Московский экономический журнал 12/2021

Научная статья

Original article

УДК 336

doi: 10.24412/2413-046Х-2021-10774 

РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ ПРИБЫЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ

DEVELOPMENT OF RECOMMENDATIONS FOR INCREASING THE COMPANY’S PROFIT 

Романовская Елена Вадимовна, к.э.н., доцент кафедры экономики предприятия, ФГБОУ ВО Нижегородский государственный педагогический  университет им. Козьмы Минина, E-mail: romanovskaya_ev@mininuniver.ru

Лакшита Витаначчи, аспирант кафедры экономики предприятия, ФГБОУ ВО Нижегородский государственный педагогический  университет им. Козьмы Минина, E-mail: withanachchilakshitha@gmail.com

Бакулина Наталья Александровна, ФГБОУ ВО Нижегородский государственный педагогический  университет им. Козьмы Минина, E-mail: bakulinana@st.mininuniver.ru

Кузнецов Виктор Павлович, д.э.н., профессор, зав. кафедрой экономики предприятия, ФГБОУ ВО Нижегородский государственный педагогический  университет им. Козьмы Минина, E-mail: kuzneczov-vp@mail.ru

Romanovskaya Elena Vadimovna, Candidate of Economic Sciences, Associate Professor of the Department of Enterprise Economics, Minin Nizhny Novgorod State Pedagogical University, E-mail: romanovskaya_ev@mininuniver.ru

Lakshita Vitanachchi, Postgraduate Student, Department of Enterprise Economics, Minin Nizhny Novgorod State Pedagogical University, E-mail: withanachchilakshitha@gmail.com

Bakulina Natalya Aleksandrovna, Minin Nizhny Novgorod State Pedagogical University, E-mail: bakulinana@st.mininuniver.ru

Kuznetsov Viktor Pavlovich, Doctor of Economics, Professor, Head of the Department of Enterprise Economics, Minin Nizhny Novgorod State Pedagogical University, E-mail: kuzneczov-vp@mail.ru

Аннотация. На текущий момент времени современные условия рынка ставят перед предприятиями довольно жесткие рамки при принятии управленческих решений, так как для успешного развития бизнеса в определенной нише необходимо максимизировать прибыль. При этом не стоит забывать, что от качества прогнозов показателей прибыли во многом зависят результаты всей финансово-хозяйственной деятельности предприятия в условиях неравновесной рыночной среды. Формирование положительного финансового результата, т.е. прибыли, является основной целью деятельности любого коммерческого предприятия, в том числе и организаций, занимающихся оказанием строительно-монтажных услуг. Только положительный финансовый результат имеет место для стабильного функционирования предприятия в условиях рыночных отношений. Величина и уровень прибыли предприятия являются источником формирования их финансовых ресурсов, а, следовательно, фактором, влияющим на уровень его платежеспособности и финансовой устойчивости. Следовательно, постоянный мониторинг и исследование источников и порядка формирования прибыли, способны помочь собственникам вовремя принять соответствующие управленческие решения. Тема данной работы актуальна, т.к. поиск подходов к максимизации прибыли, позволяющих организовать её формирование, распределение и использование таким образом, чтобы деятельность предприятия была успешной, позволяет ему упрочить свое финансовое положение прочным и сделать свою деятельность более доходной. Прибыль обеспечивает любому предприятию возможность самофинансирования, удовлетворения материальных и социальных потребностей собственников и персонала. Кроме того, на основе налога на прибыль обеспечивается формирование бюджетных доходов государства, региона, муниципалитета. Нормативно-правовую базу исследования составили законодательные документы и нормативные акты, регулирующие деятельность по формированию и распределению доходов, расходов  и финансовых результатов предприятия.

Abstract. At the current moment in time, modern market conditions set a fairly strict framework for enterprises when making management decisions, since for the successful development of a business in a certain niche, it is necessary to maximize profits. At the same time, one should not forget that the results of all financial and economic activities of an enterprise in a non-equilibrium market environment largely depend on the quality of forecasts of profit indicators. Formation of a positive financial result, i.e. profit is the main goal of any commercial enterprise, including organizations that provide construction and installation services. Only a positive financial result takes place for the stable functioning of the enterprise in the conditions of market relations. The size and level of the enterprise’s profit are the source of the formation of their financial resources, and, consequently, the factor influencing the level of its solvency and financial stability. Consequently, constant monitoring and research of the sources and procedure for generating profits can help owners make appropriate management decisions in time. the search for approaches to maximizing profits, allowing to organize its formation, distribution and use in such a way that the activities of the enterprise are successful, allows it to strengthen its financial position and make its activities more profitable. Profit provides any enterprise with the possibility of self-financing, meeting the material and social needs of owners and personnel. In addition, on the basis of the profit tax, the formation of budgetary revenues of the state, region, municipality is provided. The legal framework for the study was made up of legislative documents and regulations governing the formation and distribution of income, expenses and financial results of the enterprise.

Ключевые слова: спектр услуг, результативность, менеджмент, реклама, предприятие, ресурсы

Keywords: range of services, performance, management, advertising, enterprise, resources

ООО «ДашСтрой» оказывает спектр услуг, связанных со строительством и монтажем жилых и промышленных объектов (общестроительные работы, вентиляция, кондиционирование, отопление, водоснабжение, канализация, электромотажные работы). Работы соответствуют стандартам качества и эксплуатационным нормам.

Достоинствами, выделяющими ООО «ДашСтрой» среди конкурентов, являются такие особенности, как: большой опыт деятельности на этом рынке; использование передовых материалов и технологий;гибкая ценовая политика.

Уровень себестоимости СМР определяется множеством экономических факторов. В основе расходов на их выполнение лежат объективные причины: потребность в услугах, сложившийся уровень цен на них, затраты на ресурсы и многие другие. В то же время на них оказывает значительное влияние рациональное и эффективное использование имеющихся ресурсов.

Кроме того, снижение себестоимости СМР может быть достигнуто при выборе оптимальных темпов и сроков их выполнения, а также при корректировке управления запасами сырья, материалов и конструкций.

Также большую роль в сокращении производственных затрат ООО «ДашСтрой» играет рациональное использование имеющихся мощностей, рабочих ресурсов и грамотное управление складскими запасами.

Оптимизация затрат ООО «ДашСтрой» — необходимая мера, которая позволит  производить СМР высокого качества, но при этом значительно сокращать производственные расходы, тем самым повышая прибыль  предприятия.

Снижение себестоимости СМР ООО «ДашСтрой» подразумевает комплексный подход, заключающийся в применении следующих инструментов: поиск наиболее эффективных планировочных и конструктивных решений на стадии создания проекта. При правильном подходе экономия может составлять до 30%; использование современных материалов, комплектующих изделий и технологий; снижение расходов за счет рационального использования материалов; применение эффективной и экономичной спецтехники; оптимизация логистических процессов; снижение себестоимости работ  за счет изменения режима работы.

У ООО «ДашСтрой»  растут расходы на оплату труда. Положениями действующего отечественного законодательствами допускается для компаний  сокращение и количества работников, и заработной платы. Предлагается и далее  оптимизировать штат сотрудников ООО «ДашСтрой», оставить только высококвалифицированный, дисциплинированный персонал – отдел снабжения, автотранспортный отдел и отдел строительства.  Предлагается  вывести из штата бухгалтерию – 2 чел. и финансовый отдел – 2 чел. – рис. 24. – путем передачи передать на аутсорсинг  сторонней организации —  ООО «Правильные люди»   г. Н.Новгород.

Преимуществом передачи данных подсистем управления  на внешнее управление является снижение рисков допущения ошибок в отчетности и получения доначислений, штрафов. Аутсорсер несет юридическую, финансовую ответственность. При выявлении налоговиками ошибок в декларациях и применении санкций погашать пени и штрафы будет исполнитель, а не заказчик услуг. Услуга аутсорсинга  дешевле, чем содержать бухгалтерию в штате, при этом она позволяет не увеличивать штат своих сотрудников. Это важно для ООО «ДашСтрой», где прибыль и издержки рассчитываются отдельно на каждого работника.

Также предлагается инженеров по проектированию – 4 чел. перевести на удаленный режим работы  (сдельная оплат труда по проектам). Начальник ПТО будет руководить проектами, таким образом, удаленно, в его подчинение предлагается вывести прораба с подчиняющимися ему мастерами.

После сокращения 4 чел. числа сотрудников ООО «ДашСтрой», оставшимся можно будет  поднять заработную плату, т.к. они являются ценными сотрудниками компании, тем самым повысить мотивацию их трудовой деятельности, что повлечет рост производительности труда.

Чтобы снизить расходы на приобретение материалов ООО «ДашСтрой» целесообразно предпринять следующие шаги: пересмотр условий контрактов с действующими поставщиками; поиск новых поставщиков; применение менее дорогих компонентов по возможности; помощь поставщикам в сокращении своих расходов; осуществление закупок материалов вместе с другим покупателем у одного поставщика; придание первостепенного значения процессу закупок материалов и сырья.

ООО «ДашСтрой» рекомендуется  уменьшать закупочную стоимость строительных материалов за счёт приобретения их в большем объёме. Заводы- изготовители всегда рады покупке их продукции в большом количестве и на регулярной основе, и на этих условиях могут предложить строительной организации очень хорошие скидки, доходящие до 30% от первоначальной стоимости.

ООО «ДашСтрой» рекомендуется сократить по возможности ненужные активы компании, на которые расходуются деньги.  Предлагается снизить  арендные платежи, путем переезда в другое помещение по адресу: 603098, г. Нижний Новгород, ул. Студенческая, д.12, ОФИС 22 – это новый бизнес-центр, но цена за аренду 1 кв.метра у владельцев помещения ниже.

С целью  исследования рынка, продвижение и реклама СМР и поддержания широкого круга своих клиентов ООО «ДашСтрой» предлагается создание мини-сайт и проведение Интернет-рекламы:

1. Создать мини сайт. Над сайтом ООО «ДашСтрой» должны работать  опытные SEO-специалисты, которые напишут уникальные и технически грамотные тексты.
2. Объявления на популярных порталах и досках деловых объявлений, например, Tiu.Ru, avito.ru, www.pulscen.ru.
3. Целевая рассылка материалов по электронной почте имеющимся и новым потенциальным клиентам.

Перед ООО «ДашСтрой» стоит цель  — увеличить трафик и количество заявок на сайте. Для достижения цели необходимо выполнить следующие задачи:

1. Разработать дизайн интерфейса сайта.
2. Разработать каталог услуг.
3. Наполнить сайт релевантными статьями.
4. Продвинуть сайт в ТОП-10 по ключевым запросам.

SEO- продвижение или продвижение сайта «ТОП+Траффик» – это работа по комплексному подъёму рейтинга всего сайта ООО «ДашСтрой»   в целом (SEO даёт первые результаты через несколько месяцев постоянной работы отдельного специалиста в компании, который занимается именно этим, что зависит также от его квалификации).

В итоге, ООО «ДашСтрой» рекомендуется: создать мини-сайт и  внедрить комплексную SEO-оптимизацию, настройка контекстной и  тизерной рекламы, аналитика и колтрекинг сайта, Яндекс-директ силами одной компании «Раскрутка. Ру» (https://www.raskrytka.ru).

У ООО «ДашСтрой» имеется на балансе фронтальный погрузчик  VINVLG0936LLK0605406 2019 г. В настоящее время растет спрос на аренду такого рода техники. В г. Бор такие услуги предоставляет только ООО «Союз 52» по 1350 руб./час. 

При аренде погрузочной техники есть свои существенные плюсы. Во-первых, техника находится на обслуживании арендодателя (собственника техники), т.е. клиент обеспечен своевременным обслуживанием и постоянным контролем за технической исправностью техники, взятой им в аренду, соответственно, вероятность поломки и простоя техники, задержка обработки груза практически сводятся к нулю. Во-вторых, нет потребности в эксплуатации техники – ее сразу можно вернуть, а не решать вопрос, как ее продать.

На данный момент  в России востребована аренда техники, кроме того, многие компании  предоставляют складскую технику для тест-драйвов на складе клиента. В ближайшее время также будет востребовано такое направление, как «трейд-ин». Следовательно, ООО «ДашСтрой» необходимо предлагать  взаимовыгодное и плодотворное сотрудничество компаниям, которые, ценят свою репутацию, финансовую безопасность и уверенность в завтрашнем дне. Предлагается  сдавать в аренду погрузчик по цене, ниже, чем у ООО «Союз 52», т.е. по 1200 руб./час.

Информацию о спецтехнике  ООО «ДашСтрой» предлагается размещать на тематических Интернет-форумах для конкретных предложений (https://forum.exkavator.ru, https://chinatechnika.ru, http://forums.wood.ru и др.)  и форумы поисковых систем для подписей. Покупка ссылок в подписях на форумах является эффективным методом для продвижения сайтов. Купив ссылки в подписях активных форумчан на популярных форумах по тематике вашего сайта, ваш сайт получит не только ссылки с тематического ресурса, но и дополнительных целевых посетителей.  Ссылки с подписей положительно влияют на рост позиций в поисковиках и увеличение посещаемости сайта предприятия. Кроме этого, себестоимость таких ссылок в разы ниже, чем при использовании многих других методов. По соотношению затраты/эффект ссылки в подписях на форумах очень выгодны. В итоге сайт по основным услугам ООО «ДашСтрой» получит ссылки со многих страниц форумов, зачастую с прикрепленных тем, которые просматривает большое количество посетителей, а также с хороших трафиковых страниц, которые находятся в выдаче поисковиков по интересующим компанию запросам.

Услуги строительной компании настолько сложны и специфичны, что грамотно рассказать о них способен лишь квалифицированный специалист из строительной сферы, а профессиональный продавец с этим не справится. Поиском новых проектов ООО «ДашСтрой» должен заниматься менеджер по продвижению, который тщательно отбирает тендеры, шансы победить в которых у компании достаточно велики. Он будет заниматься фильтрацией потенциальных проектов данного предприятия, чтобы снизить прямые расходы предприятия. Кроме того, компания сможет побеждать в тендерах в 1,5 чаще, тем самым повышая свои обороты.

Менеджера по продвижению предлагается нанять по договору аутстаффинга в ООО «Хед-Хантер» г. Н.Новгород. Другими словами, предприятие, занимающееся аутстаффингом, предоставляет своих сотрудников в распоряжение иной компании на определенное время. Общий объем требуемых работ, место и время их проведения прописывается компанией – заказчиком в двустороннем договоре. Формально сотрудники числятся в штате одного предприятия, но по факту выполняют работу для иной фирмы.

В случае аутстаффинговой модели сотрудничества, специалист компании получает место для работы, инструктаж и рабочий оклад.  Таким образом, на время реализации проекта по продвижению услуг ООО «ДашСтрой», аутстаффер ООО «Хед Хантер» может предоставить маркетолога, имеющего соответствующий опыт работы и информационную подкованность.

Плюсы найма менеджера по продвижению  по  договору аутстаффинга: эффективное решение проблемы заполнения «непопулярной» вакансии; существенное сокращение растрат компании на администрирование кадрового учета. Нет никакой необходимости в расчете налогов по каждому сотруднику индивидуально; возможность осуществить проект без набора нового персонала, а также его обучения; снижение расходов на поиск высококвалифицированных сотрудников, отсутствие проблемы «текучести» кадров; рост привлекательности фирмы в инвестиционном спектре; доступность стопроцентной оптимизации штатного расписания; снижение как юридической, так и правовой ответственности за работников.

В целях управления отношениями с клиентами, поставщиками, автоматизации производства, сервисного обслуживания, маркетинга и другого запасами предлагается внедрение CRM-системы «РосБизнесСофт», которая предназначена для малых строительных организаций.

Выявленные плюсы по сравнению с аналогичной системой «STORVERK CRM (СТОРВЕРК СРМ)»:

Разумная цена – есть несколько тарифов на выбор (Base, Trade, Professional), стоимость минимального — 550 руб в мес на человека.

Много полезных модулей – в одной системе можно управлять клиентской и контрагентской базой, заявками, складом, закупками, электронным документооборотом, ставить планы на будущее, делать E-mail и SMS-рассылку, рассчитывать стоимость доставки, выставлять счета, рассчитывать з/п, общаться в корпоративном чате, контролировать долги, просматривать готовые отчеты и т.д.

Есть интеграции: 1С, АТС Mango-Office и даже с интернет-магазином (Приложение 3)

Минусы:  требуется время для изучения всех возможностей ПО, для чего предлагается обучение директора,  начальника отдела  снабжения и менеджеров по снабжению  (4 чел.) у поставщика CRM-системы «РосБизнесСофт» (г.Москва).

Таким образом, в одной системе ООО «ДашСтрой» сможет вести  клиентскую базу, рассылать письма, связываться с клиентами и контрагентами по телефону, распределять задачи между сотрудниками, заключать  сделки, вести  документооборот и контролировать эффективность компании в целом. Немаловажный фактор — компания-разработчик постоянно работает над улучшением своего продукта, расширяет возможности ПО и устраняет даже самые мелкие ошибки. 

Список источников

1. Андряшина Н.С., Романовская Е.В., Ражова Н.А., Сергеева Д.С. Развитие производственного потенциала промышленного предприятия // Экономика и предпринимательство. 2018. № 8 (97). С. 917-922.
2. Бакулина Н.А., Шабаров А.А., Кузнецов В.П. Сущность организации производства // В сборнике: Промышленное развитие России: проблемы, перспективы. сборник статей по материалам XVIII Международной научно-практической конференции преподавателей вузов, ученых, специалистов, аспирантов, студентов: в 2-х томах. Мининский университет. 2021. С. 12-15.
3. Борисов Е.Ф. Экономическая теория: Учебник. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: Юрайт-Издат, 2017. — 399 с.
4. Караганова К.А., Максимова К.А., Бакулина Н.А., Пермовский А.А. Современные тенденции развития мировой экономики / В сборнике: Экономическое развитие России: тенденции, перспективы. 2020. С. 59-62.
5. Козлов, А. А. Управление трудовыми ресурсами промышленных предприятий при переходе к рынку / А.А. Козлов.– Минск, 2017. – 512с.
6. Кузнецов В.П., Гарина Е.П., Романовская Е.В., Андряшина Н.С., Поташник Я.С. Обобщение методологических и практических подходов к формированию систем создания продукции на промышленных предприятиях. 2020.
7. Муфтахетдинов Р.Р. Стимулирование конечных результатов труда в сельском хозяйстве: проблемы и поиск решений [Текст] / Р.Р. Муфтахетдинов // Вестник БГАУ. – 2016. — №4. – С.87-92.
8. Организационная структура предприятия: современные подходы и пути развития / Корнюхин С. В. — М.: Европейский центр из качества, 2016. — 48с.
9. Пасечник А.С., Кузнецов В.П. Анализ проблемы стимулирования труда и мотивации на предприятиях малого предпринимательства // В сборнике: Экономическое развитие России: тенденции, перспективы. сборник статей по материалам VI Международной студенческой научно-практической конференции преподавателей, ученых, специалистов, аспирантов, студентов: в 2 томах. Мининский университет. 2020. С. 39-42.
10. Поташник Я.С., Кузнецова С.Н. Состояние и тенденции в инвестиционной и инновационной сферах промышленности Нижегородской области // Научное обозрение: теория и практика. 2018. № 4. С. 85-93. 

References

1. Andryashina N.S., Romanovskaya E.V., Razhova N.A., Sergeeva D.S. Razvitie proizvodstvennogo potenciala promy`shlennogo predpriyatiya // E`konomika i predprinimatel`stvo. 2018. № 8 (97). S. 917-922.
2. Bakulina N.A., Shabarov A.A., Kuzneczov V.P. Sushhnost` organizacii proizvodstva // V sbornike: Promy`shlennoe razvitie Rossii: problemy`, perspektivy`. sbornik statej po materialam XVIII Mezhdunarodnoj nauchno-prakticheskoj konferencii prepodavatelej vuzov, ucheny`x, specialistov, aspirantov, studentov: v 2-x tomax. Mininskij universitet. 2021. S. 12-15.
3. Borisov E.F. E`konomicheskaya teoriya: Uchebnik. — 3-e izd., pererab. i dop. — M.: Yurajt-Izdat, 2017. — 399 s.
4. Karaganova K.A., Maksimova K.A., Bakulina N.A., Permovskij A.A. Sovremenny`e tendencii razvitiya mirovoj e`konomiki / V sbornike: E`konomicheskoe razvitie Rossii: tendencii, perspektivy`. 2020. S. 59-62.
5. Kozlov, A. A. Upravlenie trudovy`mi resursami promy`shlenny`x predpriyatij pri perexode k ry`nku / A.A. Kozlov.– Minsk, 2017. – 512s.
6. Kuzneczov V.P., Garina E.P., Romanovskaya E.V., Andryashina N.S., Potashnik Ya.S. Obobshhenie metodologicheskix i prakticheskix podxodov k formirovaniyu sistem sozdaniya produkcii na promy`shlenny`x predpriyatiyax. 2020.
7. Muftaxetdinov R.R. Stimulirovanie konechny`x rezul`tatov truda v sel`skom xozyajstve: problemy` i poisk reshenij [Tekst] / R.R. Muftaxetdinov // Vestnik BGAU. – 2016. — №4. – S.87-92.
8. Organizacionnaya struktura predpriyatiya: sovremenny`e podxody` i puti razvitiya / Kornyuxin S. V. — M.: Evropejskij centr iz kachestva, 2016. — 48s.
9. Pasechnik A.S., Kuzneczov V.P. Analiz problemy` stimulirovaniya truda i motivacii na predpriyatiyax malogo predprinimatel`stva // V sbornike: E`konomicheskoe razvitie Rossii: tendencii, perspektivy`. sbornik statej po materialam VI Mezhdunarodnoj studencheskoj nauchno-prakticheskoj konferencii prepodavatelej, ucheny`x, specialistov, aspirantov, studentov: v 2 tomax. Mininskij universitet. 2020. S. 39-42.
10. Potashnik Ya.S., Kuzneczova S.N. Sostoyanie i tendencii v investicionnoj i innovacionnoj sferax promy`shlennosti Nizhegorodskoj oblasti // Nauchnoe obozrenie: teoriya i praktika. 2018. № 4. S. 85-93.

Для цитирования: Романовская Е.В., Лакшита Витаначчи, Бакулина Н.А., Кузнецов В.П. Разработка рекомендаций по повышению прибыли предприятия // Московский экономический журнал. 2021. № 12. URL:  https://qje.su/ekonomicheskaya-teoriya/moskovskij-ekonomicheskij-zhurnal-12-2021-68/

© Романовская Е.В., Лакшита Витаначчи, Бакулина Н.А., Кузнецов В.П., 2021. Московский экономический журнал, 2021, № 12.