hypnosis-research-in-the-80s
41. Stargate Project. https://en.wikipedia.org/wiki/Stargate_Project
42. List of movies about lucid dreaming: https://likefilmdb.ru/list/filmy-pro-osoznannye-snovideniya/
43. List of books about lucid dreaming: https://mybook.ru/tags/osoznannye-snovideniya/
44. Wu, W. (2018). Leonardo da Vinci places the Mona Lisa painting on the blockchain. bitcoinist.com available at: https://bitcoinist.com/leonardo-da-vinci-mona-lisa-blockchain-verisart/
45. Banchenko D. What motivates the wealthy and influential to fund research on lucid dreaming? International Journal of Advanced Technologies and IT. Tuesday January 25, 2022. https://digital-report.ru/chto-pobuzhdaet-bogatyh-i-vlijatelnyh-finansirovat-issledovanija-osoznannogo-sna/
46. Pepe D. Research output on lucid dreaming research from 1966 to 2019: Bibliometric and network analyses on lucid dreaming. Science Editor and Publisher. 2020; 13(2): 202-208. https://doi.org/10.11588/ijodr.2020.2.72226
47. Banchenko D. Investor: what is the essence of activity, how to invest in order to earn.  Economic edition «Prime» https://1prime.ru/articles/20230731/841226220.html
48. Banchenko D. Exchange: what is it, types of trading platforms, how you can make money on them.  Economic edition «Prime» https://prime.ru/articles/20230718/841076462.html

Для цитирования: Банченко Д.Ю., Бурилова Т.В., Нехаев (Сибирь) И.Н., Муцалханова-Ющенко Е.Д., Шишкин Л.К., Прокофьева О.В. Funding for fundamental science research based on blockchain technologies: «Banchenko market» (lucid dreams and other trnscendental states of consciousness market) // Московский экономический журнал. 2023. № 8. URL: https://qje.su/ekonomicheskaya-teoriya/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-8-2023-48/

© Банченко Д.Ю., Бурилова Т.В., Нехаев (Сибирь) И.Н., Муцалханова-Ющенко Е.Д., Шишкин Л.К., Прокофьева О.В., 2023. Московский экономический журнал, 2023, № 8.

PDF-файл статьи

Научная статья

Original article

УДК 338.984

doi: 10.55186/2413046X_2023_8_8_412

ОСОБЕННОСТИ УПРАВЛЕНИЯ СИСТЕМОЙ МЕНЕДЖМЕНТА НА ПРИМЕРЕ СПОРТИВНО-ОЗДОРОВИТЕЛЬНЫХ КЛУБОВ

FEATURES OF MANAGEMENT SYSTEM MANAGEMENT ON THE EXAMPLE OF SPORTS AND HEALTH CLUBS

Кутепов Максим Михайлович, к.п.н., доцент, заведующий кафедрой физического воспитания и спорта, ФГБОУ ВО Нижегородский государственный педагогический университет им. Козьмы Минина, E-mail: kutepov_mm@mininuniver.ru

Кутепова Любовь Ивановна, к.п.н., доцент кафедры технологий сервиса и технологического образования, ФГБОУ ВО Нижегородский государственный педагогический университет им. Козьмы Минина, E-mail: lubovkutepova@mail.ru

Романовская Елена Вадимовна, к.э.н., доцент кафедры экономики предприятия, ФГБОУ ВО Нижегородский государственный педагогический университет им. Козьмы Минина, E-mail: alenarom@list.ru

Кутепова Анна Максимовна, Нижегородский филиал ФГАОУ ВО «Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики», E-mail: kytepovka@mail.ru

Kutepov Maxim Mikhailovich, Candidate of Pedagogical Sciences, Associate Professor, Head of the Department of Physical Education and Sports, Minin Nizhny Novgorod State Pedagogical University, E-mail: kutepov_mm@mininuniver.ru

Kutepova Lyubov Ivanovna, Candidate of Pedagogical Sciences, Associate Professor of the Department of Service Technologies and Technological Education, Minin Nizhny Novgorod State Pedagogical University, E-mail: lubovkutepova@mail.ru

Romanovskaya Elena Vadimovna, Candidate of Economic Sciences, Associate Professor of the Department of Enterprise Economics, Minin Nizhny Novgorod State Pedagogical University, E-mail: alenarom@list.ru

Kutepova Anna Maksimovna, Nizhny Novgorod Branch of the National Research University Higher School of Economics, E-mail: kytepovka@mail.ru

Аннотация. Статья посвящена проблеме менеджмента на примере спортивно-оздоровительных клубов. Авторами выявлены особенности фитнес-менеджмента в спортивно-оздоровительных клубах. Зная тонкости фитнес-менеджмента владельцам спортивно-оздоровительных клубов будет гораздо легче найти больший поток клиентов, квалифицированный персонал, а также успешно реализоваться на рынке фитнес-индустрии. Также выявлены основные критерии успешной реализации фитнес-клубов: экономические ресурсы, наличие и узнаваемость бренда, обучение и повышение квалификации сотрудников. Применение рекомендаций, разработанных в ходе анализа спортивно-оздоровительных клубов, позволит повысить уровень фитнес-менеджмента.

Abstract. The article is devoted to the problem of management on the example of sports and health clubs. The authors have identified the features of fitness management in sports and health clubs. Knowing the subtleties of fitness management, it will be much easier for owners of sports and health clubs to find a larger flow of customers, qualified personnel, as well as successfully realize themselves in the fitness industry market. The main criteria for the successful implementation of fitness clubs are also identified: economic resources, brand awareness, training and professional development of employees. The application of the recommendations developed during the analysis of sports and health clubs will improve the level of fitness management.

Ключевые слова: менеджмент, управление, развитие, фитнес-индустрия

Keywords: management, management, development, fitness industry

Особый интерес вызывают такие вопросы, как фитнес-менеджмент и грамотная организация работы клуба, чтобы добиться его максимальной эффективности. Ввиду своей многогранности тема фитнеса с каждым годом набирает всё большие обороты.

Задачами исследования являются:

• изучить теоретические аспекты менеджмента в спортивно-оздоровительных клубах;
• выявить особенности и критерии фитнес-менеджмента;
• разработать практические рекомендации менеджмента спортивно-оздоровительных клубов с учетом выявленных критериев.

По словам Владислава Вавилова [2] (Основы менеджмента в фитнес-индустрии) к особенностям фитнес-менеджмента относится то, что этим правилам и узкой специфике бизнеса и его подводным камням знают далеко не все специалисты. Обычно понимание приходит спустя определённый период работы, а полное осознание тонкостей и инструментов приходит спустя большой промежуток времени.

В статьях Харьковского Р.Г и Ермолаевой Т.Н. [9] рассматривается понятие спортивного менеджмента и его значение как самостоятельного вида профессиональной деятельности, необходимость регулирования спортивного менеджмента на законодательном уровне, а также особенности менеджмента в фитнес-индустрии, и, его отличия от менеджмента студенческого спорта и менеджмента массового и профессионального спорта.

Проблема фитнес-менеджмента настолько актуальна, что в статье Бартдиновой Г.А. и Иванова В.А. [1] поясняется необходимость наличия отдельного специалиста, в обязанности которого будет входить продвижение спорта, привлечение новых участников и руководство работой объекта для успешной реализации поставленных целей.

На основании анкетирования были разработаны критерии фитнес-менеджмента в спортивно-оздоровительных клубах. Отталкиваясь от полученных критериев можно  сравнить успешность клубов на рынке фитнес-индустрии.

Первый параметр – экономические ресурсы. С появлением конкуренции фитнес клубы стараются максимально оснастить помещение и привлечь большим количеством  тренажеров. В число предпочтений потребителя является новое светлое помещение с  приятным ремонтом, просторными залами, новым и качественным оборудованием.

Второй параметр – бренд. Фитнес-клуб должен иметь символ, изображения и цветовую гамму по которому его узнавали.

Третий параметр – обучение сотрудников. От степени квалификации тренера зависит статус организации, на которую он работает. Поэтому пренебречь обучением фитнес-тренеров ни в коем случае не стоит, даже  имея хорошее SMM-продвижение. Наиболее часто на данный момент популярна практика внутреннего обучения. Можно использовать образовательные платформы вне клуба.

Четвертый параметр – наличие сайта и активность в социальных сетях. В настоящее время самым популярным способом поиска услуг являются социальные сети. Именно там можно увидеть отзывы настоящих людей и напрямую можно связаться с представителем услуг. На социальные сети в наше время выделяется большое  финансирование, и именно они являются показателем статуса компании. Для фитнес-клубов это хорошая возможность показать своё заведение во всей красе и замотивировать потенциальных клиентов посетить тот или иной фитнес клуб. Для успешной раскрутки страницы в социальных сетях имеются специалисты по продвижению.

Пятый критерий – работа обслуживающего персонала. Первое впечатление об организации производит человек, который встречает на входе. Но это далеко не последнее, о чем стоит упомянуть. Обслуживающий персонал фитнес-клуба: администратор, уборщица, тренеры, управляющий – одно звено, которое рушится при неполадках одной из составляющих.

В результате опроса посетителей спортивно-оздоровительных клубов, а также упоминания в социальных сетях и визуальной оценки количества людей на тренировках, были выявлены наиболее популярные направления физической активности. К числу таких направлений относятся: tabata, stretching, hot iron, active training и pilates. Более детально рассматривая каждое направление, была составлена сводная информация с названием направления, акцента на физическое качество, общей характеристикой направления, содержания занятия, основными тренировочными средствами и методическими рекомендациями по проведению занятия.

Именно гибкая система скидок мотивирует клиентов покупать абонементы и регулярно посещать спортивно-оздоровительный клуб. При этом стоит внимательно отнестись к заключению договора с арендодателем (собственником) помещения, чтобы избежать дальнейших проблем с арендой и сдачей помещения. Использование сувенирной продукции (мерчи, футболки, бутылочки для воды и т.д.) является хорошим средством продвижения. Для повышения качества работы тренеров в спортивно-оздоровительных клубах необходимо регулярно проводить обучение. Наличие собственной лицензии с правом на обучение повышает статус клуба и может привлечь больше квалифицированных кадров. Продуктивного продвижения можно добиться регулярной активностью в социальных сетях. Для этого нужно иметь как можно больше каналов связи.

Таким образом, зная тонкости фитнес-менеджмента владельцам спортивно-оздоровительных клубов будет гораздо легче найти большой поток клиентов, квалифицированный персонал, а также успешно реализоваться на рынке фитнес-индустрии. В ходе исследования выявлены основные критерии успешной реализации фитнес-клубов: экономические ресурсы, наличие и узнаваемость бренда, обучение и повышение квалификации сотрудников, медиактивность. Применение на практике предложенных рекомендаций позволит повысить уровень фитнес-менеджмента в спортивно-оздоровительных клубах.

Список источников

1. Бартдинова, Г.А. Перспективы использования спортивного менеджмента на примере студенческого фитнес-центра / Г.А. Бартдинова, В.А. Иванов // Молодой ученый. – 2021. – № 23 (365). – С. 358-359. – URL: https://moluch.ru/archive/365/82031/ (дата обращения: 28.07.2023).
2. Вавилов В. Основы менеджмента в фитнес-индустрии. Издательство: АВТОР, 2015, 240 с.
3. Вайндорф-Сысоева М.Е., Пчелякова В.В. Перспективы использования цифрового следа в образовательном и научном процессах // Вестник Мининского университета. 2021. Т. 9. № 3 (36).
4. Кузнецова С.Н., Кутепов М.М., Чирков М.И., Толченова И.В., Антонова Н.Д., Колесниченко А.И. Конкуренция на рынке беговой обуви после введения западных экономических санкций // Московский экономический журнал. 2022. Т. 7. № 4.
5. Кутепов М.М., Кутепова Л.И., Агеев С.Л. Анализ эффективности и результативности спортивных объектов как элементов городской инфраструктуры // Наука Красноярья. 2022. Т. 11. № 2-4. С. 91-96.
6. Кутепов М.М., Кутепова Л.И., Агеев С.Л. Здоровый образ жизни в молодежном сознании: социологический аспект // Primo Aspectu. 2022. № 2 (50). С. 17-22.
7. Маркетинговое исследование выбора спортивной экипировки / М.М. Кутепов, П.Н. Чеснокова, Д.А. Спиридонова [и др.] // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. – 2020. – № 5(47). – С. 141-147.
8. Папуткова Г.А., Головина И.В., Медведева Т.Ю. Современные подходы к систематизации информационных научно-методических ресурсов // Вестник Мининского университета. 2022. Т. 10. № 4 (41).
9. Харьковский, Р.Г. Спортивный менеджмент и его особенности в фитнес-индустрии / Р.Г. Харьковский, Т.Н. Ермолаева // Современные аспекты подготовки профессиональной деятельности спортивного менеджера: Материалы IV Всероссийской научно-практической конференции с международным участием, Малаховка, 29 июня 2020 года / Министерство спорта Российской Федерации ФГБОУ ВО «Московская государственная академия физической культуры». – Малаховка: Московская государственная академия физической культуры, 2020. – С. 278-283.

References

1. Bartdinova, G.A. Perspektivy ispol’zovanija sportivnogo menedzhmenta na primere studencheskogo fitnes-centra / G.A. Bartdinova, V.A. Ivanov // Molodoj uchenyj. – 2021. – № 23 (365). – S. 358-359. – URL: https://moluch.ru/archive/365/82031/ (data obrashhenija: 28.07.2023).
2. Vavilov V. Osnovy menedzhmenta v fitnes-industrii. Izdatel’stvo: AVTOR, 2015, 240 s.
3. Vajndorf-Sysoeva M.E., Pcheljakova V.V. Perspektivy ispol’zovanija cifrovogo sleda v obrazovatel’nom i nauchnom processah // Vestnik Mininskogo universiteta. 2021. T. 9. № 3 (36).
4. Kuznecova S.N., Kutepov M.M., Chirkov M.I., Tolchenova I.V., Antonova N.D., Kolesnichenko A.I. Konkurencija na rynke begovoj obuvi posle vvedenija zapadnyh jekonomicheskih sankcij // Moskovskij jekonomicheskij zhurnal. 2022. T. 7. № 4.
5. Kutepov M.M., Kutepova L.I., Ageev S.L. Analiz jeffektivnosti i rezul’tativnosti sportivnyh ob#ektov kak jelementov gorodskoj infrastruktury // Nauka Krasnojar’ja. 2022. T. 11. № 2-4. S. 91-96.
6. Kutepov M.M., Kutepova L.I., Ageev S.L. Zdorovyj obraz zhizni v molodezhnom soznanii: sociologicheskij aspekt // Primo Aspectu. 2022. № 2 (50). S. 17-22.
7. Marketingovoe issledovanie vybora sportivnoj jekipirovki / M.M. Kutepov, P.N. Chesnokova, D.A. Spiridonova [i dr.] // Innovacionnaja jekonomika: perspektivy razvitija i sovershenstvovanija. – 2020. – № 5(47). – S. 141-147.
8. Paputkova G.A., Golovina I.V., Medvedeva T.Ju. Sovremennye podhody k sistematizacii informacionnyh nauchno-metodicheskih resursov // Vestnik Mininskogo universiteta. 2022. T. 10. № 4 (41).
9. Har’kovskij, R.G. Sportivnyj menedzhment i ego osobennosti v fitnes-industrii / R.G. Har’kovskij, T.N. Ermolaeva // Sovremennye aspekty podgotovki professional’noj dejatel’nosti sportivnogo menedzhera: Materialy IV Vserossijskoj nauchno-prakticheskoj konferencii s mezhdunarodnym uchastiem, Malahovka, 29 ijunja 2020 goda / Ministerstvo sporta Rossijskoj Federacii FGBOU VO «Moskovskaja gosudarstvennaja akademija fizicheskoj kul’tury». – Malahovka: Moskovskaja gosudarstvennaja akademija fizicheskoj kul’tury, 2020. – S. 278-283.

Для цитирования: Кутепов М.М., Кутепова Л.И., Романовская Е.В., Кутепова А.М. Особенности управления системой менеджмента на примере спортивно-оздоровительных клубов // Московский экономический журнал. 2023. № 8. URL: https://qje.su/ekonomicheskaya-teoriya/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-8-2023-46/

© Кутепов М.М., Кутепова Л.И., Романовская Е.В., Кутепова А.М., 2023. Московский экономический журнал, 2023, № 8.

PDF-файл статьи

Научная статья

Original article

УДК 33

doi: 10.55186/2413046X_2023_8_8_411

СИСТЕМАТИЗАЦИЯ ПОНЯТИЙНОГО АППАРАТА ТЕОРИИ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ БЕЗОПАСНОСТИ

SYSTEMATIZATION OF THE CONCEPTUAL APPARATUS OF THE THEORY OF ECONOMIC SECURITY

Ломакин Андрей Леонидович, доктор экономических наук, профессор, Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ (РАНХиГС)

Баранова Анастасия Андреевна, Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ (РАНХиГС)

Lomakin Andrey Leonidovich, Doctor of Economic Sciences(Advanced Doctor), Professor, The Russian Presidential Academy of National Economy and Public Administration (RANEPA)

Baranova Anastasia Andreevna, The Russian Presidential Academy of National Economy and Public Administration (RANEPA)

Аннотация. В статье проводится анализ различных точек зрения на базовые понятия теории экономической безопасности такие, как «безопасность», «экономическая безопасность», «потребность», «интерес», «вызов», «опасность», «угроза» и другие. Актуальность темы обусловлена отсутствием единых общепринятых подходов к определению и трактовке основных понятий теории экономической безопасности. Мнения различных авторов в данном вопросе расходятся, а порой и противоречат друг другу, что затрудняет формирование понятийного аппарата и, как следствие, формирование теории экономической безопасности. Систематизация и конкретизация понятийного аппарата теории экономической безопасности приобретает особое значение в современном мире, где появляется все больше принципиально новых вызовов и угроз. Особое внимание в работе уделяется точкам зрения на законодательном и доктринальном уровне, а также мнениям российских авторов, стоящих у истоков формирования теории экономической безопасности. В целях систематизации понятийного аппарата экономической безопасности приводится авторская трактовка базовых понятий, которая возможно получит дальнейшее развитие в трудах отечественных авторов.

Abstract. The article analyzes various points of view on the basic concepts of the theory of economic security such as «security», «economic security», «need», «interest», «challenge», «danger», «threat» and others. The relevance of the topic is due to the lack of uniform generally accepted approaches to the definition and interpretation of the basic concepts of the theory of economic security. The opinions of various authors on this issue differ, and sometimes contradict each other, which complicates the formation of the conceptual apparatus and, as a consequence, the formation of the theory of economic security. Systematization and concretization of the conceptual apparatus of the theory of economic security is of particular importance in the modern world, where there are more and more fundamentally new challenges and threats. Particular attention is paid to the points of view at the legislative and doctrinal level, as well as the opinions of Russian authors who are at the origins of the formation of the theory of economic security. In order to systematize the conceptual apparatus of economic security, the author’s interpretation of the basic concepts is given, which may be further developed in the works of domestic authors.

Ключевые слова: безопасность, экономическая безопасность, потребность, интерес, вызов, опасность, угроза, потребности и интересы в экономической сфере, носитель экономических потребностей и интересов, объект безопасности, обеспечение экономической безопасности

Keywords: security, economic security, need, interest, challenge, danger, threat, needs and interests in the economic sphere, carrier of economic needs and interests, object of security, ensuring economic security

Введение

В условиях сложной геополитической обстановки турбулентность является неотъемлемой частью современного российского общества. Глобальные политические, экономические и социальные процессы создают новые вызовы, в частности в области экономической безопасности, которые требуют незамедлительного ответа. Современный мир – это мир тотальных опасностей. А что такое безопасность? Ключевую роль в анализе сложных явлений и процессов в современном мире играет понятийный аппарат как основа для построения и формирования теоретических взглядов и положений. В связи с этим приобретает особую важность систематизация понятийного аппарата теории экономической безопасности. Научные точки зрения на базовые понятия различны и противоречивы, что является недостатком и требует систематизации, поэтому в статье будет предложена, в том числе, их авторская трактовка. Преодоление противоречий и уточнение определений базовых понятий – острая необходимость научного сообщества, которая поможет исследователям укрепить фундамент теории экономической безопасности. Авторская трактовка будет представлена в статье с целью привнесения нового взгляда и объединения научных усилий для достижения более полного и точного понимания основ теории экономической безопасности в современном мире.

Содержание исследования

Категория «безопасность» впервые была определена на законодательном уровне в 1992 году с принятием Закона РФ от 05.03.1992 N 2446–1 «О безопасности». Согласно статье 1 безопасность трактуется как «состояние защищенности жизненно важных интересов личности, общества и государства от внутренних и внешних угроз» [1]. В действующем Федеральном законе «О безопасности» от 28.12.2010 N 390-ФЗ понятийный аппарат не раскрывается. Иная трактовка данной категории представлена в действующем государственном стандарте. ГОСТ Р 1.0–92 «Государственная система стандартизации Российской Федерации» определяет безопасность как «отсутствие недопустимого риска, связанного с возможностью нанесения ущерба» [2]. Но категория «риск» априори связана с возможностью нанесения ущерба, в противном случае можно говорить о недопустимости ее употребления. К тому же данная категория нуждается в дополнительном определении и раскрытии сущности. Но на данный момент научное сообщество не всегда одинаково трактует категорию «риск». В связи с чем, данное определение не применимо в целях систематизации понятийного аппарата теории экономической безопасности.

Рассмотрим разнообразие подходов исследователей к пониманию категории «безопасность».

Олейников Е.А. раскрывает сущность понятия «безопасность» как состояние и тенденции развития защищенности жизненно важных интересов социума и его структур от внутренних и внешних угроз [3, с. 30]. Но ведь тенденция – это устойчивое направление движения чего-либо, она может быть как положительной, так и негативной. Можно ли назвать «безопасностью» негативную тенденцию развития защищенности жизненно важных интересов социума и его структур?

Сенчагов В.К. в своих трудах раскрывает производное понятие — «безопасность социального объекта», но упомянуть его безусловно необходимо, так как данный автор стоит у истоков развития теории экономической безопасности. По мнению Сенчагова В.К. «безопасность социального объекта» представляет собой такой уровень развития его потенциала (жизнеспособности), который может обеспечить синтез накопленной им жизнеобеспеченности, жизнедеятельности, возможность использования которого зависит от степени единства интересов членов социума и эффективности управления [4, с. 16]. Таким образом, автор определяет безопасность как уровень жизнеспособности, что есть защищенности (способность защищать свою жизнь от угроз).

В своих трудах Прохожев А.А. не ставит целью дать определение категории «безопасность», поэтому не детализирует ее до фундаментального уровня. Приведем производную категорию, рассматриваемую автором — «безопасность жизнедеятельности». Прохожев А.А. определяет безопасность жизнедеятельности как защищенность материального мира и человеческого общества от негативных воздействий различного характера [5, с. 12]. Таким образом, объектами безопасности в данном случае выступают природа, человек и общество.

Ряд авторов определяет безопасность как защищенность систем, объектов от какого-либо «поражающего» фактора или их совокупности [6, с. 76]. Но при отсутствии детализации понятия «поражающий фактор», данное определение не представляется возможным считать базовым в целях систематизации понятий теории экономической безопасности.

Гацко М.Ф. не согласен с определением безопасности, данным в Законе РФ от 05.03.1992 N 2446–1 «О безопасности», считая, что в безопасности нуждаются не только жизненно важные интересы, но и второстепенные, простые интересы [7, с. 5]. Но безопасности как таковой не существует. Человечество не имеет возможности обеспечить тотальную безопасность, поэтому целесообразно обеспечивать, прежде всего, именно жизненно важные интересы. Сам автор определяет безопасность как состояние, которое предполагает надёжное существование и устойчивое развитие всех объектов природы [7, с. 4].

По мнению Карзаевой Н.Н. безопасность – это состояние, при котором отсутствуют опасности или предотвращаются угрозы опасности для существования и развития объекта [8, с. 7]. Как было сказано ранее, безопасности в ее абсолютном понимании не существует, а значит невозможны ситуации, при которых «отсутствуют опасности» и «предотвращаются угрозы опасности».

Декомпозиция вышеуказанных определений позволяет предложить непривычный, но обоснованный подход, призванный содействовать более полному и точному пониманию сущности и значимости понятия «безопасность». Объектом безопасности выступают потребности и интересы, соответственно, предотвратить угрозу можно лишь одним способом – утратив интерес. К тому же, безопасность стоит рассматривать не как статическое состояние (конкретный набор характеристик), а как динамический процесс потому, что в конкретный момент времени степень защищенности интереса может быть высокая, а спустя время – низкая. Обобщая сказанное, безопасность в авторской трактовке – это защищенность той или иной степени потребностей и интересов от опасностей и угроз в конкретном месте и в конкретный момент времени. Таким образом, безопасность рассматривается как функция пространства и времени.

Определив понятие «безопасность» возможно дать определение следующей важнейшей категории – «экономической безопасности». Вопрос о том, каким образом следует определять «экономическую безопасность» на сегодня остается открытым.

Указом Президента Российской Федерации от 13.05.2017 N 208 была утверждена «Стратегия экономической безопасности Российской Федерации на период до 2030 года», где дан понятийный аппарат экономической безопасности. Согласно статье 7 экономическая безопасность — это «состояние защищенности национальной экономики от внешних и внутренних угроз, при котором обеспечиваются экономический суверенитет страны, единство ее экономического пространства, условия для реализации стратегических национальных приоритетов Российской Федерации» [9]. Стоит отметить, что данное определение скорее отражает категорию «экономическая безопасность Российской Федерации», а не более общую категорию – «экономическая безопасность».

Абалкин Л.И. определяет экономическую безопасность как совокупность условий и факторов, обеспечивающих независимость национальной экономики, ее стабильность и устойчивость, способность к постоянному обновлению и совершенствованию [10, с. 12].

Олейников Е.А. и Сенчагов В.К. дают следующее определение экономической безопасности — состояние экономики и институтов власти, при котором обеспечиваются гарантированная защита национальных интересов, социально направленное развитие страны в целом, достаточный оборонный потенциал даже при наиболее неблагоприятных условиях развития внутренних и внешних процессов [3, с. 44; 4, с. 48]. Данное определение весьма точно отражает сущность категории «экономическая безопасность России», но в целях систематизации понятия «экономическая безопасность» его не следует рассматривать как базовое определение, так как оно является производным.

Наиболее точно дал определение Прохожев А.А. В его трудах «экономическая безопасность» определяется как защищенность жизненно важных интересов личности, общества и государства в экономической сфере от внутренних и внешних угроз [5, с. 30]. Данное определение является базовым и наиболее точно раскрывает сущность экономической безопасности.

Коллектив авторов под общей редакцией Карпова В.И. раскрывает сущность экономической безопасности как состояние защищенности и устойчивости национальных интересов личности, общества и государства в области материально-производственных и финансовых отношений от негативного влияния внутренних и внешних социальных, политических и других факторов, приводящих к высокому уровню инфляции, экономическим кризисам, иным неблагоприятным явлениям [6, с. 97]. Но что понимается под «национальными интересами личности»? К тому же устойчивость интересов означает их неизменность, что невозможно, так как с течением времени интересы возникают, развиваются и исчезают.

Карзаева Н.Н. в свою очередь предлагает два подхода к определению и пониманию экономической безопасности. При содержательном подходе под экономической безопасностью понимается такое состояние экономической системы, при котором возникшие опасности и реализованные угрозы не приведут к катастрофическим рискам разрушения системы [8, с. 22]. При функциональном подходе под экономической безопасностью понимается система, контролирующая опасности и угрозы, предотвращающая или минимизирующая риски с целью сохранения жизненно важных свойств экономической системы: целостности, стабильности, устойчивости, независимости и способности к развитию [8, с. 24].

Стоит отметить, что жизненно важные интересы следует поддерживать, а не сохранять, так как сохранять означает «не дать чему-либо исчезнуть», а интерес, как известно, даже жизненно важный может исчезнуть, если изменятся внешние условия и он станет неактуальным. Содержательный подход или, иными словами, смысловой подход отражает сущность безопасности, а функциональный подход – способ обеспечения безопасности.

В итоге каждое из перечисленных определений экономической безопасности представляет собой уникальный взгляд на данную категорию и отражает разнообразие точек зрения в отечественной научной сфере. Определение Прохожева А.А. является лаконичным и в необходимой степени  детализированным, поэтому его стоит назвать базовым определением в теории экономической безопасности. Такое понимание категории позволяет обеспечивать экономическую безопасность более эффективно.

Авторское определение дополняет мнение Прохожева А.А. и акцентирует внимание на важной детали, расширяющей понимание «экономической безопасности». Таким образом, экономическая безопасность – это защищенность жизненно важных экономических интересов их носителя от угроз в конкретных пространственно-временных условиях.

Понятие «экономическая безопасность» неразрывно связано с «интересами» и «угрозами». Рассмотрим сущность данных категорий.

Прохожев А.А. определяет интересы как осознанные потребности, сознательно сформированные обществом, социальными группами, индивидами, а потребности — как нужду в чем-либо необходимом для поддержания жизнедеятельности организма индивида, социальной группы, общества [5, с. 56–57].

На наш взгляд, определение «интересов» через «осознанные потребности» наиболее точно раскрывает сущность исследуемой категории. Потребности — это желание чего-либо или нужда в чем-либо. Потребности, как совокупность желаний и нужд, являются побудительными мотивами к деятельности у любого живого существа. По своей природе они неосознанные и даны любому живому существу при рождении. Но как только человек начинает осознавать, что нуждается в чем-либо, возникает интерес. Стоит отметить, что на это способен только человек, ни одно другое живое существо не способно осознавать свои потребности.

Существует еще одна немаловажная категория – «жизненно важный интерес». Ее появление обусловлено тем, что безопасности в ее максимальном проявлении не существует, так как невозможно обеспечить защиту всех потребностей и интересов. Соответственно, необходимо ограничить круг таких интересов до жизненно важных. Обеспечить защиту только жизненно важных интересов, очевидно, проще и целесообразнее.

Категория «жизненно важные интересы» в Законе РФ от 05.03.1992 N 2446–1 «О безопасности» трактуется как совокупность потребностей, удовлетворение которых надежно обеспечивает существование и возможности прогрессивного развития личности, общества и государства [1]. Гончаренко Л.П. разделяет данную точку зрения [11, с. 22]. Но ввиду того, что в данном определении упущена важная деталь – отсутствует категория «осознанные потребности» –  оно не отражает истинной сущности категории «жизненно важные интересы».

Сформулировать определение жизненно важных интересов необходимо следующим образом – это осознанные их носителем собственные жизненно важные потребности, удовлетворение которых надежно обеспечивает его существование и возможность развития. Считаем необходимым отметить, что именно совокупность возникающих, развивающихся и исчезающих потребностей и интересов является объектом безопасности. Личность, общество, государство, любой участник хозяйственной деятельности являются носителями потребностей и интересов.

С интересами непосредственно взаимосвязаны угрозы. Нет такого интереса, которому бы не противопоставлялась угроза. И нет такой угрозы, которая не направлена на интерес. Что следует называть угрозой?

Закон РФ от 05.03.1992 N 2446–1 «О безопасности» трактует категорию «угроза безопасности» как совокупность условий и факторов, создающих опасность жизненно важным интересам личности, общества и государства [1].

Стратегия экономической безопасности Российской Федерации на период до 2030 года дает следующее определение: «угроза экономической безопасности — совокупность условий и факторов, создающих прямую или косвенную возможность нанесения ущерба национальным интересам Российской Федерации в экономической сфере» [9].

По мнению Прохожева А.А. угроза безопасности — это совокупность опасных (для жизненно важных интересов личности, общества и государства) условий и факторов [5, с. 88]. Еще одну трактовку Прохожев А.А. дает в соавторстве с Кармановой И.А.: «угроза безопасности — это любой внутренний или внешний фактор, оказывающий негативное воздействие на процесс развития и требующий для повышения уровня социального развития снижения своих количественных характеристик» [12, с. 40].

Все перечисленные определения объединяет одно – категория «угроза безопасности» является суперпозиционной, сочетающей в себе такие базовые понятия как «угроза» и «безопасность». В целях систематизации понятийного аппарата теории экономической безопасности необходимо выделить элементарные, базовые категории, которые будут составлять основу для дальнейшего исследования и анализа. Категория «угроза безопасности» сама по себе таковой не является. Объектом безопасности являются потребности и интересы, а значит угроза воздействует не на безопасность, а на потребности и интересы.

Корнилов М.Я. рассматривает понятие «угроза интересу». В его понимании угроза интересу (интересам) — фактор, препятствующий реализации конкретного интереса (интересов) личности, общества и государства или любого другого носителя интереса (интересов) и могущий прервать его (их) реализацию [13, с. 51–52].

Данную точку зрения разделяет и коллектив авторов под редакцией Карпова В.И. В их трактовке «реальная угроза» представляет собой совокупность условий и факторов, создающих в определенных условиях времени, места и обстоятельств конкретную (реальную), реализуемую с большой степенью вероятности (или фактически реализующуюся) опасность жизненно важным интересам личности, общества и государства [6, с. 119].

Как говорилось ранее, в противоречие с любым интересом встает угроза, а любой угрозе соответствует интерес. В связи с этим угрозу необходимо рассматривать через понятие «угроза интересу», что наиболее точно будет отражать ее сущность.   

Таким образом, угроза — совокупность условий и факторов, создающих прямую или косвенную возможность нанесения ущерба потребностям и интересам с высокой вероятностью реализации, выше определённого порогового значения.

Помимо угроз, в теории экономической безопасности существуют и другие важные понятия, влияющие на степень защищенности интересов. Это категории «вызов» и «опасность».

В Стратегии экономической безопасности Российской Федерации на период до 2030 года дается следующее определение: «вызовы экономической безопасности — совокупность факторов, способных при определенных условиях привести к возникновению угрозы экономической безопасности» [9].

По мнению Олейникова Е.А. вызов – это совокупность обстоятельств, необязательно конкретно угрожающего характера, но безусловно требующих реагировать на них [3, с. 29].

Данные определения стоит дополнить тем, что реализация вызова может иметь последствия и позитивного характера, например, удовлетворение существующих интересов и возникновение новых. Таким образом, вызов – это совокупность условий и факторов, воздействующая на процессы реализации потребностей и интересов, которая может привести как к отрицательному, так и к положительному результату для данных процессов.

Наконец, определение опасности можно сформулировать следующим образом: опасность — это совокупность условий и факторов, которая потенциально может нанести ущерб потребностям и интересам, но вероятность этого достаточно мала, ниже определённого порогового значения.

Все рассмотренные понятия — «угроза», «вызов», «опасность» -оказывают воздействие на потребности и интересы. Каждое из них представляет различные уровни потенциального воздействия. Расположить категории в определенной последовательности исходя из вероятности реализации следует таким образом: вызов – опасность – угроза. Данная последовательность наглядно отражает соотношение понятий друг с другом.

Результаты

Таким образом, проведенный анализ точек зрения на базовые понятия теории экономической безопасности выявил широкую палитру взглядов, и его необходимо дополнить авторской трактовкой, представленной в Таблице 1. Стоит отметить, что данные определения могут быть расширены и конкретизированы, но целью авторов являлось исключение второстепенных нюансов для фокусировки внимания на сущности базовых понятий. Лаконичность формулировок позволит сконцентрировать внимание на главных с точки зрения авторов смысловых акцентах.

Нередко экономическую безопасность определяют исключительно как деятельность по защите экономических интересов, но данное понятие гораздо более сложное и многогранное. В определении следует учитывать не только функциональную составляющую – как обеспечить экономическую безопасность, но и сущностную – что такое экономическая безопасность. Нельзя пренебрегать ни тем, ни другим содержанием, чтобы достичь целостного понимания экономической безопасности.

Необходимо также подчеркнуть, что смысл деятельности по обеспечению экономической безопасности заключается в такой суперпозиции объективных экономических законов и субъективных норм права, при которой происходит максимальное раскрытие потенциала рыночной экономики. Это возможно только при сбалансированном взаимодействии между «объективным» и «субъективным». Нарушение баланса может привести к неэффективности экономической деятельности и даже к социально-экономическим кризисами [14].

Заключение

Таким образом, в статье проведен анализ существующих точек зрения различных авторов и осуществлена систематизация базовых понятий теории экономической безопасности, основанная на авторском подходе.

Результаты исследования различных трактовок базовых понятий теории экономической безопасности не только представили широкий разброс различных точек зрения, но и позволили выделить ключевые общие черты и противоречия, которые часто сопровождают терминологию в этой области. Однако стремление авторов к конкретности и лаконичности при изложении основополагающих понятий позволяет надеяться на то, что данная работа может внести свою лепту в развитие теории экономической безопасности.

Хочется надеяться, что предложенные авторские формулировки поспособствуют формированию общепризнанных взглядов на понятийный аппарат теории экономической безопасности. Кроме того усилия, приложенные к преодолению разногласий и заполнению пробелов в теоретических основах, должны привести к более глубокому и объективному пониманию основных понятий теории экономической безопасности.

Список источников

1. Закон РФ «О безопасности» от 05.03.1992 N 2446–1 [Электронный ресурс]. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_376/ (дата обращения: 03.06.2023)
2. ГОСТ Р 1.0–92 «Государственная система стандартизации Российской Федерации» определяет безопасность как «отсутствие недопустимого риска, связанного с возможностью нанесения ущерба» [Электронный ресурс]. URL: https://docs.cntd.ru/document/5200306 (дата обращения: 10.06.2023)
3. Основы экономической безопасности. (Государство, регион, предприятие, личность) / Под редакцией Е.А. Олейникова, — М.: ЗАО ‘Бизнес-школа “Интел-Синтез”, 1997. — 288 с. — ISBN 5-87057-066-2
4. Экономическая безопасность России. Общий курс : учебник / под ред. В.К. Сенчагова. – 6-е изд., электрон. – М. : Лаборатория знаний, 2020. – 818 с. — ISBN 978-5-00101-840- [Электронный ресурс]. URL: https://znanium.com/read?id=366891 (дата обращения: 13.07.2023)
5. Общая теория национальной безопасности: Учебник / Под общ. ред. А.А. Прохожева. Изд. 2 / М.: Изд-во РАГС, 2005, 344 с. — ISBN 5-7729-0239-3
6. Карпов, В.И. Теоретические основы обеспечения безопасности личности, общества и государства : учеб. пособие; изд. 2-е доп. и перераб. / В.И. Карпов, О.Н. Новокшанов, Д.Б. Павлов. – М.: Юридический институт МИИТа, 2010. – 236 с.
7. Основы национальной безопасности. Учебное пособие / М.Ф. Гацко. Издание Ногинского филиала РАНХиГС. — Ногинск: — 2014. — 130 с.
8. Основы экономической безопасности : учебник / Н.Н. Карзаева. – Москва : ИНФРА-М, 2023. – 275 с. – ISBN 978-5-16-105081-1. [Электронный ресурс]. URL: https://znanium.com/read?id=422086 (дата обращения: 09.07.2023)
9. Указ Президента РФ от 13.05.2017 N 208 «О Стратегии экономической безопасности Российской Федерации на период до 2030 года» [Электронный ресурс]. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_216629/ (дата обращения: 23.06.2023)
10. Абалкин Л. И. Экономическая безопасность России: угрозы и их отражение. // Вопросы экономики. 1994. №12. С. 4-13
11. Экономическая безопасность : учебник для вузов / Л.П. Гончаренко [и др.]; под общей редакцией Л.П. Гончаренко. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва: Издательство Юрайт, 2023. – 340 с. – ISBN 978-5-534-06090-4 [Электронный ресурс]. URL: https://urait.ru/viewer/ekonomicheskaya-bezopasnost-511002#page/1 (дата обращения: 01.07.2023)
12. Прохожев А.А., Карманова И.А. Экономическая безопасность в системе национальной безопасности России // Вестник СГАУ. 2004. №2 С. 36-42 — ISBN 5-7729-0239-3. [Электронный ресурс]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ekonomicheskaya-bezopasnost-v-sisteme-natsionalnoy-bezopasnosti-rossii (дата обращения: 20.06.2023)
13. Корнилов М.Я., Юшин И.В. Экономическая безопасность : учебное пособие. – 3-е изд., перераб. и доп. – Москва : РГ-Пресс, 2019. – 320 с. – ISBN 978-5-9988-0815-9
14. Ломакин А.Л., Черкасская А.Г. Реальные и потенциальные последствия внедрения маркировки товаров в России // Экономика и предпринимательство. – 2021. – № 9(134). – С. 72-79. – DOI 10.34925/EIP.2021.134.9.010. – EDN DPIFZI.

References

1. Zakon RF «O bezopasnosti» ot 05.03.1992 N 2446–1 [Elektronnyj resurs]. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_376/ (data obrashcheniya: 03.06.2023)
2. GOST R 1.0–92 «Gosudarstvennaya sistema standartizacii Rossijskoj Federacii» opredelyaet bezopasnost’ kak «otsutstvie nedopustimogo riska, svyazannogo s vozmozhnost’yu naneseniya ushcherba» [Elektronnyj resurs]. URL: https://docs.cntd.ru/document/5200306 (data obrashcheniya: 10.06.2023)
3. Osnovy ekonomicheskoj bezopasnosti. (Gosudarstvo, region, predpriyatie, lichnost’) / Pod redakciej E.A. Olejnikova, — M.: ZAO ‘Biznes-shkola “Intel-Sintez”, 1997. — 288 s. — ISBN 5-87057-066-2
4. Ekonomicheskaya bezopasnost’ Rossii. Obshchij kurs : uchebnik / pod red. K. Senchagova. – 6-e izd., elektron. – M. : Laboratoriya znanij, 2020. – 818 s. — ISBN 978-5-00101-840-7. [Elektronnyj resurs]. URL: https://znanium.com/read?id=366891 (data obrashcheniya: 13.07.2023)
5. Obshchaya teoriya nacional’noj bezopasnosti: Uchebnik / Pod obshch. red. A.A. Prohozheva. Izd. 2 / M.: Izd-vo RAGS, 2005, 344 s. — ISBN 5-7729-0239-3
6. Karpov, V.I. Teoreticheskie osnovy obespecheniya bezopasnosti lichnosti, obshchestva i gosudarstva : ucheb. posobie; izd. 2-e dop. i pererab. / V.I. Karpov, O.N. Novokshanov, D.B. Pavlov. – M.: YUridicheskij institut MIITa, 2010. – 236 s.
7. Osnovy nacional’noj bezopasnosti. Uchebnoe posobie / M.F. Gacko. Izdanie Noginskogo filiala RANHiGS. — Noginsk: — 2014. — 130 s.
8. Osnovy ekonomicheskoj bezopasnosti : uchebnik / N.N. Karzaeva. – Moskva : INFRA-M, 2023. – 275 s. – ISBN 978-5-16-105081-1. [Elektronnyj resurs]. URL: https://znanium.com/read?id=422086 (data obrashcheniya: 09.07.2023)
9. Ukaz Prezidenta RF ot 13.05.2017 N 208 «O Strategii ekonomicheskoj bezopasnosti Rossijskoj Federacii na period do 2030 goda» [Elektronnyj resurs]. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_216629/ (data obrashcheniya: 23.06.2023)
10. Abalkin L. I. Ekonomicheskaya bezopasnost’ Rossii: ugrozy i ih otrazhenie. // Voprosy ekonomiki. №12. S. 4-13
11. Ekonomicheskaya bezopasnost’ : uchebnik dlya vuzov / L.P. Goncharenko [i dr.]; pod obshchej redakciej L.P. Goncharenko. – 2-e izd., pererab. i dop. – Moskva: Izdatel’stvo YUrajt, 2023. – 340 s. – ISBN 978-5-534-06090-4 [Elektronnyj resurs]. URL: https://urait.ru/viewer/ekonomicheskaya-bezopasnost-511002#page/1 (data obrashcheniya: 01.07.2023)
12. Prohozhev A.A., Karmanova I.A. Ekonomicheskaya bezopasnost’ v sisteme nacional’noj bezopasnosti Rossii // Vestnik SGAU. 2004. №2 S. 36-42 — ISBN 5-7729-0239-3. [Elektronnyj resurs]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ekonomicheskaya-bezopasnost-v-sisteme-natsionalnoy-bezopasnosti-rossii (data obrashcheniya: 20.06.2023)
13. Kornilov M.YA., YUshin I.V. Ekonomicheskaya bezopasnost’ : uchebnoe posobie. – 3-e izd., pererab. i dop. – Moskva : RG-Press, 2019. – 320 s. – ISBN 978-5-9988-0815-9
14. Lomakin A.L., Cherkasskaya A.G. Real’nye i potencial’nye posledstviya vnedreniya markirovki tovarov v Rossii // Ekonomika i predprinimatel’stvo. – 2021. – № 9(134). – S. 72-79. – DOI 10.34925/EIP.2021.134.9.010. – EDN DPIFZI.

Для цитирования: Ломакин А.Л., Баранова А.А. Систематизация понятийного аппарата теории экономической безопасности // Московский экономический журнал. 2023. № 8. URL: https://qje.su/ekonomicheskaya-teoriya/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-8-2023-45/

© Ломакин А.Л., Баранова А.А., 2023. Московский экономический журнал, 2023, № 8.

PDF-файл статьи

Научная статья

Original article

УДК 33

doi: 10.55186/2413046X_2023_8_8_407

ВЫБОР МОДЕЛИ РАЗВИТИЯ (РАСШИРЕНИЯ) БИЗНЕСА НА ПРИМЕРЕ АВТОЗАПРАВОЧНЫХ СТАНЦИЙ С МИНИМАРКЕТАМИ

CHOICE OF A MODEL OF DEVELOPMENT (EXPANSION) OF BUSINESS ON THE EXAMPLE OF PETROL STATIONS WITH MINIMARKETS

Гратий Валерий Григорьевич, аспирант, Российский биотехнологический университет (РОСБИОТЕХ), Москва, Россия, GratiyVG@invkapital.ru

Байдиков Владимир Александрович, аспирант, Российский биотехнологический университет (РОСБИОТЕХ), Москва, Россия

Ягуткин Сергей Михайлович, профессор кафедры, Российский биотехнологический университет (РОСБИОТЕХ), Москва, Россия,  yagutkin@yandex.ru

Бакаева Карина Витальевна, аспирант, Российский биотехнологический университет (РОСБИОТЕХ), Москва, Россия, bakaevakv@mgupp.ru

Вейберов Анатолий Васильевич, аспирант, Российский биотехнологический университет (РОСБИОТЕХ), Москва, Россия, veyberov2000@mail.ru

Gratsy Valery Grigorievich, PhD student, Russian Biotechnological University (ROSBIOTECH), Moscow, Russia, GratiyVG@invkapital.ru

Baidikov Vladimir Aleksandrovich, PhD student, Russian Biotechnological University (ROSBIOTECH), Moscow, Russia

Yagutkin Sergey Mikhailovich, Professor of the Department, Russian Biotechnological University (ROSBIOTECH), Moscow, Russia, yagutkin@yandex.ru

Bakaeva Karina Vitalievna, PhD student,  Russian Biotechnological University (ROSBIOTECH), Moscow, Russia, bakaevakv@mgupp.ru

Veiberov Anatoly Vasilievich, PhD student, Russian Biotechnological University (ROSBIOTECH), Moscow, Russia, veyberov2000@mail.ru

Аннотация. Современные автозаправочные станции представляют собой уникальные образования, которые совмещают в себе осуществление топливных и нетопливных направлений деятельности. В условиях наличия высокой конкуренции на рынках компаниям необходимо не только удерживать существующую долю рынка, но и расширять ее в целях дальнейшего развития, а также увеличивать производительность, рациональность использования имеющихся ресурсов. В этой связи важную роль играет выбор наиболее оптимальной стратегии развития организации. Наличие высокого потенциала рынка ввиду роста численности новых микрорайонов, повышения численности транспортных средств приводят к необходимости поиска оптимальной модели развития с учетом специфики их функционирования. Цель работы – исследование моделей развития (расширения) бизнеса и выбор наиболее целесообразной к применению из них на примере автозаправочных станций с минимаркетами. Задачами настоящей статьи являются, во-первых, изучение особенностей современных моделей расширения бизнеса. Во-вторых, проведение анализа динамики рынка АЗС в России и в Москве, определение основных участников и специфики их функционирования. В-третьих, выбор оптимальной для расширения сети АЗС с минимаркетами модели масштабирования. К возможностям практического применения исследования могут быть отнесены следующие. Во-первых, для разработки стратегии развития АЗС с минимаркетами и расширения сферы их функционирования. Во-вторых, при проведении дальнейших исследований по заданной тематике.

Abstract. Modern gas stations are unique formations that combine the implementation of fuel and non-fuel activities. In the conditions of high competition in the markets, companies need not only to maintain the existing market share, but also to expand it for further development, as well as increase productivity, rational use of available resources. In this regard, the choice of the most optimal strategy for the development of the organization plays an important role. The presence of a high market potential due to the growth in the number of new microdistricts, an increase in the number of vehicles leads to the need to find an optimal development model, taking into account the specifics of their functioning. The purpose of the work is to study business development (expansion) models and select the most appropriate for their use on the example of gas stations with minimarkets. The objectives of this article are, firstly, to study the features of modern business expansion models. Secondly, analysis of the dynamics of the gas station market in Russia and Moscow, identification of the main participants and the specifics of their functioning. Thirdly, the choice of the scaling model that is optimal for expanding the network of filling stations with minimarkets. The possibilities of practical application of the study include the following. Firstly, to develop a strategy for the development of gas stations with minimarkets and expand the scope of their operation. Secondly, when conducting further research on a given topic.

Ключевые слова. АЗС, минимаркеты, модели масштабирования, развитие сети АЗС, расширение бизнеса, динамика рынка АЗС в России и в Москве, основные участники рынка АЗС

Keywords. Filling stations, minimarkets, scaling models, development of the filling station network, business expansion, dynamics of the filling station market in Russia and Moscow, the main participants in the filling station market

Введение

Развитие и расширение бизнеса – это достаточно трудоемкая работа, которая имеет множество различных путей решения, требующих точного анализа и продуманности, но не гарантирующих достижения однозначного результата. Важную роль в этой связи имеет анализ особенностей рынка функционирования организации, специфики ее деятельности и стратегии развития.

Автозаправочные станции (далее – АЗС) с минимаркетами представляют собой динамично развивающийся рыночный сектор, так как затрагивает интересы большей части населения, оперативно реагирует на потребности рынка. Нацеленность АЗС на применение наиболее выгодной экономической модели и возрастающие потребности к качеству сервиса и сопутствующей продукции приводят к необходимости выбора наиболее оптимальной стратегии развития и возможного расширения компании.

Основная часть

Особенности современных моделей расширения бизнеса. В настоящее время существует ряд моделей, которые применяются в зависимости от размера компании. В целях настоящего исследования проведем более подробное изучение особенностей каждой из них, специфику взаимодействия между участниками, преимущества и недостатки.

Первая группа объединяет модели, которые нацелены на поиск и развитие новых направлений, способов, рынков реализации продукции. Вторая группа состоит из моделей масштабирования, которые позволяют создать новую компанию, холдинг, схему взаимоотношений за счет полного повторения особенностей деятельности основной. Третья группа подразумевает привлечение фондирования для создания организации или предпринимательского проекта.

1. Филиальная сеть. Данный вид модели масштабирования представляет собой интеграцию несвязанных между собой подразделений, которые находятся на разных участках территорий, самостоятельны в своем функционировании друг от друга и подчиняются головной компании, которая является координирующим центром менеджмента для них [1]. Центральный офис регулирует деятельность различных подразделений, которые между собой не связаны, а также может открывать новые отделения. Важным при этом является выявление целесообразности закрытия/создания того или иного подразделения.
2. Дилерство. Данная модель масштабирования предполагает реализацию продукции организации при помощи обращения за посредническими услугами, которые представляет независимая сторонняя компания [2]. Дилер является связующим звеном между потребителем и искомой организации. В тоже время он нацелен на рост перечня продукции, предоставляемой компанией, и повышения ее объема сбыта.
3. Дистрибуция. Данная модель представляет собой управляемый процесс по реализации товаров или услуг, для осуществления которой производится транспортировка его при помощи сбытовой сети от компании-инициатора до конечного потребителя [3]. Дистрибуция представляет сложный, многокомпонентный вид деятельности, которая нацелена на обеспечение эффективной работы канала распределения. Наиболее важными для менеджмента в данном направлении являются способы продвижения, осуществление логистических процессов, представление пред- и постпродажных видов услуг.
4. Франчайзинг является моделью масштабирования, при помощи которой одна сторона (франшизодатель) наделяет возможностью на изготовление или реализацию искомой продукции франчайзи за определенную плату (роялти) [4]. Организация, которая получает права по результатам договора, располагает возможностью действовать под тем же товарным знаком, как и франшизодатель. Руководство организации-правоприобретателя может обращаться на материальной, финансовой видами помощи к обладателю франшизы и должно формировать деятельность компании таким образом, чтобы она соответствовала стратегическим целям развития головного офиса.
5. Лицензирование. Обозначенная модель масштабирования подразумевает создание и реализацию организацией-лицензиаром различной инновационной документации и разработок компании-лицензиату, которая нацелена на их сбыт. Он наглядно показывает, что в соответствии с приведенной схемой организации-производители товаров, услуг, интеллектуальной собственности позволяют использовать их другим компаниям за определенную сумму денежных средств.
6. Привлечение инвестиций. В рамках данной модели масштабирования организуется фондирование от крупных компаний к небольшим, инновационным организациям, старт-апам и т.д. [5] Представленная схема получила широкое применение как модель масштабирования, особенно для стартапов. Зарубежная практика показывает, что ее использование способствовало росту малого бизнеса до крупного.
7. Слияние и поглощение компаний. В рамках данной модели производится интеграция организаций в одну корпорацию, которая, как правило, производится при помощи приобретения искомой компанией другой организации [5]. Данная модель масштабирования нацелена на увеличение численности целевой аудитории, удовлетворение потребностей в инновационных технологиях и использование эффекта от масштаба. Слияния и поглощения наиболее часто используются при масштабировании бизнеса.

Вне зависимости от того, какая модель масштабирования была выбрана, ее внедрение включает в себя ряд последовательных этапов. Рассмотрим их подробнее:

• планирование. Детализированный бизнес-план дает возможность раскрыть особенности выбранной модели масштабирования, ее характерные черты и специфику внедрения в искомую компанию;
• формирование нового коллектива. Найм работников ввиду увеличения бизнеса и создание между ними эффективного взаимодействия подразумевает совершенствование систем мотивации и стимулирования, а также нацеленности на формирование результативных отношений внутри коллектива;
• поиск и внедрение нового программного обеспечения, которое позволит охватывать увеличенный спектр задач, свести воедино всех членов коллектива;
• проведение маркетинговых исследований и кампаний, нацеленных на изучение и удовлетворение спроса новой и существующей целевой аудитории;
• расширение рыночной доли организации и ее экспансия на новые рынки;
• разработка нового ассортимента продукции или совершенствование существующего с учетом результатов исследования потребности целевой аудитории;
• осуществление регулярного мониторинга оценки законодательно-правовых норм, чтобы оценить все возможные риски, связанные с масштабированием;
• оптимизация расходования финансовых ресурсов;
•  проведение и оценка соответствия полученных в результате осуществления масштабирования результатов запланированным и проведение корректирующих мероприятий.

Анализ динамики рынка АЗС в России и в Москве. В качестве базы настоящего исследования нами был выбран рынок автомобильных заправочных станций в Москве, причиной чего является недостаточная изученность данного сектора, высокая конкуренция и необходимость выбора наиболее эффективной и целесообразной к применению модели его дальнейшего развития и расширения с учетом специфики, которая характерна именно для столичного региона. В целях настоящего исследования остановимся подробнее на изучении динамики рынка данного рынка в России и в Москве.

Согласно статистическим данным по итогам 2022 году в стране функционировало 26 747 АЗС [6], большая часть из которых являются подразделениями крупных компаний таких, как Роснефть, Лукойл, Газпромнефть, Татнефть и т.д. Необходимо отметить, что в целях развития сети организации открывают АЗС за пределами России, в странах СНГ.

Введение антироссийских санкций, приостановление деятельности зарубежных компаний и уход их с российского рынка привели к расширению численность АЗС отечественных организаций и расширению их бизнеса. В настоящее время наиболее высокую численность имеют АЗС следующих организаций:

• Лукойл и Роснефть – более 2000 штук;
• Газпромнефть – более 1000 штук;
• Татнефть, ТНК, Газпром, Башнефть – более 500 штук [7].

Сети АЗС различаются между собой по различным показателям, к которым относятся уровень конкурентоспособности, размер выручки, показатели пролива, качество сервиса и топлива, численность его позиций, размер расхода нетопливного компонента, наличие сопутствующих услуг, возможностей оплаты, бонусов, ассортимент минимаркетов (при наличии) и т.д. Параметр, характеризующий уровень пролива, является одним из наиболее показательных и предоставляет возможность провести сравнительный анализ между российскими и зарубежными АЗС.

Согласно статистическим данным средняя величина пролива в России показывает меньшее по сравнению с зарубежными странами значение. Если отечественные АЗС в среднем достигают показателя в 2,9 млн т, то в Англии он равняется 5,9 млн т, во Франции и Германии – 5,0 млн т, в Бельгии – 4,0 млн т. При этом основной вклад осуществляется Газпромнефтью (8,3 млн т), Роснефтью (5,7 млн т), Лукойлом (5,0 млн т) [6].

Современные АЗС также ранжируются в зависимости от уровня дохода, полученного при помощи предоставления продукции, не относящейся к топливу, а именно, например, выручки минимаркетов. В соответствии с данным критерием принято выделять:

• АЗС, получающие высокий уровень нетопливного дохода – 8%;
• АЗС, располагающие значительными перспективами развития данного сегмента – 23%;
• АЗС с невысокой долей нетопливной выручки – 69% [6].

Представленные выше данные позволяют сделать вывод о том, что большей части АЗС необходимо развивать нетопливные направления бизнеса в целях дальнейшего роста прибыли. Необходимо отметить, что АЗС Москвы и Московской области значительно отличаются от заправочных станций других регионов, так как в большинстве своем имеют минимаркеты различных размеров и ассортимента продукции, а также предоставляют услуги заправщиков. В целях настоящего исследования остановимся подробнее на обозначенном сегменте рынка. В качестве самых лучших АЗС по итогам 2022 года обозначаются заправочные станции компаний Башнефть, Лукойл, Нефтьмагистраль, Татнефть, ЕКА, Трасса, Роснефть, Газпромнефть. Остановимся подробнее на изучении их достоинств и недостатков.

Во-первых, Башнефть, которая является дочерней структурой компании Роснефть, представляет собой сеть АЗС, численность подразделений которой в Москве достигает 544 штук и  располагает одним из наиболее высоких рейтингов по качественным характеристикам топлива [7]. Для сохранения лояльности существующих потребителей и привлечения новых компаний на регулярной основе компания проводит маркетинговые кампании, к которым относятся акции, специальные предложения, начисление бонусов и т.д. Кроме того организаций активно развивается нетопливное направление услуг, а именно, функционирует кафе, минимаркет, предлагающий широкий спектр продукции, нацеленной на определенный сегмент потребителей, которые отправляются в путешествие [7].

Во-вторых, Лукойл, который располагает конкурентным преимуществом перед другими организациями, которое заключается в наличии у компании собственного нефтеперерабатывающего завода. Лукойл постоянно проводит его модернизацию для того, чтобы производимое топливо соответствовало определенным стандартам, а также существовала возможность изготовления бензина более высокого качества, который нацелен на повышение эффективности функционирования и сохранности двигателя («Экто плюс»). Последний из обозначенных видов топлива позволил занять Лукойл одно из ведущих мест среди АЗС по его качеству в городе Москва [7].

В-третьих, Татнефть позиционирует себя как компанию, которая проводит тщательную проверку качества топлива на всех процессах от его производства, транспортировки до заправки в автомобиль. В связи с этим она определяется в качестве одной из лучших АЗС Москвы. Необходимо отметить, что потребители продукции получают на заправочных станциях организации полный спектр услуг, к которым относятся шиномонтаж, мойка, чистка, а также минимаркет и кафе с бесплатным wi-fi.

В-четвертых, Нефтьмагистраль, которая является полноценным комплексом, располагающим кроме заправочной станции минимаркетом, кафе. Организацией на постоянной основе проводятся различные кампании, нацеленные на привлечение потребителей, которые реализуются при помощи выдачи специальных карточек лояльности [7].

В-пятых, компания ЕКА, конкурентным преимуществом которой является продажа топлива не только традиционными способами, но и при помощи приобретения специальных заправочных карт, рассчитанных на залив топлива объемом 10 л, 20 л, 50 л. Организация нацелена на соответствие всех подразделений современным стандартам комфорта, располагает минимаркетом с широким спектром продукции, кафе и мойкой для автомобилей [7].

В-шестых, сеть АЗС Трасса, которая на постоянной основе проводит контроль качества топлива, что позволяет ей сохранять его высокое качество. Кроме того организация имеет собственные нефтеперерабатывающие заводы, что дает возможность ей назначать скидки и проводить различные кампании по привлечению целевой аудитории [7].

В-седьмых, Роснефть, которая является лидером по численности АЗС не только в Москве, но и в России. Среди широкого спектра ее услуг можно выделить следующие: наличие топливных карт, инновационное топливо, возможность осуществления дистанционной оплаты.

В-восьмых, Газпромнефть, конкурентным преимуществом которой является не только низкая стоимость топлива, но и предоставление широкого спектра услуг, а именно: наличие минимаркета, кафе, автомойки, шиномонтажа, автосервиса, специального ассортимента продукции для автомобилистов, реализация брендированного масла, возможность работы с фирменным приложением, которое позволяет найти локацию ближайшей АЗС с тем топливом, которое нужно искомому автомобилю, воспользоваться услугами эвакуатора и страховщика, получать напоминания о проводимых маркетинговых кампаниях [7].

Обобщая все вышесказанное, можно сделать вывод о том, что все АЗС, которые занимают высшие места в рейтинге по тем или иным показателям в Москве, имеют минимаркеты с тем или иным ассортиментом продукции, что позволяет говорить о них как о части концепции развития АЗС. В связи с этим важным является разработка стратегии развития сети АЗС при помощи дальнейшего расширения бизнеса в целях повышения эффективности их функционирования, повышения прибыльности деятельности и привлечения новых представителей целевой аудитории с учетом восприятия минимаркетов как неотъемлемой составной части данного бизнеса. Проведем изучение возможности и целесообразность применения рассмотренных выше моделей масштабирования для развития заправочных станций.

Выбор оптимальной модели развития сети АЗС с минимаркетами. Современными исследователями выделяется ряд положений, которые необходимо учитывать при выборе модели масштабирования и ее обосновании. Важным для развития бизнеса является сохранение его специфики и философии.

Расширение сети АЗС представляет собой в большей мере развитие конкретного бренда, в рамках которого существует множество вариантов осуществления данного процесса. Во-первых, образование холдинга, в который входят нефтеперабатывающие заводы, минимаркеты, шиномонтажи и иные подразделения по примеру некоторых из представленных выше АЗС, которые представляют собственный бренд, привлекающий целевую аудиторию, лояльную холдингу в целом. Еще одним вариантом расширения бизнеса, который также применяется АЗС, является увеличение численности подразделений одинакового ценового уровня и бренда. Выбор модели масштабирования в АЗС нацелены на реализацию ряда стандартов, к которым относятся следующие:

• сочетание концепции и бизнес-модели, которые изначально были нацелены на дальнейшее развитие сети заправочных станций. При этом необходимо учитывать, что после открытия нового подразделения вся сеть регулярно претерпевает изменения, которые необходимо учитывать при проведении масштабирования;
• для результативного развития сети АЗС важным является оценка масштабирования как стратегической цели развития организации, в рамках которой необходимо сохранить уникальность и самобытность бренда в каждой новой точке;
• оптимально выбранные способы и методы менеджмента, идеология, философия и иные инструменты, которые нацелены на увеличение лояльности клиентской базы. При этом они должны распространяться на всех сотрудников и вовлекать их в следование общей миссии компании [8].

Выбор того, каким образом будет расширяться бизнес, зависит от множества факторов, поэтому остановимся на анализе моделей масштабирования в зависимости от размера организации, сферы ее  функционирования и ориентировочных затрат для того, чтобы выбрать наиболее оптимальную для предмета настоящего исследования.

1. Дилерство. Данную модель применяют организации, которые нацелены на организацию сбыта продукции или услуг на новой территории, при этом существенным его недостатками являются:

• необходимость значительных инвестиций в развитие бизнеса, которые связаны поиском и формированием взаимодействия с дилерскими организациями;
• наличие зависимости от особенностей построения его политики реализации продукции или услуг;
• отсутствие возможности контролировать качество сервисных услуг, что может привести к снижению спроса и лояльности целевой аудитории;
• высокая конкуренция между дилерами и требования об обязательном обладании ими эксклюзивных прав на товары или услуги [8].

Принимая во внимание вышесказанное, можно сделать вывод о том, что для использования модели дилерства компания должна иметь устойчивое положение на рынке, располагать финансовыми ресурсами, контактами проверенного дилера и иметь с ними налаженные коммуникации. В большей мере модель дилерства подходит для организаций, функционирующих в сфере автомобильной промышленности, бытовой техники и т.д. Принимая во внимание специфику функционирования АЗС можно сделать вывод, что обозначенный метод к развитию заправочных станций нецелесообразен к применению.

2. Дистрибуция. В рамках данной модели масштабирования посредник принимает на себя все расходы по распределению товаров и услуг, что позволяет компании-производителю уменьшить издержки. К недостаткам дистрибуции можно отнести следующие:

• организация взаимодействия с посредником происходит только в рамках подписанного соглашения и исключает возможность воздействия на него;
• высокая вероятность несоответствия стандартов работы дистрибьютора и искомой компании;
• наличие дополнительных затрат, которые включаются в итоговую стоимость продукции, приводя к ее росту [9].

В большинстве случаев данный метод масштабирования применяется организациями малого и среднего предпринимательства, которые функционируют в сфере хозяйственных товаров, электроники и относятся к малому или среднему бизнесу. В случае масштабирования сети АЗС необыкновенно важным является контроль руководства за соответствием качества услуг и предлагаемой продукции, потому данная модель расширения бизнеса не подходит для объекта настоящего исследования.

3. Лицензирование. Обозначенный подход к масштабированию бизнеса нацелен на распространение уникальной услуги или продукции. К недостаткам данной модели расширения бизнеса относятся:

• вероятность создания аналогичного лицензируемому продукта, который будет реализовываться отдельно от основного, но составит ему конкуренцию;
• возникновение конфликтных ситуаций из-за утечки данных или нарушения конфиденциальности [8].

В большинстве случаев применяется организациями малого и среднего бизнеса в сфере информационных технологий, представления финансовых и образовательных услуг. Сеть АЗС, как правило, не располагает инновационной составляющей, поэтому данная модель масштабирования не подходит для реализации в представленном конкретном случае.

4. Привлечение инвестиций. Данная модель применяется в основном для организации финансирования в целях реализации различных проектов как в рамках создания собственного старт-апа, так и в отношении осуществления их в крупных организациях. Важным в этом случае является формирование эффективных коммуникаций с целевой аудиторией, инвесторами, развитие различных каналов реализации продукции [9].

Значительным недостатком является выборочный характер финансирования бизнеса, которое зависит от того, насколько доходным он является в будущем, а также информативно представлен возможному инвестору. В большинстве своем данная модель применяется организациями, функционирующими в сфере IT-технологий, телекоммуникационной деятельности и т.д.

Принимая во внимание вышесказанное, можно сделать вывод о том, что для предмета настоящего исследования данная модель масштабирования не может быть применена по причине отраслевой специфики, а также отсутствия необходимости в поисках подобного инвестора по причине наличия средств на открытие нового подразделения. Вместе с тем, привлечение инвестиций не предусматривает развития сети организаций, что необходимо для продвижения АЗС.

5. Слияние и поглощение. Данный вид модели масштабирования нацелен на реорганизацию компании при помощи объединения двух или нескольких организаций или создания холдинга. Подразумевается, что при развитии бизнеса происходит расширение коммуникаций и каналов реализации. Как правило, слияние и поглощение применяется компаниями, относящимися к крупному бизнесу и корпорациями, когда временной интервал расширения бизнеса не имеет большого значения. К недостаткам слияния и поглощения относятся:

• необходимость значительных финансовых затрат;
• высокая вероятность возникновения инвестиционного и иных видов рисков, которые возникают при неправильной оценке поглощаемой или оцениваемой организации;
• появление сложностей в рамках организации интеграционного процесса [10].

Обозначенная модель нецелесообразна к применению в отношении масштабирования сети автозаправочных станций, так руководство нацелено на контроль  уровня и качества обслуживания. Обозначенный подход к расширению бизнеса может быть применен в случае поглощения АЗС, которые остались после ухода зарубежных компаний ввиду введения антироссийских санкций. По причине того, что обозначенные события являются в большей мере исключением, а не правилом, а компании нацелены на открытие собственных АЗС с минимаркетами, которые соответствуют определенным стандартам, слияние и поглощение не будет рассматриваться в качестве перспективноо модели развития АЗС.

6. Франчайзинг. Данная модель масштабирования подразумевает использование зарекомендовавшего себя и известного бренда в качестве основы для ведения бизнеса. В этом случае существуют апробированные стандарты ведения деятельности, обслуживания, изготовления продукции, требования к персоналу, как в отношении его работы, так и внешнего вида. Франчайзинг применяется, как правило, организациями малого и среднего бизнеса, которые относятся к сфере IT-технологий, общественного питания, хозяйственных товаров и бытовой техники, одежды, обуви и т.д. [8] К недостаткам обозначенного метода масштабирования относятся:

• наличие постоянного контроля со стороны головной организации и отсутствие возможности на введение инноваций;
• наличие существенных инвестиций;
• строгие требования к квалификации персонала и необходимость его постоянного обучения;
• прямая зависимость от эффективности деятельности франчайзера.

В отношении АЗС, с нашей точки зрения, использование данной модели нецелесообразно, так как, во-первых, у сети заправочных станций существует собственная концепция, миссия, стратегия развития, особенности. Во-вторых, она воспринимается как самостоятельный бренд, который планирует дальнейшее развитие под собственным логотипом. В-третьих, использование франшизы в качестве перспективы развития будет возможно только при наличии спроса на услуги данной АЗС и предлагаемую ей продукцию, востребованность ее со стороны целевой аудитории.

7. Создание филиальной сети. Данная модель масштабирования применяется в том случае, когда организация планирует расширение при условии несения небольших затрат, нацелена на самостоятельное проведение маркетинговых исследований, контроля качества продукции и обслуживания и т.д. Создание филиальной сети применяется в различных сферах функционирования, как организациями малого и среднего, так и крупного бизнеса [9]. К недостаткам данной модели относятся:

• неэффективность функционирования в ситуации отсутствия рынка реализации продукции или услуг;
• необходимость наличия достаточного для продвижения перечня продукции или услуг;
• обладание требуемыми для развития трудовыми, финансовыми, материальными и иными ресурсами.

Обобщая все вышесказанное, можно сделать вывод, что создание филиальной сети представляется наиболее оптимальной и целесообразной к применению моделью масштабирования для базы настоящего исследования. Рынок АЗС располагает значительным потенциалом, особенно на тех участках территорий, где расположены новые микрорайоны. При условии применения данной модели масштабирования сеть АЗС приобретает следующие преимущества: возможность экономии на масштабе при открытии второго и следующих по численности подразделений, привлечение инвестиций и высокая привлекательность для целевой аудитории сетевых заправочных станций, рост их узнаваемости и лояльности потребителей, значительная стоимость при условии реализации бизнеса.

Заключение

В настоящее время существуют различные модели масштабирования, выбор которых зависит от стратегических целей и особенностей деятельности компании. Для внедрения любой из них необходимо провести скрупулезный анализ рынка, особенностей реализации бизнес-процессов, оценить располагаемые организацией ресурсы, возможности изменения ассортимента продукции и всю совокупность возможных рисков, которые могут возникнуть в результате расширения бизнеса.

Изучение динамики рынка АЗС позволило сделать вывод о положительных тенденциях его развития, значительной численности заправочных станций. Проведенный анализ специфики функционирования основных участников рынка позволил сделать вывод о наличии топливного и нетопливного видов деятельности, совместное развитие которых способствует повышению прибыльности деятельности компаний.

Исследование недостатков и особенностей моделей масштабирования, специфики их использования в том или ином бизнесе позволили нам сделать вывод о том, что наиболее привлекательной моделью масштабирования для развития АЗС с минимаркетами является создание филиальной сети. Это позволяет им  развивать бизнес, получить экономию на издержках, увеличить его стоимость и узнаваемость и представляется наименее затратным и эффективным по причине нацеленности руководства на самостоятельный контроль управленческих, сбытовых и иных связанных с деятельностью АЗС процессов.

Список источников

1. Расширяем бизнес: 7 работающих практик [Электронный ресурс] / Журнал «Контур». 1998-2023. URL: https://kontur.ru/articles/5231 (дата обращения: 21.06.2023).
2. Как масштабировать бизнес. И при этом не прогореть и не выгореть [Электронный ресурс] / Делобанк. 2023. URL: https://delo.ru/news/educational/kak-masshtabirovat-biznes-i-pri-etom-ne-progoret-i-ne-vygoret (дата обращения: 21.06.2023).
3. Опрос предпринимателей: в каком случае расширение бизнеса неизбежно [Электронный ресурс] / Реальное время. 2015-2023. URL: https://realnoevremya.ru/articles/108112-biznesmeny-o-riskah-pri-masshtabirovanii-biznesa (дата обращения: 21.06.2023).
4. Масштабирование бизнеса [Электронный ресурс] / Digital Агентство Александра Костюка. 2023. URL: https://www.alkosto.ru/blog/masshtabirovanie-biznesa/ (дата обращения: 21.06.2023).
5. Основные модели масштабирования бизнеса [Электронный ресурс] / Систематизация бизнеса. 2023. URL: https://sobbiz.ru/blog/Osnovnye-modeli-masshtabirovaniya-biznesa (дата обращения: 21.06.2023).
6. Рейтинг лучших АЗС по качеству бензина на 2023 год [Электронный ресурс] / Выборок. 2015-2023. URL: https://vyborok.com/rejting-luchshih-azs-po-kachestvu-benzina/ (дата обращения: 21.06.2023).
7. Рейтинг лучших автозаправочных станций Москвы 2022 года [Электронный ресурс] / Авторейтинг. 2023. URL: https://rating-avto.ru/raznoe/luchshie-azs-moskvyi.html (дата обращения: 21.06.2023).
8. Серебро А.А. К вопросу о новых методах масштабирования бизнеса // Экономика и предпринимательство. 2021. № 2(127). С. 804-809.
9. Глупко-Федоричева С.С., Миракян А.Г. Масштабирование бизнеса: как выбрать подходящую модель развития молодому бренду одежды // Инновации и инвестиции. 2022. №5. С. 64-70.
10. Смирнова Е.А., Лукашов С.О. Сущность и способы масштабирования бизнеса // Кронос. 2022. Т. 6. №11 (73). С. 161-162.

References

1. Expanding business: 7 working practices [Electronic resource] / Kontur magazine. 1998-2023. URL: https://kontur.ru/articles/5231 (date of access: 06/21/2023).
2. How to scale the business. And at the same time, do not burn out and do not burn out [Electronic resource] / Delobank. 2023. URL: https://delo.ru/news/educational/kak-masshtabirovat-biznes-i-pri-etom-ne-progoret-i-ne-vygoret (date of access: 06/21/2023).
3. Poll of entrepreneurs: in which case business expansion is inevitable [Electronic resource] / Realnoe Vremya. 2015-2023. URL: https://realnoevremya.ru/articles/108112-biznesmeny-o-riskah-pri-masshtabirovanii-biznesa (date of access: 06/21/2023).
4. Business scaling [Electronic resource] / Digital Agency of Alexander Kostyuk. 2023. URL: https://www.alkosto.ru/blog/masshtabirovanie-biznesa/ (date of access: 06/21/2023).
5. Basic business scaling models [Electronic resource] / Systematization of business. 2023. URL: https://sobbiz.ru/blog/Osnovnye-modeli-masshtabirovaniya-biznesa (date of access: 06/21/2023).
6. Rating of the best gas stations in terms of gasoline quality for 2023 [Electronic resource] / Samples. 2015-2023. URL: https://vyborok.com/rejting-luchshih-azs-po-kachestvu-benzina/ (date of access: 06/21/2023).
7. Rating of the best gas stations in Moscow in 2022 [Electronic resource] / Autorating. 2023. URL: https://rating-avto.ru/raznoe/luchshie-azs-moskvyi.html (date of access: 06/21/2023).
8. Silver A.A. On the issue of new methods of business scaling // Economics and Entrepreneurship. 2021. No. 2(127). pp. 804-809.
9. Glupko-Fedoricheva S.S., Mirakyan A.G. Business scaling: how to choose a suitable development model for a young clothing brand // Innovations and investments. 2022. No. 5. pp. 64-70.
10. Smirnova E.A., Lukashov S.O. Essence and methods of business scaling // Kronos. 2022. V. 6. No. 11 (73). pp. 161-162.

Для цитирования: Гратий В.Г., Байдиков В.А., Ягуткин С.М., Бакаева К.В., Вейберов А.В. Выбор модели развития (расширения) бизнеса на примере автозаправочных станций с минимаркетами// Московский экономический журнал. 2023. № 8. URL: https://qje.su/ekonomicheskaya-teoriya/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-8-2023-41/

© Гратий В.Г., Байдиков В.А., Ягуткин С.М., Бакаева К.В., Вейберов А.В., 2023. Московский экономический журнал, 2023, № 8.

PDF-файл статьи

Научная статья

Original article

УДК 332

doi: 10.55186/2413046X_2023_8_8_406

ОРГАНИЗАЦИЯ БЕРЕЖЛИВОГО УЧЕТА НА ПРЕДПРИЯТИИ МЕЛКОСЕРИЙНОГО ПРОИЗВОДСТВА

ORGANIZATION OF LEAN ACCOUNTING AT THE SMALL-SCALE PRODUCTION ENTERPRISE

Карпова Ольга Сергеевна, кандидат экономических наук, доцент, доцент кафедры бухгалтерского учета, налогообложения и финансов, ФГБОУ ВО «Кемеровский государственный университет», г. Кемерово, E-mail: oskarp@yandex.ru

Деменцова Мария Дмитриевна, ассистент кафедры бухгалтерского учета, налогообложения и финансов, ФГБОУ ВО «Кемеровский государственный университет», г. Кемерово, E-mail: dementsova_maria@mail.ru

Дворовенко Александра Михайловна, аспирант, ФГБОУ ВО «Кемеровский государственный университет», г. Кемерово, E-mail: mars@kemsu.ru

Karpova Olga Sergeevna, Candidate of Economic Sciences, Associate Professor of the Department of accounting, taxation and finance, Kemerovo State University, Kemerovo, E-mail: oskarp@yandex.ru

Dementsova Maria Dmitrievna, Assistant of the Department of accounting, taxation and finance, Kemerovo State University, Kemerovo, E-mail: dementsova_maria@mail.ru

Dvorovenko Alexandra Mikhailovna, Postgraduate student, Kemerovo State University, Kemerovo, E-mail: mars@kemsu.ru

Аннотация. Приведены рекомендации по организации бережливого учета на предприятии мелкосерийного производства; сформулированы отличительные черты бережливого и традиционного управленческого учета в современных экономических реалиях. Перечислены этапы внедрения бережливого учета на предприятие мелкосерийного производства, сделан акцент на уникальность и адаптивность данной системы к процессу решения широкого спектра управленческих проблем. Построена логическая схема бережливого учета на предприятии мелкосерийного производства, дана характеристика элементов, а также рассмотрен практический пример ее реализации.

Abstract. The recommendations on the organization of lean accounting at the enterprise of small-scale production are given. The distinctive features between lean and traditional management accounting in modern economic realities are formulated. The stages of implementation of lean accounting at a small-scale production enterprise are enumerated. The emphasis is placed on the uniqueness and adaptability of this system to the process of solving a wide range of management problems. A logical scheme of lean accounting at a small-scale production enterprise is built. The characteristics of the elements are given, and a practical example of its implementation is considered.

Ключевые слова: Бережливое производство, управленческий учет, бережливый учет, концепция бережливого производства, традиционный управленческий учет, ликвидация потерь, автоматизация, логическая схема бережливого учета

Keywords: Бережливое производство, управленческий учет, бережливый учет, концепция бережливого производства, традиционный управленческий учет, ликвидация потерь, автоматизация, логическая схема бережливого учета

Процесс организации управленческого учета на предприятии является одной из ключевых задач и выступает гарантом повышения эффективности деятельности, сокращения издержек, увеличения рентабельности.

В настоящее время, когда большинство предприятий переходят от массового (серийного) производства к проектному (единичному, или мелкосерийному), ведение одного лишь традиционного управленческого учета становится недостаточным по ряду причин.

Во-первых, возникает необходимость в использовании гибких подходов в процессе организации учета. Во-вторых, ретроспективность традиционного управленческого учета не позволяет организовать своевременную обработку данных для принятия управленческого решения. В-третьих, концептуальная сложность традиционного управленческого учета составляет преграду для понимания и вовлечения в данный процесс [1].

Таким образом, приобретает актуальность внедрение в учетную систему концепции бережливого производства. Сформулируем отличительные черты данной концепции.

Концепция бережливого производства заключается в рационализации производственного процесса, сферами реорганизации и трансформации которого являются: трудовые ресурсы, рабочее время, производственные мощности, производственное оборудование, производственные помещения, а также в тотальной ликвидации всех видов потерь [2].

Основополагающим элементом концепции бережливого производства выступает бережливый учет.

Основными задачами внедрения бережливого учета являются:

1. Адаптирование модернизированной системы критериев оценки, характеризующие эффективность деятельности промышленного предприятия, в осуществляемый производственный процесс.
2. Интеграция учетного и производственного процесса с целью своевременного получения достоверных данных, необходимых для осуществления анализа.
3. Кардинальная трансформация и (или) ликвидация трудоемких методов учета, устраняя «учет ради учета» [3].

Введем дефиницию традиционного и бережливого управленческого учета и зафиксируем их отличительные черты.

Традиционный управленческий учет представляет собой систематизированный сбор и регистрацию данных, которые осуществляются в определенные отчетно-плановые периоды и фиксируются соответствующими правовыми актами [4].

Бережливый учет – это аналогично традиционный управленческий учет, но при его организации ведущая роль отводится «человеческому фактору», и таким образом, внутренняя мотивация исполнителя оказывает основополагающее значение в результативность и эффективность деятельности предприятия, а в приоритете ставится автоматизация процессов.

Информационными продуктами, позволяющими организовать бережливый учет являются: Excel, DataRobot, Alteryx, Google-таблицы, D3.js, Project Jupyter, Apache Spark, Project Jupyter, IBM SPSS Statistics, H2O.ai и др.

Под практическим применением бережливого учета понимается соответствующий набор инструментов концепции бережливого производства, внедряемые в систему учета [5].

Для обеспечения эффективной организации учетного процесса на основе концепции бережливого производства, внедряя бережливый учет, перечислим следующие условия [6].

Во-первых, необходимо ориентировать производственный процесс на потребительский сегмент, проанализировать потенциальные риски и выгоды, изучить рынок, а также слабые и сильные стороны конкурентов.

Во-вторых, текущие затраты на содержание запасов, НЗП (незавершенной продукции), а также складских площадей должны составлять не более 30% в общем объеме расходов в бюджете расходов на производство.

И в завершении, продукция, поставляемая клиенту, должна поставляться в обозначенные в документах сроки, в соответствующем полном объеме, высокого качества.

Из вышеуказанного следует вывод о том, что в основе внедрения и организации бережливого учета на предприятии лежит философия бережливого производства, которая обеспечивает эффективное взаимодействие и интеграцию между звеньями предприятия.

Выделим этапы организации бережливого учета на предприятии мелкосерийного производства. Базовым и основополагающим является принятие философии бережливого производства всеми сотрудниками предприятия (от высшего руководства до исполнителей всех подразделений).

Для определения вектора применения инструментов бережливого учета, необходимо обозначить и утвердить цели, достижение которых позволит вывести предприятие на новый уровень доходности, обеспечения социальными благами, повысить эффективность деятельности и др.

Далее следует проведение обучения руководства и исполнителей методам и инструментам бережливого учета, которые будут применяться на конкретном предприятии с целью комплексного решения ряда выявленных проблем, для разработки и реализации проектов бережливого производства, а также системы оценки показателей эффективности.

На каждом этапе целесообразно документально фиксировать перечень лиц, ответственных за успех проекта, утвержденные сроки и бюджет.

На основе изученной информации предпринята попытка построения логической схемы бережливого учета представляет собой совокупность визуализированной информации, позволяющая провести анализ деятельности предприятия, а также дающая характеристику составляющим компонентам бережливого учета.

Построенная авторами логическая схема бережливого учета состоит из следующих элементов: Классификатора, или понятийного аппарата бережливого учета; Заявок на решение актуальных проблем предприятия с помощью бережливого учета; Сводного журнала, или документа, в котором консолидируется ключевая информация из Заявок. Классификатор дает понятие «Что нужно сделать», Заявки — «Как это сделать», Сводный журнал – «Какой получился результат». Данная схема представлена на рисунке 1.

Авторами рекомендуется применять данную логическую схему бережливого учета на предприятии мелкосерийного производства с помощью информационного продукта Excel, либо иного программного обеспечения, примеры которого перечислены выше, таким образом, чтобы необходимые данные из Классификатора подтягивались в Заявки и из Заявок в Сводный журнал.

Базовым элементом данной логической схемы выступает Классификатор, в котором фиксируется актуальный перечень потерь, которые несет предприятие с указанием соответствующего подразделения/цеха/бригады; цели, которые преследует предприятие в рамках организации бережливого учета; инструменты бережливого учета, внедрение которых позволит ликвидировать соответствующие потери и достичь вышеперечисленные цели.

Например, в рамках организации бережливого учета в ООО «***» были выявлены следующие потери: Перепроизводство и Ненужные перемещения сотрудников в цехе «***». Исходя из данного списка потерь, руководством компании поставлена соответствующая цель: Регуляция учета НЗП (незавершенной продукции). В качестве инструмента бережливого учета, с помощью которого необходимо ликвидировать данные виды потерь, согласована Система 5С — эффективное рабочее место. Пример оформления Классификатора представлен в таблице 1.

Перечень потерь и соответствующих подразделений, а также целей и инструментов может быть более широким в зависимости от актуальных проблем предприятия. В Классификаторе могут фиксироваться не только тезисы, но и детальная расшифровка потерь и целей, что дает более глубокое понимание проблемы.

Следующей важной составляющей логической схемы бережливого учета является Заявка (одна или несколько в зависимости от количества потерь, которые необходимо устранить в рамках организации бережливого учета). Содержание документа Заявка (или одной строки таблицы) – это мероприятия, которые необходимо реализовать в рамках бережливого учета, с указанием цели, ответственных лиц (Кураторов), бюджета на реализацию и эффекта (планового и фактического), срока выполнения (плановый и фактический), инструментов бережливого учета из Классификатора. В зависимости от конкретной проблемы, содержание и объем могут варьироваться, могут добавиться столбцы с дополнительными вычислениями. Заявки – это детальное описание потерь.

На основе вышеописанного Классификатора составим две Заявки на устранение потерь в рамках бережливого учета в ООО «***» — Перепроизводство и Ненужные перемещения сотрудников. Цель соответствующих заявок – Регуляция учета НЗП, инструмент для реализации – Система 5С — эффективное рабочее место. Необходимо указать Кураторов, Бюджет и Эффект. Консолидируем данную информацию в таблице 2.

Заключительный элемент – это Сводный журнал заявок – совокупность утвержденных мероприятий, а также система показателей, характеризующая результаты их реализации, на основании которых имеется возможность сделать выводы об эффективности проекта бережливого учета (затраты и прогнозный/фактический эффект, рентабельность проекта, окупаемость, сроки и др.).

Задача сводного журнала – консолидация данных из заявок с учетом введенного классификатора.

Сформируем Сводный журнал в рамках организации бережливого учета в ООО «***». Для оценки эффективности мероприятий введем показатель – Рентабельность. Если фактический срок реализации оказался меньше либо равен плановому, то поставим «+», что означает «сроки не нарушены», если – больше, то «-» — «сроки нарушены». Стоит сделать акцент на том, что все данные действия целесообразно автоматизировать. Результаты, представленные в таблице 3, свидетельствуют о том, что мероприятия, реализуемые в рамках бережливого учета были эффективны, сроки не нарушены.

В качестве заключения необходимо отметить, что реализация вышеизложенных мероприятий позволит решить широкий спектр управленческих проблем посредством: обеспечения руководства консолидированными данными в проекции на существующие риски в актуальном и удобном формате; проведения процедур, направленных на сокращение издержек, ликвидацию неэффективных процессов и невыгодных трансакций; реализации потенциальных финансовых выгод, обеспечивая стратегическое развитие промышленного предприятия по принципам устойчивого развития, удовлетворяя потребности настоящего поколения с учетом потребности будущего.

Список источников

1. Макин, А. В. Развитие управленческого учета в организациях, внедряющих бережливое производство / А. В. Макин, Э. Б. Мамбетов, С. К. Кочина // Экономика. Общество. Человек : Материалы национальной научно-практической конференции с международным участием. В 2-х томах, Белгород, 01–30 сентября 2022 года / Науч. редактор Е.Н. Чижова, сост. С.В. Бацанова, Л.И. Журавлева. Том 1. Выпуск XLI. – Белгород: Белгородский государственный технологический университет им. В.Г. Шухова, 2022. – С. 149-152.
2. Смирнова, Ю. В. Построение комбинированной системы управленческого учета с использованием «бережливой» модели / Ю. В. Смирнова, В. Ф. Несветайлов // Путь науки. – 2021. – № 12(94). – С. 45-49.
3. Ганькин, Н. А. Влияние расширенных принципов бережливого производства на экономическую эффективность промышленных предприятий / Н. А. Ганькин // Научные исследования и разработки. Экономика фирмы. – 2022. – Т. 11, № 3. – С. 54-62. – DOI 10.12737/2306-627X-2022-11-3-54-62.
4. Чайковская, Л. А. Особенности оптимизации бухгалтерского учета посредством внедрения бережливого учета / Л. А. Чайковская // Результаты современных научных исследований и разработок : сборник статей XII Всероссийской научно-практической конференции, Пенза, 12 марта 2021 года. – Пенза: «Наука и Просвещение» (ИП Гуляев Г.Ю.), 2021. – С. 88-91.
5. Смирнова, Ю. В. Методические вопросы внедрения инструментов бережливого учета в практику управленческого учета российского бизнеса / Ю. В. Смирнова, В. Ф. Несветайлов // Экономика и управление: проблемы, решения. – 2022. – Т. 2, № 11(131). – С. 179-188. – DOI 10.36871/ek.up.p.r.2022.11.02.027.
6. Семенов, К. А. Внедрение актуальных методов ведения управленческого учета в сфере бережливого производства / К. А. Семенов // Фундаментальные и прикладные научные исследования: актуальные вопросы современной науки, достижения и инновации : Сборник научных статей по материалам X Международной научно-практической конференции. В 2 частях, Уфа, 03 марта 2023 года. Том Часть 1. – Уфа: Общество с ограниченной ответственностью «Научно-издательский центр «Вестник науки», 2023. – С. 191-203.

References

1. Makin, A. V. Razvitie upravlencheskogo ucheta v organizaciyah, vnedryayushchih berezhlivoe proizvodstvo / A. V. Makin, E. B. Mambetov, S. K. Kochina // Ekonomika. Obshchestvo. CHelovek : Materialy nacional’noj nauchno-prakticheskoj konferencii s mezhdunarodnym uchastiem. V 2-h tomah, Belgorod, 01–30 sentyabrya 2022 goda / Nauch. redaktor E.N. CHizhova, sost. S.V. Bacanova, L.I. ZHuravleva. Tom 1. Vypusk XLI. – Belgorod: Belgorodskij gosudarstvennyj tekhnologicheskij universitet im. V.G. SHuhova, 2022. – S. 149-152.
2. Smirnova, YU. V. Postroenie kombinirovannoj sistemy upravlencheskogo ucheta s ispol’zovaniem «berezhlivoj» modeli / YU. V. Smirnova, V. F. Nesvetajlov // Put’ nauki. – 2021. – № 12(94). – S. 45-49.
3. Gan’kin, N. A. Vliyanie rasshirennyh principov berezhlivogo proizvodstva na ekonomicheskuyu effektivnost’ promyshlennyh predpriyatij / N. A. Gan’kin // Nauchnye issledovaniya i razrabotki. Ekonomika firmy. – 2022. – T. 11, № 3. – S. 54-62. – DOI 10.12737/2306-627X-2022-11-3-54-62.
4. CHajkovskaya, L. A. Osobennosti optimizacii buhgalterskogo ucheta posredstvom vnedreniya berezhlivogo ucheta / L. A. CHajkovskaya // Rezul’taty sovremennyh nauchnyh issledovanij i razrabotok : sbornik statej XII Vserossijskoj nauchno-prakticheskoj konferencii, Penza, 12 marta 2021 goda. – Penza: «Nauka i Prosveshchenie» (IP Gulyaev G.YU.), 2021. – S. 88-91.
5. Smirnova, YU. V. Metodicheskie voprosy vnedreniya instrumentov berezhlivogo ucheta v praktiku upravlencheskogo ucheta rossijskogo biznesa / YU. V. Smirnova, V. F. Nesvetajlov // Ekonomika i upravlenie: problemy, resheniya. – 2022. – T. 2, № 11(131). – S. 179-188. – DOI 10.36871/ek.up.p.r.2022.11.02.027.
6. Semenov, K. A. Vnedrenie aktual’nyh metodov vedeniya upravlencheskogo ucheta v sfere berezhlivogo proizvodstva / K. A. Semenov // Fundamental’nye i prikladnye nauchnye issledovaniya: aktual’nye voprosy sovremennoj nauki, dostizheniya i innovacii : Sbornik nauchnyh statej po materialam X Mezhdunarodnoj nauchno-prakticheskoj konferencii. V 2 chastyah, Ufa, 03 marta 2023 goda. Tom CHast’ 1. – Ufa: Obshchestvo s ogranichennoj otvetstvennost’yu «Nauchno-izdatel’skij centr «Vestnik nauki», 2023. – S. 191-203.

Для цитирования: Карпова О.С., Деменцова М.Д., Дворовенко А.М., Организация бережливого учета на предприятии мелкосерийного производства // Московский экономический журнал. 2023. № 8. URL: https://qje.su/ekonomicheskaya-teoriya/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-8-2023-40/

© Карпова О.С., Деменцова М.Д., Дворовенко А.М., 2023. Московский экономический журнал, 2023, № 8.