УДК 631.474

Расширение ООПТ Светлинского района оренбургской области за счет НИЗКОПРОДУКТИВНОГО непахотопригодного земельного фонда

А.Х. Ашиккалиев¹, аспирант кафедры экологии и природопользования М.Х. Ашиккалиева², аспирантка кафедры экономики недвижимости

¹Оренбургский государственный университет

460018, г. Оренбург, пр-т Победы, 13

²Государственный университет по землеустройству

105064, г. Москва, ул. Казакова, 15

E–mail для переписки: ashinkaliev-alty@mail.ru (А.Х. Ашиккалиев)

Аннотация. В статье представлены результаты анализа плодородного состояния почвенного покрова Светлинского района Оренбургской области. Для этих целей была проведена качественная оценка почв по методике И.И. Карманова, был рассчитан почвенно-экологический индекс (ПЭи) для каждой почвенной разности, и осуществлена их агрогруппировка по плодородию. Результаты оценки показали, что почвы района обладают невысоким продуктивным потенциалом. На всей территории нет ни одной черноземной разновидности почв. Основную площадь района (62,06%) занимают почвы с ПЭи от 15 до 25 баллов, для которых рекомендуется ландшафтно-адаптированное использование или перевод в залежь. Востребованный пахотный фонд незначителен (ПЭи выше 25 баллов) и составляет всего 7,01% территории района. Весьма обширны территории непахотопригодных земель (25,44%), среди которых были выделены два низкопродуктивных массива. В окрестностях одного из них наблюдаются наличие нескольких водных объектов. Его территория располагает благоприятными климатическими условиями для жизнедеятельности исчезающей популяции степного сайгака. В настоящей статье приводится целесообразность перевода этих земель в ООПТ для организации на них зоологического заказника по реинтродукции степного сайгака.

Ключевые слова: почвы, качественная оценка почв, почвенно-экологический индекс, непахотопригодные земли, ООПТ, сайгак, реинтродукция.

EXPANDING THE SPNAs OF SVETLINSKYI DISTRICT OF ORENBURG REGION BY USING LOW POTENTIAL NONARABLE LAND STOCK

A.Kh. Ashikkaliev¹, post-graduate student of the Department of ecology and nature management

M.Kh. Ashikkalieva², post-graduate student of the Department of economics of immovable property

¹Orenburg State University, 460018, Orenburg, prosp. Pobedy, 13

²State University of Land Use Planning

105064, Moskow, Kazakov street, 15

corresponding e-mail: ashinkaliev-alty@mail.ru (A.Kh. Ashikkaliev)

Abstract. The fertile characteristics of soils of Svetlinskyi district of Orenburg region have been analyzed in the paper. Using the Karmanov technique the qualitative estimation of soils was carried out, the soil ecological index (SEI) for each soil difference was estimated and all soils were grouped in accordance with their fertile characteristics. The estimation has shown that soils of Svetlinskyi district are low-potential. There is no any chernozem soil within the district territory. Soils with SEI of 15 to 25 points constitute the major part of the district territory (about 62,06%), for these soils using the adapted landscape or transferring them to fallow lands are recommended. An arable land stock is insignificant ( SEI is above 25 points), its contains just 7,01% of the total district territory.

An area of nonarable lands is rather large (25,44%), among which there are two low-potential land massives. In the vicinity of one of them there are several pieces of water. The territory of the land massive has at its disposal favourable climate conditions for life activity of the endangered population of saiga antelopes. At present study, the expedience of transforming these lands to specially protected natural areas (SPNAs) to create on their base a zoological reserve for reintroduction of saiga antelopes is discussed.

Key words: soils, qualitative estimation of soils, soil ecological index, nonarable lands, specially protected natural areas (SPNAs), saiga antelopes, reintroduction.

Анализируя кадастровые цены сельскохозяйственных угодий Оренбургской области [1] можно отметить последовательное снижение цен от 128,6 тыс.руб/га в Абдулинском районе на северной части региона до 11,8 в Светлинском и 10,8 тыс.руб/га в Домбаровском районах на юго-восточной части. При столь низкой ценности угодий территория Светлинского района распахана более чем на 50%. Распашка и без того малопродуктивных земель приводит к интенсификации на них процессов деградации, и в конечном итоге к полной потере продуктивности. Необходима реорганизация структуры земельного фонда, и создание ландшафтно-адаптированного землересурсопользования, основу которого, на наш взгляд, должна составить качественная оценка почв.

Методика. Для оценки почв в данной статье была использована методика общей экологической оценки И.И. Карманова, основанной на определении почвенно-экологического индекса (ПЭи) для каждой почвенной разности [2]. Основой для проведения такой оценки являются материалы почвенных обследований в виде тематических карт и ведомостей агрохимических показателей почв. Для Светлинского района был сформирован следующий набор почвенных характеристик: содержание гумуса, подвижного фосфора, калия, полезный объем почв, плотность, степень деградации (смытость и дефляция), каменистость, солонцеватость, засоленность. В качестве инструмента оценки для расчета ПЭи почв по качественным показателям использовались таблицы MO Excel; для подсчета площадных характеристик, оценки контурности почвенных разностей, визуального анализа, проектирования угодий и создания базы данных – ПО Mapinfo.

Рисунок – 1. Оценка качества земельного фонда Светлинского района Оренбургской области в баллах почвенно-экологического индекса

Результаты и их обсуждение. Качественная оценка территории Светлинского района Оренбургской области показала, что почвы района обладают невысоким продуктивным потенциалом – наблюдается наличие карбонатных, сильносолонцеватых, щебнистых, каменистых, развеваемых и смытых почв. Почвенный покров района состоит из 79 разновидностей, занимающих площадь 560,8 тыс.га. Из них 4,8% (27,06 тыс.га) составляют деструктивные, овражно-балочные смыто-намытые почвы, выходы коренных пород и земли под водой. На всей территории района нет ни одной черноземной почвенной разновидности, в результате чего наблюдается дефицит высокопродуктивных угодий. Высоким плодородием обладают лишь залегающие в приозерных понижениях лугово-каштановые почвы, однако их обширность незначительна – всего 3,1% территории района. ПЭи этих земель варьирует от  28,69 до максимального значения по району 41,03 баллов. Основную же площадь района 76,5% (428,8 тыс.га) занимают темно-каштановые почвы и их комплексы с солонцами и лугово-каштановыми почвами.

Таблица 1. Агрогруппировка почв по плодородию Светлинского района Оренбургской области

Агрогруппировка почв по методике, предложенной в работе [3], показала значительное территориальное преобладание агрогруппы №3 (табл.1), использование которой не рекомендуется без разумного подхода к выбору технологий обработки и методов земледелия. Такое использование дает возможность сохранить продуктивность угодий, однако, требуя дополнительных вложений на аренду или приобретение инновационной сельскохозяйственной техники, и осуществление сложных приемов  модернизированного земледелия, не гарантирует положительной рентабельности производства. Поэтому, чтобы вернуть эти земли в активный севооборот, необходим их перевод в залежь для последующего восстановления продуктивности почв и улучшения их структуры.

Между тем, востребованный пахотный фонд, способный обеспечить положительную рентабельность без дополнительных финансовых вложений, составил незначительную часть (агрогруппы №4 и №5) – всего 7,01% территории района (39,3 тыс. га). Для сравнения,  востребованный пахотный  фонд Первомайского района Оренбургской области занимает 43,1% его территории, Бугурусланского района – 72,16%, причем 69,34% территории последнего имеют почвы с ПЭи выше 35 баллов. Таким образом, почвенный покров Светлинского района в целом не обладает должной продуктивностью, способной обеспечить  дальнейшее развитие аграрной отрасли производства в районе, и, если оставить нынешнее использование его земель без изменений (подавляюще в качестве пашни и пастбищ), это приведет, в конечном итоге, к увеличению площади деструктивных земель и опустыниванию.

Особое внимание привлекает к себе непахотопригодые земли Светлинского района (рис 2). При их выделении использовалось пороговое значение почвенно-экологического индекса, равного 15 баллам [3,4]. Эти земли составили две первые агрогруппы почв, занимающие 25,44% всей территории района. Согласно табл. 1 такие почвы целесообразнее использовать под пастбища, а также предлагается их естественное или искусственное залужение в целях повышения продуктивности. Однако это использование рекомендуется для земельных участков, относящихся к сельскохозяйственной категории земель. На наш взгляд, непосредственно для территории Светлинского района, целесообразен частичный перевод непахотопригодного фонда в другие категории земель, например в ООПТ.

Рисунок – 2. Непахотнопригодный земельный фонд Светлинского района Оренбургской области

Выводы. На рисунке 2 пунктиром выделены низкопродуктивные земельные массивы более чем на 70% состоящие из непахотопригодных почвенных разностей. Наличие водных объектов по периметру центрального массива №2 вызывает особый интерес, который подтверждает целесообразность рассмотрения его в качестве ООПТ. Нами предлагается размещение на его северо-западной части природного зоологического заказника, направленного на сохранение и восстановление исчезающей популяции степного сайгака (степной антилопы). Это повысит природоохранную ценность указанной территории (рис 3).

Рисунок 3 – Участок на территории Светлинского района Оренбургской области, рекомендуемый для перевода в ООПТ

Около 70 – 80% всего мирового поголовья сайгаков обитает на степных равнинах Казахстана. В России сайгак водится преимущественно на южных приграничных степных районах. По некоторым данным, численность популяции сайгака на всем протяжении ареала сократилась с 1,6 млн. в середине ХХ века до 55 тыс. голов к 2004 [5]. В связи с этим, степной сайгак был занесен в Красный список МСОП (IUCN) как «критически угрожаемый вид». Для сохранения исчезающей популяции на территории России было создано два заповедника «Черные земли» (Калмыкия, 1990 год) и «Ростовский» (Ростовская область, 1995 год), один заказник «Степной» (Астраханская область, 2000 год),  и ряд других ООПТ. Это единственные места, где еще можно наблюдать естественное обитание сайгака в России. [6]

Выбранный участок отвечает основным требованиям, которые предъявляются к территориям, предназначенным для разведения и содержания в природе популяции сайгака. Он  располагает относительно равнинным рельефом, необходимым для беспрепятственного передвижения животных, окрестные озера (Карашаколь, Жетыколь, Кудай-Кул, Косколь) могут быть использованы в качестве водопоя. Почвенный покров благоприятен для произрастания растений, входящих в рацион степного сайгака – пырея, ковыля волосатика, степной люцерны, полыни и т.п. Сумма осадков за теплый период не велика и составляет 200-250 мм, в то время, когда сумма активных температур более 10°С превышает 2500°С, поэтому климат также благоприятен для реинтродукции популяции сайгака, приспособленного к обитанию в своеобразных сухостепных климатических условиях, обладающего высокой экологической пластичностью и жизнеспособностью.

Заключение. Для проектирования заказника Светлинский район был выбран не случайно. Именно на его территории в период 1987-1989 гг. и 1995 г. были отмечены последние заходы степного сайгака в Оренбургскую область. Оба раза сайгак встречался в окрестностях озера Айке в 30-35 км на юго-восток от выбранной под заказник территории. Впоследствии, отдельные встречи с исчезающим копытным фиксировались на сопредельной территории Казахстана с Оренбургской областью в непосредственной близи от границы Светлинского района [7]. Это говорит о том, что из всех степных территорий области по различным показателям Светлинский район наиболее благоприятен для жизнедеятельности степного сайгака. Однако без вмешательства человека, разработки научно обоснованных методических рекомендаций по разведению и искусственного создания дополнительных условий (обособления территории, организации подступов к водоемам, её обработки против вредителей, прививки от болезней, обеспечения охраны от браконьеров) их устойчивое размножение и развитие невозможно.

Список использованной литературы

1. Постановление Правительства №31-п от 2 февраля 2015 года «Об утверждении нормативной цены земли на 2015 год».
2. Шишов Л.Л., Карманов И.И. и др. Теоретические основы и пути регулирования плодородия почв. – М.: Агропромиздат, 1991. – 304 с. – ISBN 5-10-002371-6.
3. Петрищев, В.П. Использование почвенно-экологического индекса при определении непахотопригодных сельскохозяйственных угодий (на примере Первомайского района Оренбургской области)/ В.П.Петрищев, А.Х. Ашиккалиев// Университетский комплекс как региональный центр образования, науки и культуры: сборник научных трудов всероссийской научно-методической конференции [электронный ресурс]. – Оренбург, 2014.
4. Левыкин С.В., Ахметов Р.Ш., Петрищев В. П. и др. Земля: как оценить бесценное. Методические подход к экономической оценке биопотенциала земельных ресурсов степной зоны / Под общ. ред. С.В. Левыкина. – Новосибирск: Сибирский экологический центр, 2005. – 170 с.
5. Проблема массовой гибели сайгаков / Мищенко А.В., Мищенко В.А., Караулов А.К, Потехин А.В., Межнев А.П. // Ветеринария сегодня. 2016. №4 (19). С. 40-45.
6. Миноранский В. А. Сайгак (saigatatarica l.) – исчезающий в России вид / В.А. Миноранский, В.И. Даньков // Юг России: экология, развитие. 2016. № 1(38). С. 88-103.
7. Сайгак в Оренбуржье: история, легенды, перспективы возвращения / Левыкин С.В., Казачков Г. В., Яковлев И. Г., Грудинин Д. А. // Известия Самарского научного центра Российской академии наук. 2015. Том 17 №4-1. С. 174-178.

УДК 631/635

ОПРЕДЕЛЕНИЕ И РАЗРАБОТКА ОСНОВНЫХ ПАРАМЕТРОВ И ТЕХНИЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ САМОПОЛИВНОГО ВЛАГО-КОНДЕНСИРУЮЩЕГО СПОСОБА ЗЕМЛЕДЕЛИЯ (на примере Оренбургской области)

А.Х. Ашиккалиев¹, аспирант кафедры экологии и природопользования М.Х. Ашиккалиева², аспирантка кафедры экономики недвижимости

¹Оренбургский государственный университет

460018, г. Оренбург, пр-т Победы, 13

²Государственный университет по землеустройству

105064, г. Москва, ул. Казакова, 15

E–mail для переписки: ashinkaliev-alty@mail.ru (А.Х. Ашиккалиев)

Аннотация. Разработан инновационный способ земледелия по выращиванию зерновых культур в засушливых регионах страны, который основан на внутрипочвенном самополиве атмосферной парообразной влагой. Главной задачей способа является борьба с засухой. Установлены необходимые внутрипочвенные  условия и свойства агроэкосистем (температура почвы, увлажненность, глубина, архитектура корневой системы), при которых эффективность способа будет максимальной.  Предложено техническое решение для оптимизации процессов внутрипочвенной конденсации парообразной влаги в непосредственной близи от корневой массы зерновых культур. Скомбинированы некоторые положительные стороны существующих технологий (прямого посева, ресурсосберегающего земледелия, бинарных посевов) в единую систему земледелия, которые дополняют разработанный способ и  повышают его эффективность.

Ключевые слова. Зерновые культуры, засуха, бинарный посев, атмосферная парообразная влага, конденсация влаги, подпочвенные воздуховоды.

DETERMINATION AND DEVELOPMENT OF BASIC PARAMETERS AND ENGINEERING SOLUTIONS OF SELF-WATERING MOISTURE CONDENSING AGRICULTURAL TECHNIQUE

(by the example of Orenburg region)

A.Kh. Ashikkaliev¹, post-graduate student of the Department of ecology and nature management

M.Kh. Ashikkalieva², post-graduate student of the Department of economics of immovable property

¹Orenburg State University, 460018, Orenburg, prosp. Pobedy, 13

²State University of Land Use Planning

105064, Moskow, Kazakov street, 15

corresponding e-mail: ashinkaliev-alty@mail.ru (A.Kh. Ashikkaliev)

Abstract. An innovative agricultural technique of crop growing in droughty regions based on subsurface self-watering with aerial vaporous moisture is developed. The main goal of the technique concerned is to control a drought. The subsurface conditions and agroecosystem properties (soil temperature, moisture, depth, configuration of root system) providing the highest efficiency of the technique are established. An engineering solution for optimization of the processes of subsurface vaporous moisture condensation in close vicinity to the root system of crops is suggested. Some strength elements of the existing technologies (direct sowing, resource-saving agriculture, binary sowing) were united into a single agriculture system; these elements supplement the developed technique and increase its efficiency.

Key words: Crops, drought, binary sowing, aerial vaporous moisture, moisture condensation, subsoil airlines.

Данная работа является стартовым этапом разработки самополивного влаго-конденсирующего способа земледелия, направленного на выращивание зерновых культур в регионах с засушливыми природными условиями, где наличие влаги в почве является основным критерием, определяющим объемы урожая. Главной задачей предлагаемого способа является повышение увлажненности агропочв, а, соответственно, и урожайности этих культур, объемы которой должны быть удовлетворительными вне зависимости от частоты возникновения и продолжительности почвенной засухи. Таким образом, предлагаемые технологии предназначены для борьбы с засухой, которая, как известно, до сих пор является открытой проблемой для сельхозтоваропроизводителей южных регионов страны, в том числе и Оренбургской области.

Методика. При подготовке данной работы использовались научные труды известных ученных – Овсинского И.Е., Мальцева Т.С., Лагуткина Н.В., Зеленского Н.А. и др. Опираясь на опыт уже существующих и оправдавших себя приемов и методик земледелия, о которых будет упомянуто ниже, в настоящей работе произведена комбинация их положительных сторон в единые технологии, которые дополняются личными разработками авторов данной статьи.

Всем известно, используя технологии минимальной обработки почв, подразумевающей рациональное комбинирование технических средств, можно сэкономить до 25 – 30 % затрат на топливо [1]. Например, при ресурсосберегающем земледелии, включающей осеннее мульчирование верхнего слоя пашни измельченной соломой с неглубокой запашкой на 5-10 см, в отдельных случаях себестоимость зерна может снизиться на 31,3% по сравнению с традиционным возделыванием [2]. При нулевом земледелии, полностью исключающей вспашку, и основанной на прямом посеве, себестоимость зерна может снизиться до 44,3%, а производственные затраты – до 38,5% [3].

Как показывают исследования ученых, корневая система зерновых культур в полуметровой толще почвы распределяется неравномерно, и зависит от способа обработок почвы. Для противоэрозионных плоскорезных обработок в первых 10 см концентрация корневой массы составляет 58,5%, в слое от 10 до 20 см – около 19%, в слое 20-30 см – около 10%, ниже 30 см находится всего лишь 12-13% корней [4].

Наряду с этим, установлено, что в верхнем обогащенном кислородом слое почвы (0-6 см), где ярко выражена жизнедеятельность аэробных микроорганизмов, образуется 24 единицы гуминовых кислот, а в более низких слоях (14 – 20 см) образуется всего лишь одна подобная единица. Это означает, что процесс гумификации наиболее интенсивен в аэробных условиях. Анаэробные же условия, наоборот, благоприятны для протекания процессов брожения и образования, токсичных для растения веществ – уксусную, масляную, пропионовую кислоты [2]. Поэтому, органические удобрения в виде растительных остатков должны вноситься непосредственно в верхний слой, что собственно и предлагается в ресурсосберегающем земледелии и отчасти в нулевом земледелии. Однако именно этот слой особенно подвержен водной эрозии, дефляции, различным загрязнениям, а главное, в условиях засушливого сухостепного климата под действием палящих солнечных лучей, этот слой почвы быстро теряет влагу и уже к середине июня может быть абсолютно иссушенным, оставив почти 59% корней без воды.

Для решения этой проблемы необходимо термоизолировать поверхность почвы путем создания на нем мульчированного слоя, и осуществления посева многолетних бобовых трав в виде кулис, между которыми будет произведен высев зерновой культуры. На сегодняшний день технологии бинарных посевов не так интенсивно практикуются в нашей стране, однако уже существует ряд научных работ, публикаций и даже патентов на эту тему, доказывающих их эффективность. Доктор с-х наук, профессор Зеленский Н.А. в своих исследованиях доказал, что параллельное произрастание зерновых культур вместе с бобовыми не приводит к их конкуренции за влагу и питательные вещества, т.к. их корневые системы расположены в разных ярусах и имеют разную архитектуру. Помимо этого, бобовые культуры, в частности люцерна, угнетают сорняки, удерживают влагу в почве, затеняют и охлаждают её, а также обогащают азотом, который необходим для вегетации зерновых культур. Многие ученые считают, что люцерна стремительно испаряет влагу из почвы. Однако Зеленский Н.А. на своем примере доказал, что подобные бинарные посевы, наоборот, повышают увлажненность поля [5]. Подобно люцерне, второстепенной культурой могут выступать  донник, эспарцет, озимая вика и другие многолетние бобовые травы.

Наряду с влагой и питательными веществами, сельскохозяйственные культуры нуждаются в солнечной энергии. В свое время Тимирязев К.А. отмечал, что 95% органики создается за счет фотосинтеза. На степных агроландшафтах Оренбургской области, где в основном преобладают открытые равнинные местности, вероятность недостатка солнечной энергии для сельскохозяйственных культур относительно мала, и обусловливается лишь кратковременными погодными условиями (дождевые тучи, облака). Для оптимальности процесса фотосинтеза необходимо, чтобы на участок в 1 кв. м растений приходилось не менее 4 кв. м листовой поверхности органики. Иначе эффективность солнечной энергии приобретет обратный характер, что приведет к повышению испарения влаги примерно в десятикратном размере. Зерновые культуры в Оренбургской области имеют площадь листовой поверхности в среднем 13,15 тыс. кв. м_­­ на 1 га – весьма низкий показатель. Однако, если будут использоваться вышеупомянутые бинарные посевы бобовых трав вместе с зерновыми культурами, средний коэффициент листья/участок на 1 кв.м увеличится за счет высокого показателя многолетней травы. Так, на 1 кв. м клевера приходится 26 кв. м листовой поверхности, люцерны – 83 кв. м, эспарцета – 38 кв.м, и т.д. [2,6].

Потребность в воде у растений достаточно высока – для образования одного грамма сухого вещества сельскохозяйственной культуры необходимо от 0,2 до 1 литра воды. Однако около 80% земель России страдают от дефицита влаги, и в первую очередь это территории степных районов. Для решения этой проблемы, было изучено следующее природное явление, которое собственно и составляет основу предлагаемого способа земледелия. Это процессы конденсации влаги в почве – так называемое атмосферное орошение. В своей монографии Лагуткин Н.В. пишет, что в умеренных широтах за одну только ночь на одном гектаре в верхнем почвенном слое может образоваться от 0,1 до 0,5 мм влаги. Содержание влаги в росе составляет от 10 до 30% годовой суммы осадков, но в отличие от последних, процессы конденсации происходят в почве более равномерно, обеспечиваярегулярность подпитки растений влагой [2,7].

Для образования росы, требуется, чтобы почва имела достаточное количество пор, вследствие чего обеспечится необходимая проницаемость ее воздухом, который в своем составе принесет в почву влагу в газообразном состоянии. Для того чтобы процесс конденсации осуществился, температура почвы должна быть существенно ниже температуры воздуха. В период времени с мая до сентября на глубине до 1,37 м разница этих температур достигает 12 градусов по Цельсию. Этого вполне достаточно для конденсации частичек воды на стенках пор [2].

Однако корни зерновых культур если и достигнут указанной глубины, то лишь незначительной своей частью, когда их длина станет максимальной, и до этого времени будут подвергнуты засухе, которая приведет к неизбежной потере урожайности, что и наблюдаться на сельскохозяйственных угодьях Оренбургской области. В таком случае атмосферное орошение не будет приносить никакой пользы. Как замечалось ранее, основная масса корневой системы подавляюще сосредоточена в верхних слоях почвы (до 50 см), и поэтому целесообразно рассмотреть процесс ирригации именно на этой глубине. Несомненно, солнце в жаркие дни будет достаточно хорошо прогревать этот слой земли, вследствие чего температура почвы повысится и станет неблагоприятной для процессов конденсации. Однако, при создании вышеуказанного термоизоляционного буфера из слоя мульчи и затеняющих многолетних бобовых трав, процесс непосредственной инсоляции элиминируется, и почва будет нагреваться в основном только за счет воздуха, а это уже более низкие температуры.

Более того, согласно одному из законов Фурье, сроки наступления максимальных и минимальных температур в суточном ходе запаздывают пропорционально глубине: на каждом 10-сантиметровом слое, по мере углубления, суточные экстремумы отстают на 2,5-3,5 часа. Учитывая, что максимальная температура поверхности почвы в Оренбургской области отмечается примерно в 13 часов дня, на глубине в 50 см суточный максимум, согласно этому закону, будет наблюдаться только после полуночи, когда атмосферный воздух начнет охлаждаться. И, соответственно, суточный минимум на этой глубине наступит в дневное время суток, когда воздух уже будет достаточно нагретым [7].

Таким образом, температура почвы на рассматриваемой полуметровой глубине, в данном случае, будет всегда резко отличаться от температуры атмосферного воздуха, что дает надежду на возникновение в почве эффективных процессов конденсации влаги.

Для увеличения количества циркулируемого воздуха в почве, а также для улучшения процесса его охлаждения, в данной статье предлагается прокладка поперек склона горизонтальных подпочвенных воздуховодов (рис.1) диаметром в 5 см. на глубине 40-50 см., которые выполняются прямолинейно на максимальную длину без изгибов, поворотов и перемычек. Площадь внутренней поверхности такого воздуховода значительно больше площади стенок естественных почвенных пор (также как и объем), соответственно увеличится количество конденсируемой из воздуха влаги. Одним из главных технических параметров, при этом, является обязательное уплотнение стенок воздуховода, что приведет к повышению их теплопроводности – чем выше плотность стенок, тем интенсивнее их тепло будет передаваться недрам, что позволит внутренней поверхности воздуховода всегда оставаться прохладной. В дополнение, посредством перфорирования создаются вертикальные подводящие каналы, осуществляющие доступ воздуха в воздуховод, и предназначенные для интенсификации воздухообмена между почвой и атмосферой. Этим и достигается поставленная задача.

Рис. 1. Схема залегания подпочвенной конвекционной системы:

А – продольный разрез, В – поперечный разрез, 1 – подпочвенный воздуховод, 2 – подводящий канал, 3 – кулисы из люцерны, 4 – мульча, 5 – слой обитания аэробных микроорганизмов, 6 – образуемая влага, t₁ и t₂ – температуры воздуха и почвы.

Результаты. Принцип действия способа следующий. В подпочвенные воздуховоды 1, под действием атмосферного давления, через вертикальные подводящие каналы 2 нагнетается теплый воздух (в жаркие дни Оренбургской области его температура достигает 30-35ºС). При этом он будет подвергнут постоянной циркуляции в них по причине периодичной смены суточных температурных экстремумов, в результате чего атмосферное давление будет то повышаться (в ночное время), то понижаться (в дневное). К тому же, значение атмосферного давления в течение одного светового дня не постоянно, и может колебаться с определенной амплитудой. Более того, учитывая внушительную протяженность подпочвенного воздуховода – равной длине или ширине поля, – выходы на поверхность подводящих каналов на противоположных концах воздуховода окажутся в разных температурных средах. По мере движения солнца, некоторые из них будут затенены кулисами, некоторые останутся под его лучами. Периодически эта ситуация будет меняться. В этом и заключается основная движущаяся сила циркуляции воздуха в подпочвенной системе.

Процесс взаимодействия теплого воздуха с относительно прохладными стенками воздуховода, приведет к образованию на них частичек влаги. Капли воды будут скатываться на его дно и пропитывать почву в непосредственной близи от корневых систем зерновых культур, что позволит использовать влагу без потерь – своего рода аналог капельному орошению, применяемому в Израиле, Японии, Китае и Северной Африке.

В конечном итоге, для общего представления о предлагаемом способе земледелия, далее приводится последовательность его выполнения. Прежде всего, в весенний период осуществляется посадка кулис из многолетних бобовых трав в виде полос, отстоящих друг от друга на  70 – 80 см. Осенью, во время последнего укоса, на поле из зеленной массы бобовых трав создается мульчированный слой. На следующий год, когда кулисы окрепнут, производится высев зерновой культуры в межкулисье параллельно рядкам бобовых трав, с одновременной прокладкой подпочвенных воздуховодов и вертикальных подводящих каналов специально оборудованным агрегатом. Его отличительной особенностью является наличие рабочего органа «крот» диаметром 5 см с плунжерным гидравлическим принципом действия, находящемся между двумя сошниками прямого посева, но в отличие от них заглубляющимся в почву на 40-50 см, за которым следуют прикатывающее колесо шириной 12 см, вертикальный перфорирующий бур диаметром 2,5 см, и распределительная планка, предназначенная для равномерной укладки слоя мульчи между кулисами после прохода агрегата.

Список использованной литературы

1. Мамиев Д., Гериева Ф. Адаптивно-ландшафтные системы земледелия РСО-Алания: проблемы и задачи // СК НИИ ГПСХ, с. Михайловское, РСО-Алания – 2014 – С.4.
2. Лагуткин Н.В. Разумное земледелие. Пенза, 2013. С.15-72.
3. Буренок В. П., Язева Л. А., Кукшенева Т. П. Прямой посев при нулевой обработке почвы.// Достижения науки и техники АПК. 2009. № 9. С. 25-27.
4. Орешкин М.В. Агроэкологические особенности оптимизации содержания гумуса // Политематический сетевой электронный научный журнал КубГАУ. 2010. №61. С. 314-330.
5. Патент 2260929 РФ, МПК7 А 01 В 79/02. Способ создания пролонгированного кулисного пара [Текст] / Н.А. Зеленский, Е.П. Луганцев, М.В. Орешкин.- № 2003131217. – Заявлено 23.10.03; опубл. 20.05.05.-Бюл.№27.
6. Гулянов Ю., Досов Д. Особенности формирования площади листьев и фотосинтетического потенциала при различном сочетании приёмов удобрения озимой пшеницы на чернозёмах южных оренбургского Предуралья // Известия Оренбургского государственного аграрного университета. 2014. №3. С. 26-29.
7. Полякова Л.С., Кашарин Д.В. Метеорология и климатология. Новочеркасск, 2004. 107 с.

УДК 330.3:334:338.4

 Рябцев Алексей Юрьевич

Ryabtsev Aleksey Yuryevich

Кандидат экономических наук, заведующий кафедрой менеджмента Уральский государственный экономический университет

620144, РФ, г. Екатеринбург, ул. 8 Марта/Народной Воли, 62/45

Контактный телефон: (343) 221-27-53

E-mail: ment@usue.ru

Кочергина Татьяна Викторовна

Kochergina Tatiana Viktorovna

Кандидат экономических наук, доцент кафедры менеджмента

Уральский государственный экономический университет

620144, РФ, г. Екатеринбург, ул. 8 Марта/Народной Воли, 62/45

Контактный телефон : (343) 221-27-53

E-mail: tvkochergina@gmail.ru

Юшкевич Елена Евгеньевна

Yushkevich Elena Yevgenievna

Кандидат экономических наук, доцент

E-mail:lukelly@mail.ru

Роль институтов развития в формировании механизмов роста экономики и промышленных отраслей, комплексов, предприятий в субъектах российской Федерации

THE ROLE OF DEVELOPMENT INSTITUTIONS IN SHAPING THE MECHANISMS OF THE ECONOMY AND INDUSTRIAL SECTORS, COMPLEXES, ENTERPRISES GROWTH IN THE RUSSIAN FEDERATION

Статья посвящена анализу деятельности новых институтов развития и изменению механизмов субсидирования промышленных отраслей. Раскрывается значение функционирования индустриальных парков для инновационного развития региональной экономики, проводится оценка текущих показателей деятельности индустриальных парков и реализуемых ими проектов на территориях субъектов РФ, представляется содержание мероприятий, которые осуществляются органами региональной власти по формированию парковых зон, показываются механизмы и даются рекомендации по взаимодействию местной власти и бизнеса, способствующие становлению и перспективному развитию индустриальных парков.

The article is devoted to the analysis of the new development institutions activity and changing mechanisms of industries subsidizing. It reveals the importance of industrial parks for regional economy innovative development and assesses the current indicators of industrial parks and projects implemented on the territories of the Russian Federation subjects. The article presents as well the content of the events carried out by the regional authorities on the formation of green areas, shows the mechanisms and gives recommendations on cooperation between local authorities and businesses that contribute to the formation and perspective development of industrial parks.

Ключевые слова: институты развития, индустриальные парки, государственно-частное партнерство.

Keywords: development institutions, industrial parks, state-private partnership.

Базовой тенденцией последних лет, начиная с 2014 года, стала отрицательная динамика инвестиций в основной капитал, как свидетельствуют данные Министерства экономического развития, в 2015 году она достигла 8,4 процента; в 2016 году – 3,1 процента.[1]

 Неблагоприятные глобальные тенденции на сырьевых рынках, снижающиеся цены на нефть, жесткие условия заимствования, дорогая цена кредитных ресурсов вынуждают крупнейшие российские компании менять свои инвестиционные планы, снижать объемы и темпы строительства промышленных производств и инфраструктуры. Средневзвешенная ставка по кредитам для нефинансовых заемщиков на срок свыше трех лет в 2016 году составила 14,9%  (в 2015 году — 14,3%; в 2014 — 11,4%). [2]

 Недостаток инвестиций в основной капитал ведёт к ускоренному износу основных фондов, негативно отражается на производительности труда, конкурентоспособности промышленности и качестве развития экономики в целом. Геополитическая обстановка усиливает негативные тенденции – состояние неопределенности снижает эффективность долгосрочного планирования и влияет на сокращение инвестиций в основной капитал предприятий.

В этой связи особую актуальность приобретает инвестирование государства в системное обновление российской промышленности, стимулирование организации новых производств и обеспечение импортозамещения.  Вместе с этим в условиях дефицита бюджетных средств возникает вопрос выбора альтернативных механизмов поддержки промышленных отраслей, а также тех российских компаний, которые обладают уникальными технологиями и компетенциями, что позволит обеспечить эффективность таких мер.

Ответом на макроэкономические вызовы, с которыми столкнулась российская промышленность  в последние три года стало создание новых институтов развития (Фонд Развития Промышленности (ФРП), «Федеральная корпорация по развитию малого и среднего предпринимательства» (Корпорация МСП), Фонд Моногородов) комплексно реализующих процесс предоставления государственной поддержки, действующих на основе современных инструментов оценки потенциальных получателей государственной поддержки, а также переход от прямого финансирования к предоставлению займов.

В условиях экономического спада и дефицита долгосрочных заимствований государство включает компенсаторные механизмы для поддержки производственной и инвестиционной активности промышленных предприятий и для инновационного развития региональной экономики делает ставку на субсидирование таких организационно-экономических инструментов как индустриальные парки.  По планам Министерства промышленности и торговли до 2020 г. за счет этой господдержки предполагается создать 8,3 тысяч га территорий промышленных парков с подготовленной инфраструктурой, а также обеспечить занятость более 50 тысяч работников промышленных предприятий, действующих в их составе. Что, в свою очередь, позволит увеличить поступления в бюджеты всех уровней в объеме около 67 млрд. рублей.

 Фонд развития промышленности   создан в 2014 году по инициативе Министерства промышленности и торговли РФ путём преобразования Российского фонда технологического развития.  Одновременно с Фондом появился стандарт, определяющий требования к индустриальным паркам. Фонда развития промышленности оказывает содействие компаниям, деятельность которых направлена на разработку новой высокотехнологичной продукции, техническое перевооружение и создание конкурентоспособных производств на базе наилучших доступных технологии. Основные меры поддержки, предоставляемые Фондом развития промышленности, представлены в Таблице 1.

Таблица 1 – Меры поддержки, предоставляемые Фондом Развития Промышленности [3]

Одной из наиболее востребованных мер финансовой поддержки для реализации новых промышленных проектов является предоставление на конкурсной основе целевых займов по ставке 5% годовых сроком до 7 лет в объеме от 50 до 500 млн. рублей, что стимулирует приток прямых инвестиций в реальный сектор экономики.

 Практика точечного вмешательства и финансовых инъекций в конкретные проекты, которую внедрило Министерство промышленности и торговли создает импульс к развитию промышленности, а также внутрирегиональной и межрегиональной кооперации. Основным приоритетным направлением промышленности, поддерживаемым ФРП на текущий момент, является машиностроение на него пришлось 32,4 % займов, выданных ФРП в 2016 году, на втором месте металлургия –  15, 6 %, на третьем биофарма – 12,9 % .[4]

Количество проектов, реализованных ФРП, по отраслям представлено на Рисунке 1.

Рисунок 1 – Количество проектов, реализованных ФРП в 2016 году по отраслям

В Cвердловской области Фонд развития промышленности предоставил займы на сумму 1,6 млрд рублей по состоянию  на конец 2016 года. Эти деньги направлены на реализацию проектов импортозамещения.

Несмотря на умеренно положительную динамику, наметившуюся в 2016 году, на рынке кредитования малого и среднего предпринимательства также сохранились стагнационные тенденции:

– падение объема кредитования вследствие недостаточного рыночного предложения заемных средств в связи с растущими рисками в секторе малого и среднего предпринимательства, а также высокой стоимостью заемных средств и отсутствием обеспечения по кредитам. Объем кредитов, выданных субъектам малого и среднего предпринимательства за первые 7 месяцев 2016 года, сократился по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 92,4 млрд рублей (-3,1%) и составил 2,86 трлн рублей;[5]

– сохранение низкого качества кредитного портфеля МСП: уровень просроченной задолженности остается выше 15% портфеля.

Для решения данной проблемы было создано Акционерное общество «Федеральная корпорация по развитию малого и среднего предпринимательства» (Корпорация МСП) создано Указом Президента Российской Федерации от 05.06.2015 №287 «О мерах по дальнейшему развитию малого и среднего предпринимательства». Акционерами Корпорации МСП являются Российская Федерация в лице Федерального агентства по управлению государственным имуществом и государственная корпорация «Банк развития и внешнеэкономической деятельности (Внешэкономбанк)».

Основным приоритетом в сфере поддержки малого предпринимательства на сегодняшний день является уже не выдача грантов начинающим предпринимателям, а предоставление займов на льготных условиях. Характерной особенностью реструктурирования системы поддержки малого и среднего предпринимательства является создание национальной гарантийной системы, которая представляет собой  трехуровневую систему гарантийных организаций, включающую Корпорацию, акционерное общество «Российский Банк поддержки малого и среднего предпринимательства» (далее – АО «МСП Банк») и региональные гарантийные организации (далее – РГО), которые во взаимодействии обеспечивают значимую и эффективную поддержку субъектов МСП, организаций, образующих инфраструктуру поддержки субъектов МСП (далее – организации инфраструктуры поддержки), специализированных финансовых обществ в рамках сделок секьюритизации на федеральном и региональном уровнях с помощью гарантий и поручительств, а также единых стандартов работы гарантийных организаций.  В таблице 2 представлен плановый объем гарантий и поручительств в рамках каждого уровня данной системы, запланированный на 2017 год.

Таблица 2  – Плановый объем предоставления гарантий и поручительств в млрд рублей, нарастающим итогом [5]

Таким образом, модель подразумевает распределение клиентских сегментов: Корпорация фокусирует усилия на целевых программах, на предоставлении гарантий по средним и крупным сделкам субъектов МСП в размере более 100 млн рублей и на предоставлении поручительств по Программе стимулирования кредитования субъектов малого и среднего предпринимательства; АО «МСП Банк» и РГО сориентированы на применение массовых технологий и предоставление гарантий и поручительств в массовом сегменте рынка по сделкам менее 100 млн рублей).

Вторым шагом формирования механизмов роста экономики, как отмечалось ранее, является субсидирование   индустриальных промышленных парков. На предоставление субсидий управляющим компаниям технопарков и индустриальных парков для реализации инвестиционных проектов в федеральном бюджете РФ на 2016 год предусмотрено 4 274,2 млн рублей.  Субсидии ориентированы на  управляющие компании и предприятия-резиденты, действующие на территории индустриальных парков. Можно выделить следующие источники финансирования создания индустриальных парков (Таблица 3).

Таблица 3 – Источники финансирования и создания индустриальных парков

Однако само по себе  наличие индустриальных парков не является гарантией инвестиций в регион. Необходима стратегия формирования и развития индустриальных парков на территории Российской Федерации, важно учитывать какие факторы развития производств будут привлекательными в конкретном регионе. Имеющаяся на текущий момент информационно-правовая база, регламентирующая деятельность индустриальных парков не является достаточно проработанной, что снижает эффективность субсидирования проектов.

Согласно статистике Ассоциации индустриальных парков на сегодняшний день из 500 площадок, которые именуют себя индустриальными парками,  только 101 соответствует стандартам.

В стандарте определены два вида концепции индустриального парка «greenfield» (зеленая лужайка – незастроенный земельный участок) и «brownfield» (ранее использовавшийся в промышленных целях имущественный комплекс). Оба формата площадки индустриального парка в стандартах позиционируются как место размещения резидентов (потенциальных резидентов) – предприятий малого и среднего бизнеса, но, как правило, у таких компаний нет достаточных средств и возможностей инвестирования в развитие площадки индустриального парка, а средств государственной субсидии, недостаточно для создания полноценной коммунальной и транспортной инфраструктуры. В этой связи стратегия создания и развития индустриального парка должна предусматривать обязательное участие крупных компаний, которые могут стать «якорными арендаторами» или «якорными собственниками» части активов индустриального парка, что будет являться для них стимулом к инвестированию в индустриальный парк, а также решит проблему простоя старых промышленных площадок.

На текущий момент в России существует множество промышленных площадок, техническое состояние и местоположение которых существенно отличаются от современных требований потенциальных резидентов – малых и средних предприятий, но напротив, они могут быть интересны крупным предприятиям в таком формате, когда государство частично субсидирует процесс модернизации промышленной площадки. В этом случае  крупные профильные компании могут выкупить у государства активы таких площадок, с последующим размещением крупных якорных резидентов, имеющих собственные средства и готовых инвестировать в реконструкцию промышленной площадки с действующими инженерными коммуникациями. В случае ценности внеоборотных активов предприятия, это будет дешевле, чем строить с нуля.  В этой связи необходимо составить реестр промышленных площадок, нуждающихся в реконструкции, которые потенциально могут стать местом размещения индустриальных парков концепции «brownfield» и определить потенциальных крупных якорных арендаторов.

Основным «драйвером» создания и развития индустриальных парков в нашей стране являются несколько областей промышленности: сборочные автомобильные производства и производства автокомпонентов; нефтехимия; фармацевтика; производство строительных материалов.

 Наличие крупного производства на промышленной площадке индустриального парка будет способствовать формированию интереса к ней у малых и средних предприятий, связанных с профилем основной деятельности. Таким образом, государство может решить одновременно три проблемы – приватизация низколиквидных активов, приток частных инвестиций в промышленный сектор и решение проблемы занятости в моногородах.   

Возможность реализации такой схемы можно рассмотреть на примере г.Асбест Свердловской области в рамках проекта реконструкции и строительства объектов инфраструктуры для создания индустриального парка с концепцией «браунфилд» на территории предприятия АО «НИИпроектасбест».

Асбестовая отрасль промышленности  переживает спад, связанный с сокращением потребления асбестосодержащих материалов и общей экономической ситуацией. В этих условиях для моногорода Асбест остро стоит задача сохранения рабочих мест и развитие инфраструктуры ориентированной на развитие новых производств.

В целях сохранения науки в г. Асбесте и развития АО «НИИпроектасбест» в качестве центра внедрения новых направлений и производств в 2015г. начата работа по подготовке концепции Индустриального Парка типа «браунфилд» на базе существующей научной и производственной инфраструктуры НИИ, основу которой составят проекты, разработанные в рамках «Программы Свердловской области по развитию рынка золошлаковых материалов Рефтинской ГРЭС», а также смежные технологии с использованием вторичного сырья предприятий горной и металлургический отраслей.

Проект реконструкции площадки АО «НИИПроектасбест» предусматривает  три этапа:

1 этап – строительство котельной и внутриплощадочных сетей газоснабжения;

2 этап – реконструкция погрузочно-разгрузочной зоны с ж/д тупиком и  открытых складских площадок;

3 этап – реконструкция дорожного покрытия и благоустройство промышленной территории предприятия.

В рамках разработанной концепции АО «НИИпроектасбест» должен стать научно техническим центром для резидентов индустриального парка ориентированных исключительно на экологические проекты:  безотходные технологии производства новых и импортозамещающих материалов и композитов, оборудования для добывающих отраслей, сельского хозяйства.

Основным якорным резидентом станет крупная компания. Реализация концепции позволит не только максимально эффективно использовать и сохранить имеющийся научный потенциал  города Асбеста, но и создать новые высококвалифицированные рабочие места.

Среди подобных уральских проектов можно привести индустриальный парк «Богословский», созданный в 2015 году компанией «Русал», правительством Свердловской области и якорным резидентом компанией «Энергетические проекты», которая собирается создавать производство на отходах частично законсервированного сегодня алюминиевого завода, входящий в программу  развития моногорода Краснотурьинск. Свердловская область и Фонд развития моногородов (дочерняя структура Внешэкономбанка) заключили соглашение о совместной реализации комплексного проекта. Учредителями управляющей компании индустриального парка выступили Правительство Свердловской области в лице Корпорации развития Среднего Урала, РУСАЛ и Группа компаний «Энергия».

Есть и примеры в субъектах РФ – индустриальный парк «Химград», расположенный в Казани, возник на базе промплощадки завода ТАСМА, производившего в советские годы фото- и кинопленку. Там, по решению Правительства Татарстана был создан индустриальный парк, специализирующийся на нефтехимических производствах и синтезе материалов на их основе. Часть средств выделила Республика Татарстан, часть средств шла реинвестиционным путём, часть средств управляющая компания привлекла в виде банковских кредитов. Средства были вложены в восстановление внутриплощадочной инженерной инфрастуктуры, восстановление транспортных проездов и подъездных путей и ремонт зданий. Сейчас это очень активно развивающийся и крайне востребованный со стороны потенциальных арендаторов индустриальный парк, функционирующий на территории 130 га.

Индустриальные парки концепции «greenfield», создаваемые на отведённой земельной территории на первом этапе прокладывают сети и строят транспортную инфрастуктуру, подключают внешние источники коммунальных ресурсов (электроэнергия, вода и канализация, газ), производят нарезку такой земли на лоты продаж и далее пытаются привлекать резидентов.

Успешным примером такого подхода являются индустриальные парки в Калужской области, где расположен ряд автомобильных заводов, фармацевтический кластер и т.д. В Татарстане индустриальный парк «Алабуга» функционирует в режиме особой экономической зоны, специализирующейся на нефтехимии. Она обеспечивает работой три города: Набережные Челны, Нижнекамск и Елабугу.

Как показывает статистика Ассоциации индустриальных парков, общее количество индустриальных парков ежегодно увеличивается, вместе с этим можно отметить, что количество нового строительства, существенно превышает количество индустриальных парков, приходящихся на концепцию «brownfield», т.е. реконструкцию действующих промышленных площадок. Также можно отметить, что темп прироста новых индустриальных парков. На фоне общего замедления темпов прироста индустриальных парков, можно отметить, что показатели прироста по каждой концепции одинаковые. Рисунок 2 характеризует данную динамику, составлен на основе данных Министерства промышленности и торговли. [6]

Рисунок 2 – Соотношение типов индустриальных парков, шт.

Кроме того, в тенденциях развития индустриальных парков можно отметить также одинаковый темп прироста количества частных и государственных индустриальных парков Рисунок 3.

Рисунок 3 – Соотношение парков по форме собственности, шт.

Сравнительный анализ текущих результатов деятельности индустриальных парков по ряду показателей указывает, что более привлекательной  является концепция «brownfield» (Таблица 4).

Таблица 4 – Средние показатели по отрасли индустриальных парков

Для того чтобы инвестор пришёл в регион, необходимо сформировать инвестиционный продукт, в достаточной степени обосновывающий выгодность  организации производства, а также наличие налоговых и административных преференций, дополнительные гарантии по сохранности и защищенности инвестиций на случай, резкого изменения законодательства.

Таким образом, по мнению авторов, необходимо содержательно дополнить информационно-правовую базу текущих стандартов индустриальных парков и ввести классификацию резидентов и потенциальных резидентов: якорные, средние, малые. А далее на примере действующих индустриальных парков провести анализ их эффективности и определить на основе классификации оптимальные пропорции размещения якорных, средних и малых резидентов в составе индустриального парка. Это позволит качественно улучшить критерии при рассмотрении субсидирования и принятии решения соответствия индустриального парка.

Список использованной литературы

1. Сценарные условия, основные параметры прогноза социально-экономического развития Российской Федерации и предельные уровни цен (тарифов) на услуги компаний инфраструктурного сектора на 2017 год и на плановый период 2018 и 2019 годов. – Москва: 2016. – 446 с.// [Электронный ресурс] [сайт]. – Режим доступа: http: //economu.gov.ru
2. Процентные ставки и структура кредитов и депозитов по срочности.// [Электронный ресурс] [сайт]. – Режим доступа: http://cbr.ru/statistics/?PrtId=int_rat
3. Годовой отчет Фонда Развития Промышленности за 2016 год. . – Москва: 2016. – 60 с.// [Электронный ресурс] [сайт]. – Режим доступа: http://frprf.ru/download/godovoy-otchet-za-2016-god.pdf
4. Программа деятельности акционерного общества «Федеральная корпорация по развитию малого и среднего предпринимательства» на 2017 год [corpmsp.ru]
5. Цуканов Д.Г. О мерах государственной поддержки индустриальных парков а также методических рекомендациях по проведению отбора индустриальных парков для включения в реестр. Москва: 2016. – 16 с.// [Электронный ресурс] [сайт]. – Режим доступа: http://minpromtorg.gov.ru/common/upload/files/docs/Realizatsia_gospoddergki_2015.11.05.pdf

6. Годовой отчет Ассоциации индустриальных парков по итогам 2016 года. 52 с. // [Электронный ресурс] [сайт]. – Режим доступа: http://www.indparks.ru/materials/analytics/godovoy-otchet.php
7. ГОСТ Р 56301 – 2014 Национальный стандарт «Индустриальные парки. Требования». — М.: Изд-во стандартов, 2014. – С. 39 – 109.

УДК 338.001.36

Иванова Елена Павловна,

Камчатский государственный технический университет, кафедра “Экономики”, Петропавловск-Камчатский,  аспирант      

Потапов Вадим Владимирович

доктор технических наук, профессор, Федеральное государственное бюджетное учреждение науки Научно- исследовательский геотехнологический центр Дальневосточного отделения Российской академии наук,  Петропавловск- Камчатский, главный научный сотрудник

Ivanova Elena Pavlovna, post graduate student, Kamchatka State Technical University, e-mail: elenakamsalsa@mail.ru 

Potapov Vadim Vladimirovich, Doctor of  Engineering, professor, chief researcher, Scientific Research Geotechnological Centre, e-mail: vadim_p@inbox.ru

ПРОИЗВОДСТВО И ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПРИМЕНЕНИЯ ГИДРОТЕРМАЛЬНОГО НАНОКРЕМНЕЗЕМА

PRODUCTION AND INDUSTRIAL APPLICATIONS OF HYDROTHERMAL NANOSILICA

Аннотация. Рассмотрена технология производства золей и порошков аморфного нанокремнезема на основе гидротермальных растворов. Указаны основные факторы, влияющие на низкую себестоимость производства по сравнению с традиционными технологиями. Показано, что гидротермальный нанокремнезем имеет перспективы реализации на существующих рынках, в том числе как модификатор цементных бетонов в строительной индустрии, кормовая добавка и стимулятор роста сельскохозяйственных животных и растений.

Abstract. Technology of amorphous nanosilica sols and powders production from hydrothermal solutions was considered. Basic factors influenced on low production cost as compared with traditional methods were pointed out. It was shown perspective way for hydrothermal nanosilica to be realised in modern market, for example asmodificator of cement concrete in building industry, in agriculture for animals and plants growth.

Ключевые слова: Гидротермальный раствор, золи и нанопорошки кремнезема, рынок кремнезема, себестоимость производства, модификатор бетонов, сельское хозяйство

Key words: Hydrothermal solution, silica sols and nanopowders, silica market, production cost, concrete’s modificator, agriculture

Введение. Технико-экономические задачи развития производства гидротермального нанокремнезема. В настоящее время наблюдаются быстрые темпы развития производств наночастиц различного химического состава, размеров, формы и свойствами, широкое применение наночастиц в высокотехнологичных отраслях промышленности. Появилась необходимость анализа эффективности подобных производств с точки зрения себестоимости нанодисперсных веществ и дальнейшего расширения рынков сбыта. В Российской Федерации проявилось очевидное отставание по объемам производства наночастиц, что связано, в том числе, с отсутствием разработанных схем активного внедрения подобных продуктов в промышленности, опирающихся на преимущества наночастиц и материалов, модифицированных с помощью наночастиц. Годовое производство нанопорошков металлов в Росский Федерации составляет всего 10-12 тонн. На территории Камчатского края в пределах зоны расположения выскотемпературных парогидротерм существуют минеральные сырьевые источники для производства различных форм аморфного нанодисперсного диоксида кремния (SiO₂ –кремнезема) – золей, гелей, нанопорошков [1]. В районах активного вулканизма Российская Федерация располагает значительными запасами возобновляемых высокотемпературных гидротермальных ресурсов. При расходе водной фазы теплоносителя продуктивных скважин Мутновской ГеоЭС (южная Камчатка) мощностью 50-60 МВт 1100-1200 т/ч и содержании SiO₂ в исходной водной среде 650-800 мг/кг потенциал по производству SiO₂ (в форме золей и нанопорошков) достигает 3-5 тыс. тонн в год. Гидротермальный нанокремнезем (ГНК) применим в ряде производств, включая строительную индустрию (цементные бетоны), производства резинотехнических изделий и полимеров, сельское хозяйство, фармацевтику, медицину и ветеринарию. В настоящее время в Российской Федерации отсутствуют предприятия, выпускающие золи и нанопорошки кремнезема. Преимущество производства гидротермального нанокремнезема по сравнению с традиционными связано с исключением из технологической схемы химических регентов (силикатов натрия, ионообменных смол, регенерирующих кислот сред, др.), т.к. в исходном гидротермальном растворе присутствует ортокремниевая кислота; также наличием дешевой электроэнергии действующих геотермальных электрических станций (ГеоЭС). Расширение производства гидротермального нанокремнезема связано с решением ряда технико-экономических задач:

• анализ решающих факторов, определяющих себестоимость продуктов по технологии гидротермального нанокремнезема.
• анализ мирового рынка и рынка СНГ производств аморфных кремнеземов (золей, нанопорошков, белой сажи, микрокремнезема): объемы производства, производители-покупатели, цены с учетом размеров частиц и физико-химических свойств.
• обоснование применения гидротермального нанокремнезема, как наномодификатора бетонов, с учетом повышения прочности, морозостойкости, водонепроницаемости бетона, др. и сокращения расхода цемента, утонения строительных конструкций, ранними сроками набора прочности и переводом изделия в конструкцию.
• расчет укрупненной финансовой модели производства золей и нанопорошков гидротермального нанокремнезема с учетом капитальных затрат на оборудование баромембранные установок, эксплуатационных расходов на замену мембранного слоя, расхода электроэнергии, химические промывки; с учетом этого -дополнительные возможности для получения инвестиций на расширение производства;
• разработка бизнес-плана расширения производства гидротермального нанокремнезема и реализации золей и порошков на предприятиях строительной индустрии.
• продвижение на рынок добавок модификаторов бетонов на основе гидротермального нанокремнезема, расширение рынков сбыта, реклама продуктов.

1. Промышленные применения аморфных нанокремнеземов. Современные исследования в материаловедении и применение в различных сферах производства в 20 веке нашли аморфные тонкодисперсные кремнеземы, которые в настоящее время стали традиционно относить к наноразмерным материалам и продуктам.  В промышленности аморфные порошки кремнезема получают в основном пирогенно: путем гидролиза четыреххлористого углерода кремния в газовой фазе. Традиционно наибольшее применение в промышленности нашли следующие методы синтеза золей кремнезема: нейтрализация растворимых силикатов кисло­тами, ионный обмен, пептизация свежеобразованных гелей кремниевой кислоты, электродиализ, гидролиз алкилпроизводных кремния, растворение элемен­тар­ного кремния, диспергирование пирогенного кремнезема. Превращение золей в гели – основа новейших нанотехнологий получения световодов, керамических ультрафильтрационных мембран, оптических и анти­коррозионных покрытий, фотоматериалов, высокодисперсных абразивов, дру­гих материалов с уникальными свойствами и регулируемой структурой, а также препаратов для сельского хозяйства, фармацевтики, медицины.
2. Факторы, определяющие себестоимость производства гидротермального нанокремнезема. Цена на кремнезем изменяется в широких пределах в зависимости от его характеристик и отрасли промышленного использования. Перспективным направлением для применения полученных нанокремнеземов является строительная индустрия [1]. Золи и нанопорошки SiO₂ могут применяться в качестве наномодификаторов бетонов для повышения прочности, морозостойкости, водонепроницаемости, сульфатостойкости и др.

Технологические процессы производства нанокремнезема на основе гидротермальных растворов включают [2]: 1)охлаждение раствора до заданной температуры; 2) нуклеацию и поликонденсацию ортокремниевой кислоты и рост частиц кремнезема до заданного размера; 3) мембранное концентрирование ультрафильтрацией; 4) криохимическую вакуумную сублимацию золей и получение мезопористых (диаметры пор 2-15 нм, удельная поверхность от 50 до 500 м²/г) нанопорошков. Удельный расход электроэнергии при производстве золей составляет (на электропривод насосов баромембранной установки) 0,18 – 1,0 кВт·ч/кг SiO₂, суммарные затраты электроэнергии на получение нанопорошка (электропривод вакуумных насосов установки криохимической вакуумной установки, нагрев поверхностей внутри ваккумной камеры) 7,0 – 14,3 кВт·ч/кг SiO₂ и расход жидкого азота при содержании SiO₂ в золе 25 мас. % – 16,66 кг/кг. В отличие от этого, традиционное  производство золей на основе водных растворов жидкого стекла требует расходов силиката натрия, катионобменной смолы для очистки исходного водного раствора от катиона натрия, расхода кислоты на регенерацию катионобменной смолы, а также расхода электроэнергии на концентрирование. Предлагаемая технология исключает расходы жидкого стекла и катионита и снижает расход кислот при относительно невысоком расходе электроэнергии на мембранное концентрирование.

Рис. 1. Результаты модифицирования бетона на основе портланд-цемента: предел прочности бетона при сжатии в возрасте от 1 до 28 суток: при водоцементном отношении В/Ц= 0,715 (с добавкой SiO₂ = 2,0 мас. % ) с применением суперпластификатора − поликарбоксилат SVC 5New (1,0 мас. %).

Нанокремнезем, полученный на основе гидротермального раствора, применим [2] как эффективная модифицирующая добавка для бетонов (рис. 1, ТУ 2111-001-97849280-2014 на применение золя SiO₂ “Геосил” как наномодификатора бетонов, сертификат соответствия на наномодификатор № PCC RU.ПР75.Н000023): 1) для ускорения твердения (прирост прочности при сжатии от 86 % до 128 % в возрасте 1 сут.); 2) повышения предела прочности бетона при сжатии в марочном возрасте 28 суток (до 40 %).

3. Преимущества ГНК по сравнению с аналогами. Преимущества золя “Геосил” есть в условиях самого производства и в характеристиках, влияющих на применение в бетонах:
4. Отсутствует использование больших количеств химических реагентов (хлорида кремния, водорода, кислорода), как в производствах пирогенных нанопорошков марок “Аэросил” и “Орисил”. В конечном продукте отсутствует побочный токсичный свободный хлор. Кремкислота содержится в растворенной форме в природной термальной воде, которая для действующих ГеоЭС является отработанной или сбросной жидкостью, закачивается неиспользованной обратно в породы или выпускается на рельеф.
5. Золь “Геосил” при вводе в замес смешивается механически с водой затворения и однородно распределяется в объеме замеса. Тонкодисперсный сильнопылящий порошок вводить в замес и однородно распределять в большом объеме бетонного раствора технически сложнее.
6. Поверхность частиц пирогенного порошка практически лишена гидрокисльных групп (Si-OH), об их наличии в паспортных характеристиках пирогенных кремнеземов нет никаких данных. Поэтому химическая активность пирогенного кремнезема ниже, чем “Геосила”. Гидратация цементных минералов при затворении и пуцалановые реакции связывания гидроксида кальция и образования гидросиликатов кальция идут быстрее в присутствии Геосила по сравнению с пирогенным кремнеземом. В итоге скорость набора прочности и конечная прочность выше, если применяется в качестве добавки-модификатора ГНК.
7. Оценка экономического эффекта применения ГНК в качестве модификатора бетонов.

Для определения экономического эффекта E применения нанодобавки в бетонах в случае экономии цемента и возможной стоимости добавки кремнезема C_SiO2 (руб./кг) следует учесть расход добавки R_SiO2 (массовый процент от расхода цемента, %), процент экономии цемента R_Ce (массовый процент, %), стоимость цемента C_Ce (руб./кг) и долю α от экономического эффекта E (%), которая определяет стоимость добавки:

C_SiO2·(R_SiO2/100) = (α/100)·E = (α/100)·C_Ce·(R_Ce/100)  

Таким образом, стоимость добавки (нанокремнезем плюс суперпластификатор) целесообразно установить:

C_SiO2 = α·C_Ce·R_Ce/R_SiO2                                  

Например, при R_SiO2=0.1 масс.%,  R_Ce= 25 %, C_Ce= 3.5 руб./кг, α = 30 %

C_SiO2 = (30/100)·(25/0.1)·3.5 = 262.5 руб./кг = 262500 руб./т (в пересчете на единицу массы твердого SiO₂).

5. Дополнительные возможности по извлечению полезных химических компонентов из гидротермальных растворов (кроме кремнезема).

         Гидротермальные растворы рассматривают как источник минерального сырья [1, 3].

На ГеоЭС месторождения Лардарелло (Италия) для извлечения из газовой фазы теплоносителя борной кислоты и боракса применяли конденсацию пара, добавление карбоната натрия, концентрирование конденсата, фильтрование, кристаллизацию и центрифугирование. Для получения элементной серы проводили выпаривание конденсата пара, окисление кислородом воздуха в абсорбционных башнях в присутствии массы катализатора – оксидов железа, промывку аммонийным раствором для очистки от сульфатов; серу извлекали органическим раствором и получали хлопья серы в флокуляторе.

На ГеоЭС месторождения Рейкьянесс (Исландия) кремнезем извлекали рециркуляцией шлама осадка. Хлорид натрия выделяли испарением и кристаллизацией. Кремнезем получали на месторождениях Новой Зеландии (Каверау, Вайракей, Бродландс) и США (Дикси-Валлей, Мэмос Лэйкс) вводом коагулянтов, флокулянтов и ультрафильтрационным мембранным концентрированием.

Таблица 1 – Потенциальный доход от извлечения химических компонентов для месторождений США, милл. US$, (-) –расчет не проводили.

Промышленное производство брома и йода было развито на месторождении Челекен (Туркменистан) применением процессов дегазации, конденсации и сорбции.

Экономический потенциал извлекаемых компонентов зависит от химического состава и технологии их извлечения. В таблице 1 приведен потенциальный доход от извлечения минеральных составляющих пяти гидротермальных месторождений США.

Извлечение полезных химических соединений из гидротермального раствора требует новых технологических подходов. Нами показана возможность соизвлечения из гидротермального раствора лития после извлечения кремнезема [4].

1. Очистка гидротермального теплоносителя и дополнительное получение электрической и тепловой энергии.

Гидротермальный теплоноситель является возобновляемым источником электрической и тепловой энергии и минерального сырья [1, 2, 3]. Минерализация теплоносителя, поступающего в теплооборудование ГеоЭС сразу после контакта с породами гидротермальных месторождений без предварительной очистки, гораздо выше, чем у прошедшей стадии подготовки котловой воды традиционных ТЭС. Следствием этого является проблема твердых отложений в тракте ГеоЭС и снижение эффективности использования теплоносителя. Необходима разработка методов очистки теплоносителя, в том числе от коллоидного кремнезема, который присутствует в теплоносителе высокотемпературных месторождений.

Одним из перспективных методов очистки от кремнезема является применение фильтрационных устройств: ультрафильтрационных мембран [5].  

Присутствие коллоидного кремнезема в гидротермальном растворе связано нуклеацией и поликонденсацией молекул ортокремниевой кислоты, поступивших в водный раствор в ходе его химического взаимодействия с алюмосиликатными минералами пород в недрах гидротермальных месторождений при повышенных температуре (250-300 ⁰С) и давлении (свыше 3,57-8,59 МПа) [3].

При подъеме по продуктивным скважинам снижаются давление и температура теплоносителя, причем давление из-за гидравлических потерь на трение, начиная с некоторой глубины, может стать ниже давления насыщенного пара, поэтому часть жидкого теплоностеля переходит в паровую фазу. Продуктивные скважины ГеоЭС выводят на поверхность теплоноситель в виде пароводяной смеси (ПВС) с массовым паросодержанием 0,1-0,3. В системе сепарации при давлении порядка 0,8 МПа и температуре 170,4⁰С ПВС разделяется на паровую фазу, которая подается на паровые турбины конденсационного типа для генерации электрической энергии, и жидкую фазу (сепарат), которая подлежит обратной закачке в породы для предотвращения истощения резервуара и экологических нарушений. Из-за риска образования твердых отложений аморфного кремнезема в скважинах, трубопроводах, теплооборудовании и аппаратах закачка сепарата проводится при повышенной температуре 140-160 ⁰С, что снижает эффективность использования теплоносителя для получения энергии и затрудняет извлечение полезных химических компонентов.

В случае очистки сепарата от кремнезема с применением технически эффективных и экономически выгодных методов становится возможным использование водного теплоносителя перед обратной закачкой для получения электрической энергии в бинарных энергоблоках (БЭ) ГеоЭС.

Для очистки гидротермального теплоносителя от кремнезема по технологической схеме, включающей ультрафильтрационные мембранные устройства, необходимы затраты электрической энергии и химических реагентов (коагулянтов). Стоимость Ex_EP электрической энергии, израсходованной на работу насосов при продолжительности работы установки t (с):

Ex_EP = 2,777×10^-7×h_p^-1×DP_MF×Q_GW×t×a_E,                                                        (1)

h_p– КПД насоса, a_E – стоимость кВт×ч электроэнергии, руб./кВт×ч. Кроме того, затраты электрической энергии необходимы для работы перемешивающих устройств, которые обеспечивают равномерность распределения коагулянта, введенного в водный раствор, и быстрый контакт частиц коагулянта с коллоидными частицами кремнезема:

Ex_EM=n_m×N_m×V_m×t×a_E                                                                                    (2)

n_m – количество мешалок, N_m – мощность мешалки, Вт/м³, зависящая от конструкции мешалки (турбинная, лопастная, пропеллерная), размеров и частоты оборотов, V_m – объем смесителя.

Расход электрической энергии, необходимой для работы насосов и мешалок, зависит от    вязкости m воды, температурная зависимость которой имеет вид (Па×с):

m(t_s) = 10^-7×241.4×10^{247.8/(t– 140)}                                                                           (3)

Стоимость T_R химических реагентов, используемых для коагуляции коллоидных частиц, зависит от удельного расхода реагентов Q_R (кг/м³) и их стоимости a_R (руб./кг):

Ex_R = Q_GW×t×Q_R×a_R                                                                                      (4) 

Доходная часть от работы установки представляет сумму следующих факторов.

1) Прибыль Pr_BE от продажи дополнительной электрической энергии, производимой бинарным энергоблоком:

Pr_BE = 2,777×10^-7×h_BE×C_p×Q_GW×(t₁ – t₂)×t×a_E,                                                 (5)

где h_BE – КПД бинарного энергоблока, C_p – объемная теплоемкость водного раствора, Дж/м³, t₁ – температура на входе в теплообменник БЭ, t₂ – температура на выходе из теплообменника БЭ.

КПД бинарных энергоблоков, использующих гидротермальный сепарат, зависит от расхода воды, температуры воды на входе в теплообменники и выходе, органического рабочего тела, расхода Q_CW и температур охлаждающей воды t_1c и t_2c, находится в диапазоне 6,0-12,0 %. В таблице 2 приведены значения КПД-нетто h_BE для стандартных энергетических преобразователей модели Ормат, основанных на органическом цикле Ранкина.

2) Прибыль Pr_AS от продажи аморфного кремнезема:

Pr_AS = Q_GW×(C_t1 – C_t2)×t×a_AS,                                                                         (6)

где C_t1 – концентрация на входе в установку для извлечения кремнезема (кг/м³), C_t2 – концентрация на выходе из установки (кг/м³), стоимость порошка аморфного кремнезема a_AS (руб./кг); стоимость извлеченного кремнезема зависит от его физико-химических характеристик и отрасли промышленности, в которой извлеченный материал можно утилизировать.

3) Прибыль Pr_S от продажи дополнительной электроэнергии за счет ликвидации простоев ГеоЭС, возникающих из-за необходимости удаления твердых отложений кремнезема из оборудования:

Pr_S = 0,2777×N_GP×Dt×a_E,                                                                               (7)

где N_GP – мощность ГеоЭС, МВт, Dt – продолжительность простоев ГеоЭС, с.

4) Прибыль за счет ликвидации потерь энергии, возникающих из-за повышения перепадов давления на участках водного и парового тракта ГеоЭС, на которых произошел рост твердых отложений кремнезема и уменьшилось сечение трубопроводов:

Pr_PD = 2,777×10^-7×h_p^-1×DP_WP×Q_GW×t×a_E  + DN_TU×t× a_E,                                (8)

где DP_WP – снижение давления на участках водного тракта, требующее компенсации за счет работы водных насосов; DN_TU – снижение мощности паровой турбины вследствие изменения давления, расхода и удельной энтальпии пара, кВт.

5) Экономия Ec_D за счет устранения затрат на бурение скважин обратной закачки отработанного теплоносителя в случае заполнения их твердыми отложениями:

E_D = N_W×H_W×a_W,                                                                                            (9)

где N_W – количество скважин обратной закачки, H_W – средняя глубина скважин, м, a_W – средняя стоимость бурения и строительства 1 м скважины обратной закачки в зонах тепловых аномалий, руб./м.

Таким образом, прибыль Pr_BM от использования мембранной установки для очистки теплоносителя от кремнезема выражается формулой:

Pr_BM = Pr_BE  + Pr_AS + Pr_S + Pr_PD + Ec_D – Ex_EP – E_EM – Ex_R                         (10)

Таблица 2. Эффективность бинарных энергетических модулей производства Ормат. N_BE – мощность энергоблока. ОРТ в блоках 1-4 фреон-1, ОРТ в блоках 5-7 фреон-114. (-) – температура не указана.

1. Применение нанокремнезема в сельском хозяйстве (растениеводство, животноводство, ветеринария). Перспективы применения в фармацевтике и медицине.

При введении ГНК оральным путём в дозе 0,005-0,01 г/кг живой массы (поросята, цыплята, телята) получены приращения показателей [6]:

• живая масса новорожденных и подсосных поросят за счёт нормализации минерального обмена у свиноматок возрастала на 20-40%;
• выявлена тенденция к росту сохранности поросят на 3,4% при введении НДК свиноматкам в первый и заключительный период беременности;
• средняя масса при переводе поросят из-под получавших кремнезём свиноматок на 9%  выше;
• прирост массы поросят за четыре месяца на 29,4% выше чем у контрольной группы;
• кость поросят после 120 дней введения в корм кремнезёма выдерживает на 17%  большую нагрузку на излом;
• введение кремнезёма в два раза повышает усвояемость кальция у свиноматок;
• через два месяца кормления с добавкой кремнезема у поросят нормализовалось
• кальций-фосфорное отношение, увеличился уровень кобальта, повысился показатель фосфора в крови в полтора раза;
• сохранность молодняка увеличилась на 20%, при диарее и скармливании кремнезёма в дозе 0,01 г/кг и сочетанном его применении с антибиотиками падеж поросят снизился в  четыре раза;
• при выпойке молоком, содержащем кремнезём (50 мг/литр), наблюдается замедление падения гемоглобина в постнатальный период развития поросят и телят;
• масса кости на 45 день дачи кремнезёма увеличивается у цыплят на 1,5% при одинаковом живом весе;
• в крови цыплят и у свиней наблюдается достоверное увеличение до 25% больших форм лимфоцитов, что свидетельствует о возрастании общей резистентности; достигается повышение яйценоскости кур-несушек на 5-7 %.

Многочисленные испытания показали эффективность применения ГНК для повышения урожайности и скорости роста сельскохозяйственных растений: амаранта, кабачка, лука, ржи и др. [7, 8, 9, 10]. Наночастицы кремнезема повышают скорость роста микроорганизмов, в том числе патогенных, что позволяет сократить сроки диагоностики резистентности микробов-возбудителей к антибиотикам [11]. Частицы ГНК показали нетоксичность при многочисленных испытаниях на простейших, низших и высших животных [12].

2. Рынок кремнезема, наночастиц SiO₂, наночастиц металлов и металлоидов. Осажденный кремнезем и золь кремнезема являются ценным сырьем, имеющим большой рынок сбыта. Общая мировая потребность в аморфном кремнеземе составляет порядка 1 млн. тонн [1, 3].

Наибольшими промышленными возможностями по производству золей SiO₂ обладают американские фирмы Degussa, Rhоne-Poulenc, PPG, Akzo-PQ и Huber. Ожидается, что увеличение рынка обувной промышленности и рынка автомобильных шин в Азии приведет к росту потребности в кремнеземе. Приблизительно 57% глобального потребления осажденного кремнезема используется как добавка в производстве резины. Около 47% этого используются для производства автомобильных шин, а оставшиеся 53% применяются для производства обуви и других резиновых изделий. На Североамериканском рынке наполнителей естественные материалы пользуются большим спросом, чем искусственно полученный осажденный кремнезем. Производство осажденного кремнезема в США составляет около 145000 тонн SiO₂. При искусственном производстве осажденного кремнезема обычно используют силикат щелочного металла и серную кислоту. Кварцевый песок является кремнесодержащим материалом, из которого получают силикат щелочного металла. Приблизительные промышленные возможности и область специализации производителей США по осажденному кремнезему указаны в табл. 3. Эти данные указывают на прирост промышленных возможностей около 33%. Осажденный кремнезем используется в США в эластомерах, аккумуляторных батареях, продовольственных продуктах и здравоохранении, сельскохозяйственных продуктах, для производства антивспенивающих веществ и катализаторов. Одним из самых крупных направлений применения кремнезема является его использование для производства эластомеров, поскольку добавление кремнезема улучшает характеристики сопротивления автомобильной шины скольжению по сравнению с углеродными материалами. Мировое потребление соединений кремнезема составило около 44000 тонн фирмами DuPont, Akzo Nobel, Nalco, и Bayer, некоторым узко специализирующимся производителям, например, Nissan. США использует большую часть кремнеземной продукции в целлюлозно-бумажной промышленности, тогда как в Азии кремнезем больше применяется для производства полированных кремниевых плат.

Таблица 3 – Ежегодное производство осажденного кремнезема в США [1, 3].

Производство в США золей кремнезема составляет около 20150 тонн SiO₂. Приблизительные промышленные возможности и специализация производителей США по золю кремнезема указаны в табл. 3. Эти данные указывают на увеличение производства на 40%. Золь кремнезема используется в США в целлюлозно-бумажной промышленности, производстве керамики, плат для электроники, катализаторов. В целлюлозно-бумажной  промышленности коллоидный кремнезем применяется для улучшения свойств бумаги, помогает в волоконном удержании чернил и фильтрации.

В международной торговле осажденным кремнеземом для США импорт из Европы составляет 5,7 тысяч тонн и 12,7 тысяч тонн экспорта преимущественно в Канаду и Мексику. Торговля золем кремнезема ограничена из-за высокого водосодержания, которое делает дальнюю транспортировку экономически невыгодной. США экспортирует продукты, сделанные из коллоидного кремнезема, преимущественно в Канаду. В США цены на осажденный кремнезем меняются  в значительной степени (от $1 до $4,5 за кг) в зависимости от области его применения. Область промышленного использования в свою очередь зависит от дисперсности и химической чистоты кремнезема.

Золь кремнезема, пригодный для хроматографии, оценивается до $7,5 за кг. Тем не менее, очень чистый кремнезем (силикагель) использующийся в жидкостной хроматографии высокого давления, был оценен от $4,00 до $7,00 за грамм на западноевропейских рынках.

Таблица 4 – Ежегодное производство коллоидного кремнезема в США [1, 3].

Таблица 5 – Сравнительные цены по осажденному кремнезему [1, 3].

Как следует из табл.5, цены сравнительно стабильны. Цены на золь кремнезема также существенно зависят от его физико-химических свойств, и соответственно, области применения, от $2,85 до $3,5 за 1 г SiO₂. Кремнезем высокой чистоты часто используется в электронной промышленности и обычно стоит от $4,5 до $7,5 за кг SiO₂.

Ценность кремнезема, полученного из гидротермальных источников, зависит от его физико-химических характеристик и соответственно конкурентоспособности на различных рынках. Например, рынок краски требует высокого уровня чистоты кремнезема, чтобы он не влиял на цвет конечного продукта.

Потенциальным рынком для осажденного из гидротермального раствора кремнезема является производство эластомеров, также существует возможность производства соединений кремнезема для целлюлозно-бумажной промышленности. Конкурентоспособность золя кремнезема, произведенного из гидротермальных источников, для специфических применений в пределах рассмотренных выше или других рынков будет зависеть от стоимости конечного продукта, некоторые из них описаны выше. Продукция гидротермального происхождения поступает в оборот за счет роста этих рынков в основном за счет деятельности  нескольких фирм. Производство золя кремнезема в США не сталкивается с большой конкуренцией из-за рубежа.

Фирма CalEnergy заинтересовалась производством кремнезема, подходящего в качестве добавки для производства резины. Характеристиками, необходимыми для этого применения, являются: большая площадь поверхности, высокая плотность внутренних пор и подходящее число поверхностных силанольных групп. Существует мнение, что на Дикси-Валей могли бы произвести высококачественный золь кремнезема, пригодный для хроматографии. Самый крупный поставщик силикагеля высокой чистоты для жидкостной хроматографии высокого давления фирма Akzo Nobel AB имеет возможность вырабатывать всего несколько тонн продукции в год. Как показано выше, цена за кремнезем изменяется в широких пределах  в зависимости от его характеристик и соответственно области использования. Цена  золь кремнезема, используемого в производстве резины $1,12 за кг, а стоимость, добавляемого в краску, около $4,62 за кг.

В табл. 6 приведен потенциальный доход от производства кремнезема на месторождениях США Солтон-Си, Дикси-Валлей, Косо, Ист-Меса и Хебер Оценка промышленных и доходных данных в таблице основана на цене золя кремнезема $2200 за тонну.

Таблица 6 – Потенциальный доход от извлечения кремнезема на месторожденииях США [1, 3].

Мировое производство нанопорошков распределено неравномерно. Многие страны, такие как Бразилия, Южная Африка, Россия и Австралия, являются крупными производителями сырья, но не производят наночастицы в значительных объемах. Сейчас только развитые в промышленном отношении страны стали производить наноматериалы в коммерческих количествах. Большинство из стран-производителей наноматериалов сильно зависят от импорта сырья. Однако США, например, производит большинство из них в достаточном количестве для удовлетворения своих внутренних потребностей.

На США приходится более половины производителей нанопорошков (рис.2). На американских производителей приходится две трети мирового производства. Европейский Союз и Азия производят большую часть остального объема. Большинство американских производителей представляют собой небольшие специализированные новые компании или научно-исследовательские институты. Европейские производители не производят порошки в достаточном объеме для внутреннего потребления, а производство некоторых специальных порошков, приобретающих все большее значение, отсутствует или минимально. В результате этого европейские потребители импортируют большое количество порошков разнообразного ассортимента из Северной Америки. Азиатских производителей немного, но они крупные.

Рисунок 2 – Местонахождение производителей порошков.

Зачастую специализируясь на производстве всего нескольких порошков, азиатские производители могут поставлять их в соседние страны, тем самым ограничивая потребность в порошках североамериканского или европейского производства. В Китае и Японии находятся значительные залежи редкоземельных металлов, от которых зависит американское производство некоторых важных редкоземельных оксидов. Согласно данным последнего Геологического обследования США, Китай производит 74% мирового объема иттрия, Япония – 22%. Растущий объем внутреннего производства в Китае угрожает мировым поставкам некоторых редкоземельных элементов.

Производство в Северной Америке и Азии имеет сходный профиль, притом что в Азии наблюдается небольшой перевес в сторону производства чистых металлов. По сравнению с этим Европа производит значительно больше оксидов металлов (рис. 3).

Производители порошков, независимо от их месторасположения, в среднем производят от одного до пяти типов нанопорошков. Это особенно четко видно на примере Европы, и менее четко – на примере Азии. Значительное число североамериканских компаний производит от шести до десяти типов порошков. Пять североамериканских компаний производят большую часть всех порошков, включенных в данное исследование.

Рисунок 3 – Объемы производства порошков по регионам и по типам.

По всему миру производится более сотни различных видов порошков, что отражают диаграммы на рисунках 4, 5, 6. Подавляющее большинство – такие как теллуристый свинец и оксид гольмия, производятся в ограниченном количестве всего лишь одним или двумя производителями в исследовательских целях.

Рисунок 4 – Количество видов порошков, производимых компаниями, с разбивкой по регионам.

На рис. 5 показано, как потребительские отрасли – электроника, оптика и обрабатывающая промышленность – потребляют более 70 % мирового производства напорошков. Эти категории в некоторой степени перекрывают друг друга, поскольку многие абразивы, используемые в электронике и оптике, широко используются в обрабатывающей промышленности, и наоборот.

Рисунок 5 – Отрасли, на которые направлено производство нанопорошков, с разбивкой по регионам.

На третьем месте, после некоторого разрыва, стоят энергетика и экология, которые включают в себя добычу полезных ископаемых, перерабатывающую промышленность, производство электроэнергии и переработку отходов и потребляют около 8% всего объема производства нанопорошков.

Рисунок 6 – Потребление порошков по отраслям.

Медицина и косметическая промышленность потребляют только 7 % нанопорошков, однако ожидается, что их применение в этой области будет вести за собой большую часть нанотехнологических исследований в ближайшие 10-15 лет. Две категории – аэрокосмическая промышленность и металлургия – не включены в категорию «Прочие», поскольку они являются потребителями значительного количества нескольких важных порошков.

На рис. 7 потребление по регионам представлено с разбивкой на оксиды металлов, сложные оксиды, порошки чистых металлов и смеси. Профиль потребления почти идентичен по всем регионам.

Рисунок 7 – Типы порошков, потребляемые по регионам.

Нанопорошки – только один из многих имеющихся на сегодняшний день наноматериалов. Большинство из них, такие как, например, дендримеры, фуллерены, нанотрубки, нанопрокладки и нанопоры, производятся из ограниченного количества видов сырья. А нанопорошки можно производить из сотен различных материалов. Все наноматериалы, которые производятся в настоящее время, подразделяются на четыре группы: оксиды металлов, сложные оксиды (состоящих из двух и более металлов), порошки чистых металлов и смеси. Оксиды металлов составляют не менее 80% всей производимых порошков. Порошки чистых металлов составляют значительную и все возрастающую долю всего объема производства. Сложные оксиды и смеси имеются в ограниченном количестве. Однако ожидается, что их использование возрастет в долгосрочной перспективе (рис.8).

Поскольку нанопорошки представляют собой переработанное сырье, а не конечный продукт, производители наноматериалов полагаются на регулярные и крупные заказы. На настоящий момент всего лишь несколько отраслей применяют нанопорошки. Поэтому большинство порошков производятся по специальным заказам, и только небольшие их количества продаются в упаковке для применения в научных исследованиях или экспериментах.

Рисунок 8 – Разбивка нанопорошков по типам.

Ряд порошков быстро нашли свое применение. Оксид цинка широко используется для производства прозрачных лосьонов для загара нового поколения. Нанонизированные частицы хорошо поглощаются кожей и не оставляют белых полосок, характерных для большинства современных лосьонов. Хотя европейские производители не сразу стали применять оксиды в производстве косметики, ссылаясь на еще неизвестные эффекты, которые нанопорошки могут вызвать в организме человека, в США и других регионах их производство уже началось. Ограниченные испытания показали, что оксиды нанопорошков проникают в эпидермис, но не попадают в кровоток. Вольфрамово-кобальтовый карбид используется для изготовления износоустойчивого покрытия деталей машин и инструментов, предохраняющего их от царапин. Сурьмяно-оловянный и индие-оловянный оксиды очень перспективны для использования в электронике.

На рис. 9 приводятся средние цены на средние заказы промышленных порошков от среднего до высокого качества. Указаны различия в ценах в зависимости от способов производства и качества.

Рисунок 9 – Цена одного килограмма нанопорошков массового производства.

Заключение.   Таким образом, гидротермальные растворы – новый источник производства различных форм нанодисперсного кремнезема (золи, гели, нанопорошки). Основными потенциальными потребителями ГНК представляются строительная индустрия, сельское хозяйство, фармацевтия, сельское хозяйство.  Физико-химические характеристики ГНК обуславливают ряд его преимуществ перед аналогами. Дополнительные экономические факторы при производстве ГНК – соизвлечение полезных химических компонентов из гидротермальных растворов, получение дополнительной тепловой и электрической энергии.  

Список литературы:

1. Потапов В.В., Зеленков В.Н., Кашпура В.Н., Горбач В.А., Мурадов С.В. Получение материалов на основе нанодисперсного кремнезема гидротермальных растворов. М.:РАЕН, 2010 – 296 с.
2. Потапов В.В., Ефименко Ю.В., Михайлова Н.Н., Кашутин А.Н., Горев Д.С. Применение нанокремнезема для повышения прочности бетона // Наноиндустрия. 2014. № 7. С. 64-68.
3. Потапов В.В., Горев Д.С., Шунина Е.В., Зубаха С.В. Результаты мембранного концентрирования химических соединений гидротермальных растворов: Li, B, Rb, Cs // Горно-информационный аналитический бюллетень. 2016. С. 476-490.
4. Потапов В.В., Аллахвердов Г.Р., Сердан А.А., Мин Г.М., Кашутина И.А. Получение водных золей кремнезёма мембранным концентрированием гидротермальных растворов // Химическая технология. 2008. № 6. С. 14-22.
5. Потапов В.В., Горбач В.А., Кашпура В.Н., Мин Г.М., Кашутина И.А., Садовникова А.О. Очистка теплоносителя геотермальных электрических станций мембранным методом // Теплоэнергетика. 2008. № 7. С. 59-64.
6. Потапов В.В., Мурадов С.В., Сивашенко В.А., Рогатых С.В. Нанодисперсный диоксид кремния: применение в медицине и ветеринарии // Наноиндустрия. 2012. № 3. С. 32-36.
7. Зеленков В.Н., Петриченко В.Н., Потапов В.В., Карпачев В.В., Воропаева Н. Л., Лапин А.А. Испытание гидротермального нанокремнезема привнекорневой обработке вегетирующих растений амаранта // В сборнике тезисов докладов Шестой Международной конференции “От наноструктур, наноматериалов, нанотехнологий к наноиндустрии”, Россия, Ижевск, 4-6 апреля 2017. Ижевск: издательство ИжГТУ им. М.Т. Калашникова. 2017. C. 186-189.
8. Зеленков В.Н., Петриченко В.Н., Потапов В.В., Логинов С.В. Пищевая безопасность и биологическая ценность плодов кабачка при внекорневой обработке растений наночастицами гидротермального кремнезема и комплексным препаратом силатрановой и протатрановой структуры // В сб. материалов V-той Международной научной конференции “Качество и экологическая безопасность пищевых продуктов и производств” 15-18 марта 2017 г., Тверь. Тверь: Тверской государственный университет. 2017. С. 129-132.
9. Зеленков В.Н., Иванова М.И., Петриченко В.Н., Потапов В.В. Фотосинтетическая и биологическая продуктивность брокколи и качество кабачков при внекорневой обработке растений наночастицами кремнезема гидротермального происхождения // В сборнике материалов XII Международного симпозиума “Новые и нетрадиционные растения и перспективы их использования”, 19-23 июня 2017, Пущино. М.: Издательство российского университета дружбы народов. 2017. С. 125-127.
10. Зеленков В.Н., Петриченко В.Н., Потапов В.В., Логинов С.В. Использование наноразмерныз структур кремнезема гидротермального происхождения и кремнийорганических препаратов нового поколения для получения продукции на основе топинамбура и амаранта новго качества // В сборнике материалов XII Международного симпозиума “Новые и нетрадиционные растения и перспективы их использования”, 19-23 июня 2017, Пущино. М.: Издательство российского университета дружбы народов. 2017. С. 216-218.
11. Меджидова Х.М., Кашутин А.Н., Потапов В.В., Перервенко Р.В., Дворецкая Е.А., Кулешова А.В., Малышев В.В. Экпресс-метод определения антибиотико-резистентности Klebsiellae Phneumoniae // Материалы Всероссийской научно-практической конференции ”Инновации в медицинской, фармацевтической, ветеринарной и экологической микробиологии”, Санкт-Петербург, 30-31 марта 2017 г. Санкт-Петербург: “Человек и его здоровье”. 2017. С. 62-67.
12. Потапов В.В., Сивашенко В.А., Горев Д.С. Испытание нанокремнезема на основе гидротермального раствора на токсичность // Материалы международной научно-практической конференции, посвященной 95-летию со дня рождения академика АН СССР В.С. Авдуевского “Фундаментально-прикладные проблемы безопасности, живучести, надежности, устойчивости и эффективности систем” 2-4 февраля 2017 г., Елец. Елец: Елецкий государственный университет им. И.А. Бунина. 2017. С. 431-443.

УДК 338.43(470.13):330.101.542

 

Палев Андрей Иванович – кандидат экономических наук,

доцент кафедры экономической теории и корпоративного

управления, Федеральное государственное бюджетное

образовательное учреждение  высшего профессионального

 образования  «Сыктывкарский государственный университет

 имени Питирима Сорокина»,  г. Сыктывкар, Россия,

е-mail:  aipalev@yandex.ru.

Andrey I.Palev, PhD in Economics, associate professor,

department of  Economical Theory and Corporate Management,

Federal State Budget Educational Institution of Higher Education

“Syktyvkar State University named after Pitirim Sorokin”,

Syktyvkar, Russia

е-mail:  aipalev@yandex.ru.

Отраслевые факторы микроэкономической динамики на сельскохозяйственных предприятиях

Microeconomic dynamics sectoral factors at agricultural enterprises

Аннотация:   В статье рассмотрены факторы определяющие размеры производства продукции растениеводства на сельскохозяйственных предприятиях в АПК Республики Коми.  Определены тенденции изменений посевных площадей, урожайности и валовых сборов по видам культур, получаемых  при использовании экстенсивных и интенсивных систем земледелия.  Установлены высокотоварные культуры и их доля в республиканском  балансе потребления.  Уточняется доля производимых в растениеводческих отраслях  кормов,   в общей структуре  израсходованных в животноводстве кормов на сельскохозяйственных предприятиях.  Результаты исследований могут быть использованы при разработке отраслевых программ экономического развития в АПК.

Abstract:  Factors which define the size of plant-growing production at agricultural enterprises in the Komi Republic Agricultural Sector are considered in this article. The tendencies of acreage variation, yield and cropage according to cultivation types got by using extensive and intensive farming system were determined. High-value crops and their share in the republican consumption balance were given. The share of produced feed in the plant-growing sector, in general structure, and consumed feed in animal breeding at the agricultural enterprises is being clarifying. The research results can be used when developing sectoral economic plans in Agricultural Sector.

Ключевые слова: Республика Коми, изменения посевных площадей, урожайности и валовых сборов, экстенсивная система и интенсивная  система земледелия, размер производства, норма товарности, высокотоварные культуры

Key words: the Komi Republic, acreage variation, yield and cropage, extensive and intensive farming system, the size of production, merchantability rate, high-value crops  

В условиях формирования рыночной экономики были трансформированы организационно-экономические условия функционирования растениеводческих отраслей сельскохозяйственных предприятий.  Вместе с тем,  изменения посевных площадей, урожайности и сборов растениеводческих культур по совокупности сельскохозяйственных предприятий в регионе продолжают оставаться факторами,  определяющими размеры производства сельскохозяйственных культур. Цель нашего исследования уточнить значение данных факторов  отраслевой микроэкономической динамики на сельскохозяйственных предприятиях  в АПК Республики Коми.

При проведении исследования   используем  метод экономического сравнения, позволяющего  применять в ходе анализа различных виды сравнений,  в том числе с предшествующим периодом [1,с.10]. 

Республика Коми располагает огромными земельными ресурсами – более 41, 6 млн га.  Однако в сельскохозяйственном использовании находится менее одного процента этих земель[2,с.30].   По данным официальной статистики, общая посевная площадь на сельскохозяйственных предприятиях в период с 1990г. по 2010г. сократилась с 94, 1 тыс. га до 30,5 тыс.га.  Сокращение идет по всем группам культур, наиболее сильно в группе картофеля, овощей открытого грунта и кормовых культур [3,с. 125; 4,с.55].  В ходе сокращения посевных площадей происходит перемещение в пропорциях культур, при котором возрастает значение  кормовых культур.    Изменения посевных площадей по группам культур на сельскохозяйственных предприятиях Республики Коми, в период с 2011г. по 2015г., характеризуются данными табл.1.  Из приведенных  цифр видно, что продолжается незначительное сокращение  общей посевной площади. Наиболее сильное сокращение происходит в группе картофеля и овощей открытого грунта, слабее в группе многолетних трав.  Рост посевных площадей идет по группе зерновых, силосных культур и однолетних трав. Значение зерновых культур, среди которых преобладает овес, остается пока мизерным.   Продолжает сохраняться преимущественное абсолютное и относительное значение кормовых культур, особенно многолетних трав, на долю которых приходится около 80% общих посевных площадей. Следовательно,  в большинстве сельскохозяйственных предприятиях   региона,  доминирует экстенсивная система земледелия, при которой восстановление плодородия почв происходит в основном за счет природных факторов и только незначительная часть сельскохозяйственных угодий находится в обработке.

Различные изменения  площадей защищенного грунта и их структуры, показывают о возрастающем  значении овощеводства защищенного грунта, развивающегося на основе интенсивных систем земледелия в основном  на предприятиях,    расположенных в  г. Сыктывкаре и муниципальных районах,  относящихся к  Центральной сельскохозяйственной  зоне.  

Таблица 1. Распределение пашни между посевными площадями  основных сельскохозяйственных культур на предприятиях АПК  Республики Коми*

К числу основных факторов, определяющих валовой сбор культур, относится изменение их  урожайности. Эти изменения могут быть обусловлены  социально-экономическими и природно-климатическими условиями. Анализ статистических данных показывает, что урожайность полевых товарных  культур на предприятиях регионального АПК, в условиях формирования рыночной экономики в стране,  постепенно возрастала, а урожайность кормовых культур снижалась[3,с.82,104]. Информация о среднегодовой  урожайности картофеля, овощей открытого и закрытого грунта  в период с 2011г. по 2015г. приводится в таблице 2. Цифры показывают о повышении урожайности  картофеля и овощей открытого грунта. А также,  установившейся урожайности овощей производимых на площадях защищенного грунта.

Таблица 2. Урожайность товарных культур на сельскохозяйственных предприятиях Республики Коми, ц/га *

Изменения объемов валового сбора сельскохозяйственных культур, связанные с изменениями посевных площадей и урожайности, приводятся в табл.3. Основная масса валового сбора приходится на группу кормовых культур,  рост объемов грубых и сочных кормов  связан в значительной мере  увеличением посевных площадей и ежегодными колебаниями урожайности, обусловленными в основном природно-климатическими условиями.

Снижение количества производимого картофеля произошло в результате сокращения посевных площадей и снижения урожайности.  Рост сбора овощей открытого грунта  связан главным образом увеличением их урожайности.

Непрерывное снижение сбора овощей закрытого грунта в 2011-2014гг. объясняется уменьшением площадей зимних теплиц, составляющих более 90% в структуре площадей защищенного грунта.     

Наиболее товарными  сельскохозяйственными  культурами, производимыми на сельскохозяйственных предприятиях Республики Коми, являются  овощи и картофель.  Предприятия ежегодно реализуют более 90% производимых овощей и 40% картофеля[5.с.76]. Однако,  доля реализуемых данных продуктов,  в республиканском  балансе потребления овощей и картофеля, составляет всего  6%  и  3,5% соответственно.

Грубые, сочные и пастбищные корма предприятия в регионе получают в основном за счет развития лугопастбищного хозяйства, обеспечивающего 34% количества кормов, потребляемых в животноводстве.  Общий баланс производства и потребления кормов по совокупности сельскохозяйственных предприятий, в период с 2011г. по 2015г., сводился со среднегодовым  недостатком 890,2 тысяч центнеров кормовых единиц, для покрытия которого используются концентрированные корма.  Их  закупку  за пределами республики и производственное потребление осуществляют в основном агропромышленные формирования[6].

Для кормопроизводства характерен   простой тип воспроизводства, отражающий сложившиеся взаимосвязи между земледелием и животноводством,  не обуславливающие существенных изменений в отрасли за счет развития полевого кормопроизводства, роста потребления грубых, зеленых и сочных кормов  с целью увеличения  объемов производства молока, мяса крупного рогатого скота.

Следовательно, недостаточная активность предприятий, специализирующихся на производстве высокотоварной продукции овощеводства  и  пассивность хозяйств,  осуществляющих производство кормов, являются чертами, характерными для растениеводческой отрасли в региональном АПК.

Библиографический список

1. Методика экономических исследований в агропромышленном производстве / Под редакцией В.Р.Боева. М.: РАСХН, ВНИИЭСХ, 1996г.-218с.
2. Палев А.И. Теория и практика развития организационных форм сельскохозяйственного производства и их экономическая эффективность в условиях перехода к рыночной экономике: монография. Сыктывкар: Изд-во СыктГУ, 2013. 100с.
3. Сельское хозяйство в Республике Коми: стат. Сб./. Сыктывкар, Комистат 2006. – 217с.
4. Сельское хозяйство в Республике Коми. 2014: стат. Сб./ Сыктывкар, Комистат. 2015.- 90с.
5. Сельское хозяйство в Республике Коми. 2015: стат.Сб. – Сыктывкар, Комистат, 2016.- 85с.
6. Палев А.И. Накопление и производительность основного капитала в агропромышленном формировании Республики Коми в условиях несовершенной конкуренции// Региональная экономика и управление: электронный научный журнал. 2017. №1 (49). Режим доступа: http://eeeregion.ru/article/4935/
7. Анализ государственного регулирования и проблемы современного потребительского рынка  Свердловской области. Миронов Д.С., Баранова Н.В. Московский экономический журнал – Москва 2017. – №2. 0,4 п.л.

References

1. Metodika jekonomicheskih issledovanij v agropromyshlennom proizvodstve/ Pod redakciej V.R.Boeva. M.: RASHN, VNIIJeSH , 1996g. – 218s.
2. Palev A.I. Teorija i praktika razvitija organizacionnyh form sels’kohozjajstvennogo proizvodstva i ih jekonomicheskaja jeffektivnost’ v uslovijah perehoda k rynochnoj jekonomike: monografija. Syktyvkar: Izd-vo SyktGU, 2013.100s.
3. Sels’koe hozjajstvo v Respublike Komi: stat.Sb./Syktyvkar, Komistat. 2006.- 217s.
4. Sels’koe hozjajstvo v Respublike Komi. 2014: stat.Sb./Syktyvakr, Komistat.2015.- 90s.

5. Sel’skoe hozjajstvo v Respublike Komi. 2015: stat.Sb.- Syktyvkar, Komistat, 2016.-85s.
6. Palev A.I. Nakoplenie i proizvoditel’nost’ osnovnogo kapitala v agropromyshlennom formirovanii Respubliki Komi v uslovijah nesovershennoj konkurencii // Regional’naja jekonomika i upravlenie: jelektronnyj nauchnyj zhurnal.2017. №1(49). Rezhim dostupa: http://eeeregion.ru/article/4935/

УДК 630.63

 

Бородина Ольга Борисовна, доцент, к.э.н.

Borodina Olga Borisovna, Associate Professor, candidate of economic sciences

ФГБОУ ВПО Государственный университет по землеустройству

FSAEI HE of Russian State University on land subsequently

105064, Москва, ул. Казакова, 15

105064, Moscow, Kazakov st.15

olga2700@mail.ru

8 903 752-85-24

Ноговицина Татьяна Николаевна, магистр факультета Кадастр  недвижимости

Nogovitsina T. N., master of Real Estate Cadastre’s Faculty

ФГБОУ ВПО Государственный университет по землеустройству

FSAEI HE of Russian State University on land subsequently

105064, Москва, ул. Казакова, 15

105064, Moscow, Kazakov st.15

tanya.0302@yandex.ru

8 977 611-73-23

ОБЕСПЕЧЕНИЕ ЗАЩИТЫ ПРАВА СОБСТВЕННОСТИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ НА ЗЕМЛИ ЛЕСНОГО ФОНДА

THE PROTECTION OF THE RIGHTS OF OWNERSHIP OF THE RUSSIAN FEDERATION ON THE LANDS OF THE FOREST FUND

Аннотация: Сформулированы общие проблемы информационного обеспечения формирования и ведения государственного лесного реестра в системе управления земельными ресурсами Российской Федерации и предложены возможные пути их решения.

Summary: General problems of information provision for the formation and maintenance of state forest register in the land administration system of the Russian Federation and possible ways of their solution.

Ключевые слова: информационное обеспечение формирования и ведения государственного лесного реестра.

Keywords: information support for the formation and maintenance of the state forest registry.

В целях обеспечения защиты прав собственности с 2012 года в составе отчетных документов о выполнении государственных контрактов в Рослесхоз поступают от исполнителя работ альбомы пересечений, которые содержат данные о выявленных несоответствиях в сведениях государственного кадастра недвижимости. Поскольку материалы лесоустройства являются для лесных служб основной базой и источником при формировании участков лесного фонда, а в последующем постановке лесных участков на кадастровый учет в указанных документах выявлено, что на кадастровый учет поставлены земельные участки с категорией, отличной от категории земель лесного фонда, частично или полностью расположенные в границах лесничеств по материалам лесоустройства.

Сведения о качественных и количественных характеристиках лесных участках, землях лесного фонда содержатся в государственном лесном реестре, ведение которого осуществляет Федеральное агентство лесного хозяйства (Рослесхоз). 

В силу полномочий Рослесхоза по установлению границ лесничеств и лесопарков агентство заключает договор подряда на выполнение кадастровых работ по государственным контрактам по межеванию земель лесного фонда.

Исполнителем государственных контрактов является подведомственная организация Рослесхоза ФГБУ «Рослесинфорг», которая осуществляет постановку на государственный кадастровый учет лесных (земельных) участков на территории субъектов Российской Федерации.

Основной целью выполнения кадастровых работ является однозначное установление границ земель лесного фонда.

Границы земель лесного фонда отражены на материалах лесоустройства, являющихся основой для ведения государственного лесного реестра и непосредственно включенных в состав формы 1.3 «Изученность лесов» государственного лесного реестра в виде приложения (таксационные описания, карта-схема лесничества (лесопарка), планы лесных насаждений, лесоустроительные планшеты).

Площадь земель лесного фонда в ЦФО, составляет 22840,9 тыс. га, (по данным  формы 1.1 ГЛР. Состав земель лесного фонда и земель иных категорий, на которых расположены леса по состоянию на 01.01.2017). Характеристика лесного фонда, лесистость Центрального федерального округа составляет 34,9 % (показана на рис. 1)

Рис 1. Лесистость Центрального федерального округа составляет

В свою очередь Рослесхоз при поступлении отчетных документов о выполнении работ по государственным контрактам по подготовке документов, содержащих необходимые для кадастрового учета сведения о земельных участках в границах лесничеств субъектов Российской Федерации, направляет в Департаменты лесного хозяйства по федеральным округам альбомы картографических материалов по участковым лесничествам с указанием границ земельных участков, сведения о которых внесены в государственный кадастр недвижимости, с присвоением категории земель, отличной от категории «земли лесного фонда».

При этом Департаменты лесного хозяйства по федеральным округам являются переходным звеном конкретно в своем округе, за который он отвечает. К примеру, Центральный федеральный округ отвечает за ряд своих субъектов таких как Московская область, Ярославская область, Владимирская и т.д. Надо сказать, что основным участником в последующих процедурах возврата земель лесного фонда являются органы исполнительной власти в области лесных отношений Российской Федерации в том или ином субъекте Российской Федерации. Итак, рассмотрим на рис. 2 реализацию полномочий.

Рис. 2 Реализация полномочий при постановке на государственный кадастровый учет земель лесного фонда и формирование альбомов картографических пересечений в целях защиты прав собственности Российской Федерации на земли лесного фонда.

В связи с этим альбомы картографических пересечений формируются
с целью передачи информации о земельных участках, входящих в состав лесничеств и лесопарков, но внесенных в государственный кадастр недвижимости с категорией земель, отличной от категории «земли лесного фонда», в органы исполнительной власти в области лесных отношений Российской Федерации, в целях дальнейшей работы на уровне конкретного субъекта Российской Федерации, обращения в органы прокуратуры для отстаивания законных прав и интересов на земли лесного фонда Российской Федерации.

Основываясь на судебную практику при защите прав собственности Российской Федерации основными категориями земель, имеющих пересечения с землями лесного фонда, являются земли населенных пунктов и земли сельскохозяйственного назначения.

В целом анализ выявленных наложений земель лесного фонда с землями иных категорий позволяет классифицировать следующие причины наложений:

• включение в границы населенных пунктов земель лесного фонда при утверждении генеральных планов с нарушением порядка согласования; особенно актуальна эта проблема для пригородных лесничеств в регионах с высокой плотностью населения и (или) хорошими климатическими условиями;
• незаконный захват земель лесного фонда, необоснованное распоряжение землями лесного фонда, необоснованная передача земель лесного фонда из федеральной собственности в собственность субъекта Российской Федерации или муниципальную собственность, а также необоснованная регистрация права собственности и иных вещных прав на предоставленные из состава земель лесного фонда земельные участки, ранее находившиеся во владении сельскохозяйственных организаций («сельские леса»).

Доказательствами, подтверждающими отнесение спорного земельного участка к землям лесного фонда, помимо свидетельства о государственной регистрации права собственности Российской Федерации, является информация из государственного лесного реестра в виде надлежаще заверенных выписок из таксационных описаний, копий лесоустроительных планшетов, планов лесных насаждений, карт-схем лесничеств, являющихся первичными источниками информации об отнесении земельного участка к лесному фонду.

Законодательством установлен запрет на размещение садоводческих, огороднических и дачных некоммерческих объединений граждан на землях лесного фонда с целью ведения дачного хозяйства, садоводства, огородничества, индивидуального гаражного или индивидуального жилищного строительства.

Тем не менее в ходе выполнения работ по постановке земельных (лесных) участков в рамках исполнения государственных контрактов на территории Центрального федерального округа выявлено около 46,8 тысяч земельных участков общей площадью 123,1 тыс.га, имеющих пересечения (наложения) с землями лесного фонда.

Актуализированные данные о принимаемых субъектами Российской Федерации мерах по устранению выявленных пересечений и итоги проделанной работы по устранению пересечений представлены в таблице 1.

Из них большая по количеству часть пересечений приходится на пересечения

– с земельными участками под линейными объектами  

– с землями сельхозназначения

– землями населенных пунктов 

Пересечения выявлены во всех субъектах Российской Федерации Центрального федерального округа, где проводились кадастровые работы. 

Наибольшие площади пересечений выявлены в Московской области – 37, 6 тыс. га, что составляет 30,5 % от общей площади выявленных пересечений на территории Центрального федерального округа.

Таблица 1. Статистика поставленных на государственный кадастровый учет земель лесного фонда с учетом выявленных пересечений земель лесного фонда с землями иных категорий.

Однако в разных субъектах по возврату земель лесного фонда и отстаивании прав на собственность Российской Федерации земель лесного фонда есть, как и положительные, так и отрицательные решения суда.

Во избежание длительных судебных разбирательств целесообразно было бы создать информационный доступ Федеральному агентству по управлению государственным имуществом, поскольку Росимущество является федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим полномочия собственника в сфере управления имуществом Российской Федерации к сведениям государственного лесного реестра, которые находятся только в органах исполнительной власти в сфере лесных отношений.

Список литературы

1. Российская Федерация. Законы. Земельный кодекс Российской Федерации [Электронный ресурс] : [федер. закон № 136-ФЗ : принят Гос. Думой 28 сентября 2001 г. : в ред. от 03.07.2016]. – СПС КонсультантПлюс
2. Российская Федерация. Законы. Лесной кодекс Российской Федерации [Электронный ресурс] : [федер. закон № 200-ФЗ : принят Гос. Думой 8 ноябряря 2006 г. : в ред. от 01.03.2017]. – СПС КонсультантПлюс;
3. Российская Федерация. Законы. О государственной регистрации недвижимости [Электронный ресурс] : [федер. закон № 218-ФЗ : принят Гос. Думой 03 июля 2015 г. : в ред. от 03.07.2016]. – СПС КонсультантПлюс;
4. Раевская О.Б. Проблемы информационного обеспечения государственного кадастра недвижимости сведениями о лесных участках в целях государственного управления земельными ресурсами // Землеустройство, кадастр и мониторинг земель. – 2010. – № 8. – ст.37-46;
5. Варламов А.А, Шаповалов Д.А., Бородина О.Б., Гвоздева О.В. Кадастр природных ресурсов. Учебное пособие для бакалавров направление подготовки: 120700 (21.03.02) Землеустройство и кадастров; Профиль подготовки: Кадастр недвижимости, Управление земельными ресурсами. – М.: ГУЗ, 2016. – 155ст.
6. Приказ Минприроды России от 11 ноября 2013 г. № 496 «Об утверждении перечня, форм и порядка подготовки документов, на основании которых осуществляется внесение документированной информации в государственный лесной реестр и ее изменение».
7. Приказ Федерального агентства лесного хозяйства от 13.04.2012 г. №139 «Об утверждении порядка проведения государственного учета лесного участка в составе земель лесного фонда».

УДК 332.54

Якомаскин А.Ф.,

Магистр ФГОУ «Государственный университет по землеустройству», г. Москва

Научный руководитель: Мурашева А.А, канд. тех. наук, д. э. н, профессор

Анализ правовых основ управления природопользованием как интегрированной системы управления

Аннотация

2017 год в России объявлен годом экологии. Однако, на сегодняшний день в нашей стране существует целый ряд проблем, которые мешают продвигать экологические технологии, развивать эффективные подходы к управлению природопользованием, бороться с загрязнением ОС и пр. Наиболее актуальной проблемой на сегодняшний день является отсутствие единой законодательной базы по вопросам развития природопользования и эффективного использования территорий. К сожалению, большая часть законов, которые имеют какое-либо отношения к данному вопросу затрагивают лишь отдельные его стороны.

Для проведения эффективной политики по развитию «зелёной экономики», защите ОС и осуществлению результативного управления природопользованием необходима разработка качественной нормативно правовой базы, которая смогла бы полностью закрыть все открытые вопросы. В данной статьей рассматривается современные основы правового регулирования вопросов экологии и природопользования.

Ключевые слова: «зелёная экономика», управление природопользованием, правовые основы, экологическая безопасность, организация природопользования.

Управление природопользованием сегодня представляет собой комплекс мер, направленных на осуществление рационального использования природных ресурсов и охрану окружающей среды.

Сегодня всё чаще говорят о том, что управление природопользованием представляет собой интегрированную систем управления, потому что всё теснее и теснее связывается с различные направления деятельности: землеустройством, поддержанием экологической безопасности, девелопментом и многими другими. Именно поэтому законодательство в данной сфере имеет свою специфику. В первую очередь это касается широкой нормативно правовой базы, которая должна охватывать все возможные вопросы.

Говоря о функциях в области управления природопользованием можно выделить следующие направления:

1. Организация. Финансирование проектов, планирование их осуществления, создание базы лицензирования.
2. Мониторинг. Осуществление надзора в области экологии и поддержания природоохранного законодательства в процессе деятельности.
3. Правотворчество. Формирование нормативно-правовой базы для обеспечения целей управления природопользованием.

Именно правотворческая деятельность играет определяющую роль в организации эффективного управления природопользованием на сегодняшний день, потому что задаётся те нормы и стандарты, по которым она осуществляется. Первым законом, которые собрал в себе ключевые положения вопросов экологии, охраны ОС и управления природопользованием был Закон РСФСР от 19.12.1991 N 2060-1 (ред. от 10.01.2002) “Об охране окружающей природной среды”. В последующие годы к данному закону многократно добавлялись другие правовые акты, которые регулирование вопросы природопользования в разных направлениях. К ключевым из этих аконов можно отнести:

• «Конституция Российской Федерации» (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ, от 05.02.2014 N 2-ФКЗ, от 21.07.2014 N 11-ФКЗ).

Одним из важнейших пунктов, которые прописаны в Конституции РФ относительно вопросов природопользования является ст.72, в которой сказано, что «природопользование, охрана окружающей среды, обеспечение экологической безопасности, особо охраняемые природные территории, охрана памятников истории и культуры находятся в совместном ведении Российской Федерации и ее субъектов – республик, краев, областей, автономных образований, Москвы и Санкт-Петербурга». Такой подход позволяет создавать более комплексную нормативно-правовую основу природоохранного законодательства в нашей стране.

• Федеральный закон от 10.01.2002 N 7-ФЗ (ред. от 03.07.2016) «Об охране окружающей среды» (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.03.2017).

Данный закон лежит в основе природоохранного законодательства и является отправной точкой всех последующих нормативно-правовых актов, а также операций, проводимых в области экологии, землепользования и пр.

• Федеральный закон от 23.11.1995 N 174-ФЗ (ред. от 29.12.2015) «Об экологической экспертизе».

Закон гарантирует исполнения права граждан на благоприятную ОС, через предупреждение возникновения условий, которые могли бы её нарушить.

• Федеральный закон «Об особо охраняемых природных территориях» от 14.03.1995 N 33-ФЗ (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.03.2017).

В первую очередь направлен на решение задач поддержания и сохранения уникальных природных комплексов для функционирования которых создаются особо охраняемые природные территории.

Отдельной группой нормативно правовых актов в области эффективного решения вопросов управления природопользования как интегрированной системы управления являются отраслевые кодексы. В частности, к ним относятся:

• Земельный кодекс Российской Федерации регламентирует охрану земель и защиту окружающей природной среды от возможного вредного воздействия при использовании земли.
• Водный кодекс Российской Федерации регулирует правовые отношения в области использования и охраны водных объектов и направлен на охрану вод от загрязнения, засорения и истощения.
• Лесной кодекс Российской Федерации устанавливает правовые основы рационального использования, охраны, защиты и воспроизводства лесов, повышения их экологического и ресурсного потенциала.

Одним из важнейших инструментов современного механизма управления природопользованием является экологическое нормирование, которое создаёт устойчивую базу требований к природопользователям. Данный метод является одним из интегрированных форматов мониторинга и контроля, потому что задействуется одновременно в различных сферах деятельности. Роль экологического нормирования в управления природопользованием представлена на рисунке 1.

На сегодняшний день экологическое нормирование в вопросах управления природопользованием, как интегрированной системы подразделяется на следующие направления:

• Нормативы качества ОС.
• Нормативы воздействия на ОС.
• Нормативы качества продукции.
• Нормативы технологических процессов.
• Организационно-управленческие нормативы.

Рисунок 1 – Роль экологического нормирования в управлении природопользованием

Полная классификация системы экологических нормативов и стандартов для целей управления природопользованием представлена на рисунке 2.

Рисунок 2 – Система экологических нормативов и стандартов для целей управления природопользованием

Говоря о развитых системах повышения эффективности природопользования нельзя не упомянуть опыт западных стран в этом направлении. Одним из самых передовых в этом плане является опыт США, в которой система развития управления природопользования очень дифференцирована. В решении задач экологии, землеустройства, защиты ОС и управления природопользованием задействованы более 40 ведомств, служб и подразделений, каждое из которых выполняет свои задачи в конкретном, узком направлении. Как, например, служба охраны рыб и диких животных, служба национальных парков, федеральная служба Геологического наблюдения США и пр. Для нашей страны возможность делегировать полномочия по разрешению вопросов экологии и природопользования от министерств к службам и ведомствам могла бы в значительной степени упростить переход к формату «зелёной экономики». Хорошим примером также служит совет по качеству окружающей среды Администрации Президента США, который был создан на правах вспомогательного и совещательного органа и который входит в Исполнительный офис Президента

Структурная и функциональная независимость Совета от хозяйственных органов способствует преодолению сугубо экономического, ведомственного подхода к использованию природных ресурсов и способствует большей объективности при вынесении решений. Многообразие подходов и взаимодействие органов исполнительной, судебной и законодательной, базирующиеся на разработках наших западных соседей поможет создать прорыв в достижении многих целей.

Европейский опыт в вопросах управления природопользования и охраны окружающей среды сосредоточен вокруг политики Европейского союза по этому вопросу. Возможность решения многих вопросов через коллегиальные органы законодательной власти делают их выполнение более эффективными.

Затрагивая вопрос законодательной базы осуществления «зелёной» политики ЕС можно выделить следующие направления:

1. Регламенты, описывающие административную структуру (механизмы создания комитетов и структур, проведения единообразных процедур).
2. Регламенты, трансформирующие положения международных конвенций по ООС в акты ЕС. Их цель – содействие международной торговле, поэтому не существует отдельных регламентов по защите вод, атмосферного воздуха, почв.
3. Директивы – их целью является обеспечение ООС и рационального природопользования в ЕС.
4. Решения – это документы природоохранной политики. Обычно они принимаются в связи с учреждением комитетов или организаций.
5. Рекомендации Комиссии используются в работе международных организаций (ООН, ОЭСР, Совет Европы), но обязательной силы не имеют.
6. Экологические программы действий ЕС. Их основной эффект, прежде всего, политический, поэтому они содержат правовые положения, содержащие цели, задачи, меры для их решения и период времени, в течение которого раз разработанные меры должны быть реализованы. С 1973 года по настоящее время в ЕС было одобрено 5 природоохранных программ действий.

На сегодняшний день в вопросах управления природопользованием на федеральном уровне активно должны решаться следующие проблемы:

• установления научно обоснованных пределов изъятия природных ресурсов для удовлетворения экономических потребностей и пределов вредных химических, физических и биологических воздействий на природу;
• обеспечения выполнения экологических требований при подготовке и принятии хозяй­ственных и иных экологически значимых реше­ний;
• обеспечения выполнения экологических требований при осуществлении хозяйственной и иной экологически значимой деятельности;
• защиты экологических прав и законных инте­ресов физических и юридических лиц, в том чи­сле прав и интересов будущих поколений.

Для этого в первую очередь необходим комплексный подход к разработке нормативно-правового законодательства в области управления природопользованием с учётом фактора интеграции в другие области деятельности. В следующем году пройдёт ровно десять лет со времени создания одной из главных органов реализации политики в области управления природопользованием и охраны окружающей среды – Министерство природных ресурсов и экологии Российской Федерации. К сожалению, до сих пор остаётся множество нерешённых проблем в области законодательства и регулирования деятельности по управлению природопользованием. Например, до сих пор не завершена начатая еще 8 лет назад масштабная работа по приданию индивидуальным положениям о федеральных особо охраняемых природных территориях статуса полноценных нормативных правовых актов.

Список использованных источников

1. Доклад ЮНЕП «Глобальная экологическая перспектива -3 (ГЭО-3)» // Экология – ХХ век. 2015. № 4 (9), т.2.
2. Арбузов В.В., Грузин Д.П., Симакин В.И. Экономика природопользования и природоохраны / АРГО М: 2016. С – 116
3. Волков А.М., Лютягина Е.А., Линьков А.С. Органы управления природопользованием и охраной окружающей среды в США // Вестник РУДН. Серия: Юридические науки. 2010. №3. С – 89
4. Кручинина Н.В. Развитие системы управления природоохранной деятельностью в европейских странах в условиях устойчивого развития // СИСП. 2012. №9. С – 12
5. Мурашева А.А., Мазепо А.А., Лепёхин П.П. Правовые проблемы недропользования, влияющие на развитие «зелёной» экономики в Российской федерации на примере Московской области // Московский экономический журнал. М: 2017 №3. С – 36
6. Шеломенцев В.Н. Конституционно – правовой статус Республики Хакасия: теоретический и историко-сравнительный анализ. Автореферат дисс. на соиск. уч. степ. к.ю.н.,. Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации. – М., 1999 г. С – 82

ОТКРЫТИЕ БИЗНЕСА ЗА РУБЕЖОМ: «ЭТАЛОННЫЕ» ВАРИАНТЫ

Ахматова Лариса Сулеймановна¹, Алиев Шамхан Харванович²

¹доцент, к.э.н., ФГБОУ ВО «Чеченский государственный университет»

²старший преподаватель, ФГБОУ ВО «Чеченский государственный университет»

Аннотация. В работе рассматривается конкретная проблема – открытие бизнеса за рубежом. Решение – конкретное, ситуационно-эталонное. Тем не менее, предложен подход к формализации данной задачи.

Ключевые слова: открытие бизнеса; формализации задачи; инфологическая задача; неудовлетвоpённая потребность.

OPENING OF BUSINESS ABROAD: “BENCHMARK” OPTIONS

Akhmatova Larisa Suleymanovna¹, Aliev Shamkhan Kharavanovich²

¹docent, Ph.D., FGBOU VO “Chechen State University”

² senior lecturer, FGBOU V “Chechen State University”

Abstract. The specific problem of opening a business abroad is considered in the work. The solution is a concrete, situational-reference. Nevertheless, an approach to the formalization of this problem is proposed.

Keywords: business opening; Formalization of the task; An infologic task; Unmet need.

Планируете коммерцию, компанию за рубежом открыть? Решение верное, есть преимущества предпринимательства за рубежом, можно и инвестировать средства, и приобрести недвижимость, и жить комфортно. ;Предварительно следует изучить нишу, настроение, спрос, изучить нормативно-правовую поддержку нового бизнеса, особенно, для иностранцев.

Во всех странах – свои тонкости, детали. Но в качестве «эталонных» (не самых богатых, не самых бедных, не самых экзотических и т.п.) и популярных стран можно рассмотреть Турцию (восточная страна) и Чехию (европейская).

Как открыть бизнес в Турции?

Планируете компанию в Турции открыть? Взвешиваем все, восточные тонкости учитываем.

Привлекательность бизнеса в Турции – следствие важных факторов:

• эффективность бизнеса в стране, возможность управления бизнесом «из другой страны»;
• защищённость бизнеса в стране, предоставление всем равных прав;
• легкостью транспортных сообщений, в том числе, безвизовый режим;
• возможность получения гражданства;
• возможность и трудиться, и отдыхать.

Способов открыть в Турции бизнес – несколько:

• организовать «дочку» уже функционирующей в стране российской фирмы, это снизит налоги, но возникнут дополнительные регистрационные сложности (рекомендуется для «крупных дочек»);
• создать официальное представительство реального бизнес-проекта, с возможностью производить оплату расходов из-за рубежа, но с некоторыми платежными трудностями, например, выплатами в СКВ из России (после трех лет ведения бизнеса, можно выделить дочернюю структуру в самостоятельное подразделение);
• «нулевой старт», открыть новый проект с небольшими капиталовложениями и простой юридической схемой «начинающий турецкий бизнесмен», достаточно недели старта.

Какие виды бизнеса в Турции особо популярны? Отметим не требующие крупного стартапа, приносящие оперативный и устойчивый доход сферы предпринимательства:

• экскурсионно-туристическая, гостиничная, ресторанная;
• торгово-развлекательная;
• несложное промышленное производство;
• логистическая.

Государство поддерживает инвестиции в регионы, территориальный бизнес, создание новых рабочих мест. Налоговый кодекс Турции предполагает соответствие финансовой документации, отчетности GAAP (Коммюнике по ведению учета). Главное ─ документирование каждой финансовой операции (согласно GAAP), хранение документации 5 лет. Неплохо в начале ведения бизнеса сотрудничать с опытными в бизнесе юристами.

А если приобрести готовый бизнес? Закон о прямых инвестициях иностранцев предоставляет равные права (возможности) всем – и иностранному, и местному бизнесу. Распространена покупка гостиничного (отельного), ресторанного бизнеса. Например, стоимость отельно-ресторанного бизнеса на базе нескольких гостиниц, ресторанов достигает 5-6 миллионов евро, оправдывая себя в течение примерно столько же лет.

Формы организации бизнес-сообществ, структур:

• коллективное (кооперативное);
• акционерное (АО);
• коммандит;
• ООО.

Оптимально создать ООО, АО. Они потребуют меньше учредительных документов, у них простая схема ведения бизнеса. Можно «зарегистрироваться», предъявив 8 фото (3х4, «в цвете»), паспорт, чек уплаты взноса. Чиновник, официальное лицо государства, называемое «присяжный бухгалтер», позволит быстро произвести оформление. Возможно, понадобится переводчик (примерно 300-400 евро). Расходные выплаты: 800-900 евро на сотрудника и 150-200 евро ─ налоговая статья. Аренда офиса – от 500 евро (в районе Анталии). Затраты стартапа окупаются за 6-8 мес.

Как открыть бизнес в Чехии?

Как свою компанию в Чехии открыть? Многие наслышаны о «плюсах» предпринимательской деятельности, рынка недвижимости в Чехии, хотят инвестировать, жить комфортно в стране.

Привлекательность основания компании в Чехии обеспечивается:

• устойчивой и независимой политикой страны;
• эффективностью ведения бизнеса в стране, например, малостью требуемого старт-апа и возможностью ведения бизнеса «из другой страны»;
• принадлежностью к сообществу ЕС, нахождением в «центре» Европы, близостью к рынкам многих стран;
• надежной защитой бизнеса в стране, в частности, предоставление равных прав всем лицам, независимо, физическое оно или юридическое, резидент или нет;
• легкостью поездок в страну (Шенген, многократные визы);
• возможность получения визы (вида на жительство), открытие в стране компании дает право на годичную визу, продлеваемую на два года, затем, в течение пяти лет – на получение вида на жительство (через пять лет снова, можно получить гражданство);
• возможность не только эффективно трудиться, но и эффективно отдыхать в стране;
• международными стандартами ведения бизнеса (открытия счета в европейских банках, получением вида на жительство, статуса еврорезидента, возможностью кредитования, в том числе, ипотечного и др.);
• приветливостью, спокойствием чехов, легким языком, быстрой адаптацией, социальными (даже «социалистическими») пакетами льгот, отличным образованием и здравоохранением.
• Регистрировать компанию в Чехии можно по доверенности, без личного присутствия. Самая востребованная и простая правовая форма организации бизнеса – ООО (SRO), которое предъявляет необременительные параметры:
• уставный фонд – от одной кроны (для долгосрочной визы понадобится 200000 крон);
• учредителем может быть лицо юридическое или физическое;
• число собственников бизнеса – до нескольких лиц, причем мера ответственности каждого соответствует размеру его вложения в уставной капитал.

Процедура регистрации бизнеса реализуется этапами.

1. Определение вида деятельности, нейминг (выбор названия фирмы), определение директора, учредителей (количество директоров 1-4, учредителей – 1-30).
2. Предоставление заверенной нотариально справки по отсутствию судимости (перевод на чешский).
3. Предоставление органам юридического адреса (первоначального на год, после приобретения недвижимости его часто меняют).
4. Оформление банковских печати и счета.
5. Подготовка учредительных документов (полный пакет, включая и устав с указанием всех видов планируемой деятельности – во избежание дальнейших уточнений и расходов).
6. Уплата госпошлин (необходимы чеки).
7. Составление учредительного договора, его издание, нотариальная регистрация.
8. Регистрация компании в Ведомстве предпринимательской деятельности (нотариально), Торговом суде, а также в Налоговом управлении (в течение месяца после регистрации).

Налогообложение в Чехии – непростое, но постоянно совершенствуемое для создания благоприятных условий инвесторам, предпринимательству. Льготы предоставляют и нерезидентам, создающим рабочие места для граждан Чехии, инвестирующим в повышение их квалификации. Налоговую декларацию подают не позже конца марта. Ежеквартальный (полугодовой) корпоративный налог равен 19% всех прибылей за прошедший год, НДС – 15-21% (зависит от профиля фирмы), подоходный налог на физлица – 15%. Многие виды предпринимательства потребуют лицензирования. Лицензия не нужна для аренды недвижимости, творческой деятельности.

Для регистрации бизнеса (компании) необходимо представить пакет документов:

• копию двух первых страниц загранпаспорта;
• копию свидетельства о рождении (нотариально заверенную);
• справка по «несудимости»;
• доверенность от всех соучредителей (для регистрации компании);
• долевое распределение уставного капитала всеми соучредителями;
• доверенность ответственного (гендиректора) за уставной капитал;
• заявление от гендиректора;
• заявление на подпись гендиректора;
• контактные данные соучредителей;
• четыре варианта нейминга (названия компании).

Рис. 1. Граф-модель базовых потребностей человека

Неудовлетворённая потребность приводит к противоречию, несовпадению действительного и желаемого состояния (бизнес-состояния, например). Степень неудовлетвоpенности потребности зависит от отклонения действительного и желаемого состояний, от степени, глубины  пpотивоpечия. Несовпадение приводящих к противоречию состояний и есть проблемная ситуация, а ее фоpмализация с указанием известных или идентифицируемых на данном этапе фактоpов даст возможность поставить проблему.

Глубина противоречия соответствует степени сложности проблемы.

Заключение

Рассмотренная ситуационная задача выбора бизнеса (бизнес-модели) на основе «эталонных» примеров (ситуаций) может быть формализована и решена математически. Содержательная постановка здесь будет определяющей, как и порождающая задачу неудовлетворённая потребность.

Литература

1. Ананьев А.Ю., Гаевой С.В., Островский А.А. // ПРИМЕНЕНИЕ ГЕОЭКОНОМИЧЕСКОГО ИМИТАЦИОННОГО МОДЕЛИРОВАНИЯ ДЛЯ РЕШЕНИЯ ЗАДАЧ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА // Известия Волгоградского государственного технического университета. 2011. Т. 12. № 11 (84). С. 73-76.
2. Даровских В.Д. // ВАРИАНТЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МОДЕЛИРОВАНИЯ СИТУАЦИОННОГО УПРАВЛЕНИЯ КЛАСТЕРНЫМИ ОРГАНИЗАЦИЯМИ БИЗНЕСА // Машиностроитель. 2011. № 8. С. 35-42.
3. Дроботун М.В. // ЭКОНОМИКО-МАТЕМАТИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ В ОРГАНИЗАЦИИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ // Диспут плюс. 2013. № 6 (16). С. 91-104
4. Негонова Н.А., Юдина О.В. // ПРОГРАММНЫЕ АНАЛИТИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРИ РАЗРАБОТКЕ И МОДЕЛИРОВАНИИ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ (НА ПРИМЕРЕ ОТКРЫТИЯ ДЕТСКОГО ЦЕНТРА ООО “ЭРУДИТ”) // Известия Института систем управления СГЭУ. 2015. № 1 (11). С. 348-352.
5. Никулина Т.Н., Фартушина А.С. // ПРОБЛЕМЫ МОДЕЛИРОВАНИЯ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ В СОВРЕМЕННЫХ ОРГАНИЗАЦИЯХ // Научно-методический электронный журнал Концепт. 2015. Т. 13. С. 4436-4440.
6. Попова О.В. // ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ МОДЕЛИРОВАНИЯ БИЗНЕСА ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ПРОЦЕССНОГО ПОДХОДА К УПРАВЛЕНИЮ ОРГАНИЗАЦИЕЙ // Современные информационные технологии и ИТ-образование. 2015. Т. 1. № 11. С. 613-619.
7. Станкевич B.В., Тигарева В.А. // ДОСТОИНСТВА И НЕДОСТАТКИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ УНИФИЦИРОВАННОГО ЯЗЫКА UML ПРИ МОДЕЛИРОВАНИИ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ СЛОЖНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ // Научно-теоретический журнал Наука и экономика. 2014. № 4 (36). С. 207-216.
8. Шамрина И.В. // ОСОБЕННОСТИ БИЗНЕС-МОДЕЛИРОВАНИЯ МОНИТОРИНГА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОМЫШЛЕННЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ // Конкурентоспособность. Инновации. Финансы. 2014. № 1. С. 31-33.
9. Шориков А.Ф., Буценко Е.В. // МЕТОДИКА ОПТИМИЗАЦИИ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТИРОВАНИЯ НА ОСНОВЕ СЕТЕВОГО МОДЕЛИРОВАНИЯ И ЕЕ ПРИЛОЖЕНИЯ // Вестник Пермского университета. Серия: Экономика. 2015. № 4 (27). С. 62-70.
10. Akhmatova, L., & Dadaev, Y. (2017). IMPROVEMENT OF EXISTING AGRICULTURE CREDITING MECHANISMS. History. Economy. Geopolitics, 0 (3). Obtained from https://internetnauka.net/index.php/geopolitika/article/view/56/52
11. Akhmatova, L. (2017). INTERCHANGE OF THE INDEX OF THE RETAIL TRADE RETURN FROM THE MAIN SOCIO-ECONOMIC INDICATORS OF THE DEVELOPMENT OF THE REGIONS OF THE RUSSIAN FEDERATION. Economy. Business. Informatics, 0 (6). Obtained from https://internetnauka.com/index.php/journal/article/view/45/2
12. Akhmatova, L. (2017). COMMUNICATION MARKETING. Internet Science, 0 (12). Obtained from https://internetnauka.ru/index.php/journal/article/view/395/385

References

1. Ananyev A.Yu., Gaeva SV, Ostrovsky A.A. // APPLICATION OF GEOECONOMIC IMITATION MODELING FOR SOLVING TASKS OF SMALL AND MEDIUM BUSINESS // Izvestiya Volgograd State Technical University. 2011. T. 12. No. 11 (84). Pp. 73-76.
2. Darovskikh V.D. // VARIANTS OF STRATEGIC MODELING OF SITUATIONAL MANAGEMENT OF CLUSTERS ORGANIZATIONS OF BUSINESS // Mashinostroitel. 2011. № 8. P. 35-42.
3. Drobotun MV // ECONOMIC AND MATHEMATICAL METHODS IN THE ORGANIZATION OF ENTERPRISE ACTIVITY // Dispute plus. 2013. No. 6 (16). Pp. 91-104
4. Negonova NA, Yudina O.V. // SOFTWARE ANALYTICAL INSTRUMENTS FOR DEVELOPMENT AND MODELING OF BUSINESS PROCESSES (ON THE EXAMPLE OF OPENING THE CHILDREN’S CENTER OF “ERUDIT” LLC) // Proceedings of the Institute of Control Systems of SSEU. 2015. No. 1 (11). Pp. 348-352.
5. Nikulina TN, Fartushina AS // PROBLEMS OF MODELING BUSINESS PROCESSES IN MODERN ORGANIZATIONS // Scientific and methodical electronic journal Concept. 2015. P. 13. P. 4436-4440.
6. Popova O.V. // INFORMATIONAL TECHNOLOGIES OF BUSINESS MODELING AT THE USE OF THE PROCESS APPROACH TO MANAGEMENT OF ORGANIZATION // Modern Information Technologies and IT Education. 2015. Vol. 1. No. 11. P. 613-619.
7. Stankevich B.V., Tigareva V.A. // ADVANTAGES AND DISADVANTAGES OF USE OF UNIFIED LANGUAGE UML AT MODELING BUSINESS PROCESSES OF COMPLEX ORGANIZATIONS // Scientific and Theoretical Journal Science and Economics. 2014. No. 4 (36). P. 207-216.
8. Shamrina I.V. // PECULIARITIES OF BUSINESS-MODELING OF MONITORING OF ACTIVITY OF INDUSTRIAL ORGANIZATIONS // Competitiveness. Finance. 2014. No. 1. P. 31-33.
9. Shorikov AF, Butenko EV // METHODOLOGY OF OPTIMIZATION OF INVESTMENT DESIGN ON THE BASIS OF NETWORK MODELING AND ITS APPLICATIONS // Bulletin of Perm University. Series: The Economy. 2015. № 4 (27). Pp. 62-70.
10. Akhmatova, L., & Dadaev, Y. (2017). IMPROVEMENT OF EXISTING AGRICULTURE CREDITING MECHANISMS. History. Economy. Geopolitics, 0 (3). Obtained from https://internetnauka.net/index.php/geopolitika/article/view/56/52
11. Akhmatova, L. (2017). INTERCHANGE OF THE INDEX OF THE RETAIL TRADE RETURN FROM THE MAIN SOCIO-ECONOMIC INDICATORS OF THE DEVELOPMENT OF THE REGIONS OF THE RUSSIAN FEDERATION. Economy. Business. Informatics, 0 (6). Obtained from https://internetnauka.com/index.php/journal/article/view/45/2
12. Akhmatova, L. (2017). COMMUNICATION MARKETING. Internet Science, 0 (12). Obtained from https://internetnauka.ru/index.php/journal/article/view/395/385

НЕЙРОМАРКЕТИНГ И ЕГО ПОТЕНЦИАЛ

Ахматова Лариса Сулеймановна¹, Алиев Шамхан Харванович²

¹доцент, к.э.н., ФГБОУ ВО «Чеченский государственный университет»

²старший преподаватель, ФГБОУ ВО «Чеченский государственный университет»

Аннотация. В работе проделан системный анализ целей, достижений, путей развития и моделей нейромаркетинговых исследований. Работа рассматривает также проблему этичности таких исследований.

Ключевые слова: нейромаркетинг, методология, модель, айтрекинг, eye-tracking, ароматрекинг, аудиотрекинг, цветопсихология, когнитивный диссонанс, психологический конфликт, тревожность, эффект суггестии, плацебо.

NEUROMARKETING AND ITS POTENTIAL

Akhmatova Larisa Suleymanovna¹, Aliev Shamkhan Kharavanovich²

¹docent, Ph.D., FGBOU VO “Chechen State University”

² senior lecturer, FGBOU V “Chechen State University”

Abstract. In the work, a systematic analysis of the goals, achievements, ways of development and models of neuromarketing research was done. The work also considers the ethicality of such studies.

Keywords: neuromarketing, methodology, model, aytrekking, eye-tracking, aromatracking, audiotrecking, color psychology, cognitive dissonance, psychological conflict, anxiety, suggestion effect, placebo.

Нейромаркетинг, как методология ведет историю от Джерри Залтмана (1990-ые), когда была произведена патентование технологии ZMET («метода извлечения метафор Залтмана») с применением подборки картинок, пробуждавших у клиента «резкоположительный» отзыв. Далее, данные разъяснялись в процессе бесед со специалистом-психологом, с привлечением анализа снимков мозга. В итоге – появление корпораций, применяющих нейромаркетинговые методики и исследования: Neuroconsult (Вена), Neuroco, PhD-Media, (Лондон), Neuromarketing (Бельгия), ImpactMémoires (Франция) и др. Такие известные компании, как Unilever, Procter&Gamble, L’Oréal, Nestlé, DaimlerChrysler, 20th Century Fox также используют нейромаркетинг.

Термин «нейромаркетинг» предложен Смидсом.

Нейромаркетинг, его «формула» и модели

Нейромаркетинг – маркетинговая процедура, учитывающая подсознательные рефлексы человека, использующая специализированные устройства (томография, энцефалография, спектроскопия и др.). Нейромаркетинговые исследования – фундамент для реализации и PR-компаний, прогнозируемых, продуктивных.

Сведения, получаемые нейромаркетологами, могут изменять отношение человека к продукту до того, как он уяснит свою позицию к нему.

 Благодаря приборам, маркетологи стараются установить сегменты мозга клиента, наиболее активируемые при различных целевых обстоятельствах, реакцию на это памяти, внимания, эмоции. Опыты дают множество неожиданных результатов, например, реклама, показываемая по телевизору по утрам, мозгом телезрителя усваивается намного лучше, чем вечерняя реклама, хоть она и дороже. Исследовано влияние и на логотипы, этикетки, сайты, рекламные плакаты и видеоролики, товары на полке и др. Эмоциональное обращение клиентом воспринимается активней, на практике эмоциональные раздражители действуют на поведение покупателей полнее [13].

Чтобы воспользоваться нейромаркетингом, необходимо оперировать многими парадигмами, располагающимися на границе человеческого сознания (мышления) и качеств, например, ИТ продукта. Основная «нейромаркетинговая формула»: «результативность определяется исследованностью взаимосвязей осознанного (рационального), мыслительного (иррационального), моторного (двигательного), обаятельного, тактильного, вкусового, общественного (социального, ментального, поведенческого)».

Моделей основных у нейромаркетинга – несколько:

• метафорная (Зальтмана), на основе перестройки знаний стимулами, например, картинкой, намеренно подобранной (изображения выбирают клиенты, в процессе тестирования, общения), словосочетаниями выверенными при разговорах с клиентами, метафорами, образами (например, сказочными в рекламе) и учетом различий в нервной активности при активации (переходе эмоционального намерения в осознанное действие)
• Канемана (психолог, Нобелевский лауреат), на основе двухэтапной процедуры, основывающейся на обыденных принципах функционирования сознания (подобие, интуиция, эмоции, немного прогноза);
• медико-рекламной, например, кондитерская с булочной, из которой идет аромат свежих булочек, привлекающий покупателей купить к сладкому и выпечку.

Есть и другие модели. Успешно использование нейроматематического (нейроинформатическго) моделирования. Например, на базе нелинейного преобразователя-реализатора нелинейной функции (выхода, функции активации, передаточной функции). Ее математическая модель

ИТ-маркетинговое подразделение (блок) должно стать бизнес-подразделением, отвечающим за «привод» в компанию новых клиентов, стимулирующим ставших клиентами воспользоваться услугами (купить, заказать). Критерий – продажи, возврат инвестиций, а не количество рекламы, посетителей, проведенные PR-акции.

Нейромаркетинг возник в мире рекламной индустрии, убеждающегося в трудоемкости и малой эффективности анкетирования, опросов потенциальных клиентов. Чтобы точнее понять, что необходимо клиенту, как он воспринимает продукцию, реагирует на рекламу лучше просканировать его мозг во время просмотра рекламного ролика. Экспериментальные выводы: 85% респондентов совершают покупки, полагаясь лишь на эмоциональный всплеск [4].

Чтобы узнать, что подталкивает потребителя к совершению покупок, не полагаясь на рациональный выбор, маркетологи стали пользоваться медицинскими методами: МРТ, ТКЭАМ, ЭЭГ, ПЭТ, ЭТЕФ, ФЯМР, МЭГ, ТМС и др.

МРТ позволяет наглядно увидеть отделы мозга, активизируемые на определенный звук, запах и др.

Методика МРТ эффективна, но дорогая, предпочтительна ЭЭГ – она предоставляет возможность проследить за активностью и показывает реакцию на активные образы, демонстрируемые в рекламных роликах.

Такой метод стал ключевым в исследованиях в связи с тем, что он доступен по времени и финансам [11].

Рисунок 1. Методика ЭЭГ.

«Курение вредит вашему здоровью» – призыв, абсолютно не настораживающий курильщиков, а напротив, побуждающий к курению, он возбуждает отдел мозга, отвечающий за сформирование отклика на приятные ощущения. Отвечающие на предупреждения о вреде курения на самом деле согласны с предупреждением, но поступают по-своему, в ущерб «рассудочному», рациональному.

Медицинские эксперименты показали, что клиенты, выбирая продукцию, пользуются лишь 5 органами чувств. Поэтому неважно, сколько ярких изображений в рекламном ролике, он запомнит лишь одну из них, его внимание привлечет лишь шипящий звук открываемой бутылки шампанского. Основной причиной успеха нейромаркетинга является совпадения в воздействиях на органы чувств [5].

Рисунок 2. Влияние расположения товаров на продажи.

В Интернет (веб-магазинах, например) нейромаркетинг использует:

• айтрекинг (eye-tracking), «отслеживание движения глазами), который определяет, какие элементы видео (графики) привлекают внимание клиента;
• ароматрекинг (отслеживание запахов);
• аудиотрекинг (отслеживание звуков);
• цветопсихологию (воздействие цвета на человека);
• когнитодиссонанс (психологический конфликт, по ходу параллельного рассмотрения различных мыслей, как рациональных, так и нерациональных);
• социальные доказательства (толкование отзывов, коллективного чувства);
• эффект тревожности (алчность, привязанностью, престижность, неготовность и др.);
• эффект суггестии, плацебо (внушения) и др.

Этичность нейромаркетинговых воздействий на клиента – спорный вопрос, законодательно не рассмотренный. ФЗ «О рекламе» скрытое воздействие запрещает, но скоро будет возможно делать нейромаркетинговые процедуры не надевая приборы на клиента, без согласия клиента на участие в эксперименте [6].

Заключение

Эволюция маркетинга привела к нейромаркетинговым исследованиям. Ф.Котлер считает, что нейромаркетинг стал полноценным направлением маркетинга.

Основным преимуществом нейромаркетинга (над классическим маркетингом) стала возможность выявления, какой из рекламируемых продуктов просто нравится, а какой участвует в принятии решения. Сейчас «нейроэкономика» объединяет все аналогичные направления в экономике.

Нейрорадиологи изучают вопросы об эмоциях, испытываемых покупателем при принятии положительного решения о покупке. Исследуются мотивация потребителя, тестируются рекламные материалы, их логические цепочки, выявляются зоны потребительского внимания, изучаются ассоциаций потребителей, брендов и др.

Проведенное исследование поможет понять данный сложный, многогранный, интересный процесс. Оно может быть продолжено, например, рассмотрены тренды – «мобильнизация» контента, рост каналов коммуникаций: приложений (например, аренды, доставки, заказа и др.), чат-ботов, мессенджеров, а также соцсетевого общения. Те, кто сейчас это освоили, скоро станут работать в компаниях, открывать свои. Следует к этому готовиться, развивать технологии удаленного обслуживания.

Нейромаркетинг – персонифицированное, дифференцированное маркетинговое изучение потребительского поведения на базе неврологии, научная дисциплина с глобальными задачами, адаптивным инструментарием.

Основные российские проблемы нейромаркетинга – непонимание задач (целей), недоверие и опасения, отсутствие правовой поддержки. Но рынок нейромаркетинговых продуктов развивается, продукты востребованы.

Литература

1. Абабкова М.Ю., Леонтьева В.Л. // НЕЙРОМАРКЕТИНГ В ОБРАЗОВАНИИ: ВОЗМОЖНОСТИ И ВЫЗОВЫ НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ // Конфликтология. 2016. Т. 1. С. 221-242.
2. Абабкова М.Ю., Покровская Н.Н. // АКТУАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ НЕЙРОЭТИКИ В МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЯХ // Конфликтология. 2016. Т. 3. С. 232-246.
3. Гильманов И.И., Идрисов Д.В. // НЕЙРОМАРКЕТИНГ КАК СОВРЕМЕННЫЙ ВИД МАРКЕТИНГА // Высшая школа. 2016. № 21-1. С. 35-36.
4. Гомзяков А.Н. // МАРКЕТИНГ. НЕЙРОПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ АСПЕКТ // Приоритетные направления развития науки и образования. 2016. № 3 (10). С. 142-149.
5. Евреинов О.Б., Терентьева Ю.Г. // НЕЙРОМАРКЕТИНГ КАК ЭФФЕКТИВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ УСЛУГ РЕСТОРАННОГО БИЗНЕСА // Экономика и предпринимательство. 2016. № 11-3 (76-3). С. 1151-1153.
6. Захарченко А.С. // УПРАВЛЕНИЕ ОТНОШЕНИЯМИ С ПОТРЕБИТЕЛЯМИ НА ОСНОВЕ ТЕХНОЛОГИЙ НЕЙРОМАРКЕТИНГА И «БОЛЬШИХ ДАННЫХ» // Клиентинг и управление клиентским портфелем. 2016. № 2. С. 110-116.
7. Захарченко А.С. // УПРАВЛЕНИЕ ОТНОШЕНИЯМИ С ПОТРЕБИТЕЛЯМИ НА ОСНОВЕ ТЕХНОЛОГИЙ НЕЙРОМАРКЕТИНГА И «БОЛЬШИХ ДАННЫХ» // Маркетинговые коммуникации. 2016. № 2. С. 88-94
8. Кулик А.М., Талабаева Ю.С., Клиновская Д.А. // НЕЙРОМАРКЕТИНГ КАК СОВРЕМЕННАЯ ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ // Новая наука: От идеи к результату. 2017. Т. 1. № 3. С. 69-71.
9. Лебедев А.Н. // ЛОГИКО-СТОХАСТИЧЕСКИЕ ЗАДАЧИ В НЕЙРОМАРКЕТИНГЕ //Институт психологии Российской академии наук. Социальная и экономическая психология. 2016. Т. 1. № 4. С. 94-114.
10. Линдстром М. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя.-М.:Альпина Бизнес Букс,2012.–240с.
11. Лобасева О.Н., Дивненко О.В. // О НЕКОТОРЫХ АСПЕКТАХ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ НЕЙРОНАУК В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ ВЗРОСЛЫХ: МНЕНИЕ ИССЛЕДОВАТЕЛЯ И ЭКОНОМИСТА // Инновационные технологии в науке и образовании. 2017. № 1-1 (9). С. 121-125.
12. Лунева Е.А., Скобелкина Н.Г. // АЙТРЕКИНГ В СИСТЕМЕ СОВРЕМЕННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ НЕЙРОМАРКЕТИНГА // Сибирский торгово-экономический журнал. 2016. № 3 (24). С. 50-53.
13. Макеева К.А., Виниченко М.В. // ПРИМЕНЕНИЕ ИНСТРУМЕНТОВ НЕЙРОМАРКЕТИНГА В ЦЕЛЯХ МОТИВАЦИИ СОТРУДНИКОВ ОРГАНИЗАЦИИ // Новое поколение. 2016. № 10. С. 235-238.
14. Медведева О.С. // НЕЙРОМАРКЕТИНГ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ БЛАГОСОСТОЯНИЯ КОМПАНИИ // Калужский экономический вестник. 2016. № 1. С. 55-60.
15. Медведева О.С., Кардаш Д.Ю. // НЕЙРОМАРКЕТИНГ В ОРГАНАХ ПУБЛИЧНОЙ ВЛАСТИ: ИСТОКИ РАЗВИТИЯ И СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРИМЕНЕНИЯ // Интернет-журнал Науковедение. 2017. Т. 9. № 1 (38). С. 22.
16. Михеев Г.В., Деркачева Е.А., Кузнецова О.А. // НЕЙРОМАРКЕТИНГ: ТЕРМИНОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ // International Scientific Review. 2016. № 10 (20). С. 26-28.
17. Молчанов В.С. // НЕЙРОМАРКЕТИНГ КАК КЛЮЧ К ПОНИМАНИЮ ПОВЕДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ // Экономика и социум. 2017. № 1-2 (32). С. 172-177.
18. Мухтяев К.С., Борисенко Я.М. // НЕЙРОМАРКЕТИНГ // Научная дискуссия: вопросы экономики и управления. 2016. № 6 (50). С. 89-92.
19. Насретдинова Д.М., Макарова Л.А., Клоберданц П.В. // ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРИМЕНЕНИЯ ИНСТРУМЕНТОВ НЕЙРОМАРКЕТИНГА // Научные труды Вольного экономического общества России. 2014. Т. 189. С. 222-226.
20. Рахманов С.С. // АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АРХЕТИПОВ // Вестник Южно-Российского государственного технического университета (Новочеркасского политехнического института). Серия: Социально-экономические науки. 2016. № 4. С. 47-54.
21. Сержантов А.А., Орлова М.В. // МАРКЕТИНГОВЫЕ ПОДХОДЫ К ИЗМЕРЕНИЮ И ОЦЕНКЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ОПЫТА // Вестник Университета (Государственный университет управления). 2017. № 3. С. 87-92.
22. Соловьёва В.Д. // НЕЙРОМАРКЕТИНГ, ИЛИ «МЕЧТА МАРКЕТОЛОГА» // Экономика и бизнес: теория и практика. 2017. Т. 1. № 4. С. 160-164.
23. Старостина А.С. // НЕЙРОМАРКЕТИНГОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ОРГАНИЗАЦИИ ГОРОДСКОГО ПРОСТРАНСТВА // Научные труды Вольного экономического общества России. 2016. Т. 198. С. 104-108.
24. Товарнова Е.В., Габдуллина Л.В., Габдуллина Л.А. // ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ И НЕЙРОМАРКЕТИНГ В ДЕЙСТВИИ // Вестник НГТУ им. Р.Е. Алексеева. Серия: Управление в социальных системах. Коммуникативные технологии. 2016. № 3. С. 11-15.
25. Чернова М.А., Клепиков О.Е. Демистификация нейромаркетинга, http://www. sostav.ru, (дата обращения 10.06.2017).
26. Чернова М.А., Клепиков О.Е. Нейромаркетинг: к вопросу об этической составляющей // Национальный психологический журнал,2012,1, с.139–142.
27. Чечина Е.С., Полякова Е.Ю. // ПРИМЕНЕНИЕ НЕЙРОМАРКЕТИНГОВЫХ ТЕХНИК ПРИ ПОСТРОЕНИИ РЕКЛАМНЫХ КОММУНИКАЦИЙ // Журнал У. Экономика. Управление. Финансы. 2016. № 2. С. 91-98.
28. Чиркова Е.В. // НЕЙРОМАРКЕТИНГ КАК УНИКАЛЬНЫЙ СПОСОБ ИССЛЕДОВАНИЯ ПОВЕДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ // Маркетинг MBA. Маркетинговое управление предприятием. 2016. Т. 7. № 3. С. 73-86.
29. Шаговикова Е.О., Макарова Т.Н., Лебедева О.А. // МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ: РЕАЛИИ И ПЕРСПЕКТИВЫ //Экономическая среда. 2016. № 1 (15). С. 82-86.
30. Шаталов М.А., Мычка С.Ю. // НЕЙРОМАРКЕТИНГ КАК ДРАЙВЕР УПРАВЛЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИМ ПОВЕДЕНИЕМ // Наука. Мысль. 2016. № 8-1. С. 110-114.
31. Штейн О.И. // НЕЙРОМАРКЕТИНГ КАК ЭФФЕКТИВНЫЙ ИНСТРУМЕНТАРИЙ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПОТРЕБИТЕЛЯ // Экономика и управление: теория и практика. 2016. Т. 2. № 1. С. 24-30.
32. Akhmatova, L., & Dadaev, Y. (2017). IMPROVEMENT OF EXISTING AGRICULTURE CREDITING MECHANISMS. History. Economy. Geopolitics, 0 (3). Obtained from https://internetnauka.net/index.php/geopolitika/article/view/56/52
33. Akhmatova, L. (2017). INTERCHANGE OF THE INDEX OF THE RETAIL TRADE RETURN FROM THE MAIN SOCIO-ECONOMIC INDICATORS OF THE DEVELOPMENT OF THE REGIONS OF THE RUSSIAN FEDERATION. Economy. Business. Informatics, 0 (6). Obtained from https://internetnauka.com/index.php/journal/article/view/45/2
34. Akhmatova, L. (2017). COMMUNICATION MARKETING. Internet Science, 0 (12). Obtained from https://internetnauka.ru/index.php/journal/article/view/395/385

References

1. Ababkova M.Yu., Leontief V.L. // NEUROMARKETING IN EDUCATION: OPPORTUNITIES AND CHALLENGES OF NEW TECHNOLOGIES // Conflictology. 2016. Vol. 1. P. 221-242.
2. Ababkova M.Yu., Pokrovskaya N.N. // ACTUAL PROBLEMS OF NEUROETICS IN MARKETING RESEARCH // Conflictology. 2016. T. 3. P. 232-246.
3. Gilmanov II, Idrisov DV // NEUROMARKETING AS A MODERN VIEW OF MARKETING // High School. 2016. No. 21-1. Pp. 35-36.
4. Gomzyakov A.N. // MARKETING. NEUROPSYCHOLOGICAL ASPECT // Priority directions of development of science and education. 2016. No. 3 (10). Pp. 142-149.
5. Evreinov OB, Terentyev Yu.G. // NEUROMARKETING AS AN EFFECTIVE INSTRUMENT OF PROMOTION OF RESTAURANT BUSINESS SERVICES // Economics and Entrepreneurship. 2016. No. 11-3 (76-3). P. 1151-1153.
6. Zakharchenko A.S. // CONTROL OF RELATIONS WITH CONSUMERS BASED ON NEUROMARKETING TECHNOLOGIES AND “LARGE DATA” // Clienting and client portfolio management. 2016. № 2. P. 110-116.
7. Zakharchenko A.S. // MANAGEMENT OF RELATIONS WITH CONSUMERS BASED ON NEUROMARKETING TECHNOLOGIES AND “LARGE DATA” // Marketing Communications. 2016. № 2. P. 88-94
8. Kulik AM, Talabayeva Yu.S., Klinovskaya D.A. // NEUROMARKETING AS MODERN TECHNOLOGY OF SALES // New science: From idea to result. 2017. T. 1. No. 3. P. 69-71.
9. AN Lebedev. // LOGICAL-STOCHASTIC TASKS IN NEUROMARKETING // Institute of Psychology of the Russian Academy of Sciences. Social and economic psychology. 2016. T. 1. № 4. P. 94-114.
10. Lindstrom M. A fascinating journey into the brain of the modern consumer.-M: Alpina Business Books, 2012.-240s.
11. Lobaseva ON, Divnenko O.V. // ABOUT SOME ASPECTS OF USING NEURONUCCUMS IN THE PROCESS OF ADULT TRAINING: OPINION OF THE RESEARCHER AND ECONOMIST // Innovative technologies in science and education. 2017. No. 1-1 (9). Pp. 121-125.
12. Luneva EA, Skobelkina N.G. // ITREKING IN THE SYSTEM OF MODERN TECHNOLOGIES OF NEUROMARKETING // Siberian Trade and Economic Journal. 2016. No. 3 (24). Pp. 50-53.
13. Makeeva K.A., Vinichenko M.V. // APPLICATION OF NEUROMARKETING TOOLS FOR MOTIVATION OF THE EMPLOYEES OF THE ORGANIZATION // New Generation. 2016. No. 10. P. 235-238.
14. Medvedeva O.S. // NEUROMARKETING AS A TOOL OF IMPROVING THE COMPANY’S WELL-BEINGS // Kaluga Economic Bulletin. 2016. № 1. P. 55-60.
15. Medvedeva OS, Kardash D.Yu. // NEUROMARKETING IN PUBLIC AUTHORITIES: DEVELOPMENT SOURCES AND MODERN TECHNOLOGIES OF APPLICATION // Internet Journal of Science. 2017. Vol. 9. No. 1 (38). C. 22.
16. Mikheev GV, Derkacheva EA, Kuznetsova OA // NEUROMARKETING: TERMINOLOGICAL ASPECTS // International Scientific Review. 2016. No. 10 (20). Pp. 26-28.
17. Molchanov VS // NEUROMARKETING AS A KEY TO UNDERSTANDING CONSUMER CONDUCT // Economics and society. 2017. No. 1-2 (32). Pp. 172-177.
18. Mukhtyaev KS, Borisenko Ya.M. // NEUROMARKETING // Scientific discussion: issues of economics and management. 2016. No. 6 (50). Pp. 89-92.
19. Nasretdinova DM, Makarova LA, Kloberdants P.V. // EFFECTIVENESS OF APPLICATION OF NEUROMARKETING TOOLS // Scientific works of the Free Economic Society of Russia. 2014. T. 189. P. 222-226.
20. Rakhmanov S.S. // ANALYSIS OF EFFICIENCY OF INTERNET-ADVERTISING AND USE OF ARCHETYPES // Vestnik of the South-Russian State Technical University (Novocherkassk Polytechnic Institute). Series: Socio-economic sciences. 2016. № 4. P. 47-54.
21. Sergeantov AA, Orlova M.V. // MARKETING APPROACHES TO MEASUREMENT AND ASSESSMENT OF CONSUMER EXPERIENCE // Bulletin of the University (State University of Management). 2017. No. 3. P. 87-92.
22. Solovyova V.D. // NEUROMARKETING, OR “DREAM OF THE MARKETOLOGIST” // Economics and business: theory and practice. 2017. T. 1. № 4. P. 160-164.
23. Starostina A.S. // NEUROMARKETING TECHNOLOGIES OF ORGANIZATION OF URBAN SPACE // Scientific works of the Free Economic Society of Russia. 2016. P. 198. P. 104-108.
24. Tovarnova EV, Gabdullina LV, Gabdullina LA // SELLING TEXT AND NEUROMARKETING IN ACTION // Bulletin of the NSTU. R.E. Alekseeva. Series: Management in social systems. Communicative technologies. 2016. № 3. P. 11-15.
25. Chernova MA, Klepikov O.E. Demystification of neuromarketing, http: // www. Sostav.ru, (date of circulation on 10.06.2017).
26. Chernova MA, Klepikov O.E. Neuromarketing: to the question of the ethical component // The National Psychological Journal, 2012.1, p.139-142.
27. Chechina E.S., Polyakova E.Yu. // APPLICATION OF NEUROMARKETING TECHNICIANS AT THE CONSTRUCTION OF ADVERTISING COMMUNICATIONS // Journal U. Economics. Control. Finance. 2016. № 2. P. 91-98.
28. Chirkova E.V. // NEUROMARKETING AS A UNIQUE METHOD OF RESEARCHING CONSUMER CONDUCTORS // Marketing MBA. Marketing management of the enterprise. 2016. T. 7. № 3. P. 73-86.
29. Shagovikova EO, Makarova TN, Lebedeva OA // MARKETING COMMUNICATIONS: REALITIES AND PROSPECTS // Economic Environment. 2016. No. 1 (15). Pp. 82-86.
30. Shatalov MA, Mychka S.Yu. // NEUROMARKETING AS A DRIVER OF MANAGEMENT OF CONSUMER BEHAVIOR // Science. Think. 2016. No. 8-1. Pp. 110-114.
31. Shtein O.I. // NEUROMARKETING AS EFFECTIVE INSTRUMENTARY IMPACT ON THE CONSUMER // Economics and management: theory and practice. 2016. T. 2. No. 1. P. 24-30.
32. Akhmatova, L., & Dadaev, Y. (2017). IMPROVEMENT OF EXISTING AGRICULTURE CREDITING MECHANISMS. History. Economy. Geopolitics, 0 (3). Obtained from https://internetnauka.net/index.php/geopolitika/article/view/56/52
33. Akhmatova, L. (2017). INTERCHANGE OF THE INDEX OF THE RETAIL TRADE RETURN FROM THE MAIN SOCIO-ECONOMIC INDICATORS OF THE DEVELOPMENT OF THE REGIONS OF THE RUSSIAN FEDERATION. Economy. Business. Informatics, 0 (6). Obtained from https://internetnauka.com/index.php/journal/article/view/45/2
34. Akhmatova, L. (2017). COMMUNICATION MARKETING. Internet Science, 0 (12). Obtained from https://internetnauka.ru/index.php/journal/article/view/395/385

КАК СДЕЛАТЬ ИТ-МАРКЕТИНГ ЭФФЕКТИВНЫМ?

Ахматова Лариса Сулеймановна¹, Алиева Амнат Харвановна²

¹доцент, к.э.н., ФГБОУ ВО «Чеченский государственный университет»

²Ассистент, ФГБОУ ВО «Чеченский государственный университет»

Аннотация. Работа посвящена анализу перспектив и возможностей развития ИТ-маркетинговых исследований, их эффективности, лояльности клиента ИТ-продукции. Рассмотрено, как реализовать успешную ИТ-маркетинговую компанию. Приведены примеры успешных, крупных компаний.

Ключевые слова: ИТ, маркетинг, эффективность, менеджмент, продукт, компания.

HOW IT MAKE IT MARKETING EFFECTIVE?

Akhmatova Larisa Suleymanovna¹, Aliyeva Amnat Kharvanovna²

¹docent, Ph.D., FGBOU VO “Chechen State University”

²Assistant, FGBOU VO “Chechen State University”

Abstract. The work is devoted to the analysis of prospects and opportunities for the development of IT marketing research, their effectiveness, customer loyalty of IT products. Considered how to implement a successful IT marketing company. Examples of successful, large companies are given.

Keywords: IT, marketing, efficiency, management, product, company.

Актуализация ИТ-маркетинговых исследований [4,5] – результат роста продаж и развития, обновлений и инноваций ИТ-рынка. Все хотят устойчивости бизнеса, не «выключаемого» ни на одном звене менеджмента, в каждой «точке сбоя» ИТ, менеджмента бизнес страдает.

Создание, поддержка ИТ-инфраструктуры бизнеса часто осуществляется на базе моделей класса «ИТ-аутсорсинг». Доминируют программные решения, развиваются транзакционные и ресурсные. Многие понимают это и как возможность доступа к качественному сервису, например, облачному, колл-центру. Стоимость услуг постепенно уходит на второй план, на первом – качество, оперативность, полнота. К экономической целесообразности по цене всегда можно выйти: ценовая политика – многоаспектна [2,11].

Сдерживающие развитие факторы – отсутствие «тотчас видимого» финансово-экономического эффекта, риски, опасения потерять информацию (инсайда), а также некоторая «закрытость» и «таинственность» рынка ИТ, сложность входа в него. Например, поставщики ИТ продуктов должны поддерживать соответствующие криптостандарты, протоколы, почти отсутствуют «протоколы успехов» успеха (success stories).

Слабо поддерживается сегментация и лояльность клиентов – она различна для новых и уже воспользовавшихся продуктом (товар, услуга). На лояльность к ИТ-продукту влияет:

• информационная компактность рынка;
• геонезависимость и оперативность доставки продукта;
• критичность выбора ИТ продукта;
• взаимовлияние различных бизнес-направлений (даже бизнес-процессов) для одной целевой группы (аудитории), особенно, в случае многопрофильного ИТ-холдинга.

Компании превращаются в ИТ-компании

В маркетинге, в сфере ИТ-продуктов можно выделить (иногда условно) 3 среднестатистических ролевых уровня [4]:

• стратегический;
• тактический;
• операционный.

Рисунок 1. 3 среднестатистических ролевых уровня маркетинга ИТ.

На стратегическом уровне определены роль высшего менеджмента компании, отдела маркетинга, бизнес-аналитики, стратегия развития.

На тактическом уровне – задачи продвижения ИТ-продукта на целевых рынках, раскрутки самой компании (для аутсорсеров), формирование БД (клиентов, продуктов, статистических и маркетинговых данных), их анализ, поиск аутсорсингера и выделение маркетинговых ролей (аналитик, менеджер продукта, копирайтер, дизайнер, оптимизатор, маркетолог и др.) [6].

На операционном уровне – продают и сопровождают ИТ-продукты и сделки, внедряют продукт, обновляют его до последней версии, решают текущие проблемы с продуктом, его эксплуатацией.

Весьма «полезные» люди в ИТ-маркетинге – бизнес-аналитики, но часто они несколько далеки от маркетинга, так как занимаются анализом продаж, консалтингом, но не ориентацией клиента. Маркетолог должен преподнести потребителю доступно ИТ-продукт. Его обязанность – привлечь к продукту, компании. ИТ-продукты динамично меняются, развиваются – маркетолог должен также меняться по отношению к ним. К тому же, конкуренты всегда перенимают успешную маркетинговую или рекламную компанию.

Как реализовать успешную ИТ-маркетинговую компанию?

Эксперты обсуждают лучшие методы (каналы) привлечения клиентов. Согласно исследованиям (HubSpot), преобразование потенциальных посетителей в клиентов продолжает оставаться главным маркетинговым приоритетом для многих компаний. Используя ИТ-маркетинг, соцсети, PR-акции можно добиться эффективности ИТ-маркетинга. Приведем успешные меры, вопросы, на которые следует найти ответы, и точней.

1.  Где получает целевой клиент (ЦА) информацию о ИТ-продукте? Следует таргетировать ЦА, учитывая демографические факторы (пол, возраст, образование, геоместоположение, предпочтения, места, где совершаются покупки, для кого  и др.).

2.  Предварительное долгосрочное планирование. Оно позволяет бизнесу извлечь выгоду из сезонов, событий.

3.  Разработка SEO-стратегии. Оптимизированный поиск – один из отличных способов (особенно для малого бизнеса) улучшить входящий маркетинг, условия низко- и средне-частотного поиска.

4.  Создать блог, заполнить его ценным контентом. Секрет успешной стратегии входящего маркетинга в последовательном предоставлении качественного контента. Блог компании приведет входящий трафик, придаст больше доверие бизнесу, компании. Клиенты предпочитают компании, предлагающие знания, а не объемы слов, саморекламу.

5.  Отправлять поменьше, да получше. Посылаем меньше e-mail рассылок, не уподобляться спам-генераторам. Добиваться большей релевантности рассылок, все определяется «добавленной ценностью».

6.  Включать инфографику в сообщения. Вместо тяжелых текстов – информативная «легкая» графика-иллюстрация практических действий. 

7.  Взаимодействовать с потребителями через видеоподкасты. Это привлечет интерес со стороны потребителей и менеджмента, позиционирует бренд как лидера для целевой аудитории.

8. Применять игровые методы мотивации. Бренды, использующие игры, вознаграждения за покупки, успешно привлекают клиентов (на 55% больше доходов). Привлекать новых клиентов конкурсами, подарками, например, за первое место – 10% скидку, за реферальную программу – 20%, за выигрыш в лотерею – 50%, за запись на обучение – 5%. Продвигаем новый продукт познавательной игрой, обучением заработку очков для покупок, добычей купона, баллов, подарочного сертификата. Но правила игры должны быть легки и понятны. Просто убеждайте клиентов в том, что они имеют хорошие шансы на победу. Например, клиент может выиграть приз за очки, начисленные по покупкам на сумму от 1000 руб. Игры должны иметь мобильные и соцсетевые версии, быть дружественными соцмедиа, лидерам соцсетевых групп.

9.  Рефералы – на службу ИТ-маркетингу. Статистика свидетельствует, 82% принимающих B2B-решения, начинают процесс принятия решений с реферала! Ведь результаты от рефералов конвертируются быстро, имеют низкую стоимость приобретения, высокий «срок службы».

10.  Целевая онлайн-реклама, например, в соцсетях, с учетом демографии и др. Чтобы максимизировать отдачу – на постоянной основе. Например, если ваши ЦА постарше, то – Facebook, если до 30 лет – Instagram, для молодежи – ВКонтакте.

11.  Соцсетевые форумы, чаты. В режиме реального времени можно визуализировать мнения об ИТ-продукте, ИТ-предпочтения.

Примеры ведущих компании

Финансовые результаты Oracle продолжают демонстрацию, что будущее компании – в облаке, в области ПО и PaaS («платформа – услуга»), SaaS («сервис – услуга»). С декабря 2016-го по февраль 2017-го выручка компании в этом направлении превысила $1 млрд., по сравнению с $583 млн. годом раньше. Бизнес в сфере инфраструктуры (как услуги) принес $178 млн (общий доход за квартал – выше $1.2 млрд.). IaaS – возможность арендовать вычислительные мощности для создаваемых, «торгуемых» приложений. PaaS-предложения адаптированы под задачи, включают облачные сервис: БД Exadata Oracle, бизнес-аналитическую систему IT Analytics и др. Предложения для облаков – свыше 13% от общей прибыли Oracle. Бизнес IaaS вырастет, согласно прогнозам, на 25% (за год).

Рисунок 2. Доходность Oracle Cloud по сегментам, в миллионах US.

Клиенты интересуются облачным проектом BareMetalCloud для предоставления возможности приобретения (аутсорсинга) высокопроизводительных вычислительных ресурсов ЦОД компании. Это – часть плана Oracle по успешной конкуренции с крупными «облачными» игроками (AmazonWebServices, GoogleCloudPlatform и др.). Новый Gen2 IaaS компании дешевле и производительней AmazonWebServices. Но IaaS-проект Marquee запаздывает.

Геодоступность важна для сокращения ожидания клиентского приложения. Ожидается увеличение «облачности» в течение 2017-2021 гг. Клиенты БД компании продолжают отказываться от развертывания локальных технологий.

Другая, менее известная, компания Syncsort предлагает продукт Trillium Precise класса DaaS («данные – сервис»). Это предложение по качеству и обогащению данных, обеспечению связей и взаимодействий.

Trillium Precise объединяет почтовые и ГИС-данные, подвергая контактную информацию клиентов валидизации, проверке. Решение обеспечивает проверку точности постоянно обновляемой реляционной БД, подключаемой к клиентам организации в режиме реального времени [6].

Есть много вариантов использования: обнаружение мошенничества, оценка кредитоспособности, удержание клиентов, сегментирование рынка и др. Продукт включает:

• подтверждение адресов e-mail;
• колл-услуги от имени абонента;
• идентификация IP-адресов, локации и др.

Сервис может добавлять в БД новые данные о клиенте, анализировать их для эффективного сегментирования рынка (маркетинга), обнаружения рисков и мошеннических транзакций.

Заключение

Специалисты по маркетингу должны интегрироваться с другими подразделениями компании, привлекая новых клиентов. Важно выбрать эффективные каналы привлечения лидеров. Проделанный анализ – практическое руководство для этого. Теоретически развиваемое и далее.

Литература

1. Арланов И.В. // ПЕРСПЕКТИВЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ИТ-АУТСОРСИНГА КАК ЭФФЕКТИВНОГО ИНСТРУМЕНТА ОПТИМИЗАЦИИ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ // Вестник Университета (Государственный университет управления). 2013. № 19. С. 5-9.
2. Богачева Н.В. // ВИРУСНЫЙ МАРКЕТИНГ: НАДОЕДЛИВАЯ РАССЫЛКА ИЛИ ЭФФЕКТИВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГА? // Интернет-маркетинг. 2007. № 5. С. 296-299.
3. Воронков К.Н. // МОБИЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ КАК ЭФФЕКТИВНОЕ СРЕДСТВО МАРКЕТИНГА // Перспективы науки. 2012. № 6 (33). С. 154-157.
4. Зверева А.В. // ПАРТНЕРСКАЯ ЭКОСИСТЕМА КАК ОСНОВА МАРКЕТИНГА НА РЫНКЕ КОРПОРАТИВНЫХ ИТ-УСЛУГ // Научные труды Вольного экономического общества России. 2013. Т. 179. С. 608-617.
5. Маркетинговые роли в ИТ-компании, https://habrahabr.ru/post/160071
6. Морозова Е.А. // СЕГМЕНТИРОВАНИЕ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ КАК КЛЮЧЕВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ЭФФЕКТИВНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИТ-ОРГАНИЗАЦИИ // Научные труды Вольного экономического общества России. 2013. Т. 179. С. 503-508.
7. Негруцак А.В. // РЕФЕРАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ КАК ЭФФЕКТИВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА // NovaInfo.Ru. 2016. Т. 1. № 45. С. 170-172.
8. Никишкин В.В., Твердохлебова М.Д., Панасенко С.В., Журавлев П.В., Башкатов Л.Д., Малахов И.В., Иванов Г.Г., Тарасова И.В. // ЭФФЕКТИВНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА В СИСТЕМУ МАРКЕТИНГА СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ // Хроники объединенного фонда электронных ресурсов Наука и образование. 2017. № 3 (94). С. 18.
9. Оверби С. // ЧТО СУЛЯТ БОЛЬШИЕ ДАННЫЕ ИТ-ДИРЕКТОРУ И ДИРЕКТОРУ ПО МАРКЕТИНГУ? // Директор информационной службы. 2014. № 10. С. 32.
10. Орлова М.В., Орлова И.И. // ЭФФЕКТИВНОЕ РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ МЕНЕДЖМЕНТА И ИНТЕГРИРОВАННАЯ ИТ – СТРУКТУРА ОРГАНИЗАЦИИ // Современная экономика: проблемы и решения. 2010. № 4. С. 103-111.
11. Пархименко В., Стреж В., Бондаренко М. // КОМПЛЕКС ИНСТРУМЕНТОВ ИТ-МАРКЕТИНГА // Наука и инновации. 2011. Т. 12. № 106. С. 53-55.
12. Петров Б.М. // МОДЕЛЬ РАСЧЕТА НАДЕЖНОСТИ МАРКЕТИНГА ОРГАНИЗАЦИЙ, ПРЕДСТАВЛЯЮЩИХ ОБЛАЧНЫЕ ИТ – УСЛУГИ НА ОСНОВЕ НАНОТЕХНОЛОГИЙ И ИНФОРМТЕХНОЛОГИЙ // Труды международного симпозиума Надежность и качество. 2012. Т. 2. С. 430-431.
13. Решетько Н.И. // ПРОБЛЕМЫ ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИИ ИТ-МАРКЕТИНГА, КРИТЕРИЕВ И РЕШАЮЩЕГО ПРАВИЛА ВЫБОРА МОДЕЛИ ИНТЕГРАЦИИ ИТ-ТЕХНОЛОГИЙ В ХОЗЯЙСТВЕННУЮ И МАРКЕТИНГОВУЮ ПРАКТИКУ ПРЕДПРИЯТИЯ // Статистика и Экономика. 2015. № 1. С. 102-106.
14. Синяев В.В., Морозова Е.А. // ИНТЕГРИРОВАННАЯ СИСТЕМА МАРКЕТИНГА НА РЫНКЕ ИТ-УСЛУГ // Научные труды Вольного экономического общества России. 2014. Т. 188. С. 471-476.
15. Стреж В.М., Пархименко В.А. // КОЛИЧЕСТВЕННЫЙ АНАЛИЗ ПРОЦЕССА ИНФОРМАЦИОННОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ МАРКЕТИНГА В ИТ-КОМПАНИЯХ // Маркетинг в России и за рубежом. 2013. № 2. С. 40-50.
16. Трейси Брайен. Проблемы маркетинга и сбыта, http://dis.ru/library/696/28179
17. Трофимов В. // ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА В СИСТЕМЕ ЭФФЕКТИВНОГО МАРКЕТИНГА // Предпринимательство. 2007. № 5. С. 124-127.
18. Трубачёва С.И. // ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ // Вестник Волжского университета им. В.Н. Татищева. 2009. № 14. С. 5-11.
19. Хабибрахманов Р.Г., Файзрахманов Р.А. // ОПТИМИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИТ-СЛУЖБЫ ПРЕДПРИЯТИЯ ПУТЕМ ЭФФЕКТИВНОГО РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ЗАДАЧ // Вестник Поволжского государственного технологического университета. Серия: Экономика и управление. 2010. № 1. С. 31-36.
20. Akhmatova, L., & Dadaev, Y. (2017). IMPROVEMENT OF EXISTING AGRICULTURE CREDITING MECHANISMS. History. Economy. Geopolitics, 0 (3). Obtained from https://internetnauka.net/index.php/geopolitika/article/view/56/52
21. Akhmatova, L. (2017). INTERCHANGE OF THE INDEX OF THE RETAIL TRADE RETURN FROM THE MAIN SOCIO-ECONOMIC INDICATORS OF THE DEVELOPMENT OF THE REGIONS OF THE RUSSIAN FEDERATION. Economy. Business. Informatics, 0 (6). Obtained from https://internetnauka.com/index.php/journal/article/view/45/2
22. Akhmatova, L. (2017). COMMUNICATION MARKETING. Internet Science, 0 (12). Obtained from https://internetnauka.ru/index.php/journal/article/view/395/385

References

1. Arlanov I.V. // PROSPECTS OF USING IT-OUTSOURCING AS AN EFFECTIVE TOOL OF OPTIMIZING BUSINESS PROCESSES // Vestnik of the University (State University of Management). 2013. № 19. P. 5-9.
2. Bogacheva N.V. // VIRAL MARKETING: A READY BROADCAST OR EFFECTIVE MARKETING TOOL? // Internet Marketing. 2007. № 5. P. 296-299.
3. Voronkov K.N. // MOBILE MARKETING AS AN EFFECTIVE MEANS OF MARKETING // Prospects of science. 2012. No. 6 (33). Pp. 154-157.
4. Zvereva A.V. // PARTNERSHIP ECOSYSTEM AS A BASIS OF MARKETING IN THE MARKET OF CORPORATE IT SERVICES // Scientific works of the Free Economic Society of Russia. 2013. P. 179. P. 608-617.
5. Marketing roles in the IT company, https://habrahabr.ru/post/160071
6. Morozova E.A. // SEGMENTATION AND POSITIONING AS KEY ELEMENTS OF EFFECTIVE ACTIVITY OF IT ORGANIZATION // Scientific works of the Free Economic Society of Russia. 2013. P. 179. P. 503-508.
7. Negrutak A.V. // REFERRAL MARKETING AS AN EFFECTIVE INSTRUMENT OF INTERNET MARKETING // NovaInfo.Ru. 2016. T. 1. No. 45. P. 170-172.
8. Nikishkin VV, Tverdokhlebova MD, Panasenko SV, Zhuravlev PV, Bashkatov LD, Malakhov IV, Ivanov GG, Tarasova IV // EFFICIENT INTEGRATION OF INTERNET MARKETING IN THE SYSTEM OF MARKETING OF THE MODERN ENTERPRISE // Chronicles of the united fund of electronic resources Science and education. 2017. No. 3 (94). C. 18.
9. Overbi C. // WHAT DOES THE IT DIRECTOR AND THE MARKETING DIRECTOR STILL LARGE DATA? // Director of the information service. 2014. No. 10. P. 32.
10. MV Orlova, II Orlova. // EFFICIENT SOLUTION OF MANAGEMENT PROBLEMS AND INTEGRATED IT STRUCTURE OF THE ORGANIZATION // Modern economy: problems and solutions. 2010. № 4. P. 103-111.
11. Parchimenko V., Strezh V., Bondarenko M. // COMPLEX OF IT-MARKETING INSTRUMENTS // Science and Innovations. 2011. P. 12. No. 106. P. 53-55.
12. Petrov B.M. // MODEL OF CALCULATING THE RELIABILITY OF MARKETING OF ORGANIZATIONS PRESENTLY CLOSING IT SERVICES BASED ON NANOTECHNOLOGIES AND INFORMATIC TECHNOLOGIES // Proceedings of the International Symposium Reliability and Quality. 2012. T. 2. P. 430-431.
13. Reshetko N.I. // PROBLEMS OF FORMATION OF THE STRATEGY OF IT MARKETING, CRITERIA AND THE SOLVING RULES OF SELECTING THE MODEL OF INTEGRATION OF IT TECHNOLOGIES IN THE ECONOMIC AND MARKETING PRACTICES OF THE ENTERPRISE // Statistics and Economics. 2015. No. 1. P. 102-106.
14. Sinyayev VV, Morozova E.A. // INTEGRATED MARKETING SYSTEM IN THE IT SERVICES MARKET // Scientific works of the Free Economic Society of Russia. 2014. T. 188. S. 471-476.
15. Strezh VM, Parhimenko V.A. // QUANTITATIVE ANALYSIS OF THE PROCESS OF INFORMATION SECURITY OF MARKETING IN IT COMPANIES // Marketing in Russia and abroad. 2013. № 2. P. 40-50.
16. Tracey Bryan. Problems of marketing and sales, http://dis.ru/library/696/28179
17. Trofimov V. // EFFECTIVE ADVERTISING IN THE SYSTEM OF EFFECTIVE MARKETING // Entrepreneurship. 2007. № 5. P. 124-127.
18. Trubacheva S.I. // INFORMATION TECHNOLOGIES IN MARKETING ACTIVITY // Bulletin of the Volzhsky University named after. V.N. Tatishcheva. 2009. № 14. With. 5-11.
19. Khabibrakhmanov RG, Faizrakhmanov RA // OPTIMIZATION OF THE ACTIVITY OF THE IT-SERVICE OF THE ENTERPRISE BY THE EFFECTIVE DISTRIBUTION OF TASKS // Bulletin of the Volga State Technological University. Series: Economics and Management. 2010. № 1. P. 31-36.
20. Akhmatova, L., & Dadaev, Y. (2017). IMPROVEMENT OF EXISTING AGRICULTURE CREDITING MECHANISMS. History. Economy. Geopolitics, 0 (3). Obtained from https://internetnauka.net/index.php/geopolitika/article/view/56/52
21. Akhmatova, L. (2017). INTERCHANGE OF THE INDEX OF THE RETAIL TRADE RETURN FROM THE MAIN SOCIO-ECONOMIC INDICATORS OF THE DEVELOPMENT OF THE REGIONS OF THE RUSSIAN FEDERATION. Economy. Business. Informatics, 0 (6). Obtained from https://internetnauka.com/index.php/journal/article/view/45/2
22. Akhmatova, L. (2017). COMMUNICATION MARKETING. Internet Science, 0 (12). Obtained from https://internetnauka.ru/index.php/journal/article/view/395/385