PDF-файл статьи

Научная статья

Original article

УДК: 331.108.2

doi: 10.55186/2413046X_2022_7_7_411

ОСОБЕННОСТИ ФОРМИРОВАНИЯ КАДРОВОЙ СТРАТЕГИИ НА СТАДИЯХ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ОРГАНИЗАЦИИ

FEATURES OF THE FORMATION OF THE PERSONNEL STRATEGY AT THE STAGES THE LIFE CYCLE OF THE ORGANIZATION

Арнаут Марина Николаевна, канд. экон. наук, доцент, доцент кафедры экономики и управления ФГБОУ ВО Владивостокский государственный университет экономики и сервиса, г. Владивосток, Россия, E-mail: Marina.Kulakova@vvsu.ru

Хаметов Андрей Анатольевич, кафедра экономики и управления ФГБОУ ВО «Владивостокский государственный университет экономики и сервиса», г. Владивосток, Россия, E-mail: Manandsportsm@bk.ru

Arnaut Marina N., Candidate of Economic Sciences, Associate Professor, the Economics and Management Department, Vladivostok State University of Economics and Service, Vladivostok, Russia, E-mail: Marina.Kulakova@vvsu.ru

Khametov Andrey A., Master’s student (applicant) of the Economics and Management Department at Vladivostok State University of Economics and Service, Vladivostok, Russia, E-mail: Manandsportsm@bk.ru

Аннотация. В статье рассматриваются вопросы, которые связаны с формированием кадровой стратегии на стадиях жизненного цикла, которые проходит организация. Кадровая стратегия организации рассматривается, как элемент бизнес-стратегии и, как главный фактор эффективности предприятия на конкурентном рынке. Сложным аспектом в реализации реальных разработок стратегических кадровых планов с учетом модели жизненного цикла организации является слабый уровень компетенций и квалификации менеджеров по персоналу, а также топ-менеджмента, от которого зависят ключевые решения в части найма, увольнения, обучения, мотивации, управления персоналом и установления корреляции между кадровой и общей стратегией развития организации. Поэтому проблемы, которые приводят к потере жизнеспособности организации, ее развития, ценных кадров и других ресурсов предприятия являются крайне важными вне зависимости от его сферы деятельности. В статье рассмотрены разные подходы к формированию кадровой стратегии с опорой на стадию жизненного цикла организации зарубежных и российских исследователей, отмечены достоинства и недостатки, описанных организационно-управленческих отношений, а также предложен авторский подход к формированию кадровой стратегии в модели жизненного цикла, которая состоит из следующих стадии: «появление на свет», «приспосабливание», «голодное развитие», «стабильность», «сохранение преимущества или «время заката». Для перехода на благоприятную стадию жизненного цикла или сохранения преимущества организацией, в статье предлагается ряд рекомендации по эффективному формированию кадровой стратегии, которая затрагивает все подразделения предприятий и оказывает сильное влияние на его общую стратегию развития.

Abstract. The article discusses issues related to the personnel strategy formation at the life cycle stages that an organization goes through. The personnel strategy of the organization is looked at as an element of the business strategy and as the main factor of the enterprise efficiency in the competitive market.

Making strategic personnel plans informed by the organization’s life cycle is often challenged by the lack of competent HR and top managers who are responsible for hiring, firing, training, motivation, personnel management and  correlating the personnel and the overall development strategy of the organization.

 Consequently, companies face problems that lead to their weakening, slow growth, valuable personnel and other losses, irrelevant of  their field of activity. The article examines different approaches to the personnel strategy formation based on the life cycle stage of the organization in foreign and Russian researchers. It further looks at the advantages and disadvantages of the described organizational and managerial relations, and also suggests the author’s approach to the personnel

strategy formation in the life cycle model. The model includes  the following stages: “birth”, “adaptation”, “hungry development”, “stability”, “preservation of advantage or “sunset time”. In order to move to a favorable stage of the life cycle or to keep the existing advantages, the article offers a number of recommendations how to effectively articulate a personnel strategy that will affect all  the departments in the company as well as  its overall development strategy.

Ключевые слова: кадровая стратегия, стадии жизненного цикла, организация

Key words: HR strategy, life cycle stages, organization

Актуальностью данной темы является то, что на сегодняшний день зарубежные и российские авторы предлагают свой подход к формированию кадровой стратегии на стадиях жизненного цикла организации, на которых возникают организационно – управленческие отношения между работниками и руководством. Несмотря на все многообразие подходов, не учитывается альтернатива стадии «упадок» и вариант «смена руководства» на первых стадиях ослабления организации в моделях жизненного цикла.

Гипотеза исследования заключается в том, что эффективность формирования кадровой стратегии зависит от того, на какой из стадий жизненного цикла находится организация.

Целью исследования является определить особенности формирования кадровой стратегии на стадиях жизненного цикла организации. Задачами исследования являются рассмотреть подходы исследователей в области формирования кадровой стратегии на стадиях жизненного цикла организации, определить достоинства и недостатки подходов авторов, разработать авторский подход к формированию кадровой стратегии на стадиях жизненного цикла организации.

Объект исследования – организация на разных стадиях жизненного цикла. Предмет исследования – организационно–управленческие отношения, возникающие по поводу формирования кадровой стратегии организации.

Методы, используемые в научной статье – теоретический анализ, критический анализ, дедукция, моделирование, наблюдение, синтез, эмпирический сбор данных.

Рыночные условия носят постоянно изменчивый характер, в которых эффективность предприятия напрямую связано со специалистами высокого уровня, обладающими широкими профессиональными компетенциями и навыками в области формирования кадровой стратегии. Серьезная потребность в подобных специалистах ощущается на предприятиях в блоке «персонал», поскольку требуется короткий срок, чтобы они смогли создать систему управления организацией, обеспечивающую необходимые условия для адаптации новых сотрудников, высокую производительность, гибкость, конкурентное преимущество, развитие и устойчивость организации на рынке в соответствии с трендами сегодняшнего дня.

Армстронг Майкл в своей книге «Главный учебник HR в мире» рассматривает принцип максимального соответствия. Данный подход ориентирован на то, чтобы HR-стратегии соответствовали контексту, конкретным обстоятельствам и типу организации. По мнению автора, максимальное соответствие можно рассматривать с точки зрения вертикальной интеграции либо совмещения бизнес-стратегии организации с её HR-стратегиями. Для этого разработаны модели жизненного цикла, конкурентной стратегии, стратегической конфигурации [1].

Следует отметить, что сотрудники являются одним из самых сложных объектов управления, поскольку в отличие от материальных активов, люди самостоятельны в принятии решений, в оценке предъявляемых к ним требований, реакция их может быть непредсказуема при переменах в организации [2]. Для эффективной работы процессов и инструментов, в приоритете организации должны быть люди и их взаимодействие, для осуществления стратегических целей, следование первоначальному плану должно быть менее важно, чем готовность сотрудников к изменениям, данная точка зрения рассматривается в книге Катерины Ленгольд «Просто Космос» [3]. В основе практики управления персоналом лежит совокупность основных принципов, функций и методов, что раскрывает сущность понятия «кадровая стратегия», а понятие «жизненный цикл предприятия» объясняет циклический характер, связанный с переменами в организации в положительную или в отрицательную сторону. Рассмотрим подходы к формированию кадровой стратегии на этапах жизненного цикла на примере зарубежных и российских авторов. На рисунке 1 представлен подход Базарова Т.Ю., Еремина Б.Л.

Модель жизненного цикла организаций включает в себя такие стадии, как «формирование», «интенсивный рост», «стабилизация», «старение». По мнению Базарова Т.Ю. и Еремина Б.Л., на первой стадии в организации сотрудникам присущи, такие особенности, как гибкость, постоянность, рискованность, высокая вовлеченность, ответственность, малая сменяемость ведущих сотрудников. На второй стадии важен процесс организации привлечения, отбора, обучения сотрудников, а также развития стабильных трудовых отношений, взаимодействие и гибкость в условиях перемен. На третьей стадии пристальное внимание уделяется аспектам «стоимости рабочей силы» и «повышению производительности труда», «работе с фондом оплаты труда», на четвертой стадии организации теряют свой потенциал, происходит отток людей из штата организации [4]. Основным достоинством подхода является небольшое количество стадий, на которых подробно и исчерпывающе описаны поведенческие приоритеты кадров, авторы схожи во взглядах, – своими точками зрения друг друга дополняют, что делает их подход более детальным и целостным. Однако, авторами не учитывается альтернативный вариант стадии развития «старение» и фактор «смена менеджмента». Несмотря на то, что все организации от своего формирования идут в сторону этапа «старение», некоторым предприятиям удается избежать серьезных последствий в виде сокращения сотрудников и потери их приверженности организации, тем самым, сохранив преимущество предприятия. Далее на рисунке 2 представлен подход Стори Ж. и Сиссона К.

Стори Ж.., Сиссон К. утверждают, что на первой стадии жизненного цикла организации у руководства в приоритете гибкие рабочие модели, привлечение приверженных и высокомотивированных сотрудников, высокая вовлеченность, ответственность, высокая зарплата, малая сменяемость ведущих сотрудников, отсутствие профсоюзов. На второй стадии в приоритете процесс организации привлечения, отбора, обучения, акцент на достижении высокой степени приверженности, развитии долгосрочных и стабильных трудовых отношений, взаимодействие и гибкость в условиях перемен. На третьей стадии особое внимание уделяется работе с фондом оплаты труда, возникает напряженная обстановка в коллективе, на четвертой стадии акцент уходит в сторону сокращения сотрудников, долгосрочные практические подходы теряют свою актуальность в применении или сильно ограничиваются в целях оптимизации затрат, профсоюзы теряют важность своей роли [5]. Из достоинств данного подхода можно выделить логическую последовательность утверждений авторов на каждом из описанных ими этапов, стадия «рост» подчеркивает актуальность сегодняшнего дня, описанная модель носит прикладной характер, однако, авторы не учитывают альтернативную стадию этапу «спад» с точки зрения положительной роли, а также влияние смены менеджмента на поведение кадров на стадиях жизненного цикла организации. Далее на рисунке 3 представлена модель жизненного цикла, на которой Марр Р.  И Шмидт Г. описывают формирование кадровой стратегии.

Марр Р. И и Шмидт Г. описывают формирование кадровой стратегии в модели жизненного цикла, которая включает в себя 5 стадии. На первой стадии организация все дела ведет вручную, она отличается предпринимательством, управление в руках собственника. На второй стадии возникает рост подразделений, но корпоративная культура еще не становится частью кадровой стратегии. На третьей стадии прослеживается заметная конкуренция за ресурсы, управление в руках топ-менеджмента, часть процессов автоматизировано. На четвертой стадии организационная структура становится более плоской и горизонтальной, используется долгосрочное планирование, делается акцент на производительность, эффективность и гибкость.  На пятой стадии хорошо развита групповая культура, межфункциональная горизонтальная структура, управление персоналом согласовывается со стратегией организации, активно принимаются управленческие решения, делается систематический анализ внешней среды, управление входит в компетенцию руководителя организации или его первого заместителя. В отличии от подходов Базарова Т.Ю., Еремина Б.Л., Стори Ж., Сиссона К. к формированию кадровой стратегии на этапах жизненного цикла организации, Марр Р. И, Шмидт Г. предлагают концентрироваться на развитии системы управления персоналом на каждой стадии жизненного цикла, модель описана с учетом цифровых преобразований и смены руководства, так как на стадии «контролируемый рост» присутствует топ-менеджмент и внедрение практик по автоматизации процессов на предприятии. Подход по Марру Р. И, Шмидту Г.  логичен и имеет структурированность, авторы уточнили важный момент, что на стадии «зарождение организации» управляет организацией один собственник, затем было обозначено, что произошло увеличение руководителей на других стадия в связи с расширением организации, однако,  в структуре не хватает этапов жизненного цикла, которые бы характеризовались стабильностью, незначительным спадом, также в модели нет альтернативной стадии этапу «стратегическая интеграция» с учетом серьезных рисков, связанных с конкурентными, политическими, социальными, финансовыми и другими факторами, поскольку любая организация претерпевает отрицательные и положительные перемены, влияющие на кадровую и общую стратегию развития. Далее на рисунке 4 представлена модель жизненного цикла, на которой Грейнер Л. описывает формирование кадровой стратегии.

По утверждению Грейнера Л. на начальном этапе организация ведет работу над созданием продукта и определяет границы рынка, внедряются формальные правила при росте численности сотрудников. На второй стадии появляются новые подразделения, формируется управленческий персонал, важные процессы в компании тормозятся, так как есть необходимость согласования у вышестоящего руководства. На третьем этапе жизненного цикла организации, развитие организации происходит через мотивацию сотрудников. Если персонал не обременен лишней отчетностью и контролем, они начинают более быстро принимать решения, что позволяет занять более высокую долю рынка и расширить ассортимент продукции, вместе с тем топ-менеджмент может быть не согласен с точкой зрения сотрудников, из-за чего могут быть введены формы жесткого контроля. Четвертая стадия характеризуется согласованностью между общей миссией с общими целями высшего руководства и кадровой стратегией организации, но процедуры преобладают над решениями и бизнес-задачами, возникает кризис границ, снижается общая инновационность, скорость и гибкость принятия решений. На заключительном этапе жизненного цикла организации, Грейнер Л. утверждает, что организация пересматривает взаимоотношения между кадрами. Акцент  делается на командную работу, чтобы решить поставленные задачи, происходит сокращение корпоративного персонала, внедряется система обучения, формальные системы управления упрощаются.

По мнению Грейнера на данном этапе возникнет кризис, связанный с «психологической пресыщенностью» сотрудников, которые будут «сгорать» на работе при постоянных требованиях инновационности и интенсивной командной работы.

Достоинством данного подхода является то, что автор обозначил возможные кризисные явления на каждой из стадии жизненного цикла и не отрицает наличие положительных или отрицательных перемен, которые могут произойти в организации.

Вместе с тем, автор не учел ряд возможных альтернатив, чтобы избежать выгорания и резкой текучести кадров, что характерно для кризиса, не получившего названия в данной модели [6].

Далее на рисунке 5 представлена модель жизненного цикла, на этапах которой Ицхак А. описывает формирование кадровой и бизнес-стратегии.

Адизес И. утверждает, что на стадии «выхаживание» происходит формирование идеи и обсуждение по поводу будущего организации. На стадии «младенчество» внимание акцентируется на удовлетворении потребностей клиентов. В организации на данном этапе все сотрудники взаимодействуют на демократичном уровне, имеется слабый контроль выполнения заданий. На стадии «давай-давай» в организации отсутствует четкий перечень должностных обязанностей, разные функции нередко выполняются одним сотрудником. На стадии «юность» организация рождается второй раз, так как ее фундаментальные основы претерпевают коренные изменения. Для организации характерными становятся конфликты между основателями, увеличение ее размеров, противоречие целей, несоответствие системы вознаграждения и стимулирования потребностям предприятия. На стадии «расцвет» в организации присутствуют система должностных обязанностей, высокая организационная культура, эффективное планирование, четкость перспектив развития, ориентир на удовлетворении потребностей клиентов, стабильный рост продаж и прибыли [7]. Адизес И. утверждает, что следующий этап «стабилизация» является первой стадией старения в жизненном цикле организации.

Организация еще сильна, но уже теряет гибкость, креативность, инновационный порыв. Морально-психологический климат в коллективе становится более формальным, появляются предпосылки для комфорта и безопасности среди сотрудников.

Для стадии «аристократизм» организации характерны следующие признаки: организация обладает значительными финансовыми ресурсами, затраты направлены на укрепление системы контроля, страхования и обустройство помещений, формализм в одежде, в обращении друг другу, консерватизм, наблюдается тяжелый морально-психологический климат [8].

На стадии «ранней бюрократизации» возникает достаточно много внутренних конфликтов между сотрудниками предприятия. Наблюдается полный упадок организации, начинается поиск виновного во всех бедах, и тем самым сдвигается акцент на удовлетворение потребностей клиентов.

На стадии «бюрократизация» организация не создает нужных ресурсов для самосохранения. Организация обладает множеством систем со слабой функциональной ориентацией. Ослабленный фокус на рынок, удовлетворение потребностей клиентов, акцент делается на решение внутренних проблем с сотрудниками и превалирование излишних формальностей предприятия, что ведет к неизбежной «смерти организации».

Когда у организации уже нет заказов, ее продукция не пользуется спросом на рынке, возникает огромная текучка кадров, организация прекращает свое существование и наступает стадия «смерть». Смерть предприятия может произойти в форме его ликвидации или в форме поглощения его более крупной корпорацией. Избежать этого можно при условии, если руководство решит возродить организацию. Для возобновления организации, необходима новая команда менеджмента или принятие прежним руководством жесткой системы обновления, пересмотрев в корне всю систему управления организацией, ассортимент выпускаемой продукции, подбор необходимых кадров, формирование кадровой стратегии. Адизес А. считает, что при успешном выполнении ключевых условий, организация может вступить в новую стадию развития «обновление». Организациям вновь нужно будет бороться за выживание и добиваться преимущества, а в дальнейшем сохранения.

Достоинство подхода автора в том, что учитывается все три аспекта деятельности организации: бизнес-стратегия, бизнес-функции, роли [9]. Это важно учитывать в условиях цифровизации при формировании кадровой стратегии организации. Подход Адизеса И. логичен и структурирован, он указывает на ошибки многих управленцев.  Адизес И.А. подробно описал характер тех последствий, которые произойдут, если руководство и сотрудники не будут готовы к изменениям во внутренней и внешней среде организации. Если касаться недостатков данного подхода, Адизес И. А. обозначил методы «смену команды» и стадию «обновление» уже на этапе, который характеризуется «смертью», когда организация с большой долей вероятности не сможет возобновить свою деятельность. Стратегически корректно сменить команду на ранней стадии упадка «ранняя бюрократизация», создавав предпосылки для движения в сторону стадии «сохранение преимущества», минуя стадии «смерть».

Предлагается авторский подход к формированию кадровой стратегии организации на стадиях ее жизненного цикла. Модель с практической точки зрения показывает связь между 1 и 2 стадиями, когда малые предприятия становятся средними, а также между 3 и 5 стадиями, когда высшему менеджменту важно задуматься о том, какие инструменты помогали добиваться серьезных результатов на 3 стадии, чтобы сохранить преимущество организации. Авторский подход представлен на рисунке 6.

Модель жизненного цикла включает в себя 5 стадий: «появление на свет», «приспосабливание», «голодное развитие», «стабильность», «время заката» или «сохранение преимущества» На стадии «появление на свет» организации используют финансовые средства для создания условий работы и найма персонала. Бывает, что руководство осуществляет все функции самостоятельно. На данном этапе руководство стремится сэкономить финансовые средства на себестоимости услуг, товаров, работ, ограничиться трудовыми ресурсами. Мотивация специалистов выражена в основном денежным вознаграждением, нет профсоюзов, мало формальностей, есть мысли о новых идеях, что могут принести в перспективе прибыль.

На стадии «приспосабливание» зависит, насколько организация готова дальше продолжать свою деятельность. Организации сталкиваются с рядом факторов, как юридические, ресурсные, конкурентные, кадровые, инновационные и т.д. Данные факторы могут носить как положительный, так и отрицательный характер для организаций. Некоторые руководители вкладывают в развитие своего персонала по необходимой линейке компетенций, другие уверены, что нужно платить выше по рынку и вкладывать в развитие отдельно взятых кадров, например, маркетологов, юристов, бухгалтеров, что не является целесообразным. Владельцы организации берут на себя несколько ролей: маркетолога, ответственного за весь перечень сделок, бухгалтера и т.д., стараясь сэкономить на некоторых должностях. ФОТ на данной стадии может колебаться, как в положительную, так и в отрицательную сторону в зависимости от намерений руководства. Нет четко выстроенной корпоративной культуры. Наиболее правильное решение на стадии «приспосабливание» – вкладывать финансовые средства в сотрудников и их развитие, считаясь с их точкой зрения, а также инвестировать в новые идеи, которые были согласованы коллегиально. На стадии «голодное развитие» организации становятся более амбициозными, стараясь расширить сеть филиалов, внедрить больше подразделений в дирекции, реализовать проекты более крупных масштабов, не исключается смена высшего руководства, есть четкая иерархия подчиненности и развитая корпоративная культура, система обучения сотрудников становится более эффективной. Техники подбора персонала становятся более модифицированными, собеседование проходит в несколько этапов:

1) интервью с соискателем;

2) тестовое задание;

3) согласование анкеты кандидата со службой безопасности;

4) предложение по работе от руководства.

Организации стремятся обойти конкурентов по количеству клиентов, по критериям «лучший работодатель», снизить затраты и увеличить объемы продаж, улучшить качество продукции, доставку ценности, реализовать проекты, которые планируются на текущий год. На стадии «стабильность» организация имеет достаточно ресурсов для обеспечения операционной, инвестиционной, финансовой, а также кадровой деятельности.

На данной стадии менеджмент не сильно сосредоточен на внедрении новых сервисов и проектов. Вместе с тем, присутствует огромный риск, что организация и ее корпоративная культура может стать слабее по отношению к конкурентам и прийти к периоду кризиса под воздействием внешних и внутренних угроз, так как на этой стадии концентрация в аспекте управления изменениями снижена.

На данной стадии может наблюдаться текучка кадров, снижение мотивации сотрудников работать с полной самоотдачей, снижение уровня обучения в организации, переработки сотрудников, отношения между сотрудниками и руководством более напряженные, соответственно, увеличение себестоимости продаж, коммерческих и управленческих затрат и снижение объемов продаж, сокращение сотрудников для экономии финансовых средств. На стадии «время заката или сохранение преимущества» зависит то, как организация себя поведет этапе «стабильность», поскольку именно на ней предприятия должны принять ряд ключевых решений, чтобы избежать этапа «время заката», придя к стадии «сохранение преимущества».

Для сохранения преимущества, организация должна кадровую стратегию сделать согласованной с общей стратегией предприятия, при необходимости сменить команду и высший менеджмент, придерживаться корпоративных принципов, которые были во главе на стадии «голодное развитие» в части корпоративной культуры, подбора персонала, реализации проектов мелких, средних и крупных масштабов. Сохранив преимущество, организации смогут избежать стадии «время заката», когда теряется их жизнеспособность, прибыль, трудовые ресурсы и другие силы предприятия. Переход от одной стадии к другой требует отличающихся друг от друга подходов, которые с практической точки зрения могут быть реализуемы в организациях. Основной акцент предприятиями делается на практики и проекты, которые позволяют увеличить прибыль, клиентскую базу, сократить отток кадров из штата организации, удержать действующих сотрудников, привлечь молодых и талантливых кадров, повысить их производительность для успешной деятельности компании. В таблице 1 представлен перечень мероприятий для эффективного формирования кадровой стратегий на первых стадиях жизненного цикла, когда организация претерпевает ослабление.

Таким образом, данные мероприятия могут быть использованы на предприятиях разных сфер деятельности, чтобы добиваться высоких результатов по ключевым показателям эффективности. Растущий интеллектуальный потенциал, профессионализм работников является залогом успеха всех самообучающихся организаций [10]. Отмечается, что для любой организации важно сохранение преимущества в ее внутренней и внешней среде, а также преодоление фаз жизненного цикла, которые характеризуется кризисными явлениями и нестабильностью на первых стадиях ослабления организации, а без необходимых мероприятий по формированию кадровой стратегий это не является возможным.

Рассмотренные особенности формирования кадровой стратегий с учетом жизненного цикла организации, можно назвать традиционными, поскольку их придерживается большинство как российских, так и зарубежных авторов, что указывает на практическую значимость выбранного направления исследования.

Кадровая стратегия организации может быть осуществима, если имеется постоянная готовность к переменам, понимание использования российских и зарубежных практик с целью удержания конкурентных позиций организации, сохранения ее жизнеспособности, развития корпоративной культуры, снижения текучки, привлечения молодых кадровых ресурсов.

Список источников

1 Армстронг Майкл Главный учебник HR в мире. Москва: Эксмо, 2022. – 384 с.

2 Арнаут, М. Н. Организационно-методические инструменты совершенствования системы кадрового менеджмента / М. Н. Арнаут, Т. В. Митрофанова // Азимут научных исследований: экономика и управление. – 2018. – Т. 7. – № 4(25). – С. 15-18.

3 Катерина Ленгольд Просто космос. Практикум по Agile-жизни, наполненной смыслом и энергией Издательство. –М.: «Манн, Иванов и Фербер», 2019. – 159 с.

4 Базаров Т.Ю. Управление персоналом: / Т.Ю. Базаров, Б.Л. Еремин., Аксенова Е.А., Малиновский П.В., Малиновская Н.М. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. – 550 с.

5 Тесленко, И. Б. Стратегии управления персоналом, их классификация и характеристика / И. Б. Тесленко, Е. С. Кирьянова. — Стратегия управления персоналом // Молодой ученый. — 2019. — № 22 (260). — С. 596-598. — URL: https://moluch.ru/archive/260/59763/ (дата обращения: 05.07.2022).

6 Кисель, А. И. Сравнительный анализ основных моделей жизненных циклов организаций / А. И. Кисель. — Каждый год в мире возникает огромное число компаний // Молодой ученый. — 2020. — № 4 (294). — С. 130-133. — URL: https://moluch.ru/archive/294/66838/ (дата обращения: 05.07.2022). Грейнер

7 Адизес И.К. Управление жизненным циклом корпораций. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. – 512 с.

8 Основные этапы жизненного цикла организации [Электронный ресурс]. URL: https://revolution.allbest.ru/management/00365983_0.html (дата обращения 20.06.22).

9 Демьянова, О. В. Жизненный цикл и возможности цифровой трансформации компании / О. В. Демьянова, А. Р. Диммиева // Современные проблемы управления и регулирования : сборник научных статей. – Пенза : “Наука и Просвещение” (ИП Гуляев Г.Ю.), 2018. – С. 108-119. – EDN XWJKIP.

10 Малышенко, Г. И. Кадровые стратегии внутрифирменного обучения в самообучающихся организациях / Г. И. Малышенко // Наука о человеке: гуманитарные исследования. – 2021. – Т. 15. – № 2. – С. 227-237. – DOI 10.17238/issn1998-5320.2021.15.2.28. – EDN TGSKNS.

References

1 Armstrong Majkl Glavny`j uchebnik HR v mire. Moskva: E`ksmo, 2022. – 384 s.

2 Arnaut, M. N. Organizacionno-metodicheskie instrumenty` sovershen-stvovaniya sistemy` kadrovogo menedzhmenta / M. N. Arnaut, T. V. Mitrofano-va // Azimut nauchny`x issledovanij: e`konomika i upravlenie. – 2018. – T. 7. – № 4(25). – S. 15-18.

3 Katerina Lengol`d Prosto kosmos. Praktikum po Agile-zhizni, napolnennoj smy`slom i e`nergiej Izdatel`stvo. –M.: «Mann, Ivanov i Fer-ber», 2019. – 159 s.

4 Bazarov T.Yu. Upravlenie personalom: / T.Yu. Bazarov, B.L. Eremin., Aksenova E.A., Malinovskij P.V., Malinovskaya N.M. – M.: YuNITI-DANA, 2017. – 550 s.

5 Teslenko, I. B. Strategii upravleniya personalom, ix klassifikaciya i xarakteristika / I. B. Teslenko, E. S. Kir`yanova. — Strategiya upravleniya personalom // Molodoj ucheny`j. — 2019. — № 22 (260). — S. 596-598. — URL: https://moluch.ru/archive/260/59763/ (data obrashheniya: 05.07.2022).

6 Kisel`, A. I. Sravnitel`ny`j analiz osnovny`x modelej zhiznenny`x ciklov organizacij / A. I. Kisel`. — Kazhdy`j god v mire voznikaet ogromnoe chislo kompanij // Molodoj ucheny`j. — 2020. — № 4 (294). — S. 130-133. — URL: https://moluch.ru/archive/294/66838/ (data obrashheniya: 05.07.2022). Grej-ner

7 Adizes I.K. Upravlenie zhiznenny`m ciklom korporacij. – M.: Mann, Ivanov i Ferber, 2017. – 512 s.

8 Osnovny`e e`tapy` zhiznennogo cikla organizacii [E`lektronny`j re-surs]. URL: https://revolution.allbest.ru/management/00365983_0.html (data ob-rashheniya 20.06.22).

9 Dem`yanova, O. V. Zhiznenny`j cikl i vozmozhnosti cifrovoj trans-formacii kompanii / O. V. Dem`yanova, A. R. Dimmieva // Sovremenny`e pro-blemy` upravleniya i regulirovaniya : sbornik nauchny`x statej. – Penza : “Nauka i Prosveshhenie” (IP Gulyaev G.Yu.), 2018. – S. 108-119. – EDN XWJKIP.

10 Maly`shenko, G. I. Kadrovy`e strategii vnutrifirmennogo obucheniya v samoobuchayushhixsya organizaciyax / G. I. Maly`shenko // Nauka o cheloveke: gu-manitarny`e issledovaniya. – 2021. – T. 15. – № 2. – S. 227-237. – DOI 10.17238/issn1998-5320.2021.15.2.28. – EDN TGSKNS.

Для цитирования: Арнаут М.Н., Хаметов А.А. Особенности формирования кадровой стратегии на стадиях жизненного цикла организации // Московский экономический журнал. 2022. № 7. URL: https://qje.su/ekonomicheskaya-teoriya/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-7-2022-21/

© Арнаут М.Н., Хаметов А.А., 2022. Московский экономический журнал, 2022, № 7.

PDF-файл статьи

Научная статья

Original article

УДК 339.187

doi: 10.55186/2413046X_2022_7_7_410

КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ ВЫБОРА МАРКЕТИНГОВЫХ КАНАЛОВ И СИСТЕМЫ ПРОДАЖ РЕГИОНАЛЬНОЙ КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

KEY FACTORS IN SELECTION OF MARKETING CHANNELS AND SALES SYSTEM OF A REGIONAL COMMERCIAL ORGANIZATION

Скуба Роман Васильевич, ФГБОУ ВО «Владимирский государственный университет имени Александра Григорьевича и Николая Григорьевича Столетовых», E-mail: r_scuba@mail.ru

Scuba Roman Vasilievich, FSBEI of HE «Vladimir State University named after Alexander Grigoryevich and Nikolay Grigoryevich Stoletovs», Vladimir, Russia

Аннотация. В статье обобщены основные факторы выбора маркетинговых каналов и системы продаж региональной коммерческой организации. Рассмотрены составные части и разновидности маркетинговых каналов продаж региональной коммерческой организации с учётом их применения на потребительских рынках и рынках организаций. Установлена взаимосвязь прямых и непрямых каналов продаж на потребительских рынках и рынках организаций. Выделены особенности деятельности посредников, создающих добавочную стоимость, и производителей комплексного оборудования. Определена роль смешанных систем продвижения высокотехнологичных товаров с высоким уровнем обслуживания. Установлено, что электронный маркетинг может увеличить и дополнить существующие каналы продаж, укрепляя контакт между участниками цепочки. Клиенты нередко собирают информацию в Интернете, а потом приобретают продукт у оптовика или розничного торговца. Иногда клиенты размещают заказ в Интернете, но получают купленный товар в розничной точке. Электронные каналы могут использоваться для того, чтобы отследить отправленный товар, особенно в случае крупных закупок для промышленного использования, когда период исполнения заказа может быть длительным, а процесс доставки сложным, как в случае с комплектующими для сложной техники. Уникальной особенностью рынка организаций является наличие посредников, создающих добавочную стоимость, которые приобретают разнообразное оборудование у разных производителей и перепродают его уже единым комплектом. Такие посредники часто становятся поставщиками комплексных систем, они нередко предлагают дополнительные услуги, чтобы помочь покупателям лучше изучить новое оборудование, поддерживать его в рабочем состоянии и обновлять при необходимости.

Abstract. The article summarizes the main factors in choosing marketing channels and sales system of a regional commercial organization. The components and varieties of marketing sales channels of a regional commercial organization are considered, taking into account their application in consumer markets and markets of organizations. The interrelation of direct and indirect sales channels in consumer markets and markets of organizations has been established. The features of the activities of intermediaries that create added value and manufacturers of complex equipment are highlighted. The role of mixed systems for the promotion of high-tech goods with a high level of service is determined. It has been found that email marketing can enhance and complement existing sales channels by strengthening the contact between chain participants. It is not uncommon for customers to gather information online and then purchase a product from a wholesaler or retailer. Sometimes customers place an order online but receive the purchased product at a retail outlet. Electronic channels can be used to track the shipment of goods, especially in the case of large purchases for industrial use, where the lead time can be long and the delivery process complicated, as is the case with components for complex machinery. A unique feature of the enterprise market is the presence of value-adding intermediaries who purchase a variety of equipment from different manufacturers and resell it as a single set. These resellers often become end-to-end system providers, and often offer additional services to help customers better understand new equipment, maintain it in working order, and upgrade as needed.

Ключевые слова: Маркетинговые каналы, системы продаж, электронная коммерция, потребительский рынок, рынок организаций, региональная коммерческая организация

Keywords: Marketing channels, sales systems, e-commerce, consumer market, organization market, regional business organization

В современных рыночных условиях грамотный выбор и формирование маркетинговых каналов и системы продаж региональной коммерческой организации связан с учётом ряда факторов. К их числу можно отнести как факторы внешней среды – особенности покупателей, конкурентов, посредников и сервисных организаций, так и внутренние факторы – стратегические цели компании, специфика предлагаемых товаров и услуг, уровень и структура затрат [1].

В данной статье будет обобщены основные факторы выбора маркетинговых каналов и системы продаж региональной коммерческой организации. При этом будут рассмотрены составные части и разновидности маркетинговых каналов продаж региональной коммерческой организации с учётом их применения на потребительских рынках и рынках организаций.

Прежде всего, региональная коммерческая организация должна принять решение о том, какие каналы – прямые, непрямые или смешанные – она будет использовать. При прочих равных условиях компании, как правило, предпочитают продавать свою продукцию напрямую целевым клиентам, так как это гарантирует максимальный контроль и максимальное соответствие запросам потребителей. С другой стороны, производитель не всегда располагает достаточными ресурсами или опытом, чтобы поддерживать канал прямых продаж. В таком случае компания вынуждена работать с целевыми аудиториями посредством непрямых маркетинговых каналов. В некоторых случаях компаниям приходится использовать комбинацию прямых и непрямых каналов, чтобы при минимальных издержках поддерживать контакт с разными группами клиентов и обеспечивать необходимый уровень обслуживания каждой из групп. Все три системы показаны на рис. 1 [2, 3].

Рассмотрим разновидности маркетинговых каналов продаж региональной коммерческой организации более подробно.

1. Прямые каналы продаж.

Их работа напрямую требует наличия штата продавцов, представителей производителя, агентов по продажам или брокеров. Кроме того, необходимо обеспечить проведение прямых маркетинговых мероприятии, телемаркетинга, онлайн-маркетинга. Компания-продавец остается собственником товара до момента перехода прав собственности и несет ответственность за продажи, дистрибуцию, получение средств в счёт оплаты товаров.

Механизм прямых продаж даёт возможность наилучшим образом установить контакт с покупателем. Однако такой подход нередко оказывается слишком дорогостоящим. Себестоимость прямого контакта с потенциальным покупателем высока и все время растёт. Один из способов снижения этих расходов – использовать представительства, торговых агентов и брокеров. Они берут на себя ответственность за продажи и получают комиссию только по факту совершения сделки. Прямой маркетинг, подразумевающий прямую рассылку рекламной информации и продажи по каталогу, является более дешёвой альтернативой, но и контакт с потребителем в этом случае ограничен.

Посредством телемаркетинга производитель может установить более тесный контакт с потенциальны покупателем, но такой способ обходится дороже, так как требует больше трудозатрат. Электронные каналы продвижения товара при правильной организации позволяют компании обратиться к гораздо более широкой аудитории, причём общаться с ней интерактивно, давая возможность покупателям осуществлять поиск информации о продуктах, оформлять покупки и оставлять заявки на послепродажное обслуживание в Интернете. Маркетинговые интернет-каналы могут быть очень эффективными и открывают огромные возможности для контакта с клиентами, которые предпочитают делать покупки, не выходя из дома, посредством Интернета. Электронный маркетинг идеален для обеспечения контакта с максимально широкой аудиторией [4].

2. Непрямые каналы продаж.

Так как использование прямых каналов нередко оказывается очень дорогостоящим, то число клиентов, с которыми компания может установить отношения таким способом, сохраняя разумный уровень прибыльности, всегда ограничено. В результате многие потенциальные покупатели, которые предпочли бы делать небольшие покупки, оказываются вне пределов досягаемости прямых маркетинговых каналов. Непрямые каналы являются более комплексными, потому что предполагают наличие как минимум одного посредника, который на определенном этапе получает право собственности на товар и по большей части контролирует продажи и дистрибуцию

Непрямая система продвижения может включать розничных торговцев, коммерческих дистрибьюторов (дилеров), оптовиков широкого профиля, специализированных оптовиков.

Розничная торговля обычно берёт на себя продажи и дистрибуцию на потребительских рынках, а дистрибьюторы и дилеры работают на рынках коммерческих и производственных закупок. За своё посредничество они, как правило, получают скидку от 10% до 50% [2].

Оптовики являются промежуточным пунктом продаж. Их задача – продвижение товара от производителя к розничным торговцам или дилерам. Существуют оптовики широкого профиля, которые предлагают широкий спектр товаров и дополнительных услуг (складские услуги, доставка, кредит, а также специализированные оптовики, которые предлагают ограниченный перечень товаров и услуг. В большинстве случаев производитель предоставляет оптовику меньшую скидку, нежели розничному торговцу или дилеру, так как оптовик предлагает лишь ограниченный набор услуг.

Посредники, увеличивающие добавленную стоимость товара, и производители оборудования образуют особый тип непрямого канала продаж, так как они приобретают продукт, определенным образом повышают его потребительские качества и перепродают.

Электронный маркетинг может увеличить и дополнить существующие каналы продаж, укрепляя контакт между участниками цепочки. Клиенты нередко собирают информацию в Интернете, а потом приобретают продукт у оптовика или розничного торговца. Иногда клиенты размещают заказ в Интернете, но получают купленный товар в розничной точке. Электронные каналы могут использоваться для того, чтобы отследить отправленный товар, особенно в случае крупных закупок для промышленного использования, когда период исполнения заказа может быть длительным, а процесс доставки сложным, как в случае с комплектующими для сложной техники [5].

3. Смешанные каналы продаж.

В отдельных случаях формирование наилучшего контакта с целевыми покупателями и обеспечение высокого качества сервисных услуг требует разумного использования сочетания прямых и непрямых каналов. Например, многие компании, работающие с бизнес-клиентами, используют механизм прямых продаж или команду представителей производителя для установления первоначального контакта с потребителем, а потом посредством местных дилеров и дистрибьюторов поддерживают наличие продукта на рынке, обеспечивают доставку и обслуживание, отслеживают исполнение платежей по контракту. Смешанные системы продвижения товаров особенно важны, когда продукт является высокотехнологичным; в этом случае крайне важно наличие продукта на местном рынке и высокий уровень сервиса.

Следует различать применение маркетинговых каналов на различных рынках, которые в общей сложности можно отнести к двум категориям – потребительские рынки (Business-to-consumer – B2C) и рынки организаций (Business-to-business – B2B) [6]. Рассмотрим особенности каналов продаж каждого вида рынка.

Каналы продаж на потребительских рынках (рис. 2) могут быть использованы для установления контакта с конечными потребителями.

На потребительских рынках компании, как правило, используют непрямые каналы, например системы оптовой и розничной торговли, чтобы установить контакт с потребителем с максимальной эффективностью и наименьшими затратами. Однако инновации в области прямого маркетинга, появление интернет-каналов продвижения, возможность оптовых закупок для конечных покупателей открыли новые и не менее привлекательные каналы продаж В2С (бизнес для потребителя). Прямой маркетинг с помощью каталогов, прямые рассылки рекламной информации, телемаркетинг, электронный маркетинг стали использоваться в последние годы гораздо активнее. Эти области маркетинга всё еще обладают серьезным потенциалом роста благодаря появляющимся инновациям в области телекоммуникаций.

В любом случае для того, чтобы лучше соответствовать интересам разных потребительских групп и поддерживать необходимый уровень прибыльности, следует использовать разные системы продаж. Возможность розничной торговли через Интернет открыла новый тип канала В2С. Как и в традиционной розничной торговле, интернет- продавцы закупают товары у производителей или оптовиков и перепродают их конечным потребителям через Интернет. Интернет-магазины, дающие возможность быстро сравнивать цены и совершать покупки круглосуточно, становятся крайне удобными для покупателей. Такой непрямой канал оказывается особенно эффективным в случае стандартизированных товаров [2, 7, 8].

Каналы продаж на рынках организаций (рис. 3) чуть более разнообразны. Большинство компаний здесь предпочитает продавать и продвигать свой товар с помощью системы прямых продаж. Это обеспечивает высокую степень контроля над процессом продаж; кроме того, при таком подходе производитель может предложить дополнительную информацию о продукте, точно соответствующую специфическим потребностям конкретного покупателя.

Однако на отдельных промышленных рынках приблизительно более половины общего объёма продаж осуществляется при участии представителей продавца, торговых агентов и дистрибьюторов.

Уникальной особенностью рынка В2В является наличие посредников, создающих добавочную стоимость, и производителей комплексного оборудования. Посредники, создающие добавочную стоимость, приобретают разнообразное оборудование у разных производителей и перепродают его уже единым комплектом. Такие посредники часто становятся поставщиками комплексных систем, они нередко предлагают дополнительные услуги, чтобы помочь покупателям лучше изучить новое оборудование, поддерживать его в рабочем состоянии и обновлять при необходимости. Производители комплексного оборудования в отличие от посредников, создающих добавочную стоимость, не просто объединяют в систему приобретенные на стороне компоненты, а создают новое оборудование [9, 10].

Подводя определённый итог исследования, можно отметить следующее:

В системе прямых каналов компания сохраняет права собственности на свой товар и несет ответственность за продажи, доставку, складские и прочие операции, связанные с процессом реализации товара. Прямые маркетинговые каналы включают в себя прямые продажи, прямой маркетинг, телемаркетинг, привлечение представителей производителя и торговых агентов. В случае использования непрямых маркетинговых каналов право собственности на товар, а также ответственность за продажи, доставку, складские и прочие операции на определённом этапе переходят от производителя к посредникам. При такой стратегии компания-производитель для продвижения своего товара на потребительском рынке взаимодействует с оптовиками и розничными продавцами. На рынке коммерческих продаж непрямые каналы также включают оптовиков и дилеров, посредников, создающих добавочную стоимость, и производителей нового оборудования.

Список источников

1. Садриев Д. С., Андрианова Н. В. Методические основы формирования маркетинговых каналов распределения готовой продукции – Москва: ИНФРА-М, 2019. – 180 с.
2. Бест Р. Маркетинг от потребителя. М.: Манн, Иванов, Фербер, 2008. – 760 с.
3. Маркетинг: создание и донесение потребительской ценности / под общ. ред. И.И. Скоробогатых, Р.Р. Сидорчука, С.Н. Андреева. – Москва: ИНФРА-М, 2020. – 589 с.
4. Лапидус Л. В. Цифровая экономика: управление электронным бизнесом и электронной коммерцией – Москва: ИНФРА-М, 2022. – 479 с.
5. Лапыгин Ю.Н., Скуба Р.В. Стратегический маркетинг в конкурентной борьбе. Владимир: ВлГУ, 2003. 98 c.
6. Управление розничным маркетингом / Под ред. Д. Гилберта. М.: ИНФРА-М, 2017. 571 с.
7. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. СПб.: Питер, 2018. – 848 с.
8. Скуба Р.В. Основные подходы обеспечения качественного обслуживания в розничной торговле // Экономика и предпринимательство – 2019 – №4 – С. 790.
9. Бек М. А. Маркетинг В2В. – Москва: ИНФРА-М, 2021. – 392 с.
10. Stern L., El-Ansary A. (2014). Marketing Channels. Publisher Prentice Hall, 253 p.

References

1. Sadriev D.S., Andrianova N.V. (2019). Metodicheskie osnovy formirovaniya marketingovykh kanalov raspredeleniya gotovoi produktsii [Methodological bases for the formation of marketing channels for the distribution of finished products]. Moscow, INFRA-M Publ., 180 p.
2. Best R. (2008). Marketing ot potrebitelja [Consumer Marketing]. St.Peterburg, Moscow: Mann, Ivanov, Ferber Publ., 760 p.
3. Skorobogatykh I.I., Sidorchuka R.R., Andreeva S.N. (2020). Marketing: sozdanie i donesenie potrebitel’skoi tsennosti [Marketing: creating and communicating customer value]. Moscow, INFRA-M Publ., 589 p.
4. Lapidus L.V. (2022). Tsifrovaya ehkonomika: upravlenie ehlektronnym biznesom i ehlektronnoi kommertsiei [Digital Economy: E-Business and E-Commerce Management]. Moscow, INFRA-M Publ., 479 p.
5. Lapygin Ju.N., Skuba R.V. (2003). Strategicheskij marketing v konkurentnoj bor’be [Competitive Strategic Marketing]. Vladimir, Vladimir State University Publishing House, 98 p.
6. Gilbert D. (2005). Upravlenie roznichnym marketingom [Retail Marketing Management]. Moscow, INFRA-M Publ., 571 p.
7. Kotler F., Keller K.L. (2018). Marketing menedzhment [Marketing management]. St.Peterburg, Piter Publ., 848 p.
8. Skuba R.V. Osnovnye podkhody obespecheniya kachestvennogo obsluzhivaniya v roznichnoi torgovle // Ehkonomika i predprinimatel’stvo – 2019 – №4 – P. 791.
9. Bek M.A. (2021). Marketing B2B [Marketing B2B]. INFRA-M Publ., 392 p.
10. Stern L., El-Ansary A. (2014). Marketing Channels. Publisher Prentice Hall, 253 p.

Для цитирования: Скуба Р.В. Ключевые факторы выбора маркетинговых каналов и системы продаж региональной коммерческой организации // Московский экономический журнал. 2022. № 7. URL: https://qje.su/ekonomicheskaya-teoriya/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-7-2022-20/

© Скуба Р.В., 2022. Московский экономический журнал, 2022, № 7.

PDF-файл статьи

Научная статья

Original article

УДК 339.187

doi: 10.55186/2413046X_2022_7_7_409

СИСТЕМА МАРКЕТИНГОВЫХ КАНАЛОВ КАК ИСТОЧНИК КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА РЕГИОНАЛЬНОЙ КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

KEY FACTORS IN SELECTION OF MARKETING CHANNELS AND SALES SYSTEM OF A REGIONAL COMMERCIAL ORGANIZATION

Скуба Роман Васильевич, ФГБОУ ВО «Владимирский государственный университет имени Александра Григорьевича и Николая Григорьевича Столетовых», E-mail: r_scuba@mail.ru

Scuba Roman Vasilievich, FSBEI of HE «Vladimir State University named after Alexander Grigoryevich and Nikolay Grigoryevich Stoletovs», Vladimir, Russia

Аннотация. В статье обобщены основные факторы, благоприятствующие развитию маркетингового канала как источника конкурентного преимущества региональной коммерческой организации. Рассмотрены влияние альтернативных маркетинговых каналов региональной коммерческой организации, а также взаимосвязь доли розничных точек дистрибьютера и доли рынка. Выделены основные источники повышения продаж торговых работников региональной коммерческой организации. Определены положительные и отрицательные аспекты прямого, непрямого и смешанного канала продвижения товаров региональной коммерческой организации. Установлено, что бизнес с яркой рыночной ориентацией лучше сможет выстроить отношения с клиентами, способствующие их удержанию и удовлетворённости. Профессиональные продавцы обеспечивают своей компании серьёзное преимущество перед конкурентами, если их усилия оценены потребителями, тогда как другие игроки на этом рынке не в состоянии достичь такого же уровня продаж. При этом во многих случаях системы продвижения, включающие разнообразные каналы, оказываются гораздо эффективнее, чем просто прямые системы. Мнение о том, что увеличение числа посредников в процессе дистрибуции неизбежно приводит к повышению издержек, не совсем верно. Если бы существовали более эффективные системы продвижения, специалисты по маркетингу наверняка бы их обнаружили. Как правило, одного канала и одной системы продаж оказывается недостаточно, чтобы установить контакт со всеми группами целевых клиентов. Чем больше потенциальных клиентов, к которыми компания устанавливает отношения с помощью прямых и непрямых каналов, тем больше её доля рынка. Таким образом, хорошо продуманная и правильно управляемая система каналов продвижения продукции становится важным элементом общей стратегии маркетинга.

Abstract. The article summarizes the main factors that favor the development of a marketing channel as a source of competitive advantage for a regional commercial organization. The influence of alternative marketing channels of a regional commercial organization, as well as the relationship between the share of retail outlets of the distributor and the market share are considered. The main sources of increasing sales of sales workers of a regional commercial organization are identified. The positive and negative aspects of the direct, indirect and mixed channel for promoting the goods of a regional commercial organization are determined. It has been found that a business with a strong market orientation is better able to build relationships with customers that contribute to their retention and satisfaction. Professional salespeople provide their company with a significant advantage over competitors if their efforts are appreciated by consumers, while other players in this market are not able to achieve the same level of sales. At the same time, in many cases, promotion systems that include a variety of channels are much more effective than just direct systems. The view that an increase in the number of intermediaries in the distribution process inevitably leads to an increase in costs is not entirely true. If there were better promotion systems, marketers would probably find them. As a rule, one channel and one sales system is not enough to establish contact with all groups of target customers. The more potential customers a company establishes relationships with through direct and indirect channels, the greater its market share. Thus, a well-thought-out and properly managed system of product promotion channels becomes an important element of the overall marketing strategy.

Ключевые слова: Маркетинговые каналы, системы продаж, электронная коммерция, дистрибуция, конкурентное преимущество, региональная коммерческая организация

Keywords: Marketing channels, sales systems, e-commerce, distribution, competitive advantage, regional commercial organization

Разные каналы дистрибуции предполагают разный уровень цен, объём продаж, размер валового дохода и прибыли, но выбор канала зависит от того, насколько он эффективен для установления контакта с покупателями и насколько он хорошо позволяет донести до них ценность и использовать имеющиеся маркетинговые ресурсы. При этом анализ окупаемости для каждого из альтернативных каналов дистрибуции позволяет оценить риск и прибыльность каждого из каналов [1].

В данной статье будет обобщены основные факторы, благоприятствующие развитию маркетингового канала как источника конкурентного преимущества региональной коммерческой организации. При этом будут рассмотрены влияние альтернативных маркетинговых каналов региональной коммерческой организации, а также взаимосвязь доли розничных точек дистрибьютера и доли рынка.

Ключевым элементом совершения сделки купли-продажи является контакт с покупателем. Этот контакт может состояться в прямой или непрямой форме. В случае использования непрямых маркетинговых каналов компания должна иметь достаточное количество организованных точек продаж, оптовых или розничных. Для работы посредством прямых каналов от бизнеса требуется определённое число продавцов, чтобы установить и поддерживать контакты с покупателями. Какой бы канал ни использовала компания, он может стать источником конкурентного преимущества, если организован так, чтобы создавать дополнительную ценность для потребителей и определённые преимущества по сравнению с конкурентами [2].

Рассмотрим основные факторы, благоприятствующие развитию маркетингового канала как источника конкурентного преимущества региональной коммерческой организации.

1. Преимущества, связанные с командой продавцов.

Компания, выбравшая прямую систему продаж в качестве оптимальной для установления контакта с потребителями и их обслуживания, должна иметь достаточный штат торговых агентов. Предположим, что компания имеет 2000 целевых потребителей и для обеспечения надлежащего уровня контактов с клиентами каждый агент должен посетить двух клиентов в месяц. Это означает 48000 визитов к клиентам в год. Предположим также, что агент в этой отрасли может в день посетить трёх клиентов и четыре дня в неделю он общается с клиентами по телефону. Таким образом, получаем, что компании требуется 62 торговых агента.

Если конкуренты в среднем обходятся тридцатью профессиональными продавцами, они не смогут достичь такого же уровня контакта с клиентом. Они либо будут работать с меньшим числом клиентов, либо будут общаться с каждым из них реже. В любом случае компания, имеющая 62 торговых агента, сможет установить контакт с большим количеством покупателей и обеспечить более качественное обслуживание каждого из них – оба эти фактора являются конкурентными преимуществами.

Соответствующий качественный состав команды торговых агентов также способен обеспечить компании конкурентное преимущество. Продавцы, досконально знающие продукт и хорошо чувствующие рынок, смогут найти лучший способ удовлетворить потребности клиента. Разумеется, поведение и отношение к делу агентов в некоторой степени определяется рыночной ориентацией самой компании. Бизнес с яркой рыночной ориентацией лучше сможет выстроить отношения с клиентами, способствующие их удержанию и удовлетворённости. Профессиональные продавцы обеспечивают своей компании серьёзное преимущество перед конкурентами, если их усилия оценены потребителями, тогда как другие игроки на этом рынке не в состоянии достичь такого же уровня продаж [3].

2. Производительность продаж.

У компаний с высоким уровнем производительности продаж также появляется дополнительное преимущество перед конкурентами. Компания с более производительными продажами, выраженными в объёме сделок в пересчёте на торгового агента, будет иметь более низкие издержки на каждую сделку, чем компания с таким же количеством продавцов, но более низкой эффективностью сделок. Если команда продавцов эффективна, значит, повышается прибыльность на каждую денежную единицу продаж, а это тоже даёт компании преимущества перед конкурентами

Но как же бизнес может достичь высокого уровня производительности продаж? Компании, предлагающие продукты высокого качества, широкую линейку однородных товаров, имеющие эффективную систему управления продажами, добиваются высоких показателей продаж в пересчете на одного торгового агента. Товары высокого качества продавать легче, чем некачественные, и они часто продаются по более высокой цене. Широкий ассортимент позволяет компании продавать больше и увеличить среднюю сумму заказа. Использование компьютеров и прочих средств коммуникации позволяет значительно повысить эффективность управления продажами, благодаря чему агенты получают возможность уделять больше времени каждому из своих клиентов [4].

3. Преимущества дистрибуции.

На рынке, где для установления контакта с целевыми потребителями используются преимущественно непрямые каналы продаж, количество точек продаж дистрибьютора напрямую связано с его долей рынка. Эмпирические исследования показали, что отношение между количеством пунктов продаж и долей рынка сети нелинейно и представлено, как правило, S-кривой, как показано на рис. 1. Дистрибьютор с небольшим количеством точек продаж имеет пропорционально меньшую долю рынка. Однако в какой-то момент скорость роста доли рынка начинает опережать темп роста количества торговых точек. Через некоторое время, при продолжающемся росте числа новых точек, доля рынка сети вновь становится меньше, чем доля её розничных точек в общем количестве торговых точек в отрасли.

Известно лишь несколько случаев, когда компании удавалось достичь необычайно высоких показателей доли рынка и доли торговых точек. Обычно же доля торговых точек компании не поднимается выше 50%. Однако, если доля торговых точек компании составляет 100%, то и её доля рынка должна быть 100%; верхнюю часть кривой на рис. 1 можно экстраполировать с достаточно высокой долей вероятности. Ввиду данной зависимости для рынков, требующих использования непрямых каналов или услуг посредников, компании, чья доля в общем объёме продаж значительна, имеют серьёзное преимущество. Почему? Потому что на любом рынке оперирует ограниченное число дистрибьюторов, среди которых не все одинаково хороши. Компания, доминирующая в этой системе продаж, может контролировать доступ к товару, блокируя вход на рынок другим компаниям, именно в силу ограниченного количества существующих дистрибьюторов и розничных торговцев [3, 5].

Определяя прибыльность того или иного канала, необходимо рассмотреть несколько аспектов. Способность установить контакт с потребителями в рамках того или иного маркетингового канала будет определять объём продаж, осуществляемых через этот канал. Цены и маркетинговые расходы также зависят от того, какой канал продвижения используется. Используя прямые маркетинговые каналы, компания может получать почти всю сумму, заплаченную конечным потребителем за товар. Однако издержки, связанные с прямым маркетингом, нередко оказываются выше, так как компания несёт расходы, связанные с организацией продаж, дистрибуции и проведением платежей. Исключением является электронный маркетинг. Как только инфраструктура, необходимая для продаж через интернет, отлажена, прямые продажи через этот канал могут приносить высокий валовый доход [5, 6].

Смешанные каналы предполагают комбинацию прямых продаж и продаж через посредников. Хотя такая схема снижает маркетинговые расходы (как долю от суммы выручки), сама выручка, получаемая компаниями при использовании смешанных каналов, тоже оказывается более низкой, так как часть средств остается у посредников в качестве оплаты за их услуги. Используя непрямые маркетинговые каналы, компания несёт минимальные расходы на продвижение товара. Однако эффективность подобных каналов оказывается ниже по сравнению с прочими альтернативами, так как определенная доля выручки остается у многочисленных посредников [7, 8].

Используя непрямые маркетинговые каналы, компания вынуждена понижать отпускную цену и довольствоваться более низким валовым доходом, но и издержки на маркетинг тоже уменьшаются. Выручка при использовании непрямого маркетингового канала ниже, но эффективность канала при этом гораздо выше, чем у смешанного канала. Самый низкий объём, при котором достигается окупаемость, – у непрямого канала. Хотя валовый доход в этом случае ниже, маркетинговые расходы тоже гораздо меньше, и, таким образом, окупаемость достигается при меньшем объёме продаж [9, 10].

Подводя определённый итог исследования, можно отметить следующее:

Во многих случаях системы продвижения, включающие разнообразные каналы, оказываются гораздо эффективнее, чем просто прямые системы. Мнение о том, что увеличение числа посредников в процессе дистрибуции неизбежно приводит к повышению издержек, не совсем верно. Если бы существовали более эффективные системы продвижения, специалисты по маркетингу наверняка бы их обнаружили. Как правило, одного канала и одной системы продаж оказывается недостаточно, чтобы установить контакт со всеми группами целевых клиентов. Чем больше потенциальных клиентов, к которыми компания устанавливает отношения с помощью прямых и непрямых каналов, тем больше её доля рынка. Таким образом, хорошо продуманная и правильно управляемая система каналов продвижения продукции становится важным элементом общей стратегии маркетинга.

Список источников

1. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. СПб.: Питер, 2018. – 848 с.
2. Садриев Д. С., Андрианова Н. В. Методические основы формирования маркетинговых каналов распределения готовой продукции – Москва: ИНФРА-М, 2019. – 180 с.
3. Бест Р. Маркетинг от потребителя. М.: Манн, Иванов, Фербер, 2008. – 760 с.
4. Лапыгин Ю.Н., Скуба Р.В. Стратегический маркетинг в конкурентной борьбе. Владимир: ВлГУ, 2003. 98 c.
5. Лапидус Л. В. Цифровая экономика: управление электронным бизнесом и электронной коммерцией – Москва: ИНФРА-М, 2022. – 479 с.
6. Маркетинг: создание и донесение потребительской ценности / под общ. ред. И.И. Скоробогатых, Р.Р. Сидорчука, С.Н. Андреева. – Москва: ИНФРА-М, 2020. – 589 с.
7. Управление розничным маркетингом / Под ред. Д. Гилберта. М.: ИНФРА-М, 2017. 571 с.
8. Скуба Р.В. Маркетинговый анализ внешних источников конкурентоспособности региональной коммерческой организации // Московский экономический журнал – 2020 – №7.
9. Stern L., El-Ansary A. (2014). Marketing Channels. Publisher Prentice Hall, 253 p.
10. Christopher M. (2009). Logistics and Supply Management Strategies for reducing costs and improving serveces. Publisher Pitman, 208 p.

References

1. Kotler F., Keller K.L. (2018). Marketing menedzhment [Marketing management]. St.Peterburg, Piter Publ., 848 p.
2. Sadriev D.S., Andrianova N.V. (2019). Metodicheskie osnovy formirovaniya marketingovykh kanalov raspredeleniya gotovoi produktsii [Methodological bases for the formation of marketing channels for the distribution of finished products]. Moscow, INFRA-M Publ., 180 p.
3. Best R. (2008). Marketing ot potrebitelja [Consumer Marketing]. St.Peterburg, Moscow: Mann, Ivanov, Ferber Publ., 760 p.
4. Lapygin Ju.N., Skuba R.V. (2003). Strategicheskij marketing v konkurentnoj bor’be [Competitive Strategic Marketing]. Vladimir, Vladimir State University Publishing House, 98 p.
5. Lapidus L.V. (2022). Tsifrovaya ehkonomika: upravlenie ehlektronnym biznesom i ehlektronnoi kommertsiei [Digital Economy: E-Business and E-Commerce Management]. Moscow, INFRA-M Publ., 479 p.
6. Skorobogatykh I.I., Sidorchuka R.R., Andreeva S.N. (2020). Marketing: sozdanie i donesenie potrebitel’skoi tsennosti [Marketing: creating and communicating customer value]. Moscow, INFRA-M Publ., 589 p.
7. Gilbert D. (2005). Upravlenie roznichnym marketingom [Retail Marketing Management]. Moscow, INFRA-M Publ., 571 p.
8. Skuba R.V. Marketingovyi analiz vneshnikh istochnikov konkurentosposobnosti regional’noi kommercheskoi organizatsii // Moskovskii ehkonomicheskii zhurnal – 2020 – №7.
9. Stern L., El-Ansary A. (2014). Marketing Channels. Publisher Prentice Hall, 253 p.
10. Christopher M. (2009). Logistics and Supply Management Strategies for reducing costs and improving serveces. Publisher Pitman, 208 p.

Для цитирования: Скуба Р.В. Система маркетинговых каналов как источник конкурентного преимущества региональной коммерческой организации // Московский экономический журнал. 2022. № 7. URL: https://qje.su/ekonomicheskaya-teoriya/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-7-2022-19/

© Скуба Р.В., 2022. Московский экономический журнал, 2022, № 7.

PDF-файл статьи

Научная статья

Original article

УДК 338.001.36

doi: 10.55186/2413046X_2022_7_7_408

ПОВЫШЕНИЕ УРОВНЯ ФИНАНСОВОЙ УСТОЙЧИВОСТИ КОМПАНИИ

INCREASING THE LEVEL OF FINANCIAL STABILITY OF THE COMPANY

Федоров Евгений Сергеевич, ФГБОУ ВО Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, E-mail: magoshatru@yandex.ru

Сафиуллин Камиль Ильдарович, ФГБОУ ВО Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, E-mail: Kam2ts3@gmail.com

Герзелиева Жанетта Ильясовна, к.э.н., доцент кафедры Государственных и муниципальных финансов ФГБОУ ВО Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, E-mail: Gerzelieva.ZI@rea.ru

Fedorov Evgeny Sergeevich, Plekhanov Russian University of Economics, E-mail: magoshatru@yandex.ru

Safiullin Kamil Ildarovich, Plekhanov Russian University of Economics, E-mail: Kam2ts3@gmail.com

​​Gerzelieva Zhanneta Ilyasovna​, Candidate of Economic Sciences, docent, Plekhanov Russian University of Economics, E-mail: Gerzelieva.ZI@rea.ru

Аннотация. Статья посвящена проблемам повышения уровня финансовой устойчивости компаний, в т. ч. в условиях новой экономической реальности. Анализ финансовой устойчивости проведен на примере ПАО «КАМАЗ», занимающего лидирующее положение на российском рынке грузовых автомобилей. В результате исследования представлена методика по повышению выявленного уровня финансовой устойчивости исследуемой организации. Тема управления финансовой устойчивостью организации носит актуальный характер, так как определяет финансовое благополучие компании, возможности дальнейшего развития, текущее положение и конкретные преимущества на рынке. В ограниченных условиях финансирования, нарушенных технологических и логистических цепочках, актуальность темы данной работы существенно возрастает. Целью исследования является формирование методических предложений по повышению текущего уровня финансовой устойчивости компании ПАО «КАМАЗ». К методам, примененным в данной работе, можно отнести аналитический, классификационный, статистический, математический, статистический, экономического моделирования и экспертных оценок. К результатам можно отнести предложенные меры по повышению уровня финансовой устойчивости организации за счет реструктуризации краткосрочных заемных средств, кредиторской задолженности, повышения рентабельности за счет продажи высокомаржинальной дополнительной продукции, а также увеличения значений прибыли, которые, в целом, оказали положительно влияние на прогнозные значения по повышению уровня финансовой устойчивости.

Abstract. The article is devoted to the problems of increasing the level of financial stability of companies, including in the conditions of the new economic reality. The analysis of financial stability was carried out on the example of PJSC KAMAZ, which occupies a leading position in the Russian truck market. As a result of the study, a methodology is presented to increase the identified level of financial stability of the organization under study. The topic of managing the financial stability of an organization is relevant, as it determines the financial well-being of the company, opportunities for further development, the current position, and specific advantages in the market. In the limited conditions of financing, disrupted technological and logistics chains, the relevance of the topic of this work increases significantly. The purpose of the study is to form methodological proposals to improve the current level of financial stability of the company PJSC “KAMAZ”. The methods used in this work include analytical, classification, statistical, mathematical, statistical, economic modeling, and expert assessments. The results include the proposed measures to increase the level of financial stability of the organization by restructuring short-term borrowed funds, accounts payable, increasing profitability through the sale of high-margin additional products, as well as increasing profit values, which, in general, had a positive impact on the forecast values to increase the level of financial stability.

Ключевые слова: финансовая устойчивость, методические предложения, повышение финансовой устойчивости, факторы влияния, ПАО «КАМАЗ», санкции, финансовая эффективность

Key words: financial stability, methodological proposals, improving financial stability, factors of influence, KAMAZ PJSC, sanctions, financial efficiency

Введение

Тема управления финансовой устойчивостью организации носит актуальный характер, так как определяет финансовое благополучие компании, возможности дальнейшего развития, текущее положение и конкретные преимущества на рынке. В ограниченных условиях финансирования, нарушенных технологических и логистических цепочках, актуальность темы данной работы существенно возрастает.

Цель

Целью исследования является формирование методических предложений по повышению текущего уровня финансовой устойчивости компании ПАО «КАМАЗ».

Основная часть исследования

Для формирования предложений по укреплению финансовой устойчивости предприятия, используется 10 факторная модель оценки финансового состояния [2], позволяющая выявить не только слабые места в показателях, относящихся к ПАО «КАМАЗ», но и необходимые предельные значения, к которым необходимо стремиться для изменения уровня устойчивости организации. В итоге применения разработанной методики, компании присваивается рейтинг от А1 до D, где D – критическое финансовое состояние, характерное для близкого к банкротству юридического лица, А1 – устойчивое финансовое состояние, позволяющее организации расширять собственную сферу деятельности без существенных опасений. В соответствии с важностью каждому показателю дан вес. Так, например, показатель финансовой устойчивости весит 1,25, в то время как рентабельность продаж 0,25. Соответственно, в данной модели определена важность каждого из показателей и при ее применении достаточно просто сформировать предложения по укреплению финансовой устойчивости выбранной для анализа организации. Также данные расчеты будут проводиться на основании того, что под финансовой устойчивостью могут пониматься не только показатели, относящиеся именно к ней, но и смежные показатели, такие как рентабельность, ликвидность и другие [3].

Для дальнейшего расчета и анализа полученных значений по коэффициентам, будет представлена таблица 1, где приведены все полные названия показателей и их весовое значение – значимость в общей сумме показателей, рассчитанных на основе приведенной 10 факторной модели [2].

На основании приведенной 10 факторной модели [2], были проведены расчёты, представленные в таблице 2 с 2018 года по 1 квартал 2022 года.

Анализируя таблицу 2, можно отметить, что наилучшие показатели были достигнуты по рейтингу в 1 квартале 2022 года и в 2018 году, что характеризует данные периоды как самые финансово устойчивые на протяжении всего анализа. С 2019 по 1 квартал 2021 года наблюдается негативная тенденция качества финансовой устойчивости организации. Причиной падения рейтинга в 2019 и 2020 годах стали коэффициенты текущей ликвидности, рентабельности собственного капитала, рентабельности активов, динамики дебиторской, кредиторской задолженностей и соотношения дебиторской кредиторской задолженностей.

Далее, на рисунке 1 представлена динамика изменения рассчитанного коэффициента KW, отражающего уровень финансовой устойчивости по модели, использованной в данной практической модели за расширенный промежуток времени с 2016 года по 1 квартал 2022 для наибольшей наглядности.

Проводя анализ рисунка 1, так же, как и в таблице 2 можно наглядно выявить переломные моменты в уровне финансовой устойчивости организации. Соответственно, пиковое значение достигается в минувшем 1 квартале 2022 года, а минимальное значение приходится на конец 2021 года.

Далее, на рисунке 2 продемонстрирована динамика всех основных показателей, использованных для расчета значения KW за расширенный промежуток времени с 2016 года по 1 квартал 2022 для наибольшей наглядности.

Анализируя  рисунок 2, можно отметить, что показатели с К1 по К5 за весь исследованный период с 2016 по 1 квартал 2022 года находятся в около аналогичных значениях, соответственно, наибольшая ответственность за падение уровня финансовой устойчивости в с 2019 года по 1 квартал 2022 не включительно приходится на показатели с К6 по К10. Таким образом, необходимо уделить наибольшее внимание именно данному перечню.

Помимо выделенных проблем выше по показателям, используемым для расчетов по моделям, присутствует множество внешних факторов, оказывающих негативное влияние на уровень финансовой устойчивости анализируемой организации ПАО «КАМАЗ» в виде санкционных ограничений со стороны Евросоюза [5], Австралии [4], Польши [6]. Наибольшую проблему для компании представляют ограничения со стороны Европейского союза. Причиной этому является невозможность формирования полного цикла производства премиального грузового автомобиля КАМАЗ на платформе К5 из-за того, что основные агрегаты автомобиля производятся в:

Двигатели Cummins – США;

Коробки передач ZF – Германия;

Топливная аппаратура Bosch – Германия;

Задний мост Daimler – Германия;

Пневматическая система, в том числе и подвеска VAG – Германия;

Данные узлы являются ключевыми. Без них автомобиль не может находиться на дорогах общего пользования и каким-либо образом по ним перемещаться.

Соответственно, выявив основные проблемы, влияющие на финансовую устойчивость [1] компании ПАО «КАМАЗ», использовав приведенную выше модель, а также информационные источники, далее будут приведены возможные сценарии, по решению каждого выявленного осложнения.

Далее, для устранения выявленных проблем по 10 факторной модели, необходимо выделить следующие предложения по повышению текущего уровня финансовой устойчивости предприятия:

1. Сокращение объёмов краткосрочных заемных средств и кредиторской задолженности на 40,824% и 46,381%, соответственно.
2. Повысить рентабельность продаж за счет предложения покупателям высокомаржинальной, но низкой в себестоимости продукции, услуг.
3. Изменить соотношение кредиторской и дебиторской задолженности до 1.2.

В соответствии с предложенными методическими предложениями по повышению уровня финансовой устойчивости компании ПАО «КАМАЗ», произведем повторный расчет показателей финансовой устойчивости по приведенной 10 факторной модели и представим полученные результаты в таблице 3.

После применённой методики выделим основное и существенное изменение – повышение уровня финансовой устойчивости на 3 уровня – из С2 до Б2. Изменилась категория – с низкой финансовой устойчивости до высокой. Наибольшее влияние оказали коэффициенты К2 – коэффициент срочной ликвидности вырос на 1 балл, К3 – коэффициент текущей ликвидности вырос на 0,5 балла, К5- рентабельность продаж выросла на 0,25 балла, К9- динамика кредиторской задолженности выросла на 0,5 балла и К10 – соотношение дебиторской и кредиторской задолженностей выросло также на 0,5 балла. Это все позволило увеличиться показателю финансовой устойчивости по приведенной модели на 2,5 балла.

Заключение

Таким образом, можно прийти к заключению, что повышение текущего уровня финансовой устойчивости у исследуемой компании ПАО «КАМАЗ» возможно, даже в неблагоприятных санкционных условиях. Такого результата можно достичь за счет сокращения объёмов краткосрочных заемных средств и кредиторской задолженности на 40,824% и 46,381%, повышения рентабельность продаж за счет предложения покупателям высокомаржинальной, но низкой в себестоимости продукции, услуг и изменения соотношение кредиторской и дебиторской задолженности до 1.2.

Список источников

1. Сигутин, Д. С. Финансовая устойчивость предприятия: понятие и сущность / Д. С. Сигутин // Современные научные исследования и разработки. – 2019. – № 1(30). – С. 943-946. – EDN YZSSPB.
2. Макашева, Ж. Ж. Применение экспресс оценки финансового состояния предприятия в современных условиях (на примере АО “Актюбинский завод нефтяного оборудования”) / Ж. Ж. Макашева, Д. Е. Ахмадиева // Поколение будущего: Взгляд молодых ученых – 2014 : сборник научных статей 3-й Международной молодежной научной конференции: в 2-х томах, Курск, 13–15 ноября 2014 года / Ответственный редактор Горохов А.А.. – Курск: Закрытое акционерное общество “Университетская книга”, 2014. – С. 162–168. – EDN SZMOCD.
3. Милютина Лидия Алексеевна Финансовая устойчивость предприятия как ключевая характеристика финансового состояния // Вестник ГУУ. 2017. №5. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/finansovaya-ustoychivost-predpriyatiya-kak-klyuchevaya-harakteristika-finansovogo-sostoyaniya (дата обращения: 22.06.2022).
4. В ПАО «Камаз» прокомментировали введенные Австралией санкции // Новостной портал РИА Новости. URL: https://ria.ru/20220414/sanktsii-1783457714.html (дата обращения 20.06.2022)
5. КамАЗ попал под санкции Евросоюза. Чем это грозит автогиганту // Новостной портал Autonews. URL: https://www.autonews.ru/news/621a147c9a79471b03c24763 (дата обращения 20.06.2022)
6. Польша ввела санкции против «Камаза» // Новостной портал RBC Татарстан. URL: https://rt.rbc.ru/tatarstan/26/04/2022/6267de669a7947053608735a (дата обращения 20.06.2022)
7. Финансовая отчетность по РСБУ // ПАО «КАМАЗ»: сайт. – URL: https://kamaz.ru/investors-and-shareholders/financial-statements/ras/ (дата обращения: 21.06.2022).
8. External risk factors influence on the financial stability of construction companies / N. V. Kapustina, A. N. Rjachovskaya, L. V. Gantseva, D. I. Rjachovskij // Journal of Reviews on Global Economics. – 2018. – Vol. 7. – No Special Issue. – P. 726-730. – DOI 10.6000/1929-7092.2018.07.68. – EDN GGXCWG.
9. The role of retraining technologies of personnel in ensuring financial stability of transport and industrial companies / L. Y. Andreeva, V. V. Aksenov, A. V. Andreeva, M. L. Somko // European Research Studies Journal. – 2018. – Vol. 21. – No 4. – P. 407-422. – DOI 10.35808/ersj/1191. – EDN EWUBYE.
10. Development of tools for realizing the potential of financial stability of enterprises / N. Natocheeva, A. Borodin, N. Rud [et al.] // Entrepreneurship and Sustainability Issues. – 2019. – Vol. 7. – No 2. – P. 1654-1665. – DOI 10.9770/jesi.2019.7.2(60). – EDN RLIWTT.
11. Mishlanova, M. Financial stability of investment and construction projects in terms of project financing / M. Mishlanova // E3S Web of Conferences : International Scientific Conference “Construction and Architecture: Theory and Practice for the Innovation Development”, CATPID 2019, Kislovodsk, 01–05 октября 2019 года. – Kislovodsk: EDP Sciences, 2019. – P. 02021. – DOI 10.1051/e3sconf/201913802021. – EDN ZWKQAD.
12. Corporate education system as a factor of ensuring modern companies’ financial stability / G. A. Buryakov, A. V. Andreeva, A. S. Orobinskiy, A. A. Yudin // International Journal of Economics and Business Administration. – 2019. – Vol. 7. – No S1. – P. 156-166. – EDN ORFKVL.

References

1. Sigutin, D. S. Financial stability of the enterprise: the concept and essence / D. S. Sigutin // Modern scientific research and development. – 2019. – № 1(30). – Pp. 943-946. – EDN YZSSPB.
2. Makasheva, Zh. Zh. The use of express assessment of the financial condition of the enterprise in modern conditions (on the example of JSC “Aktobe Oil Equipment Plant”) / Zh. Zh. Makasheva, D. E. Akhmadieva // Generation of the future: The view of young scientists – 2014 : collection of scientific articles of the 3rd International Youth Scientific Conference: in 2 Volumes, Kursk, November 13-15, 2014 / Responsible editor Gorokhov A.A.. – Kursk: Closed Joint Stock Company “University Book”, 2014. – pp. 162-168. – EDN SZMOCD.
3. Milutina Lidiya Alekseevna Financial stability of the enterprise as a key characteristic of the financial condition // Bulletin of GUU. 2017. No. 5. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/finansovaya-ustoychivost-predpriyatiya-kak-klyuchevaya-harakteristika-finansovogo-sostoyaniya (date of appeal: 22.06.2022).
4. Kamaz PJSC commented on the sanctions imposed by Australia // RIA Novosti news portal. URL: https://ria.ru/20220414/sanktsii-1783457714.html (Date of the Application: 20.06.2022).
5. KAMAZ has been sanctioned by the European Union. What is the threat to the auto giant // Autonews news portal. URL: https://www.autonews.ru/news/621a147c9a79471b03c24763 (Date of the Application: 20.06.2022).
6. Poland has imposed sanctions against Kamaz // RBC Tatarstan news portal. URL: https://rt.rbc.ru/tatarstan/26/04/2022/6267de669a7947053608735a (Date of the Application: 20.06.2022).
7. Financial statements according to RAS // PJSC “KAMAZ”: website. – URL: https://kamaz.ru/investors-and-shareholders/financial-statements/ras / (Date of the Application: 21.06.2022).
8. External risk factors influence on the financial stability of construction companies / N. V. Kapustina, A. N. Rjachovskaya, L. V. Gantseva, D. I. Rjachovskij // Journal of Reviews on Global Economics. – 2018. – Vol. 7. – No Special Issue. – P. 726-730. – DOI 10.6000/1929-7092.2018.07.68. – EDN GGXCWG.
9. The role of retraining technologies of personnel in ensuring financial stability of transport and industrial companies / L. Y. Andreeva, V. V. Aksenov, A. V. Andreeva, M. L. Somko // European Research Studies Journal. – 2018. – Vol. 21. – No 4. – P. 407-422. – DOI 10.35808/ersj/1191. – EDN EWUBYE.
10. Development of tools for realizing the potential of financial stability of enterprises / N. Natocheeva, A. Borodin, N. Rud [et al.] // Entrepreneurship and Sustainability Issues. – 2019. – Vol. 7. – No 2. – P. 1654-1665. – DOI 10.9770/jesi.2019.7.2(60). – EDN RLIWTT.
11. Mishlanova, M. Financial stability of investment and construction projects in terms of project financing / M. Mishlanova // E3S Web of Conferences : International Scientific Conference “Construction and Architecture: Theory and Practice for the Innovation Development”, CATPID 2019, Kislovodsk, 01–05 октября 2019 года. – Kislovodsk: EDP Sciences, 2019. – P. 02021. – DOI 10.1051/e3sconf/201913802021. – EDN ZWKQAD.
12. Corporate education system as a factor of ensuring modern companies’ financial stability / G. A. Buryakov, A. V. Andreeva, A. S. Orobinskiy, A. A. Yudin // International Journal of Economics and Business Administration. – 2019. – Vol. 7. – No S1. – P. 156-166. – EDN ORFKVL.

Для цитирования: Федоров Е.С., Сафиуллин К.И, Герзелиева Ж.И. Повышение уровня финансовой устойчивости компании // Московский экономический журнал. 2022. № 7. URL: https://qje.su/ekonomicheskaya-teoriya/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-7-2022-18/

© Федоров Е.С., Сафиуллин К.И. Герзелиева Ж.И., 2022. Московский экономический журнал, 2022, № 7.

PDF-файл статьи

Научная статья

Original article

УДК 338.012

doi: 10.55186/2413046X_2022_7_7_407

ПРАКТИКА ПРИМЕНЕНИЯ МЕТОДОВ ОЦЕНКИ ВЛИЯНИЯ ВНЕШНИХ ФАКТОРОВ НА ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ  ХИМИЧЕСКОЙ ОТРАСЛИ

THE PRACTICE OF APPLYING METHODS FOR ASSESSING THE IMPACT OF EXTERNAL FACTORS ON IMPROVING THE EFFICIENCY OF THE ENTERPRISE MANAGEMENT SYSTEM CHEMICAL INDUSTRY

Ялунина Екатерина Николаевна, д.э.н, профессор кафедры Конкурентного права и антимонопольного регулирования ФГБОУ ВО «Уральский государственный экономический университет», E-mail: yalunina.1979@mail.ru

Yalunina Ekaterina Nikolaevna, Doctor of Economic Sciences, Professor, Professor of the Competition Law and Antitrust Regulation Department Ural State University of Economics, E-mail: yalunina.1979@mail.ru

Аннотация. В данной статье автором рассмотрена практика применения существующих методов оценки влияния внешних факторов на деятельность предприятия химической отрасли. Проведена сравнительная характеристика применения методов оценки влияния внешних факторов на деятельность химического производителя с выделением специфичных факторов присуще химической отрасли. Данные методы апробированы в деятельности рыночного субъекта с целью выявления резервов его роста, разработки мероприятий по повышению эффективности системы управления. Внешние факторы определяют тенденции развития химической отрасли в мировой и национальной экономиках. Внутренние факторы- это индикатор уровня конкурентоспособности предприятия химической отрасли, который свидетельствует о материально-техническом оснащении, деловой активности, эффективности использования имеющегося совокупного потенциала. Для современного предприятия, функционирующего в условиях турбулентности значимо и актуально применять в деятельности комплексный инструмент оценки внешней среды предприятия химической отрасли с целью разработки, корректировки конкурентной стратегии развития рыночного субъекта.

Abstract. In this article, the author considers the practice of applying existing methods for assessing the impact of external factors on the activities of a chemical industry enterprise. A comparative characteristic of the application of methods for assessing the influence of external factors on the activities of a chemical manufacturer with the identification of specific factors inherent in the chemical industry. These methods have been tested in the activities of a market entity in order to identify reserves for its growth, develop measures to improve the efficiency of the management system. External factors determine the trends in the development of the chemical industry in the global and national economies. Internal factors are an indicator of the level of competitiveness of a chemical industry enterprise, which indicates the material and technical equipment, business activity, and efficiency of using the available aggregate potential. For a modern enterprise operating in conditions of turbulence, it is significant and relevant to use a comprehensive tool for assessing the external environment of a chemical industry enterprise in order to develop and adjust a competitive strategy for the development of a market entity.

Ключевые слова: управление, эффективность, внешние факторы, внутренние факторы, результативность, стратегия, конкурентоспособность

Keywords: management, efficiency, external factors, internal factors, effectiveness, strategy, competitiveness

Одной из важнейших отраслей национальной экономики является химическая отрасль. Однако, с 2014 года по 2018 год химическое производство снижает свои объемы производства и деловую активность. Начиная с 2019 года темп роста в химической отрасли составил 3,3%, что на 0,6% больше в сравнении с 2018 годом. Данный рост обусловлен торгово-промышленным производством полиэтилена на 10%. Выпуск готовой продукции полиэтилена стал возможен благодаря проведенной модернизации производства, обновления материально-технической базы. Одним из отрицательных факторов влияния на развитие химической отрасли – это снижение объемов экспортируемых калийных удобрений, в частности хлорида калия. Прежде, чем проводить диагностику финансово-хозяйственной деятельности предприятия химической отрасли необходимо вычленить проблемы в отрасли с целью определения ее приоритетных направлений. При разработке стратегии развития предприятия химической отрасли необходимо учитывать влияние внешних факторов на деятельность хозяйствующего субъекта. В настоящее время существует ряд проблем в отрасли, которые требуют решения: сохраняется зависимость отечественных производителей химикатов от импортной сырьевой базы и технологий производства; устаревшая материально-техническая база и отсутствие финансовых ресурсов на ее обновление; слабый спрос потребителей на отечественном рынке; не развит механизм государственной поддержки предприятий химической отрасли; низкие расходы на научно- исследовательские и опытно-конструкторские работы(НИОКР) предприятий, что препятствует развитию отрасли в целом.

Нами предлагается алгоритм оценки влияния факторов внешней среды для предприятия химической отрасли с целью определения приоритетных направлений развития рыночного субъекта, в частности ООО «ТПК Соллерс». Считаем, что из существующих в теории рынка методик оценки влияния факторов внешней среды хозяйствующего субъекта значимыми в реальном секторе экономики являются анализ конкурентов с использованием рейтинговой оценки, PEST-анализ, анализ пяти сил конкуренции. Данное суждение сформировано на основе метода экспертных оценок. В качестве экспертов выступили представители органов государственной власти, руководители высшего и среднего звена предприятий химической отрасли, представители высших учебных заведений (научно-педагогические работники). Сочетание данных методик и их применение в комплексе представляют инструмент оценки факторов внешней среды предприятий химической отрасли.

По итогам расчетов влияния факторов на деятельность отечественных предприятий химической отрасли очевидно, что социально-экономическое положение в отрасли создает предпосылки для развития рыночных субъектов. Уровень технологического развития предприятий, их уровень оснащенности свидетельствуют о низком уровне конкурентоспособности на мировых рынках, так как не позволяет нарастить производственные мощности выпуска продукции, да и сама продукция уступает по качеству аналогичной продукции западных производителей.

Далее нами проведена диагностика влияния факторов методом SWOT-анализа с целью ранжирования факторов, разработке плана мероприятий по повышению эффективности системы управления ООО «ТПК Соллерс».

Первично необходимо каждому фактору указать принадлежность к выбранной группе: Р1-изменение (рост) ставки существующей пошлины на ввоз товаров из Германии; Р2- изменение (снижение) ставки существующей пошлины на ввоз товаров из Германии; Р3-изменение бизнес-процесса, связанного с импортозамещением; Р4-инструменты поддержки отечественных предприятий химической отрасли органами государственной власти; Р5- инструменты поддержки предприятий малого и среднего бизнеса органами государственной власти; Е1- возможность получения грантов малыми и средними предприятиями химической отрасли; Е2-возможность субсидирования малых и средних предприятий химической отрасли; Е3-предоставление финансовой поддержки в виде кредитов по низким ставкам, компенсации лизинговых платежей; Е4-высокий уровень волатильности валютного рынка; S1-уровень удовлетворенности потребителя качеством импортной продукции; S2- организация выпуска  продукции (инструмента) отечественными производителями; Т1-внедрение в процесс производства новых технологий, в частности цифровых технологий (видеонаблюдение). Нами определены негативные факторы влияния на развитие ООО «ТПК Соллерс», результаты представлены в таблице 2.

По данным таблицы следует, что резервами роста отечественных производителей химической отрасли являются инструменты поддержки малого и среднего бизнеса со стороны государства. И такие инструменты в настоящее время прорабатываются с целью конкурентоспособности готовой продукции на внутреннем рынке. Также предприятие разрабатывает логистическую цепочку для ввоза товаров на территорию Российской Федерации через другие государства. Для улучшения экономико-правового положения рыночного субъекта предлагаем совершенствовать процесс реализации готовой продукции, что приведет к увеличению выручки от продажи продукции. В условиях трансформации национальной экономики из-за введения пакета санкций против Российской Федерации рынок химикатов в состоянии неопределенности. Следовательно, ООО «ТПК Соллерс» должен разработать программу по освоению новых ниш на рынке, в частности расширить базу контрагентов. Препятствием для достижения поставленной цели является дистрибуция, а именно: доставка отгруженной продукции покупателям осуществляется с нарушением установленных сроков; время на обработку заявки, обратную связь с потребителем дольше, чем у конкурентов (проведен хронометраж обработки заказов); накопление запасов на складе снижает оборачиваемость средств. Выявив влияние внешних факторов на деятельность рыночного субъекта, нами предлагаются мероприятия, направленные на совершенствование процесса сбыта готовой продукции, что позволит увеличить долю на рыке химикатов, расширить клиентскую базу, сформировать устойчивый спрос на продукцию.

Таким образом, для развития химической отрасли в Российской Федерации требуется ресурсосберегающие технологии производства, территориальное планирование размещения производства. Приоритетом для отрасли является повышение ее конкурентоспособности за счет достижения комплекса компетенций: производственной, финансовой, трудовой, компетенции маркетинга и логистика. Под производственной компетенцией мы понимаем модернизацию предприятий химической отрасли, развитие ресурсно-сырьевого и топливно- энергетического обеспечения, переход от сырьевой модели развития к инновационно-инвестиционной модели. Под финансовой компетенцией мы понимаем привлечение инвестиций, направленных на реализацию стратегии оптимизации издержек производства и обращения. Под трудовой компетенцией понимается привлечение на предприятия химической отрасли высококвалифицированных работников с целью повышения квалификации работников предприятий с целью внедрения инновационных технологий производства, в частности цифровых. Под компетенцией маркетинга и логистики понимаем реализацию формирования ассортиментной политики и выстраивание логистических потоков с учетом влияния внешних факторов на деятельность рыночного субъекта.   

Список источников

1. Анимица Е.Г., Власова Н.Ю. Генезис Екатеринбургской агломерации: проблемы развития и управления/ В сборнике: Многообразие городских миров: история, теория, практика. Сборник статей Всероссийской научной конференции с международным участием, посвященной 90-летию со дня рождения профессора Е.Н. Перцика. Москва, 2021. С. 10-14.
2. Васильева Л.А, Проваленова Н.В. Факторы, влияющие на эффективность использования трудовых ресурсов в сельском хозяйстве// Вестник НГИЭИ. 2022.№6(133). С. 112-120.
3. Исаева Г.В., Унжакова А.В., Шелковников С.А., Шинделова О.С., Арешина Е.А., Калашникова Е.П., Прохорова Д.М. Повышение эффективности использования бюджетных средств на муниципальном и региональном уровне/ Новосибирск, 2021.
4. Закирова Э.Р. Особенности формирования инвестиционной политики малых промышленных предприятий в современных условиях // Научные труды Вольного экономического общества России. 2021. Т. 230.№4. С. 496-501.
5. Куликова Е.С., Дурандина О.А. Исследование маркетинговых характеристик территории как основа устойчивого развития региона// В сборнике: Сборник материалов Юбилейной Международной научно-практической конференции «Современные инновации в области науки, технологий и интеграции знаний», посвященной 60-летию Рудненского индустриального института. 2019. С. 665-674.
6. Курдюмов А.В. Развитие малого и среднего предпринимательства на территории муниципального образования//Естественно-гуманитарные исследования. 2021.№38(6). С. 224-228.
7. Набоков В.И., Скворцов Е.А., Прядилина Н.К. Показатели экономического развития регионов и роботизация сельского хозяйства//Russian Journal of Management. 2020. Т. 8.№4. С. 161-165.
8. Семин А.Н., Михайлюк О.Н, Карпов В.К., Беликова О.А, Лиходеевский А.В., Адыканов Д.А. В авангарде инновационной экономики России, кафедра стратегического и производственного менеджмента: вчера, сегодня, завтра/Москва, 2022.
9. Фролова О.А., Юхлина Ю.А. Анализ зарубежного опыта государственного регулирования малого и среднего бизнеса/В сборнике: Актуальные вопросы права, экономики и управления. Сборник материалов IV Всероссийской научно-практической конференции студентов, аспирантов и молодых ученых с международным участием. Гл. редактор И.Н. Суетин. Чебоксары, 2022. С. 175-178.

References

1. Animitsa E.G., Vlasova N.Yu. Genesis of the Yekaterinburg agglomeration: problems of development and management/ In the collection: The diversity of urban worlds: history, theory, practice. Collection of articles of the All-Russian scientific conference with international participation dedicated to the 90th anniversary of the birth of Professor E.N. Pertsik. Moscow, 2021. pp. 10-14.
2. Vasilyeva L.A., Provalenova N.V. Factors influencing the efficiency of the use of labor resources in agriculture// Bulletin of NGIEI. 2022.No.6(133). pp. 112-120.
3. Isaeva G.V., Unzhakova A.V., Shelkovnikov S.A., Shindelova O.S., Areshina E.A., Kalashnikova E.P., Prokhorova D.M. Improving the efficiency of using budget funds at the municipal and regional level/ Novosibirsk, 2021.
4. Zakirova E.R. Features of the formation of the investment policy of small industrial enterprises in modern conditions // Scientific works of the Free Economic Society of Russia. 2021. Vol. 230.No. 4. pp. 496-501.
5. Kulikova E.S., Durandina O.A. Research of marketing characteristics of the territory as the basis of sustainable development of the region// In the collection: A collection of materials of the Anniversary International Scientific and Practical Conference “Modern innovations in science, technology and knowledge integration”, dedicated to the 60th anniversary of the Rudnensky Industrial Institute. 2019. pp. 665-674.
6. Kurdyumov A.V. Development of small and medium-sized businesses in the territory of the municipality//Natural sciences and humanities research. 2021.No.38(6). pp. 224-228.
7. Nabokov V.I., Skvortsov E.A., Pryadilina N.K. Indicators of economic development of regions and robotization of agriculture//Russian Journal of Management. 2020. Vol. 8. No. 4. pp. 161-165.
8. Semin A.N., Mikhailyuk O.N., Karpov V.K., Belikova O.A., Likhodeevsky A.V., Adykanov D.A. In the vanguard of the innovative Economy of Russia, Department of Strategic and Production Management: Yesterday, Today, tomorrow/Moscow, 2022.
9. Frolova O.A., Yukhlina Yu.A. Analysis of foreign experience of state regulation of small and medium-sized businesses/In the collection: Topical issues of law, economics and management. Collection of materials of the IV All-Russian Scientific and Practical Conference of students, postgraduates and young scientists with international participation. Editor-in-chief I.N. Suetin. Cheboksary, 2022. pp. 175-178.

Для цитирования: Ялунина Е.Н. Практика применения методов оценки влияния внешних факторов на повышение эффективности системы управления предприятий химической отрасли // Московский экономический журнал. 2022. № 7. URL: https://qje.su/ekonomicheskaya-teoriya/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-7-2022-17/

          © Ялунина Е.Н, 2022. Московский экономический журнал, 2022, №7.

PDF-файл статьи

Научная статья

Original article

УДК 519.23

doi: 10.55186/2413046X_2022_7_7_406

 РЕГРЕССИОННАЯ МОДЕЛЬ ИССЛЕДОВАНИЯ СВЯЗИ ЗАБОЛЕВАЕМОСТИ НАСЕЛЕНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ И УРОВНЕМ ЕГО ЖИЗНИ

REGRESSION MODEL FOR STUDYING THE INCIDENCE OF THE POPULATION OF THE RUSSIAN FEDERATION AND ITS STANDARD OF LIVING

Воробьева Елена Юрьевна, старший преподаватель кафедры прикладной математики, Пермский национальный исследовательский политехнический университет, E-mail: lena-vorobey@yandex.ru

Пермякова Карина Александровна, кафедра прикладной математики, Пермский национальный исследовательский политехнический университет,  E-mail: permka2000@mail.ru

Пепеляева Татьяна Федоровна, к.т.н, доцент кафедры прикладной математики , Пермский национальный исследовательский политехнический университет, E-mail: tania4072@gmail.com

Vorobyova Elena Urevna, senior lecturer department of applied mathematics, Perm national research polytechnic university

Permyakova Karina Aleksandrovna, of the department of applied mathematics, Perm national research polytechnic university

Pepelyaeva Tatiana Fedorovna, associate professor of the department of applied mathematics, Perm national research polytechnic university

Аннотация. В статье приведены результаты исследования влияния системы социально-экономических показателей  на заболеваемость онкологией населения Российской Федерации. Для установления тесноты связи между показателями (влияющими признаками) и решения вопроса о включении признаков в уравнение регрессии был проведен корреляционный анализ системы показателей,  результаты которого представлены в матрице корреляции. Информационной базой для проведения анализа послужили официальные данные Федеральной службы государственной статистики РФ всех регионов Российской Федерации за 2019 год. Обработка информации проводилась при использовании пакетов прикладных программ. Проведено исследование этой системы методами  корреляционно-регрессионного анализа, построена  модель зависимости заболеваемости от выбранной наиболее значимой системы показателей. Построено уравнение прогноза онкологических заболеваний, позволяющее оценить степень влияния социально-экономических факторов на заболевания  в различных регионах Российской Федерации.

Abstract. The article presents the results of a study of the influence of the system of socio-economic indicators on the incidence of oncology in the population of the Russian Federation. To establish the tightness of the relationship between indicators (influencing features) and to address the issue of including features in the regression equation, a correlation analysis of the system of indicators was carried out, the results of which are presented in the correlation matrix. The information base for the analysis was the official data of the Federal State Statistics Service of the Russian Federation of all regions of the Russia Federation for 2019. Information processing was carried out using application software packages. A study of this system by the methods of correlation-regression analysis was carried out, a model of the dependence of the incidence on the selected most significant system of indicators was built. An equation for the prediction of oncological diseases has been constructed, which makes it possible to assess the degree of influence of P on diseases of the system of socio-economic factors in various regions of the Russian Federation.

Ключевые слова: корреляционно-регрессионный анализ, онкологические заболевания, пакеты прикладных программ, влияющие признаки, социально-экономические факторы, регионы Российской Федерации

Keywords:  correlation-regression analysis, oncological diseases, application packages, infiuencing singns, socio-economic factors, regions of Russian Federation

Проблема заболеваемости онкологией стоит крайне остро в наше время, поскольку она является второй причиной смертности как в России, так и во всем мире. Актуальность исследования определяется тем, что онкологические заболевания влекут за собой серьезные социально-экономические последствия [1, 2]. В статье приведены исследования по выявлению прямых и косвенных причин заболеваемости населения в регионах РФ.

Заболеваемость онкологией будем рассматривать как статистическую многомерную величину Y, зависящую от различных социально-экономических показателей в регионах РФ. Реализована методика определения показателей жизни людей, влияющих на заболеваемость онкологией.

Для получения комплексной оценки и выявления факторов, влияющих на заболеваемость, введем систему  социально-экономических показателей [2]. Информационной базой для проведения анализа служат официальные данные Федеральной службы государственной статистики РФ [3, 4, 5], показатели всех 85 регионов Российской Федерации за 2019 год. Обработка информации проводилась при использовании пакетов прикладных программ STATISTICA 10 и Microsoft Office Excel 2007.

Для исследования выбраны 14 показателей:

x₁ – «Среднедушевые денежные доходы населения» (руб.);

x₂ – «Среднемесячная номинальная начисленная заработная плата работников» (руб.);

x₃ – «Изменение реальной начисленной заработной платы» (в % к соответствующему периоду предыдущего года);

x₄ – «Численность населения с денежными доходами ниже величины прожиточного минимума» (тыс. чел.);

x₅ – «Величина прожиточного минимума» (руб.);

x₆ – «Доля граждан, ведущих здоровый образ жизни» (%);

x₇ – «Доля граждан, систематически занимающихся физической культурой и спортом» (%);

x₈ – «Качество окружающей среды»;

x₉ – «Потребление табака» (%);

x₁₀ – «Потребление алкоголя» (л./чел);

x₁₁ – «Средний размер начисленных пенсий» (руб.);

x₁₂ – «Выбросы загрязняющих веществ в атмосферный воздух, отходящих от стационарных источников» (тыс. тонн);

x₁₃ – «Потребление мяса и мясопродуктов» (кг/чел);

x₁₄ – «Уровень медицины».

Значение показателя «Качество окружающей среды» рассчитано с учетом двух составляющих – качества воздуха и воды:

Показатель «Уровень медицины» определяется по формуле:

где K₁– Число больничных коек (всего, ед.) на конец года;

K₂– Численность медицинских кадров, имеющих высшую и первую квалификационные категории» (всего врачей, чел.);

K₃ – Число посещений врачей (всего, ед.) на конец года.

a₁,a₂,a₃ – коэффициенты, которые определяются формулой:

Для установления тесноты связи между показателями (влияющими признаками) и решении вопроса о включении признаков в уравнение регрессии был проведен корреляционный анализ [6] системы показателей {x₁,x₂,…,x₁₄},  результаты которого представлены в матрице корреляций (Таблица 1).

Выявлена сильная корреляционная зависимость между отдельными показателями, например, x₁, x₂, x₅ и x₁₁ (r > 0,75), поэтому некоторые из них были исключены, например, x₅ (величина прожиточного минимума) и x₁₁ (средний размер начисленных пенсий). У показателей x₁ и x₂ наблюдаются сильные связи с другими переменными, но они сохранены для дальнейшего анализа. Рассчитаны парные коэффициенты корреляции r_xi [7] между каждым из факторов x_i и результативным признаком Y ( Таблица 2).

Выявлено 8 признаков, коэффициенты корреляции которых значимы на уровне p=0.05 [7]. Выбор линейного вида модели регрессионной зависимости основан на графическом подходе, поскольку модели зависимостей и диаграммы рассеяния заболеваемости от важных с нашей точки зрения показателей, имеют линейный вид [8], (Рисунки 1, 2).

Модель была построена в программе STATISTICA с использованием пошаговой регрессии, которая позволяет отобрать наиболее значимые показатели для корректного описания исходных данных (Таблица 3). На каждом шаге процедуры в уравнение добавляется один из показателей. Результатом пошаговой регрессии является регрессионная модель, содержащая только независимые переменные с величинами t-статистики Стьюдента, значимыми на указанном уровне [8].

В соответствии со значениями безразмерных коэффициентов, уравнение регрессии имеет следующий вид:

Уравнение регрессионной модели значимо на уровне p < 0,00001 Адекватность построенной линейной модели проверена с учетом скорректированного коэффициента детерминации (R²=0,97). Коэффициенты регрессионной модели характеризуют среднее изменение показателя заболеваемости онкологией с изменением соответствующего показателя на единицу при фиксированном среднем значении других показателей. В уравнение регрессии включено десять показателей, из которых пять имеют высокую значимость. Статистически значимыми на уровне p=0.05 являются коэффициенты  β₂ = -0,223, β₇ = -0,055, β₁₀ = 0,167, β₁₃ = 0,058, β₁₄ = 0,854, следовательно, наибольшее влияние на рейтинговую оценку главы региона оказывают показатели x₂, x₇, x₁₀, x_13, x₁₄.

Выделим показатели, влияющие на Y–заболеваемость:

Наиболее сильное влияние на Y показывает признак с коэффициентом регрессии 0,854. При этом, самые низкие значения этого показателя и уровня заболеваемости наблюдаются в Чукотском автономном округе и Ненецком автономном округе (Архангельская область), а самые высокие – в таких крупных регионах, как Москва, Московская область и Санкт-Петербург.

Следующим по значимости признаком является x₁₀-«Потребление алкоголя». В регионах с высоким употреблением алкогольных напитков, в большинстве случаев, наблюдается высокая степень заболеваемости.

Третий значимый признак x₂ – «Среднемесячная номинальная начисленная заработная плата работников», коэффициент при котором β₂ = -0,223. Отрицательный знак указывает на то, что уровень заболеваемости повышается в том случае, когда среднемесячная номинальная з/п уменьшается.

Четвертый значимый признак – это x₁₃ – «Потребление мяса и мясопродуктов». Можем заметить, что в основной части регионов потребление мясных продуктов оказывает влияние на число заболевших. Меньше всего едят мясопродукты и, соответственно, болеют раком в Чукотском автономном округе. При высоком показателе x₁₃ мало болеют в Ненецком автономном округе, на Алтае и в Калмыкии.

И последний по значимости признак x₇ – «Доля граждан, систематически занимающихся физической культурой и спортом» с коэффициентом β₇ = -0,055, показывающим обратно-пропорциональную связь. Т.е. можем утверждать, что при уменьшении числа граждан, занимающихся спортом, происходит увеличение числа граждан, у которых были выявлены различные виды раковых заболеваний, что абсолютно логично, ведь активный образ жизни – это один из важнейших аспектов поддержания и укрепления своего здоровья и иммунитета.

Остальные коэффициенты x₁, x₃, x₄, x₆, x₉, x₁₂ уравнения регрессии также включены в модель (исследование проводилось на уровне p=0.05), но они оказались менее значимыми. Поскольку при построении мы использовали пошаговую регрессию с включением, мы предполагаем, что эти показатели слабо, но оказывают влияние на Y-заболеваемость.

Получено уравнение прогноза по размерным коэффициентам регрессии:

Уравнение позволяет определить значение уровня заболеваемости онкологией от новых значений показателей в краткосрочном периоде.

Таким образом, анализ показывает влияние достаточно большого количества объективных показателей на заболеваемость онкологией в регионах нашей страны.

В результате исследования предложена система 14 социально-экономических показателей, выбранных в качестве оценки заболеваемости населения онкологией, проведен анализ этой системы методами теории корреляции. Построена регрессионная линейная модель зависимости заболеваемости онкологией от предложенной системы показателей методами регрессионного анализа. Выявлены факторы, которые особенно сильно влияют  на  онкологические заболевания. Построено уравнение регрессии, описывающее степень влияния социально-экономических показателей на заболеваемость населения онкологией в различных регионах Российской Федерации.

Список  источников

1. Современные научные достижения в онкологии // РакФонд [электронный ресурс]. – URL. – https://www.rakfond.org/2019/08/31/scientific-advances-in-modern-oncology-article_ru
2. Пастухова Е.Я., Морозова Е.А., Челомбитко А.Н. Взаимосвязь социально-экономических факторов и различных причин смертности населения региона // Фундаментальные исследования. – 2019. – № 6. – С. 121-125.
3. Федеральная служба государственной статистики. [Электронный ресурс] URL: http://www.gks.ru
4. База данных “Здоровье для всех” (HFA-DB) // Всемирная организация здравоохранения URL: https://gateway.euro.who.int/ru
5. Статистика смертности населения https://aae.su/statistika-smertnosti-naseleniya.htm
6. Айвазян С. А., Мхитарян В. С. Прикладная статистика и основы эконометрики. // М.: Юнити, 1998.
7. Дубров А. М., Мхитарян В. С., Трошин Л. И. Многомерные статистические методы. // М.: Финансы и статистика, 1998.
8. Сошникова Л.А. Многомерный статистический анализ в экономике. Учеб. Пособие для студ. Вузов / Л.А. Сошникова, В.Н. Тамашевич. – М.:ЮНИТИ, 1999. – 598 с.

References

1. Sovremennye nauchnye dostizheniya v onkologii // RakFond [elektronny resurs]. -URL.- https://www.rakfond.org/2019/08/31/scientific-advances-in-modern-oncology-article_ru
2. Pastuhova E.Ya., Morozova E.A., Chelombitko A.N. Vzaimosvyaz socialno-ekonomicheskix faktorof i razlichnyh prichin smertnosti naseleniya regiona // Fundamentalnye issledovaniya. – 2019. – №6. – s.121-125.
3. Federalnaya sluzhba gosudarstvennoi statistiki. [ElektronnyZi resurs] URL: http://www.gks.ru
4. Baza dannyx “Zdorovie dlya vsex” (HFA-DB) // Vsemirnaya organizaciya zdravjoxraneniya URL: https://gateway.euro.who.int/ru
5. Statistika smertnosti naseleniya https://aae.su/statistika-smertnosti- naseleniya.htm
6. Aivazyan S.A., Mxitaryan V.S. Prikladnaya statistika I osnovy ekonometriki. // M.: Yuniti, 1998.
7. Dubov A. M., Mxitaryan V.S., Troshin L. I. Mnogomernye statisticheskie metody. // M.: Finansy I statistika, 1998.
8. Soshnikova L. A. . Mnogomernyj statisticheskij analiz v ekonomike. Ucheb. Posobie dlya stud. Vuzov / L. A. Soshnikova, V. N. Tamashevich. – M.: YuNITI, 1999. – 598 s.

Для цитирования: Воробьева Е.Ю., Пермякова К.А., Пепеляева Т.Ф. Регрессионная модель исследования связи заболеваемости населения Российской Федерации и уровнем его жизни  // Московский экономический журнал. 2022 . №7. URL: https://qje.su/ekonomicheskaya-teoriya/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-7-2022-16/

© Воробьева Е.Ю., Пермякова К.А., Пепеляева Т.Ф., 2022.  Московский экономический журнал. 2022 . №7.

PDF-файл статьи

Научная статья

Original article

УДК 330.146

doi: 10.55186/2413046X_2022_7_7_405

КОНЦЕПТУАЛЬНО-ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ИМПЕРАТИВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО КАПИТАЛА В ПАРАДИГМЕ ЭКОЛОГИЧЕСКИ ОРИЕНТИРОВАННОГО РАЗВИТИЯ РЕГИОНА

CONCEPTUAL AND THEORETICAL IMPERATIVES OF FORMING OF THE HUMAN CAPITAL IN THE PARADIGM OF ECOLOGICALLY ORIENTED DEVELOPMENT REGION

Таранова Ирина Викторовна, профессор, доктор экономических наук, ФГБОУ ВО «Российский государственный социальный университет», ФГБОУ ВО «Государственный университет по землеустройству», E-mail: taranovairina@yandex.ru

Дальченко Елена Александровна, доцент, кандидат экономических наук, Новочеркасский инженерно-мелиоративный институт им. А. К. Кортунова – филиал ФГБОУ ВО «Донской государственный аграрный университет», E-mail: elena.dalchenko@mail.ru

Taranova Irina Viktorovna, Professor, Doctor of Economics, FSBEI HE «Russian state social university», FSBEI HE «The State University for Land Use Planning», E-mail: taranovairina@yandex.ru

Dalchenko Elena Alexandrovna, Associate Professor, Candidate of Economic Sciences, Novocherkassk Engineering and Reclamation Institute named after A. K. Kortunova –  branch of the Don State Agrarian University, E-mail: elena.dalchenko@mail.ru

Аннотация. целью исследования является анализ основных научно-теоретических подходов в формировании эколого-ориентированного потребления в парадигме интенсификации развития экологической культуры, развития гармоничного потребления природоресурсных благ. Рабочая гипотеза основана на том, что антропоэкологические взаимоотношения формируют качество одного из важнейших компонентов странового человеческого капитала – благоприятной окружающей среды. Методология исследования ориентирована на критическое переосмысление теоретико-методологических подходов рационального природопользования, научную интерпретацию вопросов эволюционного развития социально-экологических взаимоотношений. Достижение поставленных целей исследования предусматривает решение следующих ключевых задач: анализ концептуально-теоретических и идейно-мировоззренческих основ решения проблем сбалансированного природопользования инструментарием отечественных и зарубежных экономических школ, интеграцию передовых научных идей отечественной и мировой экономической мысли в процесс интенсификации приращения экологической компоненты человеческого капитала. Результатами исследования считаем верификацию направлений интенсификации развития экологической компоненты человеческого капитала, разработку комплекса социально-экономических рекомендаций по гармонизации антропоэкологических взаимоотношений.

Abstract. Research objective is the analysis of the main scientific-theoretical approaches in forming of the ekologo-oriented consumption in paradigm of intensification of development of ecological culture, development of harmonious consumption of the nature-resource benefits. The working hypothesis is based that anthropoecological relationship creates quality of one of the most important components of the human capital – the favorable environment. The methodology of research is oriented to critical reconsideration of teoretiko-methodological approaches of rational environmental management, scientific interpretation of issues of evolutionary development of social-and-ecological relationship. Realization of goals of research provides the solution of the following tasks: analysis of conceptual and theoretical and ideological and world outlook bases of the solution of problems of the balanced environmental management by tools of domestic and foreign economic schools, integration of the progressive scientific ideas of domestic and world economic thought into process of intensification of increment ecological components of the human capital. We consider results of research verification of the directions of intensification of development ecological components of the human capital, development of complex of social and economic recommendations about harmonization of anthropoecological relationship.

Ключевые слова: экология, человеческий капитал, устойчивое развитие, сбалансированное природопользование, антропоэкологические взаимоотношения, регион

Key words: ecology, human capital, sustainable development, balanced environmental management, anthropoecological relationship, region

Введение

Социально-экономические процессы и качество окружающей среды находятся в тесной взаимосвязи. Согласно сформировавшихся в современной экономике представлениям, длительность здоровой и активной человеческой жизни, понимаемой как человеческий потенциал, является одним из условий социально-эколого-экономического благополучия общества.  Экстенсивный природодестабилизирующий вектор развития отечественной промышленности негативно отражается на здоровье населения, минимизируя динамику приращения компонентов человеческого капитала, в частности, столь важной его части, как здоровье населения.  В работах Лазаревой Е. И. [1, 2, 3], Тарановой И. В. [4, 5], Прядко И. А. [6], Анопченко Т. Ю. [7, 8], Ревунова Р. В. [9, 10], Мурзина А.Д. и др. [11] анализируются императивы, актуализирующие экологическую компоненту человеческого капитала в парадигме устойчивого развития. Вместе с тем, исчерпывающей научной интерпретации не получил вопрос формирования идейно-мировоззренческих и теоретико-методологических аспектов рационального природопользования как фактора интенсификации роста человеческого капитала.

Методы

Методологический базис исследования основан на анализе основных положений отечественных и зарубежных энвайроментальных экономических течений, синтезе основных теоретико-методологических подходов к формированию природоохранных императивов с верификацией проблематики улучшения качества окружающей среды как необходимого условия роста человеческого капитала, описание и группировка основных теоретико-эмпирических социо-эколого-экономических аспектов научного наследия отечественных и зарубежных энвайроментальных научных школ.

Результаты и обсуждение

Экономика и экология находятся в тесной взаимосвязи. Всевозрастающая антропогенная нагрузка формирует предпосылки к качественному пересмотру природоохранных и экологосберегающих механизмов в отказе от идеи «экономического человека» в формулировке А. Смита к идее человека экологического, идентификация которого в рамках экономических взаимоотношений может быть осуществлена по ряду признаков: целостное природоцентричное мировоззрение с восприятием самого себя как подсистемы целого, синкретичность мышления, стремление к гармонизации антропоэкологических взаимоотношений. Исследователи Т. Шульц, Г. Беккер, Н.Б онтис, Х. Скарборо, Т. Дэвенпорт, Джей Б. Барни сходятся во мнении, что человеческий капитал это совокупность способностей и ресурсов человека, куда входит здоровье, образование, интеллект, определённые специализированные навыки, формирующие высокую добавленную стоимость к конечному продукту. Однако в эпоху индустриального развития и формирования цифровой цивилизации экологическая проблема экстраполирована до уровня социо-культурной. В сравнении с иными формами капитала, имеющими эконометрические критерии измерения, экологическая компонента человеческого капитала имеет ряд специфических черт:

• обособленность и самостоятельность в непосредственной корреляции со здоровьем индивидуумов в форме экологически благоприятной окружающей среды;
• природоцентричный императив, провозглашающий ценность окружающей среды по аналогии с определением социального капитала – главенством общества и общественных связей.
• возможность конвертации в здоровье, качество жизни и иные компоненты структуры человеческого капитала.

В таблице 1 сгруппированы основные эволюционные пути становления экологического человека как участника общественно-экономических взаимоотношений с точки зрения представителей отечественных и зарубежных школ сбалансированного экооринтированного развития

Нельзя не отметить существенный вклад в становление экологической компоненты человеческого капитала академика Вернадского в развитие и детальной аргументации идеи единства человека и природы, тесной взаимосвязи антропоэкологических взаимоотношений. Сформированную Вернадским концепцию ноосферы можно рассматривать как предельный случай разумно устроенных отношений человека и природы. Анализ идейно-теоретического наследия отечественных и зарубежных научных школ показывает, что становление «экологического человека» постепенно прошло путь от осознания ограниченности ассимиляционного природного потенциала до формирования концепции первичности природного начала.

Заключение

В заключение следует верифицировать основные механизмы интенсификации экологической компоненты человеческого капитала в энвайронментально-философской модели развития, а именно:

1. Исходя их выявленной взаимосвязи между экологической ситуацией и интенсификацией антропогенного воздействия необходимо формировать парадигму экологического сознания, дезагрегированную на ряд следующих шагов:

• знание и понимание индивидуумами своей возможности воздействия на природу;
• целеполагание при осуществлении антропогенного воздействия на экосистему;
• оценка возможных вариантов предполагаемого воздействия и оценка последствий на экосреду с восприятием самого себя как части системы антропоэкологических взаимоотношений.

2. Стратегический императив системообразующей роли экологического образования в структуре образовательного процесса.
3. Формирование следующих эколого-мировоззренческих природоцентричных идей:

• признание целостно-единой картины миры с органичной ролью человека как объекта биосферы
• диалог человека и окружающей среды в контексте приоритета экологоформирующих и природообразующих факторов с отведением им центральной роли
• эволюционно-партнёрский путь развития человека и природы
• признание природных систем как систем более высокого уровня самоорганизации в сравнении с социальными.

Список источников

1. Лазарева, Е. И. Инновационная политика развития человеческого потенциала российских регионов в контексте глобальных целей устойчивого развития / Е. И. Лазарева // Политическое пространство и социальное время: Глобальные вызовы и цивилизационные ответы : Сборник научных трудов XХХVII Международного Харакского форума. В 2-х томах, Симферополь, 05–07 ноября 2020 года / Под общей редакцией Т.А. Сенюшкиной. – Симферополь: Общество с ограниченной ответственностью «Издательство Типография «Ариал», 2021. – С. 448-454. – EDN ELXZXM
2. Лазарева, Е. И. Эффективное управление человеческим капиталом организации в условиях устойчиво-инновационного развития экономики / Е. И. Лазарева, Ю. В. Гаврилова // Вопросы инновационной экономики. – 2020. – Т. 10. – № 2. – С. 737-746. – DOI 10.18334/vinec.10.2.100937. – EDN DFUGII.
3. Lazareva, E. Human Capital in the System of Urban Territory Sustainable Development Management / E. Lazareva, T. Anopchenko, A. Murzin // Proceedings of the Smart and Sustainable Cities Conference 2018, Moscow, 23–26 мая 2018 года. – Cham: Springer, 2020. – P. 269-277. – DOI 10.1007/978-3-030-16091-3_28. – EDN WZCGWK.
4. Таранова, И. В. Направления цифровизации финансового обеспечения АПК в контексте развития человеческого капитала сельских территорий РФ / И. В. Таранова, В. И. Сыроватская, И. В. Чернов // Russian Journal of Management. – 2021. – Т. 9. – № 4. – С. 26-30. – DOI 10.29039/2409-6024-2021-9-4-26-30. – EDN ELBJJX.
5. Таранова, И. В. Интенсификация человеческого капитала как фактор повышения инвестиционной привлекательности региона (на примере Ростовской области) / И. В. Таранова, А. Г. Оганьян, Е. А. Янченко // Московский экономический журнал. – 2021. – № 10. – DOI 10.24411/2413-046X-2021-10620. – EDN CPLTOT.
6. Pryadko I.A. Promotion of educational services in social networks / Pryadko I.A., Paytaeva K.T., Revunov R.V., Zelenova G.V., Evetskaya S.V. // Advances in Intelligent Systems and Computing (см. в книгах). 2019. Т. 726. С. 931-942. DOI: 10.1007/978-3-319-90835-9_104
7. Анопченко, Т. Ю. Цифровое пространство как катализатор формирования и развития человеческого потенциала / Т. Ю. Анопченко, Н. Ф. Воронина // Цифровое пространство: экономика, управление, социум : Сборник научных статей по материалам III Всероссийской научной конференции, Смоленск, 25 июня 2021 года. – Смоленск: Смоленский государственный университет, ЗАО «Университетская книга», 2021. – С. 29-34. – EDN XTKKXQ.
8. Анопченко, Т. Ю. Реализация человеческого потенциала в современных условиях как фактор вовлеченности населения в цифровую экономику России / Т. Ю. Анопченко, Н. Ф. Воронина // Sochi Journal of Economy. – 2020. – Т. 14. – № 1. – С. 23-32. – EDN MUBURW.
9. Ревунов, Р.В. Направления повышения эффективности сельского хозяйства Ростовской области / С. В. Ревунов, П. Г. Шереметьев, Т. Н. Чернышова // Московский экономический журнал. – 2021. – № 6. – DOI 10.24411/2413-046X-2021-10339. – EDN XQBPJO.
10. Ревунов, Р.В. Экологически устойчивое развитие экономики: предметно-сущностное содержание, эволюционные критерии, классические и неоклассические направления исследований / В. В. Филонич // Вестник Ростовского государственного экономического университета (РИНХ). – 2010. – № 1(30). – С. 22-32. – EDN NKCMUV.
11. Мурзин, А. Д. Эконометрическая индикация последствий функционирования региональной рекреации / А. Д. Мурзин, Р. В. Ревунов // Современные проблемы развития социально-экономических систем: инновационные подходы и решения в управлении и маркетинге: Материалы III Всероссийской научно-практической конференции с международным участием, Ростов-на-Дону, 22–24 апреля 2021 года / Ответственный редактор А.Д. Мурзин. – Ростов-на-Дону: Индивидуальный предприниматель Беспамятнов Сергей Владимирович, 2021. – С. 186-189. – EDN JSIOHJ.

References

1. Lazareva, E. I. Innovacionnaya politika razvitiya chelovecheskogo potenciala rossijskih regionov v kontekste global’nyh celej ustojchivogo razvitiya / E. I. Lazareva // Politicheskoe prostranstvo i social’noe vremya: Global’nye vyzovy i civilizacionnye otvety : Sbornik nauchnyh trudov XHKHVII Mezhdunarodnogo Harakskogo foruma. V 2-h tomah, Simferopol’, 05–07 noyabrya 2020 goda / Pod obshchej redakciej T.A. Senyushkinoj. – Simferopol’: Obshchestvo s ogranichennoj otvetstvennost’yu «Izdatel’stvo Tipografiya «Arial», 2021. – S. 448-454. – EDN ELXZXM
2. Lazareva, E. I. Effektivnoe upravlenie chelovecheskim kapitalom organizacii v usloviyah ustojchivo-innovacionnogo razvitiya ekonomiki / E. I. Lazareva, YU. V. Gavrilova // Voprosy innovacionnoj ekonomiki. – 2020. – T. 10. – № 2. – S. 737-746. – DOI 10.18334/vinec.10.2.100937. – EDN DFUGII.
3. Lazareva, E. Human Capital in the System of Urban Territory Sustainable Development Management / E. Lazareva, T. Anopchenko, A. Murzin // Proceedings of the Smart and Sustainable Cities Conference 2018, Moscow, 23–26 maya 2018 goda. – Cham: Springer, 2020. – P. 269-277. – DOI 10.1007/978-3-030-16091-3_28. – EDN WZCGWK.
4. Taranova, I. V. Napravleniya cifrovizacii finansovogo obespecheniya APK v kontekste razvitiya chelovecheskogo kapitala sel’skih territorij RF / I. V. Taranova, V. I. Syrovatskaya, I. V. Chernov // Russian Journal of Management. – 2021. – T. 9. – № 4. – S. 26-30. – DOI 10.29039/2409-6024-2021-9-4-26-30. – EDN ELBJJX.
5. Taranova, I. V. Intensifikaciya chelovecheskogo kapitala kak faktor povysheniya investicionnoj privlekatel’nosti regiona (na primere Rostovskoj oblasti) / I. V. Taranova, A. G. Ogan’yan, E. A. Yanchenko // Moskovskij ekonomicheskij zhurnal. – 2021. – № 10. – DOI 10.24411/2413-046X-2021-10620. – EDN CPLTOT.
6. Pryadko I.A. Promotion of educational services in social networks / Pryadko I.A., Paytaeva K.T., Revunov R.V., Zelenova G.V., Evetskaya S.V. // Advances in Intelligent Systems and Computing (sm. v knigah). 2019. T. 726. S. 931-942. DOI: 10.1007/978-3-319-90835-9_104
7. Anopchenko, T. YU. Cifrovoe prostranstvo kak katalizator formirovaniya i razvitiya chelovecheskogo potenciala / T. YU. Anopchenko, N. F. Voronina // Cifrovoe prostranstvo: ekonomika, upravlenie, socium : Sbornik nauchnyh statej po materialam III Vserossijskoj nauchnoj konferencii, Smolensk, 25 iyunya 2021 goda. – Smolensk: Smolenskij gosudarstvennyj universitet, ZAO «Universitetskaya kniga», 2021. – S. 29-34. – EDN XTKKXQ.
8. Anopchenko, T. Yu. Realizaciya chelovecheskogo potenciala v sovremennyh usloviyah kak faktor vovlechennosti naseleniya v cifrovuyu ekonomiku Rossii / T. YU. Anopchenko, N. F. Voronina // Sochi Journal of Economy. – 2020. – T. 14. – № 1. – S. 23-32. – EDN MUBURW.
9. Revunov, R.V. Napravleniya povysheniya effektivnosti sel’skogo hozyajstva Rostovskoj oblasti / S. V. Revunov, P. G. Sheremet’ev, T. N. Chernyshova // Moskovskij ekonomicheskij zhurnal. – 2021. – № 6. – DOI 10.24411/2413-046X-2021-10339. – EDN XQBPJO.
10. Revunov, R.V. Ekologicheski ustojchivoe razvitie ekonomiki: predmetno-sushchnostnoe soderzhanie, evolyucionnye kriterii, klassicheskie i neoklassicheskie napravleniya issledovanij / V. V. Filonich // Vestnik Rostovskogo gosudarstvennogo ekonomicheskogo universiteta (RINH). – 2010. – № 1(30). – S. 22-32. – EDN NKCMUV.
11. Murzin, A. D. Ekonometricheskaya indikaciya posledstvij funkcionirovaniya regional’noj rekreacii / A. D. Murzin, R. V. Revunov // Sovremennye problemy razvitiya social’no-ekonomicheskih sistem: innovacionnye podhody i resheniya v upravlenii i marketinge: Materialy III Vserossijskoj nauchno-prakticheskoj konferencii s mezhdunarodnym uchastiem, Rostov-na-Donu, 22–24 aprelya 2021 goda / Otvetstvennyj redaktor A.D. Murzin. – Rostov-na-Donu: Individual’nyj predprinimatel’ Bespamyatnov Sergej Vladimirovich, 2021. – S. 186-189. – EDN JSIOHJ.

Для цитирования: Таранова И.В., Дальченко Е.А. Концептуально-теоретические императивы формирования человеческого капитала в парадигме экологически ориентированного развития региона // Московский экономический журнал. 2022. № 7. URL: https://qje.su/rekreacia-i-turizm/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-7-2022-15/

© Таранова И.В., Дальченко Е.А., 2022. Московский экономический журнал, 2022, № 7.

PDF-файл статьи

Научная статья

Original article

УДК 337

doi: 10.55186/2413046X_2022_7_7_404

МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ ЭКОНОМИЧЕСКИМ ДИСЦИПЛИНАМ

METHODS OF TEACHING ECONOMIC DISCIPLINES

Гарин Александр Петрович, к.э.н., доцент кафедры Экономики предприятия, ФГБОУ ВО Нижегородский государственный педагогический  университет им. Козьмы Минина, E-mail: rp_nn@mail.ru

Угарова Анна Владимировна, кафедра Профессионального образования и управления образовательными системами, ФГБОУ ВО Нижегородский государственный педагогический  университет им. Козьмы Минина, E-mail: annaugarova1@gmail.com 

Бессольнова Алена Сергеевна, кафедра Практической психологии, ФГБОУ ВО Нижегородский государственный педагогический  университет им. Козьмы Минина, E-mail: bessolnova99@mail.ru

Рубанова Алина Александровна, кафедра Практической психологии, ФГБОУ ВО Нижегородский государственный педагогический  университет им. Козьмы Минина, E-mail: alina.rubanova@mail.ru

Garin Alexander Petrovich, Candidate of Economic Sciences, Associate Professor of the Department of Enterprise Economics, Minin Nizhny Novgorod State Pedagogical University, E-mail: rp_nn@mail.ru

Ugarova Anna Vladimirovna, of the Department of Professional Education and Management of Educational Systems, Minin Nizhny Novgorod State Pedagogical University, E-mail: annaugarova1@gmail.com

Bessolnova Alena Sergeevna, of the Department of Practical Psychology, Minin Nizhny Novgorod State Pedagogical University, E-mail: bessolnova99@mail.ru

Rubanova Alina Alexandrovna, of the Department of Practical Psychology, Minin Nizhny Novgorod State Pedagogical University, E-mail: alina.rubanova@mail.ru

Аннотация. Актуальность темы статьи обусловлена тем, что методы обучения экономическим дисциплинам дают возможность наиболее эффективного запоминания и изучения. Использование преподавателями активных методов при преподавании экономических дисциплин способствует преодолению стереотипов в обучении, выработке новых подходов к профессиональным ситуациям, развитию творческих способностей студентов. В данной статье проанализированы два активных метода обучения экономическим дисциплинам – ролевая игра и кейс-технология. В статье выделены особенности и сущность данных методов обучения, а также было охарактеризовано их значение и эффективность при преподавании экономических дисциплин.

Abstract. The relevance of the topic of the article is due to the fact that the methods of teaching economic disciplines enable the most effective memorization and study. The use of active methods by teachers in teaching economic disciplines contributes to overcoming stereotypes in teaching, developing new approaches to professional situations, and developing students’ creative abilities. This article analyzes two active methods of teaching economic disciplines – role-playing game and case technology. The article highlights the features and essence of these teaching methods, and also characterized their significance and effectiveness in teaching economic disciplines.

Ключевые слова: экономическая дисциплина, мышление, экономическое обучение, способы обучения, форма обучения, методы обучения, педагог

Keywords: economic discipline, thinking, economic education, methods of education, form of education, teaching methods, teacher

Использование преподавателями активных методов при преподавании экономических дисциплин способствует преодолению стереотипов в обучении, выработке новых подходов к профессиональным ситуациям, развитию творческих способностей студентов. В рамках работы были выделены два метода обучения – ролевая игра и кейс-технология, которые впоследствии будут разработаны по конкретным экономическим дисциплинам. Рассмотрим в общем виде их сущность и специфику применения в процессе подготовки молодых специалистов в колледже.

Ролевая игра — это метод имитации принятия управленческих или производственных решений в искусственно смоделированных ситуациях, осуществляемый по заданным правилам. Имитационное моделирование реальных условий профессиональной деятельности специалиста, как правило,  предполагающих наличие одной или нескольких проблемных ситуаций позволяет представить во всем многообразии служебные, социальные и личностные связи. Ролевая игра представляет собой вид деловой игры.

Педагогические особенности и обучающие возможности игры, а также оптимистическое отношение к ней студентов позволяют включить данный вид деятельности в учебный процесс в колледже и сделать его средством педагогической коммуникации. Причем несомненное преимущество игры перед другими средствами обучения обнаруживается в том, что она способна обеспечить на занятии все формы работы (индивидуальную, парную, групповую и коллективную), что позволяет каждому обучающемуся максимально эффективно использовать учебное время и ощутить работу языка как средства живого общения, что влияет на эффективность усвоения экономических знаний [5].

Говоря далее о ролевой игре, следует заметить, что образовательная функция ролевой игры очень значима, поскольку она позволяет задать в обучении предметный и социальный контексты будущей профессиональной деятельности и тем самым смоделировать более адекватное по сравнению с традиционным обучением условие формирования личности специалиста.

К основным характеристикам ролевых игр относят:

• наличие модели управляемой системы, включенной в конкретную социально-экономическую систему. Такой моделью может стать фабрика, завод, магазин, музей, библиотека или подразделение какой- либо организации;
• наличие ролей;
• различие целей участников игры, исполняющих разные роли;
• взаимодействие ролей;
• наличие общей цели у всего игрового коллектива;
• многоальтернативность решений;
• наличие группового или индивидуального оценивания деятельности участников игры;
• наличие управляемого эмоционального напряжения.

В ролевой игре обучение участников происходит в процессе совместной деятельности. При этом каждый решает свою отдельную задачу в соответствии со своей ролью и функцией. Общение в ролевой игре — это не просто общение в процессе совместного усвоения знаний, но первым делом — общение, имитирующее, воспроизводящее общение людей в процессе реальной изучаемой  профессиональной деятельности, где у каждого специалиста есть своя роль и профессиональная функция. Ролевая игра – это не просто совместное обучение, это обучение совместной деятельности, умениям и навыкам сотрудничества.

Рассмотрев значение ролевых игр при преподавании экономических дисциплин можно отметить следующие преимущества перед другими видами деловых игр, которые были перечислены ранее:

• ролевая игра показывает, насколько студенты понимают сущность своей будущей профессии, свой будущий функционал и собственные профессиональные возможности, а также развитость у себя экономических компетенций.
• ролевая игра дает возможность преподавания экономических дисциплин в сжатые сроки;
• ролевая игра является специфической формой обучения, дополняющая и активизирующая известные методы обучения – лекции, практические занятия;
• ролевая игра способствует повышению профессиональной подготовки в сфере экономики, так как в настоящем производстве у каждого работника есть своя роль и функционал;
• ролевая игра концентрирует практический опыт принятия решений на основе экономических знаний;
• ролевая игра порождает интеллектуальную конкуренцию, что приводит к углублению процесса усвоения знаний в области экономики;
• ролевая игра развивает способность вести дискуссию в рамках экономических дисциплин;
• ролевая игра выявляет характерные признаки поведения студентов (пассивность, многословность, недисциплинированность).

Ролевая игра, представляющая собой групповое упражнение по выработке решения, имитирующих реальность, является одним из эффективных способов решения проблемных ситуаций в учебном процессе. Ролевая игра как форма проблемного обучения представляет собой надежное средство пробуждения интереса к изучению экономических дисциплин и условие для продолжения студентами процесса познания самостоятельно, вне стен учебного заведения. Ролевая игра есть также своеобразная практика, и нарабатываемый в ней опыт достаточно близок к профессиональной деятельности экономиста, где каждый специалист решает данные ему профессиональные задачи, как самостоятельно, так и в команде.

Методика организации ролевых игр даёт возможность эффективного сочетания профессионального интереса обучающихся по экономическим дисциплинам и современных методов профессиональной подготовки с духом персонального соперничества [10.

Ролевая игра как специальный вид деятельности, направленный на усвоение и применение конкретных экономических знаний, умений и навыков, является средством обучения, основной смысл и назначение которого – научить действовать. Она является эффективным методом обучения при преподавании экономических дисциплин.

Ролевые игры позволяют активно вовлечь студентов в процесс обучения экономическим дисциплинам, вызвать интерес к их изучению, а также к формированию и развитию экономических компетенций. Они создают отличные условия для установления обратной связи сразу же по окончании игрового взаимодействия. С помощью ролевых игр легче принимаются новые идеи и изменяются установки студентов.

Ролевые игры основаны на обучающем эффекте совместных действий с целью формирования навыков коммуникации и профессионального взаимодействия. С психологической точки зрения содержанием ролевой игры является не предмет, его употребление или изменение человеком, а отношения между людьми, осуществляемые через действия с предметами; не человек- предмет, человек-человек, а если говорить о профессиях, то специалист-специалист.

Ролевая игра представляет собой также способ расширения опыта участников анализа посредством предъявления им неожиданной ситуации, в которой предлагается принять позицию (роль) кого-либо из участников и затем выработать способ, который позволит привести эту ситуацию к достойному завершению.

Таким образом, ролевая игра является достаточно оптимальным и эффективным методом обучения для его применения при преподавании педагогами колледжа экономических дисциплин.

В свою очередь, в процессе преподавания экономических дисциплин также активно используются кейс-технологии, которые подразумевают анализ студентами, объединенными в подгруппы, реальной или гипотетической ситуации и разработка критериев решения проблем и программы действий. Анализ ситуации предполагает выделение не столько фактов, сколько признаков проблемы и ее факторов. Залогом проблемности является самостоятельная выработка обучающимися собственных предположений [3].

Признаки  кейс-технологий можно представить следующим образом:

• наличие модели социально-экономической  системы, состояние которой рассматривается  в некоторый дискретный момент  времени;
• коллективная выработка решений;
• многоальтернативность решений, то есть принципиальное отсутствие  единственного решения;
• единая цель при выработке решений;
• наличие системы группового оценивания  деятельности;
• наличие управляемого эмоционального напряжения  обучаемых.

Технологические особенности метода кейс-технологии:

1. Кейс-технология представляет собой специфическую  разновидность исследовательской  аналитической технологии, т.е. включает  в себя операции исследовательского  процесса, аналитические процедуры.
2. Кейс-технология выступает как технология  коллективного обучения, важнейшими  составляющими которой выступают  работа в группе (или подгруппах) и взаимный обмен информацией.
3. Кейс-технологию в обучении можно рассматривать как синергетическую технологию, суть которой заключается в  подготовке процедур погружения  группы в ситуацию, формировании эффектов умножения знания, инсайтного озарения, обмена открытиями и т.п.
4. Кейс-технология интегрирует в себе технологии развивающего обучения, включая  процедуры индивидуального, группового  и коллективного развития, формирования  многообразных личностных качеств  обучаемых.
5. Кейс-технология выступает как специфическая разновидность проектной технологии. В обычной обучающей проектной  технологии идет процесс разрешения  имеющейся проблемы посредством  совместной деятельности студентов,  тогда как в методе case-study идет  формирование проблемы и путей  ее решения на основании кейса,  который выступает одновременно  в виде технического задания  и источника информации для  осознания вариантов эффективных  действий.
6. Кейс-технология концентрирует в себе значительные достижения технологии «создания  успеха». В нем предусматривается  деятельность по активизации  студентов, стимулирование их  успеха, подчеркивание достижений  обучаемых. Именно достижение  успеха выступает одной из  главных движущих сил метода, формирования устойчивой позитивной  мотивации, наращивание познавательной  активности.

Кейс метод как форма обучения и активизации учебного процесса позволяет решать следующие задачи:

1. Овладеть навыками и приемами всестороннего анализа ситуаций из сферы профессиональной деятельности.
2. Отработать умение востребовать дополнительную информацию, необходимую для уточнения исходной ситуации.
3. Приобрести навыки применения теоретических знаний для решения конкретных ситуаций.
4. Выработать умение осуществлять презентацию, то есть убедительно преподносить, обосновывать и защищать свою точку зрения.
5. Отработать навыки конструктивного критического оценивания различных точек зрения.
6. Научиться самостоятельно принимать решения на основе группового анализа ситуации.
7. Овладеть умениями извлекать пользу из своих и чужих ошибок, опираясь на обратную связь

Основная  функция кейс-технологии – научить  студентов решать сложные неструктурированные  проблемы, которые не возможно решить аналитическим способом. Кейс-технология активизирует студентов, развивает аналитические и коммуникативные способности, оставляя обучаемых один на один с реальными ситуациями.

Кейс технологии можно классифицировать в зависимости от того, какой именно творческой работы они требуют. В частности, выделяются методы инцидента, разбора деловой корреспонденции и ситуационного анализа [7].

Метод инцидента заключается в том, что студент должен сам отыскать нужную информацию для принятия решения по обозначенной проблеме. Зачастую в открытом доступе имеются разноречивые оценки того или иного события, явления, проблемы, а это означает, что учащемуся придется сформировать собственную позицию (либо стать на чью-то сторону, либо оставаться сторонним наблюдателем, констатирующим полярность мнений) и на основании этого делать выводы.

Метод разбора деловой корреспонденции предполагает получение кейса с подробным описанием ситуации: пакет документов, помогающих найти выход из сложного положения (в том числе документы, не относящиеся к данной проблеме, чтобы учащиеся могли выбирать нужную информацию) и вопросы, которые позволяют найти решение.

Самым распространенным на сегодняшний день является метод ситуационного анализа, позволяющий глубоко и детально исследовать проблему. Учащемуся предлагается текст с подробным описанием возникшей ситуации и ставится задача, требующая решения. Могут быть также предложены для анализа уже реализованные шаги. В таком случае главной задачей будет определить (путем анализа) их целесообразность.

Естественно, при использовании каждого из перечисленных методов студенты получают также пакет вопросов, на которые им необходимо найти ответы для понимания сути проблемы. Кроме того, кейс технологии предполагают как индивидуальную работу над пакетом заданий, так и коллективную, что развивает умение воспринимать мнение других людей и умение работать в команде.

Таким образом, были проанализированы два активных метода обучения – ролевая игра и кейс-технология. Были выделены их особенности и сущность, а также было охарактеризовано их значение и эффективность при преподавании экономических дисциплин.

Список источников

1. Артезимова, М.Т. Современный рынок труда и проблемы его функционирования / М.Т. Артезимова // Социально-экономические явления и процессы. 2017. Т. 12. № 1. С. 7-13.
2. Балабанов, В. С.Методика преподавания экономических дисциплин. Основы лекторского мастерства / В. С. Балабанов, В. Н. Кириллов, Р. Т. Юлдашев, Рос. акад. предпринимательства. – М. :Анкил, 2020. – 95с
3. Ваганова О.И., Смирнова Ж.В., Мокрова А.А. Применение игровых технологий в обучении студентов //Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. 2019. № 1 (35). С. 16-21.
4. Гребнева Л.С. Методические материалы по экономическим дисциплинам для преподавателей средних школ и вузов: Программы, тесты, задачи, решения – М.: ГУ-ВШЭ, 2010.
5. ГилязоваО.С.Модель развития современного российского университета: ретроспектива и перспектива. В сборнике: Университет XXI века: старые парадигмы и современные вызовы Материалы XVIII Всероссийской научно-практической конференции. Редакционная коллегия: Л.А. Закс, Л.А. Мясникова, С.Д. Балмаева, Г.А. Брандт, А.В. Дроздова, С.А. Мицек, Н.В. Хмелькова. 2018. С. 39-43
6. Маркова С.М. Факторы интенсификации процесса профессионального обучения // Инновационные подходы к решению профессионально-педагогических проблем. 2020. С. 40-42.
7. Маркова С.М. Ретроспективный анализ развития профессионального образования в России // Вестник Мининского университета. 2019. Т. 7, №3. С 3.
8. Пахневская О.Г., Романченко А.М., Романченко М.К. Системы профессионального образования России и зарубежных стран // Профессиональное образование в России и за рубежом. 2017. №1 (25). – с.34-42.
9. Прохорова М.П., Бушуева В.В., Ваганова О.И. Практико-ориентированные технологии формирования профессиональных компетенций студентов вуза//Проблемы современного педагогического образования. 2017. № 56-8. С. 193-199.

References

1. Artezimova, M.T. Modern labor market and problems of its functioning / M.T. Artezimova // Socio-economic phenomena and processes. 2017. V. 12. No. 1. S. 7-13.
2. Balabanov, V. S. Methods of teaching economic disciplines. Balabanov V. S., Kirillov V. N., Yuldashev R. T. Fundamentals of lecturership, Ros. acad. entrepreneurship. – M.: Ankil, 2020. – 95s
3. Vaganova O.I., Smirnova Zh.V., Mokrova A.A. The use of gaming technologies in teaching students //Innovation economy: prospects for development and improvement. 2019. No. 1 (35). pp. 16-21.
4. Grebneva L.S. Methodological materials on economic disciplines for teachers of secondary schools and universities: Programs, tests, tasks, solutions – M.: SU-HSE, 2010.
5. Gilyazova O.S. Development model of a modern Russian university: retrospective and perspective. In the collection: University of the XXI century: old paradigms and modern challenges Proceedings of the XVIII All-Russian Scientific and Practical Conference. Editorial Board: L.A. Zaks, L.A. Myasnikova, S.D. Balmaeva, G.A. Brandt, A.V. Drozdova, S.A. Mitsek, N.V. Khmelkov. 2018. S. 39-43
6. Markova S.M. Factors of intensification of the process of vocational training // Innovative approaches to solving professional and pedagogical problems. 2020. S. 40-42.
7. Markova S.M. Retrospective analysis of the development of vocational education in Russia // Bulletin of the Minin University. 2019. Vol. 7, No. 3. From 3.
8. Pakhnevskaya O.G., Romanchenko A.M., Romanchenko M.K. Systems of vocational education in Russia and foreign countries // Vocational education in Russia and abroad. 2017. No. 1 (25). – p.34-42.
9. Prokhorova M.P., Bushueva V.V., Vaganova O.I. Practice-oriented technologies for the formation of professional competencies of university students//Problems of modern pedagogical education. 2017. No. 56-8. pp. 193-199.

Для цитирования: Гарин А.П., Угарова А.В., Бессольнова А.С., Рубанова А.А. Методы обучения экономическим дисциплинам  // Московский экономический журнал. 2022. № 7. URL: https://qje.su/ekonomicheskaya-teoriya/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-7-2022-14/

© Гарин А.П., Угарова А.В., Бессольнова А.С., Рубанова А.А., 2022. Московский экономический журнал, 2022, № 7.

PDF-файл статьи

Научная статья

Original article

УДК338.48.0

doi: 10.55186/2413046X_2022_7_7_403

МАСТЕР-ПЛАН КАК ОСНОВА ФОРМИРОВАНИЯ ТУРИСТСКОЙ ТЕРРИТОРИИ

MASTER PLAN AS A BASIS FOR TOURISTIC TERRITORY GENERATION

Пенкина Наталья Викторовна, кандидат философских наук, доцент, доцент кафедры массовых коммуникаций и туризма, ФГБОУ ВО «Нижневартовский государственный университет», г. Нижневартовск, E-mail: natasha_penkina@mail.ru

Penkina Natalya Victorovna, PhD, Associate Professor, Public Communications and Tourism Department Associate Professor, FGBOUVO “Nizhnevartovsk State University”, Nizhnevartovsk, E-mail: natasha_penkina@mail.ru

Аннотация. Состояние туризма в Российской Федерации и перспективы его развития инициирует дискуссию об эффективных способах организации туристской территории, поскольку именно территория является базисом развития туризма как экономической отрасли. Одним из таких способов является мастер-план, в статье исследуется понятие «мастер-план» как концепции развития территории, предусматривающей инфраструктурные и инвестиционные проекты, финансовую модель реализации для формирования комфортной среды для развития туризма с учетом устойчивого социально-экономического развития территории в целом. В работе представлен сравнительный анализ мастер-плана с иными документами, отражающими подходы к созданию пространственного обустройства территории, в частности, с генеральным планом. Выявлены основные функции и характеристика мастер-плана, демонстрирующие плюсы и преимущества данного документа. Одним из существенным преимуществом мастер-плана- это концептуальное обоснование перспектив развития туристкой территории, с учетом мнения и интересов органов местного самоуправления, туристского бизнеса, населения территории.

Основные выводы, сделанные автором, доказывают эффективность мастер-плана в процессе планирования, формирования и управления туристской территории. Мастер-план должен стать основой для формирования туристской территории, а также ее дальнейшего развития, он способен помочь в работе по нескольким направлениям, в том числе эффективно и грамотно осуществить процесс планирования с учетом мнения местных жителей и бизнес – сообществом, а также местными органами власти. Кроме того, туристская территория может привлечь к себе внимание не только туристов, но и мировое сообщество в качестве передового и активного региона, который уделяет внимание формированию комфортной среды для проживания, ведения бизнеса, туризма и т.д.

Abstract. Status of tourism in Russian Federation and development prospects initiates discussion of efficient methods of a touristic territory organization since a territory is the basis of tourism growth as an economic branch. Master plan is one of these methods and this academic paper undertakes research of ‘master plan’ notion being a concept to a territory development which includes infrastructure and investment projects, a financial model to generate comfort environment for tourism development taking into account sustainable social and economic growth of a territory in general. The present work includes a comparative analysis of a master plan with other documents that cover approaches to territory development in particular with a general layout. The key functions and master plan properties that reveal advantages of the given document have been determined.

Conceptual feasibility of a touristic territory development prospects given the opinions and interests of local authorities, touristic business and territory population is one of the considerable advantages of a master plan.

The key conclusions the author has come to proof the efficiency of a master plan in planning, building and managing of a touristic territory. Master plan should become a basement for touristic territory development as well as its further growth, it is capable to support in several destinations including efficient and smart planning taking into account opinion of local population and business society as well as local authorities. In addition, touristic territory can attract not tourists only but a world community as a leading and active region which cares about comfort environment for living, business, tourism, etc.

Ключевые слова: туризм, туристская территория, мастер-план, туристские ресурсы, инфраструктура, генеральный план

Keywords: tourism, touristicterritory, master plan, touristic resources, infrastructure, general layout

Введение

Актуальность исследования. Состояние территорий является основой для организации туристской деятельности и туризма. Туризм имеет ярко выраженный мультипликативный эффект, что позволяет выступать в качестве драйвера социально-экономического развития территории, получается, что, развивая туризм, происходят изменения в инфраструктуре территории, повышается качество и уровень жизни местного населения. Несмотря на указанный очевидный, эмпирически наблюдаемый  факт,потенциал территории и ее развитие в организации туристского бизнеса в нашей стране используется не в полном объеме. Российская Федерация, к сожалению, не является лидером в мировом туристском потоке, и объяснить данный факт можно, в том числе недостаточным развитие туристского рынка, препятствиями экономического и социального характера, возникающими в процессе формирования и реализации туристской территории [7].

Практически все регионы РФ обладают туристским потенциалом, по наличию природных и культурно-историческим ресурсам наши регионы не уступают мировым странам-лидерам в сфере туризма, ноналичие ресурсов не всегда свидетельствуют об уровне туристской инфраструктуры и индустрии, развитие туризма в регионах происходит неравномерно, поэтому, есть необходимость в таком инструментарии управления развития туристских территорий, который позволял бы оценивать и практически реализовывать мероприятия по его сохранению и повышению, таким инструментом является мастер-план.  В связи с выше сказанным,целью данного исследования является всесторонний анализ понятия, видов и структуры мастер-плана как основы для формирования туристской территории.

Теоретической базой исследования послужили труды отечественных ученых и практиков, в частности: В.И. Азара, А.Ю. Александровой, Ю.А. Веденина, А.И. Зырянова, Е.И. Ильиной А.А.Минца, Н.С. Мироненко, Д.В. Николаенко, В.С. Преображенского, И.Т.Твердохлебова и др.

Связь туризма с экономической сферой, его мультипликативный эффект, а также работы по проблемам реализации турбизнеса и оценки туристского потенциала территории нашли отражение в работах:  В.С. Боголюбов, С.А. Быстрова, А.М. Ветитнев, Е. А. Джанджугазова, Н. Д. Закорин, И.В. Зорин, Г. А. Карпова, В.А. Квартальнов, М.А. Морозов, Г. М. Романова, В.С. Сенин, А.Д.Чудновский, С.С. Хлебникова и др.

Исследования в области формирования мастер-планов, градостроительных особенностей туристских территорий представлены в трудах: И.И. Ионова, В.А. Каменского, С.Д. Митягина, В.А. Нефёдова, М.А. Орлова, С.Б. Поморова, Ю.В. Ранинского, И.Д. Родичкина, Р.Г. Саакянца, Л.Ю. Смыковской, В.П. Стаускаса, М.О. Хауке, Ю.Б. Хромова  и др.

Следует выделить работы таких ученых как: И. А. Иодо, В.А Колясникова, И.В. Кружалина, Г.А. Потаева, О.С. Шимовой  — они являются исследователями  архитектурной среды туризма, обладающей, по их мнению, особым подходом к формированию туристских территорий.

Среди зарубежных исследователей проблем организации туризма на территориях: И. Ансофф, К. Боумен, Д. Ирвин, А. Стрикленд, А. Томсон, Н. Кокерелл, Д. Трю.

Методологической базой исследованияпослужили общенаучные методы познания, приемы, инструменты системного анализа и моделирования, аналитической интерпретации, методы обобщения и экспертных оценок, аналогий и сравнений, на основе которых формулировались основные положения и обосновывались выводы автора.

Понятие и функции мастер-плана

Термин «мастер-план» имеет несколько значений. В англоязычных источниках он означает «проект планировки территорий» или «архитектурно-градостроительной концепцией». По-сути, «мастер-планами» называют стратегические документы пространственного развития территории, которые могут носить как комплексный, и отраслевой характер. К первому типу относится, например, мастер-план Дубаи или Осло (Dubai 2020 UrbanMasterplan и MasterPlanOsloTowards 2025), ко второму типу — мастер-план развития подземной инфраструктуры Хельсинки (UndergroundMasterPlanforHelsinki). Как мы видим, в разных случаях это слово пишется по-разному: Masterplan и MasterPlan. В русском языке его, как правило, пишут через дефис— «мастер-план». Во многом благодаря известному голландскому урбанисту Кейсу Кристиансе, чья компания KCAP Architects&Planners в 2010 году разработала стратегию пространственного развития Перми— фактически первый в отечественной практике городского управления документ такого рода. Кристиансе назвал его «Стратегическим мастер-планом»[2].

В среде российских урбанистов и городских управленцев термин быстро приобрел то значение, которое в него заложила KCAP. Такое же словоупотребление вошло в обиход экспертного сообщества. И все они употребляли слово «мастер-план» в значении, близком к стратегии пространственного развития.

На практике, как правило, используют два основных инструмента стратегического управления территорией: это стратегия социально-экономического развития и генеральный план. Генеральный план содержит информацию для архитекторов и землепользователей, он является основным документом по градостроительству. Генеральный план решает проблемы инженерной составляющей инфраструктуры, однако не имеет социально-экономического обоснования.

В стратегии социально-экономического развития акцент делается на анализ ресурсов и источники финансирования и инвестирования, а вот вопросам пространственной организации и развития не затрагиваются вовсе. Такое противоречие указывает на необходимость некоего универсального инструмента. Одним из таких инструментов является мастер-план, в котором отражены положения социально-экономической пространственной стратегий развития территории региона, муниципалитета. Спектр проблематики мастер-плана широк: развитие территории, ее инфраструктуры, промышленного сектора, жилищного строительства, улучшение экологии, состояние достопримечательностей, архитектурный облик и т.д.[1]. Мастер-план,по сути, представляет стратегию пространственного развития территории, связанную в первую очередь с благоустройством территории, инициированную государственной (федеральной, региональной и муниципальной) властью с учетом мнения местных жителей.

Мастер-план выполняет следующие функции:

1. комплексное видение перспектив будущего территории;
2. формирование консолидированного общественного мнения относительно перспектив развития территории;
3. определение необходимых ресурсов и целей, а также механизмов их достижения;
4. подготовка документов по планированию развития территории.

Также следует отметить, что мастер-план может включать стратегию социально-экономического развития, однако, в РФ, как правило, вопросы, связанные с  социально-экономическим развитием являются предметом отдельного документа. В данном контексте лучше предварять слово «мастер-план» определением «стратегический». Но мастер-план — это не просто стратегия пространственного развития вообще, а ее разновидность. Особенность документа — развитая градостроительная компонента. Он рассматривает зоны и виды застройки, и это отличает его от пространственной стратегии развития территории.

Опыт известных территорий, городов, развитие которых было осуществлено на основе продуманного плана развития территории, доказывает практическую эффективность планирования развития на основе мастер-плана. В числе таких городов Стокгольм, Хельсинки, Лондон и Вена в Европе; Нью-Йорк, Ванкувер и Торонто в Северной Америке; Шанхай, Токио, Гонконг, Куала-Лумпур в Азии; Сидней, Мельбурн, Окленд в Австралии и Новой Зеландии. Рейкьявик, Анкоридж[2]. Также следует отметить, что мастер плана может быть не только инструментом развития территории, но и маркетинговым инструментом, в частности стратегический план Шанхая ориентирован на рынок городской недвижимости, а мастер-план Лондона использовался как политический инструмент для предвыборной компании Бориса Джонсона.

В Стратегии развития туризма в Российской Федерации на период до 2035 года (далее Стратегия) одним из приоритетных направлений является комплексное развитие туристской территории, т.е. не только объекты туристского показа и туристской индустрии, но и туристская инфраструктура, коммунальная и транспортная составляющая[5],потому что только на такой территории, где все выше перечисленные факторы учтены, может быть сформирован конкурентоспособный туристский регион. Инструментом по развитию туристской территории станет мастер-план, который должен включать концепцию развития приоритетных территорий, перечень инфраструктурных и инвестиционных проектов и финансовую модель реализации развития туристской территории.

В Стратегии дано следующее определение мастер-плана: “план пространственного развития туристской территории, самостоятельный документ или раздел стратегического документа регионального и (или) муниципального уровня, определяющий локализацию проектов по развитию туристской территории. Мастер-план разрабатывается на всю территорию (часть) муниципальных образований либо территорию нескольких муниципальных образований в составе туристской территории, включает территорию точек притяжения, мест локализации коллективных средств размещения, зоны объектов вспомогательной и транспортной инфраструктуры, обеспечивающей развитие туристской территории и иных зон”[5].

Характеристика мастер-плана

Туризм как межотраслевой хозяйственный комплекс привязан к территории, связан с ресурсами, инфраструктурой, предпринимателями, населением, местными органами власти, дислоцированными на данной территории. По-сути, туристский комплекс – это совокупность географического пространства, туристских объектов, в пределах которого функционирует туристский рынок, объединенный общей системой управления [4].

Выделяют следующие характеристики мастер-плана:

1. В мастер-плане выделяют от четырех до шести приоритетов, меньше и больше не имеет смысла, такое количество приоритетов диктует практика реализации.
2. Основу мастер-плана должны составлять с одной стороны ценности территории, а с другой – анализ социально-экономического, геополитического, технологического и иных контекстов, позволяющийвыявить угрозы и потенциалы развития территории.
3. Мастер-план – это комплексный продукт, он включает социальную, экономическую, экологическую, культурную и иныесферы.
4. Мастер-план – это доступный, ясный, наглядный документ, который должен быть понятен широкой аудитории из разных социальных слоев.
5. Мастер-план – это в первую очередь политический документ, в нем отражено видение пространственного развития территории, поэтому не нужно перегружать техническими характеристиками.
6. Мастер-план – это перспективный план развития, рассчитанный на срок от 15 и более лет, однако это не исключает первоочередных мероприятий и преобразований, которые будут реализовываться в ближайшее время.
7. Мастер-план – это рамочный документ, в котором задается вектор развития, он не имеет статуса закона, как правило он конкретизируется в других документах.
8. Мастер-план содержит вопросы проектирования и управления одновременно.
9. Мастер-план ориентирован не только на поиск и оптимизацию имеющихся ресурсов, но и на привлечение новых, с учетом сложившейся среды и традиций.
10. Мастер-план – документ, в котором содержатся оценки результатов, обязательным элементом также является постоянный мониторинг и актуализацию.

Итак, мастер-план подразумевает свободный формат, ориентированный не на проекты, а на процессы, в том числе и на вовлечение широкого круга участников, как в подготовке, так и реализации, с возможностью гибкого пересмотра и актуализации.

Сравнительный анализ мастер-плана и генерального плана

Следует обратить внимание, что мастер-планы путают с различными документами территориального планирования, в частности с генеральным планом. Генеральный план содержит основные параметры и характеристики зонального деления территорий, распределение объектов инфраструктуры. Однако между мастер-планом и генеральным планом существуют различия, что доказывает о необходимости наличия обоих документов. Главными различиями являются содержание и детализация, а также юридическая сила.

Генеральный план является прежде всего документом, регулирующим вопросы землепользования. На его основе разрабатываются планы землепользования и застройки, проекты планировок территорий, градпланы отдельных участков и пр. Он охватывает всю территорию сплошным зонированием и обладает статусом закона. Мастер-план в первую очередь определяет повестку и инструменты пространственного развития. Он апеллирует к долгим срокам, свободным и относительно недетализированнымформатам, а также  содержит рекомендательный, а не директивный характер. Т.е. данные документы контрастирую между собой, и в тоже время дополняют друг друга. Тезисно можно определить различия между этими документами следующим образом:

1. В генплане четко прописаны ограничения, поэтому нет перспективного видения изменений, мастер-план напротив такие изменения инициирует.
2. Генплан содержит информацию по развитию территории, однако не показывает развитие территории как комплексный процесс, а для мастер-плана – комплексность основа подхода.
3. Генплан имеет юридический статус, поэтому внесение изменений требует процедуру согласования и утверждения, что в свою очередь делает данный документ недостаточно гибким и адаптивным.
4. Генплан содержит информацию необходимую для разработки градостроительной документации, в частности о размещение объектов, а мастер-план – отражает видение перспективного развития территории, т.е. какой будет территория в будущем и как достичь желаемого результата.
5. Генплан рассчитан на профессионалов, он содержит терминологию понятную узкому кругу специалистов, мастер-план ориентирован на широкий круг участников в период рассмотрения и обсуждения документа.

Безусловным плюсом мастер-плана является его использование как инструмента, а именно: координации, прогнозирования, вовлечения, маркетинга, политики. Основные характеристики инструментов мастер-плана представлены в таблице 1.

Роль мастер-плана в развитии туристской территории

Практика организации туристской деятельности в регионах показывает, что комплексные планы развития  туризма с учетом потенциала туристской территории практически отсутствуют. В Федеральном Законе №132-ФЗ “Об основах туристской деятельности” есть требования к полномочиям органов местного самоуправления по созданию условий для развития туризма[6]:

• реализация мер по развитию приоритетных направлений развития туризма на территориях муниципальных образований, в том числе социального туризма, детского туризма и самодеятельного туризма;
• содействие созданию благоприятных условий для беспрепятственного доступа туристов (экскурсантов) к туристским ресурсам, находящимся на территориях муниципальных образований, и средствам связи, а также получения медицинской, правовой и иных видов неотложной помощи;
• организация и проведение мероприятий в сфере туризма на муниципальном уровне;
• участие в организации и проведении международных мероприятий в сфере туризма, мероприятий в сфере туризма на всероссийском, межрегиональном, региональном и межмуниципальном уровне;
• содействие в создании и функционировании туристских информационных центров на территориях муниципальных образований[6].

На сегодняшний день, несмотря на отсутствие правового регулирования в области документов по территориальному планированию в целом и мастер-плану в частности, некоторыми органами местного самоуправления предпринимаются попытки использовать элементы мастер-планов, стратегических мастер-планов и иных подобных документов, разрабатываемых при стратегическом и пространственном планировании развития стратегическом и пространственном планировании городов за рубежом[1].

В практике создания мастер-планов в РФ, можно отметить опыт таких городов как Пермь, агломерации Березники — Соликамск — Усолье в Пермском крае, а также города Киселёвска в Кемеровской области. Основные проблемы, которые должен решить мастер-план в городской среде, направлены на благоустройство улиц, придворовых территорий, транспортной инфраструктуры, проблемы парковочных мест, доступной среды и т.д. [2]. Действительно, мастер-план позволяет решить все эти проблемы с учетом приоритетов и финансовых возможностей за весь срок реализации мастер-плана. Следует обратить внимание на тот факт, что представленные объекты их содержание, обслуживание могут стать обременительными для местных бюджетов, поэтому при разработке мастер-плана следует просчитать экономическую эффективность и создать условия для привлечения бизнес-сообщества, которое может взять на себя часть расходов по поддержке уровня развития территории. Возможность вовлечения в создание комфортной территории предпринимателей и местных жителей является преимуществом мастер-плана.

Приведем примеры отечественных мастер-планов по туризму, разработанных на региональном и муниципальном уровнях:

• мастер-план развития туризма для Республики Татарстан, Россия;
• план развития туризма для региона Кавказские Минеральные Воды, Россия;
• мастер-план развития туризма для города Чебоксары, Россия;
• мастер-план развития туризма для Республики Башкортостан, Россия;
• мастер-план развития туризма в Ульяновской области в 2017 – 2030 гг., Россия[1].

Разработка мастер-плана туристской территории является важной составляющей пространственного развития, как отдельных туристских центров, так и  туристских территорий. По сути, мастер-план это программный документ, с одной стороны не имеющий юридической силы, а с другой – концептуальное обоснование перспектив развития туристкой территории, с учетом мнения и интересов органов местного самоуправления, туристского бизнеса, населения территории. Разработка таких документов и подходов как генеральный план, планирование комфортной пространственной среды, вопросы управления необходимо осуществлять с учетом содержания мастер-плана. Развитие туристских зон должно осуществляться с учетом благоустройства всей территории и интересов местного населения.

Как показывает практика мастер-план включает в себя комплекс мероприятий, выстроенных в определенной последовательности, оптимально сочетающий между собой и направленныхна создание уникального туристского предложения на основе наиболеерационального использования туристско-рекреационных ресурсов с цельюмаксимального раскрытия потенциала территории, обладающей туристскойпривлекательностью[3].

При помощи создания и реализации туристского мастер-плана можно решить следующие задачи:

• сформировать рациональные программы пространственногопроектирования территории, с учетом развития всей необходимой инфраструктуры;
• создать и/или поддерживать условия для экономического роста;
• привлечь инвестиции;
• создать условия для конкурентоспособности индустрии туризма как механизма повышения качества;
• стимулировать привлечение в индустриютуризма  высококвалифицированныхкадров.

Технология разработки мастер-плана  предусматривает несколько основных этапов.

Во-первых, организация и проведение всестороннего анализа туристских ресурсов, состояния туристкой индустрии и инфраструктуры, объектов туристского показа имеющихся  на территории.

Во-вторых, разработка концепции развития туристского комплекса, с обоснованием приоритетных направлений и используемых инструментов развития.

В-третьих, разработка проекта/проектов по созданию и планированию всей территории или отдельных элементов, с учетом источников и объемом финансирования, а также с экономическим и социальным обоснованием эффективности. 

В-четвертых, проработка механизмов реализации мастер-плана.

Пятых, создание визуализации отдельных объектов туризма, подготовка презентации.

Шестых, общественное обсуждение окончательного варианта мастер-плана.

Заключение

Мастер-план – это документ позволяющий решать задачи по управлению развитием туристской территории и решению насущных проблем, а также будет способствовать:

• межведомственному взаимодействию по вопросам благоустройства территории и формированию комфортной среды;
• выявлению целевых показателей, позволяющих выстроить систему мониторинга и контроля;
• эффективному использованию фактическими и потенциальными ресурсами;
• созданию дополнительного механизма общественного контроля на основе открытой системы мониторинга и контроля;
• формированию единого подхода к развитию территории, что позволит различным стейкхолдерам развивать туристский комплекс с учетом устойчивого социально-экономического развития территории в целом;
• созданию механизма дополнительного продвижения и привлечения внешних ресурсов территории;
• созданию проекта позиционирования территории на внутреннем туристском рынке в условиях сложившейся конъюнктуры туристского рынка на региональном и муниципальном уровнях.
• использованию инструмента укрепления эффективности муниципального управления, трансляция основных положений и результатов реализации мастер-плана от первого лица;
• обоснованию и акцентированию внимания на социальных приоритетах (безопасность, комфортная городская среда, развитие общественного транспорта и пр.).

Таким образом, все перечисленные механизмы позволят сделать мастер-план развития туризма максимально эффективным инструментом  управления и коммуникации. Мастер-план должен стать действенным инструментом развития туристской территории, способным помочь в работе по нескольким направлениям, в том числе эффективно и грамотно осуществить процесс планирования с учетом мнения местных жителей и бизнес-сообществом. Кроме того, туристская территория может привлечь к себе внимание в качестве передового и активного региона, который уделяет внимание формированию комфортной среды как для местного населения, так и для приезжающих туристов и посетителей.

Список источников

1. Жертовская Е. В., Якименко М. В. Стратегический мастер-план развития туризма: новый уровень пространственного планирования развития городов – туристских дестинаций // Туризм: право и экономика.2017.№ 4 С. 20 – 26
2. Маломуж С.С. Мастер план – современный инструмент развития городов// Бюджет. 2017. №3 URL: http://bujet.ru/article/318497.php (дата обращения 01.06.2022)
3. Пенкина, Н. В. Подходы к оценке устойчивого развития туризма в регионе / Н. В. Пенкина, О. Ю. Шахова // Дискуссия. – 2016. – № 5(68). – С. 38-43. – EDN VXVMVB.
4. Пенкина, Н. В. Туристский регион: теоретико-методологические подходы / Н. В. Пенкина // Культура, наука, образование: проблемы и перспективы: материалы IV Всероссийской научно-практической конференции, Нижневартовск, 12–13 февраля 2015 года. – Нижневартовск: Нижневартовский государственный университет, 2015. – С. 80-82. – EDN TULEWD.
5. Распоряжение Правительства РФ от 20 сентября 2019 г. № 2129-р О Стратегии развития туризма в РФ на период до 2035г. // URL: https://www.garant.ru/products/ipo/prime/doc/72661648/ (дата обращения 03.07.2022)
6. Федеральный закон “Об основах туристской деятельности в Российской Федерации” от 24.11.1996 N 132-ФЗ // URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_12462/ (дата обращения 04.07.2022)
7. Хлебников С.С. Формирование ресурсного потенциала туристской территории: автореферат дис. … кандидата
   экономических наук : 08.00.05 Сочи 2013. 27с.
8. Шимова О.С. Устойчивый туризм: учебно-методическое пособие / О.С. Шимова. –Минск: РИПО, 2014. –С. 158
9. Michael E. Porter. The Five Competitive Forces that Shape Strategy/ZHarvard Business Review. P.86.
10. Green Tourism Agenda. Final Report / Scottish Enterprise Grampian. -Edinburgh, 2002. – 77 pp.

References

1. Zhertovskaya E. V., Yakimenko M. V. Strategic tourism development master plan: new level of spatial planning of cities development – touristic destinations // Tourism: Law and economics.2017.No.4 P. 20 – 26
2. Malomuzh S. S. Master plan – modern tool for cities development // Budget. 2017. No.3 URL: http://bujet.ru/article/318497.php (application date 06.2022)
3. Penkina N. V. Approaches to assessment of sustainable tourism development in a region / N. V. Penkina, O. Y. Shakhova // Diskussiya. – 2016. – No. 5(68). – P. 38-43. – EDN VXVMVB.
4. Penkina N. V. Touristic region: theoretical and methodological approaches / N. V. Penkina // Culture, science, education: problems and prospects: materials of the IV All-Russia research-to-practice conference, Nizhnevartovsk, February 12–13, 2015. – Nizhnevartovsk: Nizhnevartovsk State University, 2015. – P. 80-82. – EDN TULEWD.
5. RF Government Resolution dated September 20, 2019 No.2129-р “Tourism development strategies in RF for the period to 2035 // URL: https://www.garant.ru/products/ipo/prime/doc/72661648/ (application date 03.07.2022)
6. Federal Law “Concerning the Fundamental Principles of Tourist Activities in the Russian Federation” dated November 24, 1996 No. 132-FZ // URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_12462/ (application date 04.07.2022)
7. Khlebnikov S.S. Development of a touristic territory resource potential: abstract of thesis by … PhD in Economics: 08.00.05 Sochi 2013. 27p.
8. Shimova O.S Sustainable tourism: study guide / O.S. Shimova. – Minsk: RIPO, 2014. – P. 158
9. Michael E. Porter. The Five Competitive Forces that Shape Strategy/ZHarvard Business Review. P.86.
10. Green Tourism Agenda. Final Report / Scottish Enterprise Grampian. -Edinburgh, 2002. – 77 pp.

Для цитирования: Пенкина Н.В. Мастер-план как основа формирования туристской территории // Московский экономический журнал. 2022. № 7. URL: https://qje.su/ekonomicheskaya-teoriya/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-7-2022-13/

© Пенкина Н.В. 2022. Московский экономический журнал, 2022, № 7.

PDF-файл статьи

Научная статья

Original article

УДК 336

doi: 10.55186/2413046X_2022_7_7_402

ВИДЫ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ, ИХ РОЛЬ В СТРАТЕГИИ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ

TYPES OF MARKETING STRATEGIES, THEIR ROLE IN ENTERPRISE MANAGEMENT STRATEGY

Гарина Екатерина Петровна, к.э.н., доцент кафедры Экономики предприятия, ФГБОУ ВО Нижегородский государственный педагогический  университет им. Козьмы Минина, E-mail: e.p.garina@mail.ru

Абросимова Мария Алексеевна, кафедра Профессионального образования и управления образовательными системами, ФГБОУ ВО Нижегородский государственный педагогический  университет им. Козьмы Минина, E-mail: mma152nn@mail.ru

Скороходов Иван Сергеевич, кафедра Профессионального образования и управления образовательными системами, ФГБОУ ВО Нижегородский государственный педагогический  университет им. Козьмы Минина, E-mail: skorohodovis@st.mininuniver.ru

Уткин Владимир Евгеньевич, кафедра Профессионального образования и управления образовательными системами, ФГБОУ ВО Нижегородский государственный педагогический  университет им. Козьмы Минина, E-mail: utkinve@std.mininuniver.ru

Garina Ekaterina Petrovna, Ph.D. in Economics, Associate Professor of the Department of Enterprise Economics, Minin Nizhny Novgorod State Pedagogical University, E-mail: e.p.garina@mail.ru

Abrosimova Maria Alekseevna, of the Department of Professional Education and Management of Educational Systems, Minin Nizhny Novgorod State Pedagogical University, E-mail: mma152nn@mail.ru

Skorokhodov Ivan Sergeevich, of the Department of Professional Education and Management of Educational Systems, Minin Nizhny Novgorod State Pedagogical University, E-mail: skorohodovis@st.mininuniver.ru

Utkin Vladimir Evgenievich, of the Department of Professional Education and Management of Educational Systems, Minin Nizhny Novgorod State Pedagogical University, E-mail: utkinve@std.mininuniver.ru

Аннотация. Одним из важных направлений стратегического развития банка является маркетинговая стратегия. Именно она предполагает разработку конкурентных преимуществ и обосновывает мероприятия по их реализации.В ходе разработки маркетинговой стратегии анализируются все внешние и внутренние факторы, которые влияют на организацию, а полученные выводы позволяют разработать новые продукты или услуги, которые повысят конкурентоспособность банка и выведут его на новый уровень.Таким образом, задача банковского маркетинга состоит в создании и продвижении максимально востребованного банковского продукта, непосредственно опираясь потребности клиентов. Задача маркетинговой службы при этом состоит в анализе и прогнозировании рынка и потребностей потребителей и на этой основе прогнозирование возможностей получения депозитов в банках и развития банковских операций. Цель маркетинга – создать всевозможные условия для продвижения своих услуг и, заинтересовать клиента, и расширить базу предлагаемых услуг, которые интересуют клиентов вкладывать свои деньги в этот банк.

Abstract. One of the important directions of the bank’s strategic development is the marketing strategy. It is she who assumes the development of competitive advantages and justifies the measures for their implementation. During the development of a marketing strategy, all external and internal factors that affect the organization are analyzed, and the findings allow developing new products or services that will increase the competitiveness of the bank and take it to a new level.Thus, the task of banking marketing is to create and promote the most demanded banking product, directly based on the needs of customers.The task of the marketing service in this case is to analyze and forecast the market and consumer needs and, on this basis, forecast the possibilities of obtaining deposits in banks and the development of banking operations. The purpose of marketing is to create all kinds of conditions for promoting their services and, to interest the client, and to expand the base of services offered, which interest clients to invest their money in this bank.

Ключевые слова: маркетинговая стратегия, предприятие, менеджмент, рынок, товары, льготные цены, клинтская база

Keywords: marketing strategy, enterprise, management, market, goods, preferential prices, customer base

Маркетинговая стратегия компании является основополагающей стратегией развития бизнеса на рынке, поэтому для оптимального ее использования, выбора, необходимо рассмотреть классификацию стратегий деятельности предприятия.

Выделяют основные виды маркетинговых стратегий в зависимости от целей:

1. Маркетинговая стратегия концентрированного роста. Данный вид стратегии предполагает существенные изменения в самом рынке, его преобразовании. Это же касается рынка сбыта товаров или услуг. В этом виде стратегии акцент делается на модернизацию товаров, что позволяет осуществлять первенство среди конкурентов, в целом борьбу с ними за счёт расширения доли рынка.
2. Стратегии интегрированного роста. Данный вид стратегии предполагает принцип вертикального развития, то есть не модернизацию товаров или услуг, а выпуск новых, отвечающих запросам покупателей.
3. Стратегии диверсифицированного роста. Этот вариант стратегии актуален для тех компаний или организаций, которые в силу каких-либо причин, чаще всего экономических, не может выпускать определённый вид товара (например, новые популярные товары с использованием тех или иных материалов, оборудования). Тогда им необходимо сделать уже выпускаемую продукцию или осуществляемые услуги более высокого уровня, а также может изготавливать новый для себя товар за счёт старых технологий. Такой товар будет немного отличаться от предыдущего, а может быть в большей степени новым относительно предыдущего выпуска.
4. Стратегии сокращения. Направлены на повышение эффективности деятельности предприятия после длительного периода его развития. получением максимально возможного дохода) [5].

Портер М., известный американский экономист, создал ключевые моменты, на которые необходимо обращать внимание при классификации маркетинговых стратегий. Он считает, что акцент важно делать на преимущества конкурентов, способность фирмы конкурировать с другими компаниями. На основе этого Портер выделяет три вида базовых стратегий:

• стратегия лидерства в издержках. Здесь возможны два варианта:

1. Установление средней цены на продукт или услугу на рынке, а полученный доход тратить на рекламу, продвижение продукта, а также использование популярного сейчас ребрендинга для привлечения покупателей.
2. Выбрать низкую цену на рынке, установить её, выбрав другую категорию потребителей, которых эта цена привлечёт больше. Этот способ позволяет сохранять ресурсы, в то время как конкурентные организации будут уже истощены. Также низкие издерки позволяют защитить компанию от поставщиков, так как они позволяют сохранять гибкость противодействия по мере возрастания затрат на вводимые ресурсы.

• стратегия дифференциации. Здесь акцент делается на уникальность продукта или услуги, предоставляемой компанией. Например, это может быть тот же «Сбербанк», которые захватил множество отраслей, что привлекает покупателей к уже давно зарекомендовавшему себя банку, существующему много лет. Буквально несколько лет назад никто не мог бы подумать, что «Сбербанк» сможет охватить и продукты питания, и создать крупную сеть интернет-магазина с популярным и удобным приложением, через которое можно сделать свой заказ. Как только фирма зарекомендовала себя, обросла постоянными покупателями за счёт привлекательной для них уникальности (например, наличие только в этой фирме какого-то продукта) будет всегда защищена от конкурентов, так как имеет своих постоянных и преданных клиентов. Уникальность товаров или услуг, предлагаемых фирмами, которые проводят стратегию дифференциации, служит достаточным препятствием на пути новых конкурентов. Наличие уникальных продуктов или услуг компании также защищают её от сбивания цены, так как такого товара нет в других местах, потребитель ограничен и вынужден покупать за выставленную цену товар. Однако всегда есть риск, что клиент в один момент может перестать покупать товар по определённой (как правило, высокой цене) и найти замену с меньшей ценой.
• стратегия фокусирования. Как правило, фокусируется фирма или на издержках, или на дифференциации. Компания концентрируется на определённом товаре и на удовлетворении клиентов представленной продукцией или на рынке определённого региона (то есть выбирает географическую сегментацию) [8].

В области маркетинга обрёл популярность Public Relations, призванный сохранять деловые и при этом дружелюбные, располагающие отношения с заинтересованными в услуге или товаре человеке, группе лиц или целой компании. Благодаря такой стратегии, выбранной фирмой, одерживается тесная и постоянная коммуникация с потребителем. При этом диалог должен быть не навязчивым, как это часто можно увидеть у большинства небольших или начинающих компаний, а именно располагающий покупателей диалог, в ходе которого покупатель может и рассказать о себе, дав понять продавцу или менеджеру, что именно можно предложить покупателю. С помощью подобной беседы между покупателем и продавцом завязывается непринуждённый диалог, выясняются мотивы и предпочтения потребителя, при этом продавец не навязывает покупку или не сообщает много восхваляющей информации о деятельности фирмы или выпускаемых товарах, их качестве. Однако данная стратегия сейчас больше распространена в Европе. В России  все-таки менеджмент и сами менеджеры относительно покупателя продолжают ассоциироваться с навязчивостью, напором продавцов. Однако в последние годы опять же за счёт появления огромного количество услуг и магазинов, работающих через Интернет (приложения на мобильных устройствах), продавцы и компании меняют стратегии в налаживании контакта с покупателем, всеми способами привлекая к себе внимание, исключая напористые фразы продавцом, излишнюю навязчивость, стремление не вести диалог, а расхвалить продукцию[1].

Таким образом, данная функция имеет и психологический подтекст, так как очень важно увидеть потребности покупателя, уметь вести беседу, уметь слушать и быть грамотным и психологически подкованным менеджером, что очень редко встречается в России, где чаще всего диалог с покупателем не ведётся, товар навязывается, перечисляются прямо его преимущества. Однако Public Relations является тем выходом для российской экономики, чтобы правильно вести политику с покупателем, создавая комфортные условия. Также это может приводить к правильному развитию компаний, если менеджеры смогут прислушиваться к мнению и желаниям потребителя, чувствовать новые веяния, применяя их в маркетинге. Поэтому каждой компании и организации важно заниматься вопросами обратной связи с потребителями, обращать внимания на пиар, организуемый вместе с ребрендингом компаний, привлекая внимание к себе новой и перспективной аудитории, например, молодёжи.

Игорь Ансофф предложил для классификации маркетинговых стратегий матрицу, в которой процесс развития предприятия рассматривается в двух направлениях: развитие рынков и развитие товаров (рис. 1).

Одним из самых распространенных подходов к классификации маркетинговых стратегия является рассмотрение их видов в рамках элементов комплекса маркетинга предприятия: товарные, ценовые, сбытовые стратегии и стратегии продвижения.

К товарным маркетинговым стратегиям относятся:

1. Стратегии инновации товара

В области продаж и предоставления услуг важно помнить об обновлении ассортимента, отражающем новые потребности и интересы потребителей. Важно при этом выдвинуть объективную цену, оценить возможные риски при выборе того или иного товара, чтобы он не привёл к материальной потере или резком понижении продаж фирмы. Важно понимать, что инновация товара предполагает не просто смену ассортимента, а процесс изменения услуги, товара в лучшую сторону, осовременивание его.

2. Стратегии вариации товара.

Вариация товара основывается на стратегии повышения концентрации полезности потребительского эффекта от использования существующего товара конкретного назначения.

3. Стратегии элиминации товара.

Данная стратегия предполагает поиск товаров, которые теряют или уже потеряли привлекательность для покупателя, стали менее востребованными. Как правило, такие товары, или проходят процесс инновации, совершенствуются или уходят в прошлое в качестве невостребованного на рынке.

Ценовые стратегии предприятия:

1. Стратегии высоких цен.

Изначальная продажа по высоким ценам с постепенным их снижением.

2. Стратегии низких цен.

Для увеличения доли на рынке, конкурентной позиции, продажа осуществляется по низким ценам.

3. Стратегии льготных цен.

Как правило, льготные цены устанавливаются для клиентов, которые являются постоянными, а также для заинтересованности новых покупателей. Например, постоянные покупатели могут получить скидку после покупки товаров на определённую цену (то есть фиксированная скидочная система).

4. Стратегии целевых цен.

При видоизменении цен, объемов продаж, прибыль остается у предприятия целевой величиной – неизменной

5. Прочие ценовые стратегии.

• неизменных цен. Фирма стремится к установлению и сохранению неизменных цен на протяжении длительного периода;
• неокругленных, или психологических цен. Это, как правило, сниженные цены против какой-нибудь круглой суммы. Например, не 10000 руб., а 9995; 9998 руб. (такая практика у многих сетевых магазинов);
• ценовые линии. Данная стратегия отражает диапазон цен, где каждая цена показывает определенный уровень качества одноименного товара.

Отметим, что какая бы стратегия не была выбрана предприятием, важно не делать типичные ошибки в содержательной части маркетинговой деятельности. Так, важно избежать шаблонности, выбрать своё новое направление в работе, чтобы выделяться на рынке. Любой компании необходимо выбрать ведущее направление и одну из стратегий, которой она будет придерживаться. Если попытаться развивать сразу много направлений за счёт нескольких стратегий, есть вероятность потратить ресурс и не получить ожидаемого результата. Здесь важно охватить большое количество каналов продвижения. Например, многие компании используют для расширения клиентской базы распространение информационных и рекламных писем по электронной почте, онлайн-рекламы на популярных сайтах, каналах (например, реклама на YouTube), смс-рассылки и пр.. Последним важным действием при осуществлении любой маркетинговой стратегии является систематический контроль за результатами деятельности. Так, важно сразу понять, насколько выбранная стратегия позволяет повысить показатели, даёт эффективность в продажах товаров и услуг[6].

Итак, существует множество стратегий, однако важно учитывать специфику работы предприятия, его аудиторию, охваты и перспективы развития, прежде чем выбирать стратегию, которая смогла бы вывести предприятие на более высокий уровень.

Список источников

1. Алексунин, В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / В.А. Алексунин – М.: 2017. – 516 с.
2. Андряшина Н.С., Романовская Е.В., Ражова Н.А., Сергеева Д.С. Развитие производственного потенциала промышленного предприятия // Экономика и предпринимательство. 2018. № 8 (97). С. 917-922.
3. Бакулина Н.А., Шабаров А.А., Кузнецов В.П. Сущность организации производства // В сборнике: Промышленное развитие России: проблемы, перспективы. сборник статей по материалам XVIII Международной научно-практической конференции преподавателей вузов, ученых, специалистов, аспирантов, студентов: в 2-х томах. Мининский университет. 2021. С. 12-15.
4. Вирин Ф.Ю. Интернет-маркетинг: полный сборник практических инструментов. – М.: Эксмо, 2018. – 160 с.
5. Караганова К.А., Максимова К.А., Бакулина Н.А., Пермовский А.А. Современные тенденции развития мировой экономики / В сборнике: Экономическое развитие России: тенденции, перспективы. сборник статей по материалам VI Международной студенческой научно-практической конференции преподавателей, ученых, специалистов, аспирантов, студентов. 2020. С. 59-62.
6. Костылева Н. В.; Котляревская И. В.; Мальцева Ю. А. Управление
   коммуникациями в менеджменте : учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлениям подготовки 38.03.02, 38.04.02 «Менеджмент» / Н. В. Костылева, И. В. Котляревская, Ю. А. Мальцева; научный редактор Н. В. Котляревская. — Екатеринбург : Изд-во Урал. ун-та, 2017. — 127 с.
7. Кузнецова И.А. Тенденции развития российского рынка банковских услуг и продуктов в современных условиях / И.А. Кузнецова // Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований. – 2017. – № 62. – С. 306–308.
8. Кузнецов В.П., Гарина Е.П., Романовская Е.В., Андряшина Н.С., Поташник Я.С. Обобщение методологических и практических подходов к формированию систем создания продукции на промышленных предприятиях. 2020.
9. Нестеренко, Е. А. Стратегия развития и модернизация деятельности коммерческого банка в сфере кредитования: Дис. докт. эконом. наук: 08.00.10 / Нестеренко, Е. А. – Саратов, 2018. – 464 с.
10. Трифонов Д.А. Основные направления диверсификации банковской деятельности в условиях кризиса // Вестник Саратовского государственного социально-экономического университета. – 2019. – С. 193-194.

References

1. Aleksunin, V.A. Marketing in industries and spheres of activity / V.A. Aleksunin – M.: 2017. – 516 p.
2. Andryashina N.S., Romanovskaya E.V., Razhova N.A., Sergeeva D.S. Development of the production potential of an industrial enterprise // Economics and Entrepreneurship. 2018. No. 8 (97). pp. 917-922.
3. Bakulina N.A., Shabarov A.A., Kuznetsov V.P. The essence of the organization of production // In the collection: Industrial development of Russia: problems, prospects. collection of articles based on the materials of the XVIII International scientific-practical conference of university teachers, scientists, specialists, graduate students, students: in 2 volumes. Minin University. 2021. S. 12-15.
4. Virin F.Yu. Internet Marketing: A Complete Collection of Practical Tools. – M.: Eksmo, 2018. – 160 p.
5. Karaganova K.A., Maksimova K.A., Bakulina N.A., Permovsky A.A. Modern trends in the development of the world economy / In the collection: Economic development of Russia: trends, prospects. collection of articles based on materials of the VI International student scientific-practical conference of teachers, scientists, specialists, graduate students, students. 2020. S. 59-62.
6. N. V. Kostyleva; Kotlyarevskaya I.V.; Maltseva Yu. A. Management communications in management: a textbook for university students studying in the areas of training 38.03.02, 04.38.02 “Management” / N. V. Kostyleva, I. V. Kotlyarevskaya, Yu. A. Maltseva; scientific editor N. V. Kotlyarevskaya. – Yekaterinburg: Ural Publishing House. un-ta, 2017. – 127 p.
7. Kuznetsova I.A. Trends in the development of the Russian market of banking services and products in modern conditions / I.A. Kuznetsova // International Journal of Applied and Fundamental Research. – 2017. – No. 62. – S. 306–308.
8. V. P. Kuznetsov, E. P. Garina, E. V. Romanovskaya, N. S. Andryashina, and Ya. Generalization of methodological and practical approaches to the formation of systems for creating products at industrial enterprises. 2020.
9. Nesterenko, E. A. Development strategy and modernization of a commercial bank in the field of lending: Dis. doc. economy Sciences: 08.00.10 / Nesterenko, E. A. – Saratov, 2018. – 464 p.
10. Trifonov D.A. The main directions of diversification of banking activities in a crisis // Bulletin of the Saratov State Socio-Economic University. – 2019. – S. 193-194.

Для цитирования: Гарина Е.П., Абросимова М.А., Скороходов И.С., Уткин В.Е. Виды маркетинговых стратегий, их роль в стратегии управления предприятием  // Московский экономический журнал. 2022. № 7. URL: https://qje.su/ekonomicheskaya-teoriya/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-7-2022-12/

© Гарина Е.П., Абросимова М.А., Скороходов И.С., Уткин В.Е., 2022. Московский экономический журнал, 2022, № 7.