http://rmid-oecd.asean.org/situs slot gacorlink slot gacorslot gacorslot88slot gacorslot gacor hari inilink slot gacorslot88judi slot onlineslot gacorsitus slot gacor 2022https://www.dispuig.com/-/slot-gacor/https://www.thungsriudomhospital.com/web/assets/slot-gacor/slot88https://omnipacgroup.com/slot-gacor/https://viconsortium.com/slot-online/http://soac.abejor.org.br/http://oard3.doa.go.th/slot-deposit-pulsa/https://www.moodle.wskiz.edu/http://km87979.hekko24.pl/https://apis-dev.appraisal.carmax.com/https://sms.tsmu.edu/slot-gacor/http://njmr.in/public/slot-gacor/https://devnzeta.immigration.govt.nz/http://ttkt.tdu.edu.vn/-/slot-deposit-dana/https://ingenieria.unach.mx/media/slot-deposit-pulsa/https://www.hcu-eng.hcu.ac.th/wp-content/uploads/2019/05/-/slot-gacor/https://euromed.com.eg/-/slot-gacor/http://www.relise.eco.br/public/journals/1/slot-online/https://research.uru.ac.th/file/slot-deposit-pulsa-tanpa-potongan/http://journal-kogam.kisi.kz/public/journals/1/slot-online/https://aeeid.asean.org/wp-content/https://karsu.uz/wp-content/uploads/2018/04/-/slot-deposit-pulsa/https://zfk.katecheza.radom.pl/public/journals/1/slot-deposit-pulsa/https://science.karsu.uz/public/journals/1/slot-deposit-pulsa/ Рубрика: Экономическая теория - Московский Экономический Журнал1

Московский экономический журнал 9/2019

УДК 331.101.6

DOI 10.24411/2413-046Х-2019-19025

УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬЮ В АВИАКОМПАНИИ НА ПРИМЕРЕ ПАО «АЭРОФЛОТ — РОССИЙСКИЕ АВИАЛИНИИ»

Петрашин В.Д., МГТУ им. Н.Э. Баумана Россия, г. Москва

Аннотация: В статье исследованы способы расчета производительности в российских и зарубежных авиакомпаниях. Разработан метод оценки производительности.Предложены и обоснованы конкретные организационно-управленческие мероприятия, направленные на повышение производительности сотрудников авиакомпании ПАО Аэрофлот. Проведена оценка экономической эффективности от их внедрения.

Summary: The article investigates the methods of performance analysis in Russian and foreign airlines. The method of performance evaluation is developed. Specific organizational and management measures aimed at improving the performance of Aeroflot employees are proposed and justified. The economic efficiency of their implementation was assessed.

Ключевые слова: производительность, оценка производительности, управление производительностью, повышение производительности, авиакомпания.

Keywords: performance, airline, performance evaluation, performance management, performance improvement.

Производительность
труда сотрудников ПАО «Аэрофлот» достигается применением высокоэффективных
средств мотивации, которые представлены компенсационными и социальными
пакетами.

Система
оплаты труда в Компании учитывает категории должностей, результативность
деятельности структурных подразделений, особенности региональных рынков труда,
а также индивидуальный вклад каждого работника. Чтобы привлекать на работу
наиболее профессиональные кадры, которые и позволяют обеспечить желаемую
производительность труда, компания использует определенные схемы, например, для
летного состава предусмотрены единовременные выплаты при трудоустройстве в
авиакомпанию, чтобы удерживать наиболее опытный персонал, существует программа
«Золотой якорь» — это специальный пенсионный план для командиров воздушных
судов, участникам программы ПАО «Аэрофлот» начисляет ежегодные бонусы на
именной пенсионный счет в корпоративном негосударственном фонде. Размер бонуса
увеличивается за каждый последующий год, отработанный в авиакомпании. Кроме
того, при выходе на пенсию с авиакомпании, пилотному составу назначается
дополнительная корпоративная пенсия.

Рассчитаем
показатели производительности ПАО «Аэрофлот» с учетом отраслевой специфики
(таблица 1) [1].

Используя
стандартные показатели расчета производительности труда (через натуральные и
стоимостные показатели), мы получили, что показатели производительности растут
на протяжении анализируемого периода, так, по производительность по
пассажиропотоку выросла в 2017 году на 10,77%, в 2018 году – на 3,29%. По
пассажирообороту рост производительности труда в 2017 году составил 10,77%, в
2018 году – 3,29%. По выручке производительность труда выросла в 2017 году на
2,49%, в 2018 году на 7,78%.

В авиапредприятиях, где доля затрат живого труда составляет около
трети от общих эксплуатационных расходов, рост производительности труда
является одним из важных резервов снижения себестоимости авиаперевозок.

Повышение производительности труда обеспечит авиапредприятию
экономию материальных ресурсов, создаст условия для уменьшения потребности в
парке воздушных судов, агрегатах, запасных частях и материалах для выполнения
заданного объема работ [2].

Зарубежные авиакомпании производят расчет производительности труда,
обязательно устанавливая причинно-следственную связь ее изменения, то есть по
сути проводят факторный анализ, определяя, что именно и каким образом влияет на
производительность труда [3]. Это позволяет получить весьма информативную
модель, изменение отдельных факторов в которой дает высокий рост
производительности труда.

Данные по производительности труда мировой
авиаотрасли за 2016-2018 гг. представлены в таблице 2 [4].

Отметим,
что для оценки производительности труда в мировой авиаотрасли используются
показатели: ATK/работник (Available Tonne Kilometers –
располагаемый тоннокилометраж), стоимость единицы рабочей силы /ATK,
GVA/работник (Gross
Value Added – валовая добавленная стоимость).

Далее
рассмотрим международную методику расчета производительности (ОЭСР, МОТ) –
добавленная стоимость на одного среднесписочного работника (производительность
труда по добавленной стоимости).

Методика
расчета приведена в приложении 1 к приказу Минэкономразвития России от
20.12.2018 № 748 [5]:

1)
добавленная стоимость (ДС) рассчитывается как сумма прибыли от продажи товаров,
выполнения работ или оказания услуг, оплаты труда работников и страховых
взносов, уплачиваемых предприятием в государственные внебюджетные фонды РФ, по
следующей формуле:

Где:

Приб
– прибыль предприятия;

ОТ
– сумма расходов на оплату труда работников;

СтрхВ
– сумма страховых взносов;

НалСб
– сумма налогов, включаемых в себестоимость.

При этом для предприятий, использующих общий режим налогообложения, прибыль рассчитывается по данным налоговой декларации по налогу на прибыль организации как разница между выручкой от реализации и прямых расходов по следующей формуле:

где:

Выр
– сумма строк 11 («Выручка от реализации товаров (работ, услуг) собственного
производства») и 12 («Выручка от реализации покупных товаров») приложения № 1 к
Листу 2 формы налоговой декларации по налогу на прибыль организации;

ПрмРсх
– сумма строк 10 («Прямые расходы, относящиеся к реализованным товарам
(работам, услугам)») и 20 («Прямые расходы налогоплательщиков, осуществляющих
оптовую, мелкооптовую и розничную торговлю в текущем отчетном (налоговом)
периоде, относящиеся к реализованным товарам») приложения № 2 к Листу 2 формы
налоговой декларации по налогу на прибыль организации.

2)
рекомендации, приведенные в «Прогнозе долгосрочного
социально-экономического развития РФ на период до 2030 года» (разработан
Минэкономразвития России) — врезка 2. Критерии, используемые для расчета
высокопроизводительных рабочих мест.

«В
качестве основного критерия высокопроизводительных
(высокотехнологичных) рабочих мест (далее — ВПРМ), к каким относится и
авиаотрасль, для большинства секторов использовалась производительность труда,
рассчитанная как добавленная стоимость, создаваемая предприятием, на одного
сотрудника. Все занятые рабочие места предприятия, производительность труда
которого превышает определенный уровень, считаются относящимися к
высокопроизводительным рабочим местам. В случае российских предприятий рабочее
место считается высокопроизводительным, если добавленная
стоимость в расчете на одно замещенное рабочее место находится на уровне не
менее 612 тыс. рублей.

Разработанный метод оценки производительности труда для авиапредприятий
с учетом результатов проведенного исследования представлен на рис. 1.

Данный метод позволяет провести
всестороннюю оценку производительности труда, как по привычным, российским
методикам, так и используя международные показатели, которые также
рекомендованы Минэкономразвития России. При этом экспертная оценка, проведенная
высшим менеджментом, позволит выявить внутренние резервы и проблемы, которые не
проявятся на предыдущих этапах исследования.

В ходе исследования деятельности ПАО
«Аэрофлот» можно сделать вывод, что компания занимает лидирующие позиции среди
российских компаний, оказывающих услуги авиаперевозки. При этом
компания проигрывает в конкурентной борьбе с международными крупнейшими компаниями.
Российский «Аэрофлот» по итогам World Airline Awards 2018 занял в мировом рейтинге 23-е место (год
назад 30-е, в 2016 году – 40-е, в 2015 году – 46-е), в европейском – шестое.
Это лучший результат в истории авиакомпании. Для сравнения S7 Airlines находится
на 98-м месте (95-е место в 2017 году) мирового рейтинга [6].

Таким
образом, ПАО «Аэрофлот» достаточно конкурентоспособен на мировом уровне,
однако, необходимо продолжать работу над улучшением показателей деятельности.

Существует
достаточно большое количество направлений для улучшения производительности
авиакомпании, по мнению экспертов, для ПАО «Аэрофлот» необходимо проводить
работу в следующих направлениях:

  • информатизация и диджитализация, в частности, предлагается оборудовать салоны самолетов компании розетками и USB-портами, что позволит значительно повысить удовлетворенность пассажиров перелетом;
  • совершенствование ТО и ремонта парка воздушной техники, например, предлагается внедрение технологий 3D-печати запчастей, что позволит значительно сократить время на ремонтные работы, а значит увеличить количество летных часов;
  • совершенствование управления персоналом за счет внедрения эффективного трудового контракта для высокопроизводительных рабочих мест;
  • внедрение ССП (система сбалансированных показателей) с целью повышения эффективности управления производительностью труда.

Рассмотрим
предложенные направления подробнее.

В
качестве первого направления было предложено оснастить все самолеты компании
розетками и USB-портами.

Чтобы
определить, насколько актуально данное предложение для пассажиров и как
изменяется уровень удовлетворенности пассажиров от наличия розеток и
USB-портов, был проведен опрос среди пассажиров авиакомпаний, опрос проводился
в интернете, приняли участие 40 человек.

На
рис. 2 представлены результаты ответов на вопрос «Оцените важность наличия
розеток и USB-портов в салоне самолета (у вашего кресла)».

Из
данных рис. 6 следует, что для преобладающего большинства розетки и USB-порты
крайне важны, практически все люди в настоящее время пользуются гаджетами,
ноутбуками, планшетами, которые постоянно нуждаются в зарядке, одна из самых
актуальных проблем во время путешествия – это необходимость заряда техники.
Поэтому внедрение данной меры способно существенно повысить удовлетворенность
пассажиров ПАО «Аэрофлот».

В
качестве второго направления повышения производительности было предложено
внедрить 3D-печать деталей для ремонта.

Современные
3D-технологии печати позволяют с высокой точностью, с наименьшими затратами и в
кратчайшие сроки создавать нужную деталь за счёт чего можно повысить
производительность на авиапредприятии, сократить время на ремонт и
обслуживание, а также снизить финансовые потери, связанные с простоем самолетов
[7].

 3D печать обеспечивает массу преимуществ, как
для авиастроения, так и для других производственных сфер:

  • сокращение временных затрат на 20-30%. Печать на 3D-принтере занимает гораздо меньше времени, чем производство традиционным способом, особенно, если необходимо выполнить деталь в единичном экземпляре;
  • печать деталей сложной геометрии и возможность изготовления цельных изделий, которые ранее изготавливались составными;
  • готовые детали, благодаря особенностям производства и применению новых материалов, получаются более легкими, что очень важно для отрасли;
  • уменьшение количества отходов на 70-95%.

Принтер
работает в автоматическом режиме и может эксплуатироваться практически 24 часа
в сутки, требуя при этом минимального количества обслуживающего персонала [8].

В
парке ПАО «Аэрофлот» 292 воздушных судна. На один самолет ПАО «Аэрофлот»
приходится порядка 3900 летных часов в год, при этом в ремонте самолет проводит
порядка 400 часов. То есть общее количество часов в ремонте составляет 116800
часов за год. При этом использование 3D-принтера, по мнению экспертов,
позволяет сократить время ремонта на 20-30%, для расчета примем 20%, тогда
23360 часа можно высвободить для совершения вылетов. 

Представим
данные расчетов в таблице 3.

Таким
образом, совершенствование технологий ремонта способно увеличить выручку ПАО
«Аэрофлот» на 15966 млн.руб. или на 2,61%. При этом увеличится количество часов
полетов парка воздушных судов на 23360 часов или на 2,05%.

В
качестве третьего направления было предложено совершенствование управления
персоналом за счет внедрения эффективного трудового контракта для высокопроизводительных
рабочих мест.

Наиболее
высокопроизводительными рабочими местами в ПАО «Аэрофлот» являются пилоты
воздушных судов. Таким образом, целесообразно начать внедрение эффективного
трудового контракта именно с данных рабочих мест.

Внедрение
эффективного трудового контракта предполагает установление критериев
эффективности выполнения должностных обязанностей. Составим сетку надбавок и
штрафных санкций для пилотов ПАО «Аэрофлот», базой применения является оклад,
отметим, что заработная плата пилотов складывается из оклада, оплаты за вылеты
(зависит от налета часов), премий, то есть данной системой предлагается
варьировать премиальную часть заработной платы, при этом окладная часть и
оплата за вылеты меняться не будет (таблица 4):

Таким
образом, пилоты будут заинтересованы в эффективной работе, соблюдение трудовой
дисциплины, правил взаимоотношений с клиентами и коллегами, то есть их работа
станет более эффективной, а значит и более производительной. Отметим, что процент
поощрений гораздо выше, чем штрафов, что должно стимулировать пилотов соблюдать
указанные критерии.

В
качестве четвертого направления было предложено внедрение ССП с целью повышения
эффективности управления производительностью труда.

По каждому показателю необходимо
установить критическое и целевое значение (таблица 5). Если значение сравнялось
с критическим, то реализуются мероприятия, соответствующие данному показателю.

Контроль
предложенных показателей позволит своевременно выявлять и проводить мероприятия
по повышению производительности ПАО «Аэрофлот».

Далее проведем
оценку экономической эффективности разработанных мероприятий по повышению производительности ПАО «Аэрофлот».

Рассмотрим затраты на предложенные меры
(таблица 6).

В итоге затраты на предложенные
мероприятия составят 32304 тыс.руб.

Полученный экономический эффект от
разработанных мероприятий будет состоять в уменьшении текучести пилотов и
снижении затрат на подбор и обучение вновь поступившего персонала. Также будет
наблюдаться рост выручки ПАО «Аэрофлот».

Оценка экономического эффекта от снижения
текучести кадров и сокращения расходов на подбор персонала определяется по
формуле:

Где Sтк – экономический эффект (ущерб) от снижения
(увеличения) текучести кадров;
∆kтк – коэффициент, характеризующий снижение (увеличение) текучести кадров
(например была текучесть персонала 15%, после реализации каких-либо мероприятий
стала 10%, снижение составляет 5%, соответственно ∆kтк=0,05);
H – численность персонала организации или подразделения, чел.;
Sпо – затраты на поиск, подбор и обучение нового сотрудника, руб. в расчете на
одного человека.

Специалисты утверждают [9], что увольнение
каждого сотрудника, а в особенности опытного и проработавшего более 3 лет,
приводит к потерям финансовых ресурсов, находящимся в промежутке от 10% до 20%
(в зависимости от уровня должности и опыта работы) годового заработка
уволившегося сотрудника. Эти потери связаны с необходимостью вложений средств,
как финансовых, так и временных, в поиск и подбор нового персонала, его
обучение, адаптацию новичка и т.д.

Проверим
данное утверждение, используя данные ПАО «Аэрофлот». Рассмотрим расходы на
поиск и подготовку пилота (таблица 7).

Далее
определим, какую долю от годовой заработной платы пилота составляют данные
расходы: 821/4800*100 = 17,1%. Таким образом, выдвинутое ранее утверждение
исследователей подтвердилось.

Так
как в ПАО «Аэрофлот» очень велики вложения в профессиональный уровень
сотрудников и предъявляются высокие требования к должности, то примем потери
равными 15%.

Текучесть
кадров в
ПАО «Аэрофлот» среди первых пилотов за 2017 год составила 8%.  Отток кадров составляет: 628 × 0,08 = 50
чел./год. Среднемесячная заработная плата сотрудников составляет 400 тыс.руб.
Исходя из этого годовая заработная плата специалиста составляет 4800 тыс.руб.

Таким образом, потери от текучести кадров в
настоящее время составляют:

З1 = 4800 × 50 × 0,15 = 36000 тыс. руб.

Предполагается,
что за счет предложенных мероприятий текучесть кадров сократится вдвое, до 4%.
Если численность работников останется на том же уровне, то предположительно
уволится 25 чел. (628 *0,04).

Следовательно,
после внедрения мероприятий, потери от текучести составят (при условии
сохранения размера среднего заработка):

З2 = 4800 × 25 × 0,15 = 18000 тыс. руб.

Экономический
эффект от реализации мероприятий составит:

Э
= З1 – З2 = 36000 – 18000 = 18000 тыс. руб.

Таким образом, за счет сокращения текучести пилотов
повысится их общий профессиональный уровень (меньше новичков, больше
профессиональных сотрудников), что приведет к повышению производительности,
экономический эффект выразится в приросте прибыли на 18 млн.руб.

Далее определим, как выручка ПАО «Аэрофлот» от
реализации предложенных мероприятий (таблица 8).

Таким образом, за счет предложенных мероприятий ПАО
«Аэрофлот» увеличит выручку и прибыль, сократятся расходы.

При этом
социальная составляющая будет выражена в повышении удовлетворенности
сотрудников, росте эффективности их работы, улучшении профессионального уровня
коллектива.

Далее рассмотрим прогнозные экономические
показатели деятельности ПАО «Аэрофлот» после внедрения предложенных мероприятий
(таблица 9).

На рис. 3 представлены основные экономические
результаты мероприятий.

Из данных таблицы следует, что выручка ПАО
«Аэрофлот» вырастет на 9,3% или на 56,9 млрд.руб., при этом темп роста затрат
ниже темпа роста выручки за счет повышения эффективности работы персонала и
неизменности постоянных расходов, что приведет к росту чистой прибыли от
реализации на 13,3% или на 0,8 млрд.руб. Производительность труда сотрудников
повысится на 9,3%.

Положительно
характеризует предложенные мероприятия и возрастание показателя рентабельности,
с 0,9% до 1%.

Чистый
экономический эффект, рассчитанный как разница между приростом прибыли и
затратами на мероприятие, составит 767,7 млн.руб. в год.

Таким
образом, расчеты подтверждают экономическую эффективность предложенных
мероприятий.

Использованные источники

  1. Производственные системы в России и в мире. Альманах «Управление производством». – 2013. – 85 с.
  2. Сколько получают пилоты крупнейших мировых авиакомпаний.  [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.rbc.ru/photoreport/15/06/2017/5941b2459a7947d315cafd45 Дата обращения: 08.05.2019
  3. Экономика гражданской авиации: Учебное пособие – М.: МГТУ ГА, 2014. –130 с.
  4. Человеческий капитал в цифровую эпоху: стратегические подходы к проблеме повышения производительности труда. Исследование консалтинговой компании «Авиаперсонал». [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://events.ato.ru/upload/FILES/WoF18_Miroshnichenko_AviaPersonal.pdf Дата обращения: 08.05.2019
  5. Андреев А.В. Методика разработки измеряемых показателей эффективности управления предприятиями отрасли воздушного транспорта // Практический маркетинг. — №2. – 2012. – С.29-33.  
  6. Грибов, В. Д. Экономика организации (предприятия): учебное пособие / В.Д. Грибов, В.П. Грузинов, В.А. Кузьменко. – М.: КНОРУС, 2010. – 416 с.
  7. Кибанов А.Я. Управление персоналом организации: актуальные технологии найма, адаптации и аттестации. М.: КНОРУС. 2015. – 360 с.
  8. Производительность труда в авиакомпаниях по итогам 2016 года https://www.aviaport.ru/digest/2017/05/02/441457.html Дата обращения: 08.05.2019
  9. Найшев
    М.В. Некоторые пути повышения производительности труда в условиях
    авиатранспортного рынка // Научный вестник Московского государственного
    технического университета гражданской авиации. — № 6. – 2005. – С. 132-135.



Московский экономический журнал 9/2019

УДК 334.025

DOI 10.24411/2413-046Х-2019-19027

ОРГАНИЗАЦИОННО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ
ФАКТОРЫ И ПРОЦЕССЫ ПРОИЗВОДСТВА КАК ИНДИКАТОРЫ ПРЕДОТВРАЩЕНИЯ ПОТЕРЬ И ХИЩЕНИЙ
ПРОДУКЦИИ РАСТЕНИЕВОДСТВА НА СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ

ORGANIZATIONAL AND TECHNOLOGICAL FACTORS AND PROCESSES OF PRODUCTION AS INDICATORS OF PREVENT LOSS AND THEFT OF CROP PRODUCTION IN AGRICULTURAL ENTERPRISES

Марченко Алексей
Викторович,
кандидат экономических наук, доцент
кафедры организации аграрного производства, Пермский государственный
аграрно-технологический университет имени академика Д.Н. Прянишникова, г. Пермь

Троценко Вячеслав
Михайлович,
кандидат экономических наук, доцент
кафедры бухгалтерского учета и финансов, Пермский государственный
аграрно-технологический университет имени академика Д.Н. Прянишникова, г. Пермь

Marchenko A.V.,  alex100001@ yandex.ru

Trotsenko V. M.,   slavin2003@inbox.ru

Аннотация: В статье рассматриваются вопросы связанные с предотвращением потерь и хищения растениеводческой продукции на всех этапах ее производства за счет понимания технологических процессов. Компетентные специалисты понимая особенности производственных процессов, учета возможных потерь и их нормирование могут предотвращать хищения продукции. Также представлены основные этапы производства растениеводческой продукции, причины возможных хищений материально-технических ресурсов, сырья и произведенной в хозяйстве продукции, а также меры по их предотвращению.

Summary: The article deals with the issues related to the prevention of losses and theft of crop production at all stages of its production through the understanding of technological processes. Competent professionals understand the characteristics of production processes, taking into account the possible losses and their regulation can prevent theft of products. It also presents the main stages of production of crop products, the causes of possible theft of material and technical resources, raw materials and products produced in the economy, as well as measures to prevent them.

Ключевые слова: потери, хищения,  продукция растениеводства, этапы производства, организационно-технологические мероприятия.

Keywords: losses, theft, crop production, stages of production, organizational and technological measures.

Формирование урожайности
и валовых объемов производства продукции растениеводство является сложным и
многофакторным процессом. На результат влияют 
природно-климатические, технические, технологические,
организационно-экономические факторы, которые базируются на  физиологических, биохимических процессах,
происходящих в процессе роста и развития растений.

Поэтому  контроль за плановыми показателями
производства является  сложной задачейсо
стороны как хозяйствующего субъекта, так и органов власти. Статистическая
отчетность, которую предоставляют федеральные и региональные статистические  органы и ведомства, констатируют низкую
урожайность и, как следствие, валовые сборы продукции растениеводства.

Так, средняя урожайность
зерновых в хозяйствах Пермского края по данным официальной статистики
составляет  около 14-17 центнеров с
гектара, а картофеля  от 80 до 150
центнеров с гектара.

Исходя из проведенных расчетов можно
сделать вывод, что латентные хищения урожая  могут составлять  более половины от потерь, не связанных с
агротехнологическими нарушениями производства и неблагоприятными  погодными явлениями. Так по зерновым — это
5-10 ц /га, а по картофелю может составлять до 100 центнеров с гектара и более.

Так как статистика отражает  низкие показатели урожайности, то причиной этому могут быть потери продукции в процессе ее возделывания, за счет сокращения площади уборки или из-за хищений. Так, например, урожайность картофеля, при соблюдении производственных процессов должна составлять 150-200 ц/га и более. Если же она меньше 100 ц/га, то согласно структуры урожайности, количество клубней в одном кусте, должно быть не более 2 штук.

В сознании населения имеется устойчивая мнение, что  сельскохозяйственное производство низко рентабельное или убыточное, а применительно к хозяйствам Пермского края, что они находятся в зоне рискованного земледелия и  вести эффективную хозяйственную деятельность в них очень сложно. Это подтверждает и официальная статистика, фиксируя и публикуя те показатели урожаев, которое им предоставляют сельскохозяйственные предприятия.

Данная информация способствует формированию  устойчивого мнения о неэффективности ведения сельскохозяйственной деятельности. При этом низкая урожайность по данным официальной статистики и высокий уровень урожайности перед ее уборкой, во многих случаях, способствуют попыткам сфальсифицировать урожайность, а в некоторых случаях осуществить процесс хищения государственных средств, которые выделяются  предприятиям по средствам субсидирования затрат на применение минеральных  удобрений, горюче-смазочных материалов, семян и т.д. При этом процесс хищения и фальсификации показателей урожая может осуществляться на любом этапе производственной цепочки: поле – комбайн – автотранспорт – весовая – склад.

Также недостаточная
информация, представлена в официальных документах стат. отчетности по отрасли
овощеводства открытого и защищенного грунта. Информация представлена только
усредненными данными  по валовому сбору в
целом, без конкретизации данных по каждой конкретной культуре. Эта информация
не дает объективных данных об урожайности, площадях под плодоовощными
культурами, что позволяет фальсифицировать 
производственные показатели, нецелевое использование государственных
средств, выделенных на  развитие данных
отраслей.

Недостоверная отчетность,
заниженные показатели производства продукции растениеводства не стимулирует
привлечение инвестиций в отрасль. Согласно представленной информации
неприглядность отрасли, низкие производственно-финансовые показатели вводят в
заблуждение многих отечественных и зарубежных инвесторов, дезинформирует  региональные и муниципальные органы власти,
заставляющее их зачастую  вкладывать
средства, якобы на поддержку и развитие производства. По сути же осуществляются  коррупционные схемы.

Пермский край, как и
многие регионы России, считается зоной «рискованного земледелия». Обоснование
этому термину является то, что 
неблагоприятные  погодные условия
не позволяют получить высокий и эффективный объем  сельскохозяйственной продукции.Во многом это
ошибочное мнение. Наукой разработаны сорта, которые устойчивы к неблагоприятным
условиям территории – районированные. Так же разработаны и внедрены
ресурсосберегающие, инновационные технологии производства  в области применения региональных адаптивных
систем земледелия. Потери, а так же хищения продукции растениеводства могут
возникать  во всей цепочке от посева до
закладки продукции на хранение, хранения и реализации.

Исходя из перечисленного,
можно сделать  вывод, что существует
множество факторов и причин влияющих, как на достоверность статистической
отчетности и данных, а так же предпосылки хищения продукции растениеводства. Решения
задач производственного контроля и учета должна решаться комиссиями по
апробации посевов.Это позволяет показать, сколько  продукции получает хозяйство перед
своевременной уборкой, соответствует ли сорт заявленным документам.

На основании данных региональных
научно исследовательских  институтов
установить рациональные структуры урожайности и урожайности  культур при уборке, доводить эту информацию
до руководителей министерств и ведомств, которая будет являться установленным
нормативом при разной технологии и географическом размещении предприятия.

Разработка и внедрение
программных продуктов, позволяющих в оперативном режиме времени осуществлять
сбор текущей информации о  сроках
способах производства продукции 
используя не только  программный
контроль, но и видеофиксацию, в том числе 
структуру  посева, всходов и
количества растений годных к уборке.  Обязательным условием предотвращение хищений и
не рационального использования материальных ресурсов предприятия, является  своевременное и квалифицированное проведение
инвентаризации запасов.

Это позволит
минимизировать коррупционную составляющую в хозяйствах, повысить
ответственность работников, величину заработной платы за счет более высоких
доходов предприятия и повышения инвестиционной привлекательности отрасли. В
рамках государства – это экономия бюджетных средств, выделенных на поддержку в
виде субсидирования по целевым направлениям производства, пополнение бюджета.

С социально-общественной
стороны – это фактор справедливости, который мотивирует работников
сельскохозяйственной отрасли, позволяет им более эффективно трудиться.

Литература

1. Городилов, М.А.Отраслевые особенности учета затрат и калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг) сферы информационных технологий/ М.А. Городилов, О.А. Фетисова // Вестник Ленинградского государственного университета им. А.С. Пушкина. 2015. – Т. 6. – № 1. – С. 65-75.

2. Иванов П.И., Беляева Л.И. Основные меры по борьбе с латентной преступностью в сфере экономики // Актуальные проблемы оперативно-розыскной и административной деятельности органов внутренних дел. — 2014. — № 3 (31). — С. 3-9.

3. Теунаев А.С.-У., Актуальные вопросы предупреждения преступности в сфере субсидирования агропромышленного комплекса / А.С.-У.Тенуаев // Вестник Уфимского юридического института МВД России. — 2019.- №1 (83). — С.36-43.

4. Трифонова И. В. Учет инвентаризации материальных запасов предприятия / И.В. Трифонова // Молодой ученый. — 2013. — №9. — С. 246-248. — URL https://moluch.ru/archive/56/7692/ (дата обращения: 17.07.2019).
        

5. Хайруллина, О.И. Государственный механизм регулирования сельского хозяйства / О.И. Хайруллина // Бухучет в сельском хозяйстве. 2014. — № 4 – С. 70-79.

6. Черданцев, В.П. Методология диагностики компетенций персонала АПК /  В. П. Черданцев, А. П. Андруник, Н.Н.  Захаров  // Вестник кадровой политики, аграрного образования и инноваций 2014 – № 1-3,- С. 31-35.          7. Яркова, Т.М. Продовольственная безопасность: Россия и страны мира / Т.М. Яркова //Аграрная Россия. – 2018. ‑ №7. — С. 32-36.




Московский экономический журнал 9/2019

УДК 338.46:378:004.738.5

DOI 10.24411/2413-046Х-2019-19022

МЕТОДЫ ИНТЕРНЕТ-ПРОДВИЖЕНИЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ УСЛУГ ВУЗОВ

METHODS OF INTERNET-PROMOTION OF EDUCATIONAL SERVICES OF HIGHER EDUCATION INSTITUTIONS

Муратова Елена Андреевна, к.э.н., доцент, зав. кафедрой информационных технологий и программной инженерии, Факультет экономики и информационных технологий, Пермский государственный аграрно-технологический университет имени академика Д.Н. Прянишникова, 614990, Пермь, ул. Петропавловская, 23.

Muratova Elena Andreevna, CSc, Information Technology and Software Engineering Department, Faculty of Economics and Information Technologies, Perm State Agro-Technological University named after Academician D.N. Pryanishnikov. 614990. Perm, st. Petropavlovskaya, 23, muratova.elena.2011@mail.ru

Аннотация:В
статье раскрываются преимущества рекламы в интернете, особенности продвижения
услуг образовательного характера через сайты-визитки. В материале описываются
составляющие успеха рекламной кампании в сети, приведен перечень наиболее доступных
способов продвижения образовательных услуг охарактеризованы этапы поисковой
оптимизации и методы анализа поведенческих факторов и действий посетителей
сайтов, выделены стратегии поведения вуза при наборе студентов и
идентифицированы барьеры для применения интегрированных маркетинговых
коммуникаций (ИМК).

Summary:The paper considers the benefits of advertising on the
Internet, especially the promotion of educational services through sites,
business cards. The material describes the components of the success of the
advertising campaign in the network, provides a list of the most affordable
ways to promote educational services. The paper describes the stages of search
engine optimization and methods for analyzing behavioral factors and actions of
site visitors, outlines the strategies of university behavior when recruiting
students, and identifies barriers to the use of integrated marketing
communications.

Keywords: internet marketing, internet promotion, promotion of
educational services, educational service.

Ключевые слова:
интернет-маркетинг, интернет-продвижение, продвижение образовательных услуг,
образовательная услуга.

Сфера
предоставления образовательных услуг в России активно развивается и
трансформируется – популяризируется заочная и дистанционная формы обучения,
большим спросом начинают пользоваться программы дополнительной профессиональной
подготовки, переобучения и повышения квалификации. Эта тенденция стимулирует
формирование кадрового потенциала, но одновременно усиливается внутренняя конкуренция
образовательных учреждений, особенно ярко это проявляется в области
коммерческого обучения.

ВУЗы
для привлечения внимания к своим услугам сегодня используют не только
традиционные дни открытых дверей, курсы профориентации и рекламу в СМИ, но и
обращаются к цифровым технологиям. Основной целевой сегмент высших учебных
заведений – молодежь, самым быстрым и действенным способом довести информацию
до этой группы населения является интернет. Продвижение образовательных услуг
через интернет отличается низким ценовым барьером и высокой скоростью
распространения информации, отсутствием территориальных границ охвата целевой
аудитории.

Реклама
в интернете обладает рядом преимуществ по сравнению с традиционными методами
привлечения внимание:

  • низкая
    себестоимость;
  • рекламные
    акции могут быть направлены как на узкий круг пользователей, так и на
    максимальное число лиц из разных слоев населения;
  • разнообразие
    форм интернет-таргетинга;
  • возможность
    проводить целевые маркетинговые исследования для анализа ожиданий населения,
    потребностей рынка труда;
  • оперативность
    донесения информации;
  • реклама
    работает в круглосуточном режиме;
  • контакт с
    потенциальными клиентами не ограничивается односторонним информационным
    потоком, при необходимости рекламную кампанию можно проводить в интерактивном
    формате;
  • объем
    передаваемой информации может быть любым;
  • максимальный
    охват целевой аудитории, чему способствует постоянный прирост числа
    пользователей интернета. [1]

Потребность
населения в получении высшего и дополнительного образования в России ежегодно
увеличивается. Но при этом сохраняется низкий процент удовлетворения такого
спроса – запрос на образовательные услуги покрывается не более чем на 10%.
Соотношение спроса и предложения на рынке образовательных услуг можно изменить,
если активизировать работу по расширению перечня программ обучения в рамках
дистанционной формы подготовки специалистов. Популярность именно такого формата
обучения обусловлена ограниченностью студентов по территориальному и временному
признаку. Дополнительным сдерживающим фактором применительно к традиционной
системе очного и заочного обучения является низкая пропускная способность
учреждений образования. Преодолеть барьеры в получении образования, связанные с
отдаленностью ВУЗов или нехваткой свободного времени, призвано дистанционное
обучение. [2]

Использование
интернета для продвижения образовательных услуг осуществляется через разработку
программы обучения и публикацию ее в сети. На последующих этапах внимание
должно быть сконцентрировано на привлечении целевой аудитории к рекламному
ресурсу. Для этой цели ВУЗы создают собственные сайты, размещают на них
исчерпывающую информацию о предлагаемых направлениях обучения, набор связанной с
процессом учебы методического и правового материала. Чтобы удержать внимание
посетителей на свои сайты образовательные организации выкладывают аналитические
и научные работы, создают простую структуру разделов сайта с использованием
внутренней перелинковки. Процесс пользования сайтом оставит положительное
впечатление, если на ресурсе будет органично сочетаться система навигации,
ненавязчивый дизайн и поисковые формы. Преимуществом становится и регулярно
обновляемый контент, при помощи которого можно контролировать посещаемость
сайта, оценивать эффективность рекламных акций и анализировать предпочтения
посетителей ресурса. [2]

Главная
проблема в использовании интернета в качестве основного инструмента
популяризации образовательных услуг заключается в необходимости привлечения
квалифицированных кадров на этапе создания сайта, его наполнения и дальнейшей
раскрутки. Чтобы привлечь на страницу ВУЗа посетителей из числа целевой
аудитории недостаточно зарегистрировать сайт в поисковых системах, необходимо
сформировать семантическое ядро, подобрать тематический и уникальный контент,
создать базу ссылок на раскручиваемый ресурс с сайтов с повышенной
релевантностью.

Способы
продвижения образовательных услуг в Интернет

Интернет-продвижение
разных видов услуг, в том числе в сфере образования, отличается от традиционных
способов более низкой себестоимостью. В числе наименее затратных методов
рекламы, подходящих для ВУЗов, следующие направления:

  • создание
    официального сайта учебного учреждения;
  • продвижение
    через поисковые системы на основании предварительного анализа мета-данных сайта;
    [3-4]
  • реклама
    на образовательных порталах;
  • интерактивное
    общение и рассылки в социальных сетях;
  • сотрудничество
    с тематическими сайтами для рекламы на них услуг образовательного заведения;
  • размещение
    положительных рекомендаций на сайтах отзывов;
  • рассылка
    на электронную почту.
    [5]

Реклама
может быть размещена на интернет-ресурсах в виде баннеров, отзывов или
информационных статей. Высокой эффективностью в продвижении услуг через
интернет обладает СЕО-оптимизация. Создание сайта института или другого
образовательного учреждения помогает не только довести до пользователей
информацию о существовании такой организации, но и показать весь спектр предлагаемых
услуг, раскрыть преимущества обучения именно в этом заведении.

Реклама
образовательных услуг в интернете осуществляется с обязательным выполнением
всех этапов поисковой оптимизации:

  1. Структура сайта образовательного
    учреждения должна быть максимально простой и понятной.
  2. Необходимо исключить ошибки в работе
    сайта, в HTML-коде
    его страниц.
  3. Контент надо добавлять уникальный и
    максимально полезный для читателей. Пользователей будет интересовать, в первую
    очередь, информация о направлениях и условиях обучения, правилах поступления в
    ВУЗ. Обязательно должны быть приведены контактные данные или предусмотрена
    форма связи с сотрудником организации в режиме онлайн. Эффективным способом
    привлечь внимание является создание на сайте профессионального форума. [6]
  4. Рекомендуется составить схему внутренней
    перелинковки между статьями на сайте.
  5. Раскрутка сайта для выдачи его в первых
    строках поисковых систем. Это осуществляется путем наращивания ссылочной массы
    на сайт организации со страниц внешних ресурсов, которые индексируются
    поисковиками. Особое внимание в этом аспекте необходимо уделить оптимизации
    семантического ядра, продвижению сайта по целевым запросам.
  6. Заключительный этап – удержание
    достигнутых результатов, составление стратегии и тактики дальнейших действий
    для расширения охвата аудитории и повышения эффективности рекламы. Для этого
    проводится регулярный мониторинг и анализ поведенческих факторов посетителей
    ресурсов, подбираются новые ключевые фразы с учетом изменения ожиданий
    потенциальных клиентов и их текущих запросов.

Соцсети
пользуются меньшим авторитетом в вопросах доведения информации, но их
преимущество в удобстве обратной связи и широком спектре инструментов по
интерактивному продвижению услуг. Для реализации такого метода продвижения
необходимо создать группу, страницу или канал в соцсетях, привлечь подписчиков
и регулярно размещать интересный контент – информацию лучше подавать в сжатом
виде, чтобы пользователи могли быстро ознакомиться с ней, но одновременно с
этим текст должен быть цепляющим, мотивирующим подробнее ознакомиться с
организацией, оказывающей рекламируемые услуги.

Рассылка
на электронную почту позволяет максимально точно идентифицировать целевую
аудиторию и охватить ее. Недостаток этого метода в сложности определения точки
невозврата – когда поток информации станет избыточным, адресат начинает
воспринимать его как спам.

Для
продвижения образовательных услуг может использоваться контекстная реклама.
Этот метод позволяет обеспечить избирательный показ рекламного текста –
информация будет активно предлагаться тем пользователем, чья сфера интересов по
последним поисковым запросам совпадает с направлением оказываемых организацией
услуг. Это позволяет экономить средства на рекламных затратах и обеспечить
высокий процент откликов на информацию.

Выбор
стратегии продвижения

Стратегия
и тактика продвижения образовательных услуг в сети интернет напрямую зависят от
влияния поведенческих факторов. Проанализировать действия пользователей
ресурса, выявить их предпочтения можно при помощи счетчиков трафика,
анализаторов логов, пост-клик-анализаторов, систем интернет-статистики с
функцией многоуровневых фильтров, систем отслеживания звонков и контактов.
Переходы пользователей по страницам сайта, характер осуществляемых действий в
период нахождения на страницах ресурса можно отследить посредством пост-клик-анализа.
Статистика посещаемости сайта или портала при помощи следующего набора
инструментов:

  • Cookie,
    помогающие разработать систему индивидуального подхода к пользователя,
    протестировать результативность размещенной баннерной рекламы, этот метод
    сопровождается высокими рисками несоблюдения принципа приватности действий;
  • счетчики
    удобны в использовании и предоставляют доступ к оперативным информационным
    сводкам, но они не отображают данные по статистике скачиваний и подвержены
    периодическим сбоям в работе;
  • лог-файлы
    дают возможность анализировать все случаи сбоев в работе сайта, отражают
    максимально точные сведения об уровне посещаемости сервиса, но для работы с
    ними нужна соответствующая квалификация администратора ресурса. [7]

Для
продвижения своих образовательных услуг организация может применять разные
стратегии поведения. Первый вариант – ВУЗ объявляет о приеме фиксированного
числа абитуриентов. При этом данные об уровне спроса на обучение по конкретному
направлению не учитываются, не принимаются во внимание и сведения об активности
конкурентов. Вторая стратегия – ориентация на репутацию ВУЗа и сравнение
позиций учреждения в рейтинге популярности, в соответствии с этими показателями
регулируется и число принимаемых в конкретном году абитуриентов. Третий вариант
– осуществление набора студентов по остаточному принципу, что характерно для
учебных заведений с низкой популярностью, так как они нацелены на спрос
абитуриентов, не попавших в другие ВУЗы. В числе возможных стратегий и
проведение набора с учетом прошлогодних данных и динамики спроса на
образовательные услуги по конкретному направлению за последние несколько лет. [8]

Эффективным
способом привлечения внимания абитуриентов является использование инструментов
интегрированных маркетинговых коммуникаций. Но в российских реалиях существует
ряд факторов, препятствующих развитию этого сегмента рекламы в сфере
образования:

  • персонал
    не всегда готов к изменению стиля поведения и работы;
  • учебное
    заведение применяет традиционные методы планирования, отличающиеся малой
    гибкостью;
  • организационная
    структура отличается консервативностью;
  • в
    России нет достаточной наработанной методологической базы по внедрению ИМК;
  • в
    ряде случаев отсутствует сплоченность коллектива, налицо борьба разных отделов
    институтов за финансирование в большем объеме;
  • применение
    ИМК требует финансовых вложений. [9]

Таким
образом, интернет-технологии дают возможность образовательным организациям с
минимальными вложениями доводить до потенциальных студентов нужную рекламную
информацию о своих услугах. Для этой цели используются сайты-визитки, группы в
соцсетях, баннерная реклама, поисковое продвижение статьями, размещение
положительных рекомендаций на сторонних сайтах-отзовиках. Конкретный метод
популяризации образовательных услуг во многом зависит от избранной стратегии
поведения ВУЗа в вопросах набора студентов и путей преодоления барьеров для
применения ИМУ.

Список литературы

  1. Захарова Е.А., Кобылина Е.В. Возможности и
    перспективы сети Интернет как средства продвижения образовательных услуг на
    рынок // Вестник ГУУ. 2013. №13. – с. 149-152.
  2. Фролов А. Г., Гаврилов А. В. Маркетинг
    образовательных услуг в сфере дистанционного обучения преподавателей высшей
    школы // ОТО. 2006. №4. – с. 276-283.
  3. Плотников А.В., Черданцев В.П. Анализ
    сайтов сельскохозяйственных академий Приволжского федерального округа // В
    сборнике: Агротехнологии XXI века. Материалы Всероссийской научно-практической
    конференции с международным участием. Федеральное государственное бюджетное
    образовательное учреждение высшего образования «Пермский государственный
    аграрно-технологический университет имени академика Д.Н. Прянишникова».
    2017. С. 56-58.
  4. Плотников A.В., Черникова С.А., Черданцев
    В.П. Анализ внутренних факторов сайтов аграрных вузов в ПФО // В сборнике:
    Информационные технологии в стратегии реиндустриализации АПК региона.
    материалы. Пермский государственный аграрно-технологический университет имени
    академика Д.Н. Прянишникова. 2018. С. 187-192.
  5. Губина О.Н. Современные низкозатратные
    интернет-технологии продвижения образовательных услуг вузов // Сервис +. 2015.
    №1. – с. 42-47.
  6. Сухенко Н.В. К вопросу о «Продвижении»
    образовательных услуг (на примере факультета коммуникативных технологий НГТУ
    им. Р. Е. Алексеева) // Вестник НГТУ им. Р.Е. Алексеева. Серия «Управление в
    социальных системах. Коммуникативные технологии». 2013. №3. – с. 96-107.
  7. Прохорова А.М. Анализ поведения
    пользователей с помощью методов интернет-маркетинга, как способ продвижения
    образовательных услуг // Наука, техника и образование. 2015. №1 (7). – с.
    36-38.
  8. Шемякин А. С. Выбор оптимальной стратегии
    продвижения образовательной услуги // Труды Кольского научного центра РАН.
    2010. №3. – с. 84-86.
  9. Неретина Е.А., Макарец А.Б. Использование
    интегрированных маркетинговых коммуникаций в продвижении образовательных услуг
    вуза // ИТС. 2013. №1 (70). – с. 3-12.



Московский экономический журнал 9/2019

УДК
338

DOI 10.24411/2413-046Х-2019-19021

РЕЗЕРВЫ
ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ СТРУКТУРЫ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ФУНДАМЕНТАЛЬНЫХ
НАУЧНО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ИННОВАЦИЙ

RESERVES OF IMPROVING THE EFFICIENCY OF LIFE CYCLE STRUCTURE OF FUNDAMENTAL SCIENTIFIC AND TECHNOLOGICAL INNOVATIONS

Исследование выполнено при финансовой поддержке РФФИ в рамках научного проекта № 18-310-20012.

Лебедев
Олег Тимофеевич
, доктор экономических наук, профессор, Академия
инженерных наук Российской Федерации им. А.М. Прохорова, г. Санкт-Петербург

Мокеева
Татьяна Васильевна
, ассистент, Санкт-Петербургский
политехнический университет Петра Великого, г. Санкт-Петербург

Lebedev O.T., bogolyubova2009@yandex.ru

Mokeeva T.V., mokeeva_tv@spbstu.ru

Аннотация:
В
статье обоснованы новые дополнительные возможности выявления резервов
совершенствования структуры жизненного цикла фундаментальных
научно-технологических инноваций (ФНТИ) и повышения его эффективности на основе
эффекта совмещения двух и более стадий. Обоснована возможность совмещения
стадий и существенного сокращения длительности предпроизводственных стадий
жизненного цикла ФНТИ и повышение его эффективности. Изложенное позволило
авторам сформировать фрагмент механизма управления жизненным циклом ФНТИ,
включающего подсистему механизма совмещения стадий.

Summary: The article substantiates new additional opportunities
for identifying reserves for improving the structure of the life cycle of
fundamental scientific and technological innovations (STIs) and increasing its
efficiency based on the effect of combining two or more stages. The authors
justified the possibility of combining the stages and a significant reduction in
the duration of the pre-production stages of the STIs life cycle and increasing
its efficiency. The article presents a fragment of the STIs life cycle
management mechanism, including a subsystem of the stage combination mechanism.

Ключевые
слова:
фундаментальные научно-технологические инновации (ФНТИ),жизненный цикл ФНТИ, фундаментальные и
прикладные научно-исследовательские работы.

Key words: fundamental scientific and technological innovations
(STIs), STIs life cycle, fundamental and applied researches.

Содержание структуры жизненного цикла фундаментальных
научно-технологических инноваций (ФНТИ) считается вопросом теоретических
обсуждений. Вместе с тем, следует считать достаточно обоснованными подходы,
согласно которыми структуру жизненного цикла следует отнести стадии:

  • фундаментальные и прикладные научно-исследовательские работы (ФНИР, ПНИР);
  • опытно-конструкторские и проектно-технологические работы (ОКР, ПТР);
  • опытное и промышленное производство (ОП, ПП);
  • эксплуатацию и снятие с эксплуатации.

Дополнительные стадии – создание научно-технического
задела (НТЗ) и формирование концепции образца продукции военного назначения
(аванпроекта ПВН), а также капитальный ремонт содержатся в Национальном
стандарте ГОСТ Р 56135-2014.
Исследованиями установлена целесообразность выделения стадий снятия с
производства и снятия с эксплуатации.

В решении вопросов совершенствования структуры
жизненного цикла ФНТИ и дальнейшего повышения его эффективности особое место
занимают поиски резервов концептуально новой природы, явно недостаточно
исследованных и использованных в расширенном воспроизводственном цикле. В этом
плане принципиальное значение представляет ряд положений, содержащихся в
работах экономистов-классиков [2; 8; 9; 10; 13]. Как показывает анализ, к их
числу следует отнести отдельные, сохраняющие свою историческую значимость
положения экономической теории К. Маркса и Ф. Энгельса [7].

Согласно
работам К. Маркса по вопросам воспроизводства, быстрота процессов увеличивается
в следующих случаях:

«1)
Когда товар быстро проходит через свои различные фазы производства и процесс
производства в каждой фазе производства сокращается; … это происходит вместе
с развитием разделения труда, машин, применения химических процессов и т. д.

2)
… благодаря комбинированию различных отраслей произвoдcтва, т.е. благодаря
образованию для определенных производственных отраслей объединяющих их центров
производства, … благoдapя развитию
средств сообщения
товар быстро переходит из одной фазы производства в другую;
… сокращается промежуточный период, уменьшается время пребывания товара на
промежуточном этапе между одной фазой производства и другой, или сокращается переход из одной фазы производства в
другую». К. Маркс рассматривает эти два случая обеспечения непрерывности «…
путем приближения друг к другу и взаимного проникновения отдельных фаз
производства…», а также отмечает третий случай, основывающийся на производстве
в больших масштабах, массовом производстве, в котором «не происходит преднамеренных перерывов» [7, с.
295-296].

Эти
положения, на наш взгляд, принципиально важны при поисках эффективных путей
сокращения длительности предпроизводственных стадий жизненного цикла ФНТИ,
совершенствования его структуры и повышения эффективности.

Изложенные
положения К. Маркса позволяют в схематичной форме представить взаимодействие
стадий производства (фаз, по К. Марксу) как временных процессов [4]:

а)
сокращение каждой из предпроизводственных стадий (рисунок 1, а);

б)
совмещение двух и более стадий (рисунок 1, б);

в)
использование итерационных процедур (рисунок 1, в).

Во
всех этих случаях создаются центры СУ1, СУ2, СУ3
– системы управления, которые объединяют (координируют) деятельность стадий
(фаз) предпроизводства.

Использование
каждого из методов позволяет в различной степени сократить предпроизводственную
стадию создания новой продукции (от 20-30% до нескольких раз). В первом случае
сокращение непродуктивных потерь времени (∆T1+∆T2) обеспечивает
продолжительность двух фаз величиной T.
Взаимодействие и взаимопроникновение стадий (фаз) означает совместное
проведение работ на этих стадиях, их интеграцию, а возможно, и синтез. Третий
вариант означает проведение системы неоднократных итераций – возврата
результатов с выхода последующих стадий на входы предыдущих. Это
способствует  существенному повышению
эффективности и качества результатов, однако неизбежно повышает уровень
морального старения продукта. Индексы в фигурных скобках означают количество
итераций.

Возможно
использование различных комбинаций рассматриваемых методов. Отметим, как
принципиально важное замечание, тот факт, что совмещение стадий существенно
более эффективно, чем их стыковка, поскольку это значительно улучшает
совместимость и взаимоадаптивность целей, решаемых задач и результатов в
процессе выполнения взаимосвязанных работ, а также уменьшает уровень различных
рисков.

Вместе
с тем в опубликованных работах [1; 3; 11; 12; 14] не детализирован механизм
взаимодействия между указанными стадиями, и особенно процессов совмещения. Так,
например, на стадии фундаментальных исследований (свободных, поисковых,
теоретических, экспериментальных) нередко возникает необходимость и возможность
не только более четких, целенаправленных поисков их углубления, но и
конкретизации перехода к каждой из последующих стадий (прикладных исследований)
и обратно. Более того, возможно и даже необходимо в ряде случаев проникновение
фундаментальных исследований в стадии ОКР и ПТР и даже опытного производства
(ОП). Равным образом это относится и к вариантам поиска на этапах
конструирования, технологии, создания опытных образцов, апробации опытных
экземпляров и т.д.

Вариант
совмещения стадий характеризуется весьма сложным взаимодействием принципов и
целей, целеполагания и целереализации. Если принципы целеполагания в литературе
представлены достаточно определенно, то целереализации явно недостаточно [5; 6].

Путь в момент t1 (рисунок 2, а)
осуществляется функция целеполагания (целезадания, целеориентирования) ЦП(t1), основанного на определенных принципах, включая:

  • реалистичность цели;
  • чёткую очерченность цели;
  • достижимость цели в заданные сроки;
  • обеспеченность ресурсами: организационными, нормативно-правовыми, материальными, интеллектуальными и т.д.;
  • условиями безопасности её реализации (минимизации рисков) и т.д.

Реализация цели
(целереализация) ЦР(t2)
предполагает оценку эффективности использования системы принципов, включая:

  • оценку достигнутых результатов;
  • оценку побочных эффектов (текущих, краткосрочных, долгосрочных), включая как позитивные, так и негативные эффекты;
  • оценку эффективности использования ресурсов;
  • оценку вклада каждого из субъектов, принимавших участие в достижении цели, и т.д.

Оценка эффективности
целереализации требует критического обобщения и выводов, которые предшествуют
новому периоду решений и новому целеполаганию ЦП(t3), что происходит на отрезке времени ∆Т1.
Период частичной целесообразной деятельности на первом этапе составляет
величину Т1; второй этап Т2 осуществляется аналогичным
образом, включая более высокий и детализированный уровень
целеполагания ЦП(t3)
и целереализации ЦР(t4),
и т.д.

В соответствии с логикой взаимодействия стадий
жизненного цикла, на этапе фундаментальных НИР целеполагание ЦП(t3)
может инициировать активность проникновения на этап прикладных НИР и сформировать
на этом этапе свою функцию целеполагания ЦП(ti),
которая обусловит необходимость формирования целереализующей функции ЦР(ti+1),
и т.д. Аналогично, функция целереализации ЦР(t4)
может активизировать целереализующую функцию ЦР»(tj)
на этапах ОКР и ПТР или функцию целеполагания ЦП»’(tk)
на этапе опытного производства.

В обобщенном виде график разработки
научно-технологической инновации может принимать форму (рисунок 2, б), свидетельствующую о процессах
проработки с участием этапа фундаментальных НИР, результаты которой могут быть
переданы на этап прикладных НИР для дальнейшего продвижения.

Эпизодичность (или апериодичность) передач частичных
результатов фундаментальных исследований с одной стадии на другую и обратно
зависит от ряда конкретных условий: чёткости определения целей и решаемых
задач, квалификации обслуживающего персонала, уровня организации и
финансирования научной деятельности и т.д. В соответствии с действием законов
ускорения темпов общественного развития, происходит ускоренное сокращение
частичных периодов выполнения фундаментальных работ (Т1 > T2 >
T3
… Tn),
что выражается в падающей кривой I
на рисунке 3, а, где T = f(t).

При периодическом и программируемом совмещении
фундаментальных исследований с прикладными, с этапами ОКР и ПТР, а также при
сокращении частичных этапов фундаментальных работ падение кривой T = f(t)
осуществляется по более крутой траектории II (рисунок 3, а).

Динамика и содержание данных процессов также полностью
соответствует действию закона ускорения темпов общественного развития.
Совмещение стадий осуществляется в процессе углубленных серьёзных
профессиональных оценок и подтверждения промежуточных результатов как на
основании теоретических выкладок, так и практических проработок основной идеи и
реализации фундаментальных научно-технологических инноваций.

Поскольку
на начальном этапе формулирования идеи на стадии ФНИР уже может быть
осуществлена ориентировочная оценка некоторого научно-технического уровня (НТУ)
будущей научно-технологической инновации (продукта), на некотором уровне G0
(рисунок 3, б). Последующий рост
научно-технического уровня G осуществляется по кривой I для апериодических циклов. В
процессе периодического совмещения стадий уровень НТУ возрастает по существенно
более крутой кривой II,
асимптотически стремясь к тому же предельному уровню Gпр,
который определяется константами физического мира (температурой точек Кюри,
скоростью распространения электромагнитных колебаний в различных средах,
температурами плавления и кипения и т.д.). Величина Gр
– рабочее значение научно-технического уровня техники, определяемое техническим
заданием. В пределах Gр
Gпр
может быть несколько вариантов модификаций НТИ.

Апериодическая
реализация фундаментальной НИР (кривая I) позволяет достичь некоторого
заданного уровня НТУ Gр
в момент времени tкр;
при программируемом совмещении стадий кривая достигает заданного уровня G
в более ранний момент времени tкр
по кривой II
(рисунок 3, б).

В
этой точке временно, под влиянием текущих социально-экономических требований,
прерывается дальнейшее использование фундаментальных научных исследований по
направлению данного проекта. Выигрыш времени в реализации жизненного цикла за
счёт совместного использования стадии жизненного цикла ФНИР и других стадий
составляет величину ∆t, которая может
быть весьма существенной. (Отметим, что характер структуры ФНИР отнюдь не
исключает потенциальной возможности и необходимости дальнейшего проведения
исследований на стадии ФНИР при возникновении новых требований и возможностей в
жизненном цикле фундаментальных НТИ).

В силу изложенных
обстоятельств управление жизненным циклом научно-технологических инноваций требует
разработки специальной подсистемы организационно-экономического механизма
управления, связанной с обеспечением оптимального совмещения стадий ФНИР и
ПНИР, ПНИР и ОКР, ПТР и т.д. Естественно, что это определяет также
принципиально иное отношение к формированию профессионально-квалификационной
структуры кадров и развитию его компетенций, а также совершенствования
организационно-методических основ и организационно-экономических методов
совмещения стадий.

Схема
формирования взаимодействия субъектов хозяйствования и стадий жизненного цикла
научно-технологических инноваций с учетом необходимости механизмов совмещения в
упрощённом виде представлена на рисунке 4. Заштрихованная часть стадий на
рисунке иллюстрирует возможность их временного отсечения, что связано с
достижением заданных уровней совместимости и конечных результатов.

Подсистемы
единого организационно-экономического механизма управления жизненным циклом НТИ
включают две органически связанных субсистемы: субъектов непосредственного
управления стадиями жизненного цикла (УС1 – УС12);
субъектов (механизмов) управления адаптивной совместимостью стадий (от двух до
нескольких – МС1 – МС11).

Деятельность
этих субъектов должна быть четко взаимосвязана и скоординирована.

В
сферу деятельности первой субсистемы механизма входят субъекты прямого
управления стадиями: УС1 – для стадии ФНИР, УС2 – ПНИР, и
вплоть до стадий снятия с эксплуатации и утилизации продукции, утратившей
заданные потребительские свойства, а также анализа цикла ЖЦ НТИ.

Объектами
управления совмещением адаптации выступают субъекты: МС1
включённый между стадиями ФНИР и ПНИР; МС2 – между стадиями ПНИР и
ОКР, ПТР и т.д. до МС11. Указанные субъекты выступают как
объединенная команда, внутри которой существуют нормативно-правовые, научные,
технологические, производственные, экономические и другие профессиональные
взаимосвязи и отношения.

В
данных схемах управления существуют как прямые (управленческие, информационные,
нормативно-правовые, организационные, экономические и др.), так и обратные
связи, которые служат основой для осуществления итераций и выработки
управленческих координирующих решений.

Использование
механизма совмещения стадий создает принципиально новые возможности сокращения
предпроизводственных стадий создания инновационных продуктов, а также повышения
эффективности и качества жизненного цикла НТИ, т.е. формирования продукции с
потребительскими свойствами качественно новой природы. Совмещение стадий
следует, на наш взгляд, выделить в отдельную специфическую интегрированную
стадию жизненного цикла инноваций. Её особенностью является обширная
пространственно-временная интеграция  
совокупности тех или иных стадий жизненного цикла инноваций.

На
заключительном этапе жизненного цикла после стадии утилизации осуществляется
комплексный анализ итогов жизненного цикла научно-технологических инноваций,
оценивается его стоимость, эффективность, социальная значимость для
государства, включая элементы экологической безопасности.

Принципиально
важно, что данный подход позволяет учесть возможности и необходимость
модернизации и модификации базовых образцов продукции как следствие
использования результатов, полученных на каждой из стадий жизненного цикла НТИ:
модификация М1 – как возможный итог дополнительных результатов,
полученных на стадии ФНИР; модификация М2 – на стадии ПНИР, и т.д.
по схеме, вплоть до М11 .

Особое
внимание привлекает модификация М8 – как следствие обобщения опыта
эксплуатации продукции в реальных условиях. (Наиболее ярко проявилась в ходе
боевых действий вооруженных сил на территории Сирийской Арабской Республики).

Таким
образом, обширное поле возможностей осуществления модификаций реализуемой
научно-технологической инновации позволяет выделить данный комплекс работ в
самостоятельную интегрированную стадию жизненного цикла инноваций. Важен и
другой аспект: модификации, связанные с качественным совершенствованием тех или
иных стадий, требуют существенной модернизации организационно-технологического
базиса и организационно-экономического механизма управления как по отдельным
стадиям жизненного цикла, так и практически для всего жизненного цикла
инноваций.

Уточненная
структура жизненного цикла НТИ с учётом сделанных замечаний содержит
дополнительные стадии:

  • формирование концепции управления жизненным циклом фундаментальных НТИ;
  • модернизация и модификация продукции;
  • совмещение стадий;
  • подведение итогов ЖЦ фундаментальных НТИ.

Реализация выявленных резервов требует совершенствования организационно-экономического механизма управления с использованием новых элементов адаптивного подхода, учитывающих не только обеспечение ритмичного выпуска образцов изделий с заданным уровнем требований, но и возможностей гибкой перестройки организационно-технологического базиса всего жизненного цикла изделий.

Список литературы

1. Барышева Г.А., Михальчук А.А., Бурец Ю.С., Новосельцева Д.А. Факторная динамическая модель инновационного процесса в регионах АИРР // Инновационное развитие экономики. – 2016. – № 4 (34). – С. 7-16.

2. Гольдштейн Г.Я. Инновационный менеджмент. − Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1998. – 132 с.

3. Костин Р.С. Организационно-экономический механизм управления рисками инновационной деятельности предприятий: дис. … канд. экон. наук. Санкт-Петербург, 2018. 167 с.

4. Лебедев О.Т. Основы менеджмента: Учеб, пособие. СПб.: Изд-во СПбГТУ, 2001. 388 с.

5. Лебедев О.Т., Садыков Х.С.С., Мокеева Т.В., Моисеева С.С. Категории целей и принципов управления: императивы взаимосвязи (Часть 1) // Экономика и предпринимательство. 2018. № 10. С. 975-979.

6. Лебедев О.Т., Садыков Х.С.С., Мокеева Т.В., Моисеева С.С. Категории целей и принципов управления: императивы взаимосвязи (Часть 2) // Экономика и предпринимательство. 2018. № 11. С. 804-807.

7. Маркс К. К теории прибавочной стоимости (IV т. «Капитала»). – Маркс К., Энгельс Ф. Соч., 2-е изд., т. 26, ч. III. 674 с.

8. Маркс К., Энгельс Ф. Соч., т. 20.

9. Маршалл А. Принципы экономической науки. – М.: ИНФРА – М, 2002. – Т. II. 296с.

10. Рикардо Д. Начала политической экономии и налогового обложения / Антология экономической классики. В 2-х т. Т. 1. – М.: МП «Эконов», 1993. С. 397-473.

11. Фатхутдинов Р.А. Инновационный менеджмент. 6-е изд. − СПб.: Питер, 2011. − 448 с.

12. Шилин П.С. Организация и стимулирование инновационной деятельности в энергомашиностроительном холдинге: дис. … канд. экон. наук. Санкт-Петербург, 2018.

13. Smith A. Natur und Ursachendes Volkswohlstandes. Немецкий перевод Левенталя, 2-е изд. стр. 53.

14. Baguley P. Instant Manager: Project Management. Hodder & Stoughton, London. 2009. 224 p.




Московский экономический журнал 9/2019

УДК 004.738.4:659

DOI 10.24411/2413-046Х-2019-19019

МЕТОДЫ ВНУТРЕННЕЙ И ВНЕШНЕЙ ПОИСКОВОЙ ОПТИМИЗАЦИИ САЙТА

METHODS OF INTERNAL AND EXTERNAL SEARCH ENGINE OPTIMIZATION OF THE SITE

Муратова Елена Андреевна, к.э.н., доцент, зав. кафедрой информационных технологий и программной инженерии, Факультет экономики и информационных технологий, Пермский государственный аграрно-технологический университет имени академика Д.Н. Прянишникова, 614990, Пермь, ул. Петропавловская, 23.

Muratova Elena Andreevna, CSc, Information Technology and Software Engineering Department, Faculty of Economics and Information Technologies, Perm State Agro-Technological University named after Academician D.N. Pryanishnikov. 614990. Perm, st. Petropavlovskaya, 23, muratova.elena.2011@mail.ru

Аннотация: В
статье обозначены показатели качества и эффективности интернет-ресурсов, группы
критериев ранжирования в поисковиках, обозначены правила совершенствования
юзабилити сайтов. В материале охарактеризованы инструменты внутренней и внешней
оптимизации, прописан алгоритм действий по продвижению в сети, выделены
отличительные особенности SEO-текстов и проблемы продвижения сайтов.

Summary:
The paper considers
indicators of quality and efficiency of Internet resources. The paper discusses
groups of ranking criteria in search engines, outlines the rules for improving
the usability of sites. The material describes the tools of internal and
external optimization, spelled out the algorithm of actions to promote the
network, highlighted the distinctive features of SEO-texts and problems of
website promotion.

Ключевые слова:
поисковая оптимизация, интернет-маркетинг, потребительский поиск, факторы
ранжирования.

Keywords: search engine optimization, internet marketing,
consumer search, ranking factors.

Для
владельцев сайтов в интернете важно, чтобы их ресурс находился на первой
странице поисковой выдачи (SE)
(в идеале – на первых позициях). Это обеспечивает дополнительный приток трафика
и клиентов, повышает рентабельность проекта. Но попасть в число лидеров по
поисковой выдаче (SERP)
недостаточно, надо суметь удержать достигнутые параметры. Для этого необходимо
постоянно работать над структурой и содержанием сайта.

Место
ресурса в выдаче по поисковым запросам зависит от того, насколько сайт
соответствует критериям отбора поисковых систем. При этом разные поисковики
используют собственные механизмы анализа и оценки сайтов и контента, которые
постоянно совершенствуются, чтобы исключить возможность автоматической накрутки
рейтинга.

Ключевыми
показателями качества и эффективности сайта являются:

  • число
    уникальных пользователей;
  • среднее
    количество просматриваемых посетителями страниц;
  • усредненное
    значение времени, проведенного на сайте каждым пользователем;
  • динамика
    изменений по соотношению между старыми (постоянными) пользователями и новыми;
  • структура
    и источники трафика;
  • набор
    используемых ключевых фраз;
  • страница
    входа-выхода;
  • демографические
    данные, полученные путем анализа информации о посетителях ресурса;
  • конверсионные
    показатели. [1]

Для
SEO-специалиста важно знать принципы ранжирования поисковиками сайтов. Единой
методологии нет, поэтому особое внимание уделяется опыту лиц, привлекаемых к
разработке и продвижению сайта. От их профессиональных навыков во многом
зависит качество сервиса и его популярность. SЕО-специалист в своей работе должен
руководствоваться тремя группами критериев ранжирования – внешние, внутренние и
поведенческие. [2]

Особенности
SЕО-оптимизации сайта. Для успешного продвижения сайта в поисковиках необходимо
значительное внимание уделять оптимизации юзабилити. В этом аспекте желательно
придерживаться набора правил:

  • рекомендуемое
    количество навигационных пунктов – 7, если сделать более 9 пунктов,
    пользователям будет сложно ориентироваться в карте сайта;
  • минимизация
    времени отклика сайта – оптимальный показатель равен 2 секундам;
  • переход
    с одной страницы сайта на любую другую не должен быть многоступенчатым –
    рекомендуемое число кликов не превышает 3;
  • кнопки
    не должны быть слишком большими, но важно, чтобы объекты интерфейса были
    заметными;
  • статьи
    должны оформляться с учетом правила пирамиды – сначала подаются краткие выводы,
    далее раскрываются ключевые темы материала, в конце приводится маловажная
    информация, которой при необходимости можно пренебречь. [3]

Оценить
качественную составляющую юазбилити сайта можно посредством анализа статистики
посещений и сбора мнений пользователей, тестирования функционала сервиса и
наблюдения за изменением поведенческих факторов.

SEO-оптимизация
сайтов необходима для улучшения позиций интернет-ресурса в выдаче на запросы в
поисковиках. Оптимизационные мероприятия могут носить внешний или внутренний
характер. Вопросы поисковой оптимизации на основе внутренних факторов  раскрываются в работах Черданцева В.П.,
Плотникова А.В.[4-5]. Инструменты, доступные SEO-специалисту при продвижении
сайта, представлены в таблице 1 [составлено на основе 6].

Для
реализации комплексного продвижения сайта необходимо выполнить ряд действий:

  1. Привлечение целевого трафика – с этой целью могут
    использоваться методы SEO, SMM, PR-маркетинга,
    почтовые рассылки, элементы контент-маркетинга, настройка разных видов рекламы.
  2. Оптимизация юзабилити ресурса.
  3. Наполнение контентом в соответствии со сформированным
    семантическим ядром.
  4. Одновременное использование в текстах высоко-, средне-
    и низкочастотных поисковых запросов, что поможет обеспечить лидирующие позиции
    сайта в поисковой выдаче по большему числу ключевых фраз.
  5. Управление репутацией в поисковиках путем выдавливания
    отрицательной информации с первых позиций выдачи с акцентом на превалирование
    положительных отзывов – технология SERM;
  6. После завершения аудита собственного сайта необходимо
    проанализировать сильные и слабые стороны конкурентов.
  7. Решение технических проблем функционирования и
    продвижения сайта, оптимизация контента. [7]

При
формировании семантического ядра и подборе ключевых фраз для внедрения их в
тексты необходимо производить сортировку запросов по их целевому назначению –
транзакционные запросы, которые подходят для коммерческих ресурсов,
навигационные (в них используется название сайта, бренда, фамилий для
отсеивания лишней информации), информационные, ориентированные не на поиск
сайта, а на подбор необходимых сведений.

Результатом
оптимизации должно стать удовлетворение запросов пользователей и предоставление
им исчерпывающей информации по интересующему вопросу. И.А. Дегтяренко и А.Б.
Леонова предложили многофакторную модель для оценки удовлетворенности
пользователей сайта его наполнением. Анализу подвергается как эмоциональный
аспект, так и ряд объективных факторов. Авторы создали несколько оценочных
шкал, помогающих выделить сильные и слабые стороны проведенной оптимизации:

  • шкала
    эффективности;
  • оценка
    уровня эмоциональной привлекательности ресурса;
  • образ
    результата помогает идентифицировать степень полезности сайта;
  • шкала оценки
    образа действий направлена на определение простоты пользования сервисом;
  • анализ
    взаимосвязей ряда оценочных факторов для определения целостности и полноты
    образа, выявления «дефицитных» сфер. [8]

Контент
как инструмент оптимизации сайтов. SEO-копирайтинг используется в качестве одного из
основных методов оптимизации контента для продвижения сайта в результатах
поисковой выдачи. Этот прием сводится к написанию качественного продающего
текста, заточенного под конкретные поисковые запросы.

Копирайтинг
применяется сразу в нескольких сферах:

  • оффлайн-отношения
    с клиентами – создание рекламных слоганов, буклетов, заказных отзывов, названий
    для размещения в печатных изданиях;
  • онлайн-отношения
    в интернете.

Основная
цель копирайтера – увеличение релевантности страницы сайта для поисковиков.
Алгоритм действия поисковых роботов сводится к выделению в размещенных на
сайтах текстах ключевых фраз, соответствующих введенному поисковому запросу, и
последующей ранжировке ресурсов по принципу максимального соответствия
конкретному вопросу.

К
SEO-текстам
предъявляются следующие требования:

  • уникальность;
  • грамотность;
  • реклама
    должна быть подана в скрытой форме;
  • соблюдение
    оптимальной плотности ключевых фраз на уровне 4-6%;
  • использование
    для разных страниц сайта индивидуального набора ключевых слов;
  • применение
    структурной разметки. [9]

Тексты
должны быть оригинальными, убедительными, простыми для восприятия и
достоверными, материал должен полностью раскрывать суть вопроса, заданного
поисковой фразой. Ключевые слова необходимо вписывать так, чтобы при прочтении
статьи они не выделялись из общего ритма. Для удобства пользователей
рекомендуется применять многоуровневую структуру текстов с несколькими типами
заголовков, списками.

При
написании рекламных текстов необходимо акцентировать внимание на описании
товара или услуги, можно приводить сравнения с аналогами, выделив преимущества
конкретного продукта. В этом аспекте рекомендуется применять формулу AIDA. Заголовок должен быть цепляющим,
дополнительным элементом привлечения внимания могут стать графические
иллюстрации, цветовые сочетания. Коммерческие тексты должны быть небольшого
объема с маленькими абзацами и простыми предложениями. [10]

Особенность
SEO-оптимизированных статей в том, что они нацелены на удовлетворение
информационных запросов посетителей сайта и на выполнение требований поисковых
роботов. Копирайтер выполняет сразу две задачи – привлекает внимание
пользователя, побуждая его перейти на сайт и купить товар, и обеспечивает вывод
ресурса на первую страницу поисковой выдачи. Создание коммерческих и
информационных текстов для размещения их в интернете является элементом
интерактивного общения. Для таких статей характерно невысокое содержание
уникальных слов, преобладание существительных и прилагательных, высокая
частотность ключевых фраз. [11]

Проблемы
продвижения сайтов в поисковых системах. Процесс поискового продвижения сайтов
сопряжен с решением ряда проблем, часть из них невозможно устранить
самостоятельно, для борьбы с ними постоянно меняется алгоритм работы поисковых
роботов, что обусловило непостоянство методов работы SEO-специалистов.

Основными
проблемами оптимизации сайтов являются:

  1. Наличие большого числа конкурентов со
    статьями аналогичного содержания. Недобросовестность некоторых конкурентов
    приводит к дублированию информации.
  2. Быстрое устаревание информации. Это
    требует проведения постоянной работы над оптимизацией страниц, подлежащих
    индексации и исключаемых из процесса. Ранжирование информации на ресурсе по ее
    актуальности полностью возложено на владельцев (администраторов и других
    специалистов, обслуживающих сайт), что обусловило наличие в сети значительного
    пласта морально устаревшей информации.
  3. Если на страницах сайта размещен большой
    объем медийных данных и мало текста, необходимо сопровождать картинки и другие
    элементы мета-тегами, что не всегда удобно.
  4. Использование конкурентами приемов
    «черного» SEO
    – скрытый текст с обилием ключевых фраз, клоакинг, применение дорвеев,
    линкфарминг, метод сателлитов. [12]

Таким
образом, поисковая оптимизация страниц сайтов осуществляется через комплекс мер
по внутренней донастройке ресурса и внешней его адаптации к требованиям
пользователей и поисковых систем. Для улучшения качества сервиса активно
используются технические приемы по уменьшению времени отклика,
совершенствованию кода, карты сайта, а также SEO-копирайтинг.

Список литературы

  1. Дитман Т.А., Нордин В.В. Ранжирование
    ключевых показателей эффективности сайта предприятия // Вестник молодежной
    науки. 2018. №1 (13). – с. 4.
  2. Пестерев П. В., Дьяконов Д. В., Рудюк А.
    П., Янишевская А. Г. Влияние факторов ранжирования на позиции сайтов в
    поисковых системах // ИВД. 2014. №4-1. – с. 120.
  3. Тепляков В.А. Юзабилити сайта как фактор
    повышения конкурентоспособности компании // Проблемы науки. 2018. №2 (26). – с.
    25-28.
  4. Плотников А.В., Черданцев В.П. Анализ
    сайтов сельскохозяйственных академий Приволжского федерального округа // В
    сборнике: Агротехнологии XXI века. Материалы Всероссийской научно-практической
    конференции с международным участием. Федеральное государственное бюджетное
    образовательное учреждение высшего образования «Пермский государственный
    аграрно-технологический университет имени академика Д.Н. Прянишникова».
    2017. С. 56-58.
  5. Плотников A.В., Черникова С.А., Черданцев
    В.П. Анализ внутренних факторов сайтов аграрных вузов в ПФО // В сборнике:
    Информационные технологии в стратегии реиндустриализации АПК региона.
    материалы. Пермский государственный аграрно-технологический университет имени
    академика Д.Н. Прянишникова. 2018. С. 187-192.
  6. Павлов А.В., Васюнин Д.И. Некоторые
    особенности внутренней и внешней SEO-оптимизации сайта // НиКа. 2018. №1. – с.
    268-271
  7. Землянская Н.Б., Михайлова Л.В., Сазонов
    А.А. Исследование технологии поисковой оптимизации как одной из основных
    составляющих инструмента маркетинга // Вестник МГОУ. Серия: Экономика. 2019.
    №1. – с. 25-34.
  8. Дегтяренко И.А., Леонова А.Б. Оценка
    удовлетворенности пользователей работой с Интернет сайтом // Национальный
    психологический журнал. 2012. №1. – с. 95-103.
  9. Киуру К.В. Содержание обучения технологии
    SEO-копирайтинга бакалавров рекламы и связей с общественностью //
    Педагогико-психологические и медико-биологические проблемы физической культуры
    и спорта. 2013. №3 (28). – с. 68-75.
  10. Семахин А.М., Кожевников С.А. Метод
    поисковой оптимизации контента сайта Интернет-магазина // Вестник Курганского
    государственного университета. 2010. №1 (17). – с. 159-164.
  11. Кононова И.В., Николаев Ф.А.
    Seo-оптимизированный текст как жанровая разновидность компьютерно
    опосредованного рекламного дискурса // Вестник ВолГУ. Серия 2: Языкознание.
    2016. №4. – с. 96-103.
  12. Довбенко А.В. Проблемы современной
    поисковой выдачи // Проблемы Науки. 2016. №39 (81). – с. 19-22.



Московский экономический журнал 9/2019

УДК 075.8

DOI 10.24411/2413-046Х-2019-19018

Развитие
системы наставничества как важный элемент адаптации персонала

The development of a mentoring system as an important element of staff adaptation

Мария Евгеньевна Чунина, ФГБОУ ВО «Московский авиационный институт (национальный исследовательский
университет)», e-mail: mariachunina@yandex.ru

Алексей Иванович Тихонов, кандидат технических наук, доцент, Заведующий кафедрой «Управление персоналом» ФГБОУ ВО «Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет)»,   e-mail: mai512hr@mail.ru

Maria E. Chunina,Moscow Aviation Institute (National Research University).

Alexey I. Tikhonov, Candidate of Technical Sciences, Associate Professor, Head of Department «Human Resource Management», Moscow Aviation Institute (National Research University)

Аннотация:
В данной статье авторы рассматривают
вопросы организации эффективной системы наставничества, которая является
важнейшим элементом адаптации новых сотрудников.  Предлагаются новые мероприятия на адаптационный
период, которые помогают новым сотрудникам начать эффективно работать.
Рассматриваются различные техники и методики наставничества, применяемые как в
нашей стране, так и за рубежом. По результатам проведенного анализа процесса адаптации
предлагаются рекомендации по совершенствованию кадровой работы. Обосновывается
эффективность новой схемы наставничества.

Summary:
In
this article, the authors consider the organization of an effective mentoring
system, which is the most important element in the adaptation of new employees.
We offer new activities for the adaptation period, which help new employees to
start working effectively. The various techniques and mentoring techniques used
both in our country and abroad are considered. According to the results of the
conducted analysis of the adaptation process, recommendations for improving
personnel work are proposed. The effectiveness of the new mentoring scheme is
substantiated.

Ключевые
слова:
наставничество, адаптация, управление персоналом,
коучинг, развитие.

Key words: mentoring, adaptation, personnel management, coaching,
development.

Под системой наставничества обычно
понимают  способ передачи знаний, умений
и навыков от более опытных работников к новым сотрудникам. Наставничество
является одной из самых распространенных форм адаптации персонала, как в
зарубежных странах, так и в нашем Отечестве. Сегодня для многих организаций
такой процесс как наставничество проявляется неотъемлемой частью организационной
корпоративной культуры. В более широком, современном значении Наставник — это высококвалифицированный
специалист, имеющий достаточный опыт работы в компании, который помогает новым
сотрудникам адаптироваться в организации; содействует их профессиональному
развитию, карьерному росту; участвует в оценке результатов их деятельности. Наставничество
 помогает максимально быстрому и эффективному
вовлечению новых сотрудников в рабочий процесс, их освоению в новом коллективе
и становлению как будущих хороших специалистов.

Зарубежные компании, наряду с наставничеством, нередко фокусируются на
разработке многоуровневых систем, позволяющих одновременно осуществлять
эффективную психофизиологическую, социальную и экономическую адаптацию новых
сотрудников.

Для новичков, например:

  • применяют методику постепенного усложнения
    заданий;
  • проводят инструктажи;
  • дают разовые общественные поручения в
    рамках организации работы административного органа (например, совета
    директоров).

Разберемся, почему так важна система наставничества именно в комплексной системе
адаптации персонала.

Такая страна, например, как Япония, со своей  своеобразной культурой, имеет  свой особый подход к наставничеству. После окончания университета за каждым молодым специалистом, принятым на
работу, закрепляется так называемый «крестный отец» — Наставник с широкими
полномочиями. Наставник, как правило, выпускник того же университета, что и
новичок, помогает ему адаптироваться на рабочем месте, разрешать возможные
конфликты. Он  бывает у своего
подчиненного дома, знакомиться с его семьей, увлечениями и т.д. Все вопросы о
перемещении молодого специалиста решаются при участии Наставника. Такое
наставничество осуществляется до 35 лет. Особое внимание в социальной и
профессиональной адаптации в японских фирмах отводится программам воспитания
корпоративной культуры организации, ее имиджу, воспитанию гордости за свою
компанию, корпорацию. Это так называемый “корпоративный дух” фирмы или
компании. Он воспитывается через систему приобщения работника к делам фирмы, к
ее атмосфере, задачам и миссии. Каждая компания имеет свою форму рабочей
одежды, девиз, нередко гимн. Постоянно внедряются целенаправленные ритуалы,
всевозможные собрания, конференции. Заметную роль в этом играют ветераны
компаний, умельцы, воспитатели. В Японии во время адаптации большинство новых
рабочих и служащих несколько месяцев проходят подготовку по специально
разработанной фирмой программе. Обучение построено таким образом, чтобы
развивать мощный корпоративный дух уже на этапе специального обучения и
участвовать в обсуждении проблем и задач подразделения. Более того, многие
молодые рабочие и служащие в течение нескольких лет после поступления на работу
живут в общежитиях фирмы.

Американские компании в процессе адаптации делают акцент на
профессиональную составляющую, индивидуализм и большое внимание уделяют
обучению сотрудников Наставниками.

В Германии имеется “Закон о правовом режиме предприятия”, который требует от
работодателя ознакомления нового сотрудника с условиями работы и с будущей
сферой его деятельности, а также представление его будущим коллегам по работе.
Работник должен знать режим и условия труда и свои обязанности. Для этого
используются собеседования. Новичок знакомится с правилами, процедурами. Он
получает наставления со стороны старших по должности – Наставников.

Такие страны как США, Япония, Германия далеко продвинулись в
развитии управления персоналом, поэтому главная задача для отечественных компаний
сегодня – попытаться использовать положительный зарубежный опыт. К сожалению,
сопоставляя отечественный и зарубежный опыт адаптации персонала, приходится
делать неутешительные выводы:

  • неразвитость рынка труда;
  • сплошь и рядом непонимание сути и значимости адаптационных процессов;
  • недооценка возможных трудностей;
  • отсутствие практического опыта создания реально работающих систем адаптации у руководителей компаний.

Российский опыт показал, что в
качестве основной причины отказа от внедрения современных
адаптационных практик
руководители предприятий называют нехватку средств.
Но парадокс ситуации заключается в том, что именно человеческий ресурс с экономической точки зрения считается самым дорогим, а
нежелание инвестировать в кадры, так или иначе, лишает компанию возможности их
эффективного использования. В  результате
работодатель теряет гораздо больше средств, чем требует полноценная адаптация
персонала: зарубежный опыт, опять-таки, полон ярких примеров и доказательств
тому.

Для того чтобы адаптация была наиболее благоприятна, должен существовать
ряд документов, в которых четко прописаны система задач на период адаптации
сотрудника, критерии оценки работы в этот период, сроки реализации той или иной
цели, структура самой организации и схема взаимодействия подразделений. При
этом руководитель, Наставник или сотрудник службы персонала должен постоянно
общаться с новым сотрудником, обсуждать текущие вопросы, указывать на ошибки и
объяснять пути их устранения. Нельзя недооценивать важность таких документов,
как положение о подразделении или должностная инструкция, именно с помощью этих
документов новый сотрудник может ознакомиться со своими должностными
обязанностями, правами и ответственностью, структурой отдела. К сожалению, во многих
крупных организациях этим внутренним документам не придают большого значения.
Они, как правило, были написаны давно и не корректировались, да и само
составление документов проходило формально. В итоге данные документы ничем не
могут помочь новому сотруднику.  Новому
сотруднику может начать казаться, что в другом месте было бы лучше, что этой
организации он «не нужен», что его недооценили. В итоге постепенно вызревает
решение об уходе, поскольку лояльность нового сотрудника к организации пока не
сформирована и с его точки зрения он «еще ничего не должен». Конечно, подобное
решение организация и сотрудник объясняют по-разному, но, как правило, истинная
причина в том, что новому сотруднику не хватило сил преодолеть проблемы
адаптационного периода, перейти на следующий этап взаимоотношений с
организацией, а организация не смогла ему в этом помочь. Чтобы адаптация новых
сотрудников не заканчивалась увольнением, необходимо понимать важность
адаптации и уметь правильно организовать этот процесс.

Грамотно спланирован процесс
адаптации новых сотрудников в крупнейшем Российском банке —   «Газпромбанке». Благодаря специальной
программе и  документации, которая
составляется для регламентации необходимых мероприятий, адаптационный регламент
спланирован и по времени, и по содержанию. За каждым этапом программы  закреплено ответственное лицо с набором
индивидуальных функций: Руководитель отдела, 
Наставник по адаптации, Сотрудник Отдела обучения и развития
персонала. Общая цель перечисленных ответственных лиц 
– налаживание наикратчайшего и безболезненного процесса адаптации. Программа
адаптации «Газпромбанка» разрабатывается на основе Положение об адаптации новых сотрудников,  в котором прописывается специальная
программа адаптации. Оно выполняет следующие
задачи:

  • определение основных понятий;
  • определение целей адаптации;
  • установка требований к организации адаптационного процесса;
  • определение формы взаимодействия с новым членом коллектива;
  • определение порядка отчетности и контроля;
  • определение прав и обязанностей всех участников процесса.

В плане
работы на адаптационный период содержатся основные направления подготовки
нового сотрудника к эффективной работе в банке. Этот план можно разбить на
несколько частей:

  • задачи на период испытательного срока;
  • меры по адаптации персонала;
  • список шагов адаптации;
  • контроль.

Период
адаптации нового работника в «Газпромбанке»  делится на три этапа:

1-й этап:  Знакомство с Банком и должностью, представление коллегам  (Первый день).

Происходит оформление нового
работника на работу, знакомство с Банком. Этот этап реализуется Ответственным
сотрудником Отдела обучения и развития персонала. Новичку
предоставляется базовая информация о «Газпромбанке»: история,  организационная структура, основные элементы
корпоративной культуры.  Ему вручается
комплект документов:  Путеводитель нового
сотрудника, Должностная инструкция, План работы на адаптационный период,
телефонный  справочник. Проводят
инструктажи: по  охране труда, Отдел
безопасности, получение пропуска, по противопожарной безопасности.  Знакомят с 
Наставником по адаптации, который знает о компании все. К нему можно
обратиться с любыми вопросами, спросить совета. Очень часто отношения «новичок
— Наставник» перерастают в теплые дружеские связи. Организуют рабочее место,
выделяют стол, стул, шкаф и другие необходимые вещи, т.е. небольшой кусочек
своей территории. По мнению специалистов, ощущение личного пространства
необходимо для вновь прибывшего сотрудника. Отсутствие такого места — одна из
причин увольнения во время испытательного срока. Комфортное рабочее место и
условие для плодотворной работы — обязательный минимум, с которого начинается
любая деятельность. В процессе адаптации новичку важно все, любые мелочи.

В первый день новому работнику
предлагается  пройти  «Программу
очного адаптационного семинара для вновь принятых сотрудников»
:

1)
Вступительное слово Высшего должностного лица.

2)
Знакомство со сбором ожиданий от работы в Банке.

3) Мотивационный видеоролик о Банке.

4) Презентация «Газпромбанка»:

4.1) председатель правления Банка;

4.2) история Банка;

4.3)
обзор стратегии Банка;

4.4)
основные площадки Банка;

4.5)
позиция Банка в российской банковской системе;

4.6) государственная поддержка;

4.7) корпоративный  и розничный бизнес;

4.8) инвестиционно – банковский бизнес;

4.9) структура управления Банка;

4.10) дресс – код;

4.11) правила внутреннего распорядка;

4.12) оплата труда и отпуск;

4.13) дополнительные выплаты и льготы;

4.14) управление операционными рисками;

4.15) управление оперативного реагирования;

4.16) обучение и оценка персонала;

4.17)
социальная ответственность;

4.18)
корпоративные программы.

5) Проведение среди новичков «Викторины».

6) Ответы на вопросы слушателей.

2-й этап:  3 месяца адаптационного периода (Первая неделя работы, Первый месяц работы,
Второй  месяц работы, Третий месяц
работы).

Этот этап
реализуется: Наставником по адаптации, Руководителем отдела и Ответственным
работником Отдела обучения и развития персонала. На этом
этапе происходит выход нового сотрудника на требуемый уровень профессиональных
и личных компетенций, необходимых для подтверждения соответствия занимаемой
должности, У нового сотрудника появляется возможность применить
имеющиеся или только что приобретенные знания и получить обратную связь от
руководителя или куратора.

В течение установленного срока адаптации Наставник по
адаптации:

  • вводит Нового работника в должность,  согласно  Плану работы на адаптационный период,
  • знакомит Нового работника  с функциями и особенностями работы отдела, стандартами исполнения обязанностей и уровнем ответственности, правилами организационного поведения, требованиями к отчетности,
  • осуществляет еженедельный контроль результатов  адаптации новичка.
  • координирует и контролирует выполнение Плана работы на адаптационный период,
  • по истечению трех месяцев работы нового сотрудника заполняет Анкету обратной связи по новому сотруднику,
  • при проведении итогов процесса адаптации пишет отчет о прохождении адаптационного периода, которое затем передает руководителю отдела.

Копии документов
передаются в кадровую службу для контроля и ведения  статистики за правильностью введения нового
сотрудника в должность и его адаптацией.

Руководитель отдела, постоянно контактирует
с Новым работником,  Наставником по
адаптации,  коллегами по работе, выявляет
достоинства и недостатки Нового работника, взаимоотношения в коллективе и дает
заключение о личных и профессиональных качествах Нового работника, а также
о  дальнейших перспективах работы с ним.

Ответственный
сотрудник  Отдела обучения и развития
персонала:

  • осуществляет координацию и контроль адаптационных мероприятий согласно Плану работы на адаптационный период;
  • участвует в проведении функциональных мероприятий (инструктаж, оформление сотрудника и т.д.);
  • участвует в совместных встречах по ключевым точкам Плана работы на адаптационный период.

После
окончания первой  рабочей
недели, назначается  встреча, на которую
приглашаются: новичок и лица, контролирующие процесс адаптации: Руководитель
Отдела, Наставник по адаптации и 
Ответственный сотрудник Отдела обучения и развития
персонала. Такие встречи проводятся по истечению первого, второго и третьего рабочего
месяца. Третий месяц — заключительная контрольная точка

На
этих встречах обсуждаются с новым сотрудником направления и основные задачи его
профессиональной деятельности, рассматриваются вопросы, как новичка, так и  к новичку.

По
результатам каждой встречи, в случае необходимости, разрабатываются дополнительные
мероприятия по адаптации работника.

3-й этап: вторичная
адаптация – последующее включение в систему трудовых и социальных связей –
продолжается до конца первого года работы сотрудника в «Газпромбанке». Этот
этап реализуется Руководителем отдела, 
Ответственным работником Отдела обучения и
развития персонала и Наставником.

Необходимо
разделять испытательный срок и первый год работы. Испытательный срок — это не
только испытание сотрудника, но и испытание организации перед сотрудником, в
этот срок сотруднику проще уволиться, а организации проще с ним расстаться. Но,
тем не менее, ряд сотрудников, даже поняв, что не хотят продолжать карьеру в
банке не уходят в течение этих трех месяцев по той или иной причине.

Следующим этапом  анализа процесса профессиональной адаптации и обучения персонала  «Газпромбанка» был этап  анкетирования сотрудников прошедших адаптацию. Сотрудникам  было предложено заполнить 2 анкеты, в анкетировании участвовало 85 человек.

Первая анкета включала вопросы,
связанные с Наставником по адаптации: как Наставник обучал,  проверял, давал рекомендации, корректно ли
общался  и их совместное взаимодействие. На
основании проведенного анализа можно сделать следующие выводы:

1) Большая часть анкетируемых
ответили на вопросы, оценывая работу Наставников ка 2очень хорошо» и «отлично».

2) Наставники ясно и понятно излагали материал, приводили примеры из
собственного опыта, показывали, объясняли, 
как можно использовать знания на практике, поддерживали  и хвалили, давали рекомендации по итогам
проверки, корректно указывали на недостатки. 

Вторая анкета включала вопросы связанные  оценкой периода прохождения адаптации в «Газпромбанке»:

Наставники
оказывали всесторонюю поддержку новичкам, если приходилось обращаться к
наставникам с возникающими вотросами и трудностями, то при обращении,
новички  неудобств не испытывали, хотя,
как мы видим, некоторая часть новичков, 
все же  столкнулись с тем, что Наставники
были недовольны тем, что их отвлекают. Анализируя данные из
анкеты, ответственным работникам Отдела обучения и
развития персонала, можно рекомендовать уделять больше внимания на подготовку
рабочего места новичка.  

Подводя итог, можно сказать,  что 
сотрудники прошедшие адаптационный период остались довольны прохождением
этого периода, но им не хватало полезной практической информации по работе с
клиентами и коллегами, поэтому в завершении опроса часть респондентов дали свои
рекомендации для улучшения  Программы
адаптации новичков:

  • Необходимо давать информацию, о других подразделениях, с которыми предстоит работать;
  • Уже на этапе адаптации предоставлять информацию о возможностях дальнейшего профессионального и личного развития в Банке;
  • Необходимо устанавливать конкретные цели и задачи на адаптационный период;
  • Задавать больше вопросов новому сотруднику с целью выявить его слабые стороны. В большом объеме давать обратную связь по работе;
  • Создать корпоративный онлайн-чат для информационной поддержки сотрудников по вопросам адаптации; —  Установить материальное вознаграждение за наставничество.

По
результатам анализа процесса адаптации предлагаются следующие рекомендации по совершенствованию кадровой работы:

1)  Разработать Положение
«О наставничестве».

2) Предложить критерии отбора  Наставника по адаптации.

3) Утвердить Памятку Наставника по адаптации..

4) Разработать программу подготовки  Наставников.

5) Разработать программу мотивации Наставников.

В
«Газпромбанке»  к
наставничеству привлекаются ведущие специалисты и руководители, имеющие личное
желание быть Наставником, склонность к педагогической работе и конечно высокий
уровень ответственности. В данный момент 
за новым сотрудником закрепляется только один  Наставник, соответственно  новичок может оценить работу только с ним,
значит, в большинстве случаев, он и является для новичка самым лучшим и
компетентным.  К  отрицательной стороне наличия у нового
сотрудника  только одного наставника  можно отнести то, что когда человек постоянно
общается, а в данном случае обучается и слушает одного и того же человека
каждый день, то он непроизвольно начинает копировать его манеру вести разговор,
способы предоставления информации и оказания услуг. То есть сотрудник может
перенять не только положительные стороны, но у него могут отпечататься и
некоторые отрицательные аспекты деятельности, которым сам наставник в силу
привычки может и не уделять должного внимания.

Поэтому предлагается
 следующий вариант:

Наставник должен иметь еще два помощника, в этом
случае у новичка появляется дополнительная возможность  обращаться за помощью еще и к помощникам Наставника.
В свою очередь, основной Наставник, будет выступать руководителем у своих  помощников. (Рисунок 1)

Для
систематизации процесса наставничества необходимо составить  график 
с указанием ФИО каждого наставника, его должности, и периоды
наставничества. Вследствие прохождения, 
такой  адаптации, на выходе фирма  получит сотрудника, всецело и полно
овладевшего информацией и навыками, а также это позволит,  действительно с объективной точки зрения,
выбрать лучшего наставника, т.к. адаптант предоставит информацию, основываясь
на сравнительном выборе.

Предлагаем использовать следующие критерии
отбора Наставника
по адаптации:

1. Положительная рекомендация от Руководителя отдела.

2. Продолжительность работы в занимаемой
должности не менее 1 года.

3. Занимающий равную или более высокую
должность по сравнению с Новым работником.

4. Отсутствие критичных ошибок при
выполнении функциональных обязанностей.

5. Хорошие коммуникативные способности.

6. Способность к преподаванию и ясному
изложению материала.

7. Ответственный поход к своему «подопечному».

8. Авторитет у коллег.


Стрессоустойчивость.

Утвержденное
«Положение о наставничестве» должно
раскрывать следующую информацию:

  1. Права и обязанности Наставника.
  2. Ответственность Наставника в случае выявления
    недочетов и нарушений.
  3. Цели, задачи и принципы наставничества.
  4. Сведения о наставниках, такие как порядок выбора
    кандидата и методика оплаты его труда.
  5. Общий порядок организации наставничества.

Основные  принципы наставничества, гарантирующие успех
на этом поприще, это доброжелательное, позитивное отношение к новому
сотруднику; рациональное распределение рабочего времени: совмещение функций по
основной работе с функциями наставничества за 
счет правильного планирования рабочего времени; последовательной
передачи необходимой информации, знаний, опыта новому сотруднику. Поэтому,  для качественной работы наставников предлагается
разработать «Программу подготовки Наставников» и «Методичку для Наставников»
для дальнейшей их работы.

После
тренинга участники должны знать:
1) Принципы
обучения взрослых по М. Ноулзу:

1.1) ведущая роль обучающегося (взрослый учится САМ, Наставник
только помогает);

1.2) опора на опыт обучающегося (взрослый защищает
свой опыт и очень критичен к новому);

1.3) применение новых знаний и умений на практике как можно раньше.

2) Цикл обучения взрослого Д. Колба:

2.1) Конкретный опыт;

2.2) Мыслительные наблюдения;

2.3) Абстрактная концептуализация;

2.4) Активное экспериментирование.

3) Цикл наставничества, построенный на понимании
специфики обучения взрослых:

3.1)  Наблюдение;

3.2) Обсуждение.

3.3)  Демонстрация;

3.4)  Тренировка.

После
тренинга участники умеют:

1) Осуществлять наставничество, проходя по всем шагам
Цикла наставничества, не останавливаясь и не пропуская.
2) Правильно, не создавая «желаемое поведение», наблюдать, фиксировать факты,
необходимые для эффективного наставничества.
3) Анализировать работу ученика.
4) Соблюдать правильный баланс плюсов и минусов.
5) Выделять плюсы в порядке приоритета и поддерживая прогресс.
6) Выделять минусы по порядку в стандарте.
7) Отрабатывать навыки по Циклу отработки.
8) Мотивировать учеников.
9) Проводить эффективную демонстрацию модели поведения.
10) Отрабатывать навыки учеников до автоматизма.
11) Развивать навыки своих сотрудников «здесь и сейчас».
12) Быть Наставником, а не «теоретиком», выдающим обратную связь.

Что входит в права
и обязанности Наставника:

1)
Приобщение работника к корпоративной культуре, с передачей правил делового и
внеслужебного общения, традиций и стандартов поведения.

2)
Выявление проблемных мест в профессиональной подготовке специалиста.

3)
Участие в формировании центрального плана развития обучаемого, с оказанием
практической и теоретической поддержки на испытательном сроке и стажировке.

4)
Предоставление устной характеристики на обучаемого по завершении обучения.

5)
Передача своего полученного опыта «наставничества» коллегам.

Наиболее
востребованные техники наставничества:

1)
«Сопровождение» – Наставник берет на себя обязательства предоставления
обучаемому помощи, в том числе участвует в развитии профессиональных навыков во
время обучения.

2)
«Посев» – у обучаемого формируются навыки либо знания, которые пока еще не
актуальны, но приобретут ценность в дальнейшем, когда ситуация этого потребует.

3)
«Катализация» – обучаемый погружается в среду изменений, провоцируя ученика на
расширение кругозора, с изменением порядка ценностей и восприятия. Обучение при
достижении критического уровня переживает резкий скачок.

4)
«Показ» – Наставник на своем личном примере показывает определенные методики,
навыки совершения определенных действий, способы решения поставленных задач,
делая рабочие ситуации понятнее.

5)
«Сбор урожая»: Концентрируется Наставник для налаживания обратной связи с
обучаемым. Чтобы понимать – что изучено за время обучения, какие выводы были
сделаны.

Методы
наставничества:

1)
Метод «Гуру и его последователь».

2)
Метод «Мастер и подмастерье».

3)
Метод «Творческий тандем».

В современной российской практике основной
техникой обучения в наставничестве является МОДЕЛЬ «РАССКАЖИ – ПОКАЖИ –
СДЕЛАЙ». Данная техника относится к формальным, поскольку Наставник заранее
формулирует цель обучения, формирует перечень знаний, умений и навыков, которыми
стажер должен обладать по окончанию периода наставничества.

На первом этапе (РАССКАЖИ) Наставник
объясняет задание обучаемому сотруднику, предварительно распределив его по
шагам. Большие задания разбиваются на несколько частей и проводятся отдельными
сессиями. Наставник задает вопросы сотруднику, чтобы удостовериться, что он
усвоил информацию. Сотрудник своими словами пересказывает содержание задания.

На втором этапе (ПОКАЖИ) Наставник
показывает, как нужно выполнять задание, по ходу процесса давая комментарии о
том, как и какой из   элементов он
выполняет. В заключении Наставник проверяет, все ли из проделанной работы было
ясно обучаемому сотруднику, и, при необходимости, проводит повторное
объяснение.

На третьем этапе (СДЕЛАЙ) сотрудник
выполняет задания самостоятельно. Наставник может попросить сотрудника сделать
тот или иной шаг заново, если он не удовлетворен качеством выполнения работы.
По окончании Наставник дает обратную связь сотруднику и проговаривает с ним то,
по каким критериям будут оцениваться полученные в обучении результаты.

Установление успешных взаимоотношений со
стажером:

  • составить предварительное расписание регулярных встреч;
  • установить основные правила, которых вы оба будете придерживаться;
  • во время встреч вести записи и использовать их как основу для будущих дискуссий;
  • работать над созданием доверительных отношений с наставляемым;
  • постараться сохранить хорошие взаимоотношения в течение всего периода совместной работы.

Эффективные встречи обеспечат понимание
цели и удовлетворение от достигнутого.

Особенности
обучения взрослых людей.

Как научить чему-либо
взрослого человека, как передать ему знания? Люди учатся на своем опыте и
собственных переживаниях, что напрямую связано с мотивацией. Проблема многих
новых сотрудников заключается в том, что они хотят работать, но не обладают
достаточными умениями. Цель наставничества — помочь молодому специалисту
«перейти» в квадрат «Могу, хочу», то есть, позволить ему кроме желания
приобрести, и возможности для продуктивной деятельности. (Рисунок  2)

1
ситуация «Не могу — не хочу»
.  Человек не обладает навыками, и более того,
не мотивирован. Для того, чтобы включить его в деятельность, необходимо сначала
замотивировать его. Иначе, вы столкнетесь с непреодолимым барьером защиты.

2
ситуация «Не могу – хочу»

Человек мотивирован, поэтому открыт к получению новых знаний, он
находится в состоянии обучения. Здесь важно поэтапно построить схему работы с
сотрудником. Как и  чему вы будете его
обучать. Также помните, что для формирования любого навыка, нужно 21 день.

3
ситуация «Могу – хочу».
Ситуация, в которой разумно
развивать горизонтальную карьеру сотрудника. Он уже обладает необходимыми
знаниями и умения. Ему нужно поднимать «планку цели» и расширять зоны
мастерства.

4
ситуация «Могу – не хочу».
 
Человек находится в состоянии протеста, некого саботажа. Необходимо
выяснить в чем причина демотивации. Возможно, необходимо наделить работу новым
смыслом.

Обучение нового сотрудника может
происходить спонтанно (если он, например, наблюдает за работой своего коллеги)
или намеренно (если он записывается на курсы и получает новые знания).
Приобретая опыт, работник сознательно или бессознательно рефлексирует, делает
выводы, а при выполнении нового задания планирует и выполняет уже другие
действия. Это, в свою очередь, приводит к получению нового опыта, и цикл
возобновляется. Таким образом, обучение — это процесс приобретения и усвоения
новых знаний и навыков, проходящий четыре стадии, что необходимо учитывать при
подготовке наставников.

Этот четырехступенчатый процесс
представляет собой переход от бессознательной некомпетентности к
бессознательной компетентности.

1. Бессознательная некомпетентность

При
бессознательной некомпетентности вам неизвестно, что вы не знаете или не умеете
делать чего-либо («я не знаю о том, что я не знаю»). В нашем случае новый
сотрудник еще не осознал дефицит собственной компетентности. Так, ребенок при
путешествии с родителями в машине, 
осознает факт путешествия, но не понимает при этом, что он не умеет
водить, то есть остается в неведении насчет собственной некомпетентности.

2. Осознанная некомпетентность

При
осознанной некомпетентности сотрудник приобретает «знание о своем незнании».
Обычно это происходит при появлении желания совершить новое действие. Так,
подросток, не умеющий водить машину, постоянно вынужден просить кого-нибудь,
чтобы его подвезли, и остро переживает свою некомпетентность. В случае с
работником это может быть, например, его желание сделать обложку для журнала
при понимании того, что знания программы Photoshop ему не хватает.

3. Осознанная компетентность

Для
того чтобы стать осознанно компетентным, работнику нужно пройти обучение. Часто
на этой стадии сотрудник в точности копирует действия своего наставника.
Например, новичок вспоминает, как опытный дизайнер делал макет обложки журнала,
то есть, осознает, что «знает о том, что знает». Так, успешно закончив курсы, и
получив права, начинающий водитель все еще будет шептать себе: «Зеркало,
сигнал, поворот», то есть осознанно управлять машиной, контролируя каждое
действие.

4. Бессознательная компетентность.

При
бессознательной компетентности сотрудник совершает определенные действия так
часто, что они становятся привычными, вырабатывается подсознательный алгоритм.
Это стадия «я не знаю о том, что я знаю». Опытный дизайнер не может объяснить
новому сотруднику, как создать «шедевр», он делает это по наитию. Обладая
многолетним опытом вождения, вы управляете машиной «на автомате». Ведя ее, вы
не анализируете скрупулезно свои действия, так как ими руководит ваше
подсознание.

Ошибка
1.
  Наставник не умеет передать опыт, не может
разъяснить новому сотруднику алгоритм действий, т.к. сам находится в стадии
бессознательной компетентности. Он как гениальный художник, который говорит
подмастерью «учись», но сам не помогает, не может объяснить, что и как нужно
делать.

Правило 1. Для того чтобы быть Наставником,
необходимо вернуться из стадии бессознательной компетентности в стадию
осознанной компетентности.

В
зависимости от уровня подготовки нового сотрудника и сложности задачи Наставник
выбирает стиль взаимодействия с ним.

Инструктаж — это стиль, при котором Наставник дает
четкие пошаговые указания обучаемому или предлагает ему копировать свои
собственные действия. При этом он не объясняет, почему необходимо делать именно
так, а не иначе — у Наставника есть готовый правильный ответ.  Минусы этого метода налицо: часто слепое
следование инструкциям приводит к результату, противоположному желаемому.

 Объяснение — стиль, при котором Наставник
показывает, как правильно выполнить ту или иную работу, и подробно объясняет
каждый шаг, дает обоснование своим действиям. У него есть объяснение того,
какой алгоритм работы правилен и почему. Осознанность и обоснованность действий
гарантируют Наставнику успех.

Развитие
— это стиль, при котором Наставник просто ставит перед обучаемым вопросы и
предлагает ему объяснить, что, как и почему он будет делать.

Ошибка 2. Опасно заблуждаться, думая, что если с одним обучаемым
был эффективен один прием, то он будет эффективен и с другим.

Правило 2. Стиль общения с обучаемым наставник определяет
индивидуально. Профессиональная позиция наставника зависит от уровня обучаемого
и ситуации.

Формулировка
цели

Цель
— это образ результата. Именно от Наставника зависит, сможет ли он просто и
ясно донести цель до обучаемого и вдохновить подопечного на ее достижение. Недостижимых
целей нет, но есть взаимоисключающие критерии их достижения, которых следует
избегать. Правильная постановка цели означает, что она также конкретна,
измерима, достижима, значима и должна быть достигнута к конкретному сроку.

Рассмотрим каждый
критерий цели:

1) Конкретная и позитивно
сформулированная.

2) Измеримая.

3) Достижимая.

4) Значимая.

Ошибка 3. Наставник неправильно формулирует цель для обучаемого.

Правило
3.

Соотносите цель с критериями SMART.

Ошибка 4. Поставив задачу, Наставник забывает проверить, насколько
понял ее обучаемый и достаточно ли у него ресурсов для ее решения.

Правило
4.

Используйте как минимум три развивающих вопроса после постановки задачи.
Узнайте, каким образом обучаемый собирается ее решать.

Обратная
связь как инструмент развития

Умение предоставлять эффективную обратную
связь — один из важнейших навыков Наставника, это представление полной картины
действий обучаемого в конкретной ситуации. Важными составляющими этого процесса
также являются анализ эффективности его действий и обсуждение возможных
способов ее повышения в будущем. Для Наставника велика опасность раскритиковать
обучаемого, именно поэтому существуют правила обратной связи. Обратная связь —
это методика бесконфликтной критики, направленной на то, чтобы собеседник сам
захотел изменять свое поведение. Выделяют три
этапа обратной связи:

1) описание ситуации, о которой
предоставляется обратная связь

2) описание своего отношения к этой
ситуации и ее последствий

3) пожелания по поводу дальнейших
результатов действий собеседника в аналогичных ситуациях, способы повышения эффективности
работы.

Принципы обратной связи

1) Сбалансированность, позитивная
направленность

2) Конкретность

Обратная связь — это не дискуссия о том,
сказал или не сказал обучаемый что-либо, сделал или не сделал. Наставник всегда
должен обращаться к конкретному факту или действию. Обратная связь касается
того, что было сказано, сделано и как, но не почему. Догадки о чьих-то мотивах
привносят атмосферу недоверия и враждебности в беседу.

3. Направленность на поведение,
безоценочность.

4. Своевременность.

5. Активность.

Ошибка 5. В лучшем случае Наставник не дает обратной связи
обучаемому, в худшем критикует его.

Правило 5. Прежде чем высказать свое отношение к результатам
деятельности обучаемого, вспомните принципы обратной связи. Критикуя, мы
заставляем человека либо защищаться, проявляя агрессию, либо оправдываться,
либо испытывать чувство вины. Ни к каким конструктивным действиям критика не
приводит.

Психологические
принципы обучения взрослых людей

1)
Принцип равенства.

2) Принцип личности.

Взрослые осваивают
новые знания и навыки с разной скоростью, поэтому при работе с ними требуется
уделять особое внимание уделять индивидуализации обучения, повышать самооценку
и чувство собственного достоинства каждого человека.

Программа мотивации наставников.

Для того чтобы процесс адаптации новичков проходил максимально эффективно, необходима  тщательная  разработка системы материального стимулирования Наставников.

Предлагается  две схемы материального
вознаграждения наставников:

1) В случае, когда вакансия
образовалась вследствие ухода сотрудника, а выполнение объема работы  или деятельность подразделения не могут быть
сокращены, наставнику производиться доплата в размере от 15 до 30 % от оклада
вакантной  должности.

2) Если вакансия образовалась при
расширении отдела, появлении новых должностей или профессий и объем работы наставника
не  увеличивается во время обучения,
производится доплата в размере от 5 до 15 % 
от оклада куратора.

Помимо материальной мотивации предлагается
рассмотреть нематериальную мотивацию труда Наставника, которая представляет в
большинстве случаев основную ценность 
для работника и играет немаловажную роль. Основные составляющие
нематериальной мотивации наставника – это профессиональное развитие и признание
статуса. Это возможность для Наставника проявить свои таланты и подняться по
карьерной лестнице. В рамках адаптации нового сотрудника, Наставнику приходится
заниматься организацией рабочего времени нового сотрудника, составлять  план работы, а также принимать участие в
оценке сотрудника. Все это позволяет приобрести Наставнику управленческие
навыки и опыт решения организаторских проблем.

В
процессе адаптации новичок может получить и усвоить требуемый набор
профессиональных навыков, однако в скором времени уволиться. Причиной скорого
увольнения может служить стремительная утомляемость и отсутствие чувства
комфорта, в рабочей обстановке. По статистике 90% сотрудников, уволившихся в течение первого года работы,
приняли это решение уже в первые дни своего пребывания в новой организации. Новый сотрудник обязательно должен проходить стадию
ученичества, в этом ему должны помогать Наставник, руководитель отдела и
конечно коллектив.

Подводя
итоги необходимо отметить, что адаптация есть социальный процесс освоения
личностью новой трудовой ситуации, когда личность и трудовая среда активно
взаимодействуют друг с другом. Она имеет сложную структуру и представляет собой
единство разных видов адаптации профессиональной, социально — психологической,
общественно – политической и культурно – бытовой. Адаптация помогает сотруднику
при смене работы быстрее сориентироваться на новом рабочем месте, найти
варианты наиболее успешного производственного поведения, сформировать
позитивные отношения с коллегами. Это снижает уровень внутренней напряженности,
что позволяет высвобождать и направлять их на профессиональную деятельность.
Молодые специалисты, как специфическая категория рабочей силы на рынке труда,
требуют особого отношения и внимания со стороны работодателя.        По отношению к новым
специалисτам наставничество оптимизи­рует процедуры их
взаимодействия с профессиональной и социальной сре­дой организации. По отношению к организации наставничество оптимизи­рует и
стабилизирует кадровые процессы, выступает проводником управ­ленческих решений
в кадровую среду организации.  Наставничество
способствует ускорению вхождения нового сотрудника в должность, достижению
необходимой эффективности работы в минимальные сроки, сокращению  текучести кадров, снижению количества сотрудников,
не прошедших испытательный срок.

Список литературы

1.
Наставничество как элемент развития персонала. [Электронный ресурс] – Режим
доступа: http://www.adaptation360.ru/nastavnichestvo-kak-element-razvitiya-personala

2. Адаптация персонала: наставничество и коучинг. [Электронный
ресурс] – Режим доступа: https://blog.iteam.ru/adaptatsiya-personala-nastavnichestvo-i-kouching/

3. Адаптация персонала как ключевой аспект работы по
управлению персоналом. [Электронный ресурс] – Режим доступа:http://earchive.tpu.ru/bitstream/11683/47766/1/TPU540930.pdf

4. Система наставничества, как инструмент повышения
эффективности бизнеса. [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://hrtime.ru/material/sistema-nastavnichestva-kak-instrument-povysheniia-effektivnosti-biznesa-18652/

5. Бачин Д.А. Наставничество как метод обучения и развития
персонала.  [Электронный ресурс] –
Режим доступа:http://web.snauka.ru/issues/2014/04/32311

6. Адаптация персонала в организации.
[Электронный ресурс] – Режим доступа:  http://kadriruem.ru/adaptacija-personala

7. Адаптация персонала. [Электронный ресурс] – Режим доступа:  https://www.hr-director.ru/rubric/56928-adaptatsiya-personala

8. Семина А.П., Федотова М.А., Тихонов А.И. Обучение персонала в современных
компаниях: проблемы и новые направления
// Московский экономический журнал. 2016. № 3. С. 33.

9. Краев В.М., Федотова М.А., Тихонов А.И. Управление персоналом аэрокосмической
промышленности. Базовый курс
. Учебное пособие / Ставрополь, 2018.

10.  Чунина М.Е., Тихонов А.И. Совершенствование
системы адаптации персонала работников банков // Московский
экономический журнал
. 2019.  № 1.  С. 48.




Московский экономический журнал 9/2019

УДК 004.5

DOI 10.24411/2413-046Х-2019-19016

СТРУКТУРА ИНТЕРНЕТ-САЙТА
ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО УЧРЕЖДЕНИЯ

STRUCTURE
OF THE INTERNET SITE OF THE EDUCATIONAL INSTITUTION

Муратова
Елена Андреевна
, к.э.н., доцент, зав. кафедрой
информационных технологий и программной инженерии, Факультет экономики и информационных
технологий, Пермский государственный аграрно-технологический университет имени
академика Д.Н. Прянишникова, 614990, Пермь, ул. Петропавловская, 23.

Muratova Elena Andreevna, CSc, Information Technology and Software Engineering
Department, Faculty of Economics and Information Technologies, Perm State
Agro-Technological University named after Academician D.N. Pryanishnikov. 614990.
Perm,
st.
Petropavlovskaya,
23, muratova.elena.2011@mail.ru

Аннотация:В
статье разобраны основные факторы, оказывающие влияние на популярность и
конкурентоспособность ВУЗа на общем рынке. Рассмотрены основные положения,
которые нужно предусмотреть при разработке веб-сайта, чтобы он стал посещаемым
и смог войти в официальные и неофициальные рейтинги. Дополнительно показана
формула, в которой используется новейший метод исследования, где определяющим
фактором является наличие ссылок, расположенных на третьих доменах.

Summary:The article considers the main factors that influence
the popularity and competitiveness of the university in the general market. The
main provisions that need to be considered when developing a website are
considered for it to become visited and be able to enter official and
unofficial ratings. Additionally, a formula is shown in which the newest
research method is used, where the determining factor is the presence of links
located on third domains.

Ключевые слова:
образовательное учреждение, сайт, интернет-портал, интернет-маркетинг.

Keywords: educational institution, website, internet portal, internet marketing.

Структура
сайта строится на основе навигации и ссылок, а также карты сайта, разделов и
др. Оптимальная структура помогает посетителям сайта и роботам поисковых систем
оперативно определять предмет поиска. Структура сайта определяет релевантность
и важность контента образовательной организации для посетителя сайта. Структура
направляет посетителей сайта в нужный раздел и поисковые системы, такие как Google и Яндекс улучшают степень
ранжирования раздела и быстрее обновляют индексирование контента.

Сысоева
С. В. [1] отмечает, что при проведении маркетинговых исследований, во время
которых были изучены теоретические аспекты использования интернета, показали,
что МИ в интернете подразумевают:

  1. развитие клиентских и партнерских
    отношений;
  2. проведение опросов и анализ полученных
    данных как на своем сервере, так и на других;
  3. анализ рынков с целью выявления
    партнерских связей конкурентов;
  4. задействование поисковых средств.

При
проведении подобных исследований можно выяснить, кто посещает сервер, а также
использовать вторичную информацию, взятую из интернета. В процессе анализа
практики функционирования веб-сайта РГППУ автор приходит к выводам:

  1. Для маркетинговых исследований важно, что
    многие параметры поиска могут быть произведены онлайн. Исходя из имеющегося
    рейтинга РГППУ среди остальных сайтов высших учебных заведений, находящихся в
    Уральском ФО, данный сайт находится на 4 месте, где в среднем суточная
    посещаемость составляет больше 1500 человек.
  2. Мониторинг рынков и анализ деятельности
    конкурентов путем посещения их серверов, получение информации о связях с их
    партнерами. На веб-сервере отсутствует какая-либо информация по этому запросу,
    поэтому автор считает, что это большая упущенная возможность для развития.
  3. Проведение онлайн-опросов. Изучив
    содержание исследуемого сайта, автор пришел к выводам, что университет
    использует возможность вопроса-ответа по всему университету, также
    предусмотрена программа Информер и социологические опросы.

Веряева
Ю. А., Максимов А. В. и Рязанов М. А. [2] считают, что при правильно
поставленных целях и задачах относительно проекта развития, в конечном счете
они могут оказать влияние на сайт, который будет служить для людей в качестве удобного
центра сбора необходимой информации, которой может воспользоваться любой
желающий.

При
создании сайта высшим учебным заведением, ресурс рассчитывается под
определенные категории людей и цели, например:

  • получение доступа к нужной информации
    мгновенно (для работников и студентов);
  • для доступа к данным, которые касаются
    процесса обучения (также для работников заведения, студентов и потенциальных
    студентов)
  • сайт помогает в получении материалов
    относительно учебных процессов и дает доступ к информации, которая может
    пригодиться для выполнения курсовых, дипломных работ и т. д. (для студентов).

Сугак
Д. Б. [3] пишет, что при правильной организации сайта кафедры может решиться
целый комплекс задач, имеющих непосредственное отношение к процессу обучения
студентов:

  1. Информационные.
  2. Управленческие.
  3. Организационные.
  4. Методические.
  5. Коммуникативные.
  6. Научные.

Важнейшими
подразделениями любых ВУЗов считаются кафедры и факультеты. В интернете они
могут быть представлены вместе и на отдельных веб-страницах. При подобном
выстраивании структуры, веб-сайт кафедры считается важнейшим ключевым элементом
созданного портала, где собрано максимально много информации об образовательном
процессе.

При
этом основными отличиями в портальном решении от обычного веб-сайта будут
следующие пункты:

  • профессиональный
    и настраиваемый интерфейс;
  • возможность
    идентификации зарегистрированных пользователей;
  • определение
    уровня доступа к сайту;
  • высокая
    защищенность информации, размещённой на сайте;
  • возможность
    интеграции разнородных приложений и предоставление единой точки входа к этим
    приложениям.

Если
говорить об информационной структуре сайта ВУЗа, то можно выделить, что в
настоящий момент наблюдается тенденция использования раздела, который относится
к разнообразной деятельности кафедры. На это влияет несколько факторов:

  1. Экономическая выгода.
  2. Недостаточный уровень понимания концепции.
  3. Простота администрирования.
  4. Централизованное построение структурных
    элементов.

Если
на постоянной основе обновлять информацию на страницах, то размещаемый контент
будет находиться на должном уровне.

Рассматривая вопросы контента Черданцев В.П. и
Плотников А.В. [4; 5] уделяют значение статистическим данным web-страниц (объем
текста в словах; ключевые слова; количество точных вхождений запроса в текст;
процент вхождения слов из запроса в текст; вхождения слов из запроса в тег
Title; вхождения в анкоры исходящих ссылок; процент вхождения словоформ;
синонимов в текст; число релевантных документов по тегу Title; число внутренних
ссылок на URL). Это позволит сайту занимать более высокие позиции в поисковых
системам по запросам пользователей.

Централизованное
размещение информации имеет определенные сложности и приводит к быстрому
устареванию информации из-за отсутствующих обновлений.

Полубояров В. В. [6]
говорит формуле, которая позволяет, где именно в поисковой выдаче и с какой
частотой пользователи могут увидеть ссылку на конкретный ВУЗ. Поэтому для
расчетов использована формула:

Где В – это общее количество всех обработанных ссылок;

D – это количество доменов, на которых
были расположены эти ссылки.

В
инструментарии, которые были представлены ресурсом Majestic SEO, присутствуют отчеты, позволяющие
получить для конкретного сайта:

  1. Ref domains. Список доменов, на которых
    были размещены ссылки на сайт. Они упорядочены и расположены в порядке убывания
    количества обратных ссылок.
  2. Anchor text. Список текстов обратных
    ссылок. Они упорядочены по убыванию обратных ссылок, в которых указан такой
    текст.
  3. Pages. Список страниц сайта, на которых
    размещено большее количество обратных ссылок. Они упорядочены по убыванию
    количества обратных ссылок.

Использование
инструмента выявило следы технологий ключевого спама (спама ссылок). В случае
обнаружения сайт становится членом «фермы спам-ссылок».

Сугак
Д. Б. [7] просит обратить внимание на статистику, публикуемую на сайте по
отечественным ВУЗам, в ней абсолютными лидерами являются следующие учебные
заведения:

  • Московский
    государственный университет имени М. В. Ломоносова;
  • Санкт-Петербургский
    государственный университет.

Фактически,
веб-сайты самых крупных учебных заведений являются порталами и отличаются от
обычных сайтов наличием специальных возможностей. Они имеют более сложную
структуру и позволяют настраивать интерфейс каждому пользователю индивидуально,
исходя из личных предпочтений. Предусмотрены сервисы, которые поддерживают
пользователей и обеспечивают их важнейшими сервисными функциями. К ним
относятся:

  • поиск;
  • навигация;
  • сервис
    событий;
  • справочный
    сервис;
  • система
    специализированных образовательных обзоров.

Наретина
Е. А. и Макарец А. Б. [8] пишут маркетинге, который используется людьми, чтобы
обеспечить продвижение продукта и его покупку у заинтересованной в нем
категории людей. Что касается использования таких приемов вузов для
собственного продвижения, чтобы получить новых студентов, то здесь существуют
свои отличительные особенности от других предприятий:

  • способствуют всестороннему развитию
    клиента, особенно личностному;
  • активное вовлечение студентов в процесс
    образовательного процесса;
  • социальная ответственность непосредственно
    во время обучения молодых людей в той или иной отрасли.

Для
приобретения новых клиентов требуется раскрутка, а в качестве

основных видов используется всевозможная
реклама (по городу, по ТВ), также учебные заведения проводят дни открытых
дверей, где любой желающий может поближе познакомиться с вузом.

В
настоящее время на постоянной основе разрабатываются новые способы

продвижения, частью которых является
креативная составляющая, например, публичные мероприятия разного рода (выход на
специальные площадки, где одновременно свои услуги предоставляют десятки
учебных заведений).

Брумштейн
Ю. М. и Бондарев А. А. [9] считают, что использование сайтов в работе ВУЗов в
России играет важную роль. При этом необходимо обеспечить безопасность
размещаемой информации, это также влияет на уровень имиджа в информационном
пространстве.

В
качестве основных функций вузовского сайта выступают:

  • обеспечение
    дистанционной доступности общей информации о ВУЗе;
  • оперативное
    предоставление обновленной информации;
  • размещение
    материалов методического и учебного характера;
  • создание
    коммуникаций между студентами и преподавателями с использованием вузовских
    систем электронной почты и гиперссылок на личные страницы сотрудников;
  • информационная
    поддержка школ и других образовательных заведений;
  • размещение
    журналов, препринтов и сборников работ по результатам пройденных конференций,
    прием по электронной почте разнообразных полезных материалов, обеспечение
    дискуссионных площадок, с использованием технологий дистанционного обучения.

Но
последнее время все чаще общение между членами студенческих групп
осуществляется с использованием социальных сетей.

Брумштейн
Ю. М. и Бондарев А. А. [10] пишут, что над информацией, которая размещается на
сайте ВУЗа, работает целая команда людей. Именно они следят за актуальностью
информации, ее обновлением и добавлением новых материалов. В качестве
информаторов выступают преподаватели и студенты.

Существует
множество рейтингов сайтов вузов, они бывают официальными и неофициальными.
Каждый за основу берет собственные показатели, которые считает наиболее
важными, поскольку единой структуры для определения качества не существует.

В
нормативных актах, разработанными Министерством обороны сказано, какая именно
информация подлежит защите от государства от уничтожения и копирования. Основной
базой служат личные данные сотрудников и обучающихся. Это соответствует
требованиям ст. 16 149-ФЗ от 27.06.2006 «Об информации, информационных
технологиях и защите информации».

Основная
информация, которая в обязательном порядке должна быть размещена на сайте
учебного заведения – это информация о преподавателях, деканах и т. д. (фамилия,
имя, отчество, образование, занимаемая должность), чтобы каждый желающий смог
ознакомиться с составом работников.

Полубояров
В. В. [11] в своей статье пишет, что для повышения конкурентоспособности ВУЗа
на рынке, управление должно осуществляться следующим образом:

  • рассмотрение имеющегося рынка и
    определение основных конкурентов;
  • определение путей развития;
  • выбор наиболее перспективного вектора
    развития;
  • разработка общего плана действия для всего
    учебного заведения;
  • детальное определение стратегии, в которую
    входит определение наиболее важных моментов, что недопустимо и какие шаги
    необходимо выполнить для достижения поставленной цели;
  • поэтапной выполнение поставленной задачи;
  • контроль на всех этапах осуществления.

Если у ВУЗа будет
разработан подробный план действий и учебное заведение будет придерживаться
поставленных целей, то конкурентоспособность в значительной степени повысится.

Выводы: каждый ВУЗ
должен иметь веб-сайт, на котором будет представлена полезная и актуальная
информация; наличие сайта для ВУЗа поможет привлечь новых абитуриентов и
посетителей заведения; при формировании стратегии развития важно сформулировать
основные цели и четкий план действий, который поможет повысить общую
конкурентоспособность.

Список литературы

  1. Сысоева С.В. Анализ возможностей
    применения Интернет-маркетинга в вузе // УЭкС. 2011. №34. – с. 71.
  2. Веряева Ю.А., Максимов А.В., Рязанов М.А.
    Разработка информационной структуры веб-сайта кафедры вуза // Известия АлтГУ.
    2011. №1-1. – с. 64-70.
  3. Сугак Д.Б. Роль веб-сайта в
    научно-образовательной деятельности вуза // Вестник СПбГУК. 2012. №3. – с.
    77-81.
  4. Плотников А.В., Черданцев В.П. Анализ
    сайтов сельскохозяйственных академий Приволжского федерального округа // В
    сборнике: Агротехнологии XXI века. Материалы Всероссийской научно-практической
    конференции с международным участием. Федеральное государственное бюджетное
    образовательное учреждение высшего образования «Пермский государственный
    аграрно-технологический университет имени академика Д.Н. Прянишникова».
    2017. С. 56-58.
  5. Плотников A.В., Черникова С.А., Черданцев
    В.П. Анализ внутренних факторов сайтов аграрных вузов в ПФО // В сборнике:
    Информационные технологии в стратегии реиндустриализации АПК региона.
    материалы. Пермский государственный аграрно-технологический университет имени
    академика Д.Н. Прянишникова. 2018. С. 187-192.
  6. Полубояров В.В. Анализ методики и результатов
    расчета рейтинга Webometrics для сайтов вузов России // Вестник ВолГУ. Серия 6:
    Университетское образование. 2013. №14. – с. 20-29.
  7. Сугак Д.Б. Оптимизация портала вуза за
    счет создания веб-сайтов кафедр // ТРУДЫ СПБГИК. 2013.
  8. Неретина Е.А., Макарец А.Б. Web-сайт вуза
    как важный инструмент маркетинговых коммуникаций // Вестник ЮУрГУ. Серия:
    Экономика и менеджмент. 2009. №41 (174). – с. 85-94.
  9. Брумштейн Ю.М., Бондарев А.А.
    Информационная безопасность сайтов высших учебных заведений: проблемы и решения
    // Информационная безопасность регионов. 2014. №1 (14). – с. 38-47.
  10. Брумштейн Ю.М., Бондарев А.А. Системный
    анализ вопросов информационной безопасности вузовских сайтов // Вестник АГТУ.
    Серия: Управление, вычислительная техника и информатика. 2014. №2. – с.
    138-147.
  11. Полубояров В. В. Рейтинги сайтов вузов как
    инструмент внешней оценки положения образовательной организации при
    формировании стратегии управления // Научные ведомости Белгородского
    государственного университета. Серия: Экономика. Информатика. 2014. №15-1
    (186). – с. 58-65.



Московский экономический журнал 9/2019

УДК 004.032.26

DOI 10.24411/2413-046Х-2019-19012

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МЕТОДА
НЕЙРОННЫХ СЕТЕЙ ХОПФИЛДА ДЛЯ РЕШЕНИЯ ЗАДАЧИ МАРШРУТИЗАЦИИ В СЕТИ

Кононов А.А., институт КБСП, РТУ
МИРЭА, Россия, г. Москва

Аннотация: В
современных компьютерных сетях большую роль играют системы маршрутизации. Плохо
организованная работа маршрутизатора приводит к снижению производительности
сети и возникновению сбоев. В этой связи при проектировании сетей к ним
предъявляются строгие требования по обеспечению стабильной работы и должного
качества обслуживания сетевого трафика. Можно выделить широкий круг алгоритмов
маршрутизации в сети. Как правило, в их основе лежат методы дискретной
математики. Однако в последнее время распространение получили алгоритмы,
использующие методы интеллектуального анализа данных. Так, среди них можно
выделить нейросетевые алгоритмы маршрутизации. Использование нейросетей как
метода непараметрической оценки может придать интеллектуальный характер
процессам сетевой маршрутизации. В этой связи для решения задачи маршрутизации
предложено применение сетей Хопфилда. Их во многом уникальные свойства
позволяют описать процесс маршрутизации в сети в терминах нейродинамики. Это
позволяет свести традиционно комбинаторные задачи к задачам нелинейной
оптимизации. Последнее обстоятельство позволяет существенно ускорить их
решение.

В статье предлагается
решение задачи маршрутизации в сети с применением метода нейронной сети
Хопфилда.

Summary: In modern computer networks,
routing systems play an important role. Poorly organized operation of the
router leads to a decrease in network performance and the occurrence of
failures. In this regard, when designing networks, they are subject to strict requirements
for ensuring stable operation and proper quality service of network traffic.
You can select a wide range of routing algorithms in the network. As a rule,
they are based on the methods of discrete mathematics. However, recently
algorithms using data mining methods have become popular. So, among them are
neural network routing algorithms. The use of neural networks as a
non-parametric estimation method can add intellectual character to network
routing processes. In this regard, the use of Hopfield networks has been
proposed to solve the routing problem. Their many unique properties allow us to
describe the process of routing in the network in terms of neurodynamics. This
allows traditionally combinatorial problems to be reduced to nonlinear optimization
problems. The latter circumstance can significantly speed up their decision.

The article proposes a solution to the problem of
routing in the network using the Hopfield neural network method.

Ключевые слова: алгоритмы
маршрутизации, нейросетевой метод, оптимизация маршрута транспортировки данных.

Keywords: routing algorithms, neural network
method, data transport route optimization.

Нейронная сеть Хопфилда — полносвязная нейронная сеть с симметричной
матрицей связей. Структурная схема сети Хопфилда приведена на рисунке 1.

В отличие от многих нейронных сетей, функционирующих до получения ответа через определённое количество тактов, сети Хопфилда функционируют до достижения равновесия, когда следующее состояние сети в точности равно предыдущему: начальное состояние является входным образом, а при равновесии получают выходной образ.

В процессе работы динамика таких сетей сходится к одному из положений
равновесия. Эти положения равновесия являются локальными минимумами
функционала, называемого энергией сети (в простейшем случае — локальными
минимумами отрицательно определённой квадратичной формы на n-мерном кубе). Сеть
может быть использована как автоассоциативная память, как фильтр, а также для
решения некоторых задач оптимизации.

Рассмотрим применение сетей Хопфилда в решении задач оптимизации. Этому
способствует важное, помимо ассоциативности, свойство ее архитектуры. Оно
состоит в том, что функция Ляпунова уменьшается в процессе ее функционирования.
В этом отношении нейросеть Хопфилда можно интерпретировать как некоторый
алгоритм оптимизации. Целевая функция может рассматриваться как энергия сети.

Число возможных целевых функций, подлежащих нейросетевой оптимизации,
может быть довольно велико. Это могут быть билинейные или квадратичные функции.
Сети Хопфилда могут иметь широкое применение еще и потому, что в оптимизационной
постановке может быть представлен большой диапазон математических задач. К ним
стоит отнести задачи линейной алгебры и дифференциальных уравнений, а также
системы нелинейных уравнений.

Круг алгоритмов, формализующих маршрутизацию в сетях, достаточно широк.
К одной из них можно отнести задачу коммивояжера. Она сводится к тому, чтобы
обойти некоторый взвешенный граф таким образом, чтобы однократно посетить
каждую его вершину. При этом необходимо выбрать путь, который обладает
минимально возможной длиной. В терминах компьютерных сетей необходимо выбрать
маршрут следования пакета, который при данной конфигурации проходит через
каждый из ее узлов по одному разу.

Задача коммивояжера является NP-полной задачей. Для ее решения
существует большое число методов решения. Компромиссное приближение можно найти
с применением нейросети Хопфилда.

Целевая функция E(S) задачи поиска оптимального маршрута. Она будет включать 4 слагаемых:

Первые три слагаемых отвечают за допустимость маршрута: каждый город
должен быть посещен не более чем один раз (в каждой строке матрицы имеется не
более одной единицы), под каждым номером должно посещаться не более одного
города (в каждом столбце — не более одной единицы) и, кроме того, общее число посещений
равно числу городов N (в матрице всего имеется ровно N единиц).

где dXY– вес ребер между узлами X и Y;

SXi– метка узла графа, приобретающая значение 0 или 1.

A, B,
C, D – относительные веса слагаемых. Как правило, они задаются достаточно
большими. Как показывает практика, в этом случае оптимизация является
эффективной.

К меткам можно сформулировать следующие требования:

  • В каждой строке маршрутной таблицы может быть только одна метка;
  • В каждом столбце маршрутной таблицы может быть только одна метка;
  • Число меток должно быть равно числу вершин n;
  • Суммарная длина маршрута должна быть минимальной.

Метка SXi связана с потенциалом узла uXi следующим образом:

Текущее представление впоследствии можно бинаризировать, вводя
пороговую оценку. При ее превышении значение метки принимается равным единице.

Начальное значение потенциала имеет вид

Входной потенциал имеет следующий вид

Модель нейродинамики работы сети имеет вид

где

– числовой параметр.

Параметр

может быть выражен следующим образом:

Пересчитанные в (5), (6) значения потенциала можно использовать при
перерасчете меток SXi по
формуле (3). Процесс повторяется некоторое число раз. Если метки обнуляют
уравнения (2), выбранный вариант матрицы считается оптимальным.

Итоговую маршрутную матрицу из оценок меток SXi можно интерпретировать следующим образом.
Номер столбца отвечает номеру шага обхода. Номер строки в столбце отвечает
номеру узла, к которому необходимо перейти.

Традиционные алгоритмы маршрутизации носят теоретико-графовый характер
и во многом ситуационный характер. Использование нейросетей как метода
непараметрической оценки может придать интеллектуальный характер процессам
сетевой маршрутизации. В этой связи для решения задачи маршрутизации предложено
применение сетей Хопфилда. Их во многом уникальные свойства позволяют описать
процесс маршрутизации в сети в терминах нейродинамики. Это позволяет свести
традиционно комбинаторные задачи к задачам нелинейной оптимизации. Последнее
обстоятельство позволяет существенно ускорить их решение.

Список литературы

1. Каллан Р. Основные концепции нейронных сетей. : Пер. с англ. — М. :
Издательский дом Вильямс, 2001. – 287 с.

2. Осовский С. Нейронные сети для обработки информации / Пер. с
польского И.Д. Рудинского. — М.: Финансы и статистика, 2002. — 344 с: ил.

3. О.А. Морозов, П.Е. Овчинников, Ю.А. Сёмин, В.Р. Фидельман.
Применение теоретико-информационного подхода для обучения многослойного
персептрона в задаче распознавания фонем // Вестник Нижегородского университета
им. Н.И. Лобачевского, 2010, № 5 (2), с. 354–357

4. Круглов В.В., Дли М.И., Голунов Р.Ю. Нечеткая логика и искусственные
нейронные сети. – М.: Физматлит, 2000. – 224 с.

5. Тархов Д.А. Нейронные сети. Модели и алгоритмы. – М.: Радиотехника,
2005. – 256 с.

6. Хайкин С. Нейронные сети: полный курс, 2¬e издание.:Пер. с анrл.
– М. Издательский дом «Вильямс», 2006. – 1104 с.

References

1. Callan R. Basic concepts of neural networks. — M.:
Williams Publishing House, 2001. — 287 p.

2. Osovsky S. Neural networks for information
processing / Per. from Polish I.D. Rudinsky. — M .: Finance and Statistics,
2002. — 344 with: Il.

3. OA Morozov, P.E. Ovchinnikov, Yu.A. Semin, V.R.
Fidelman The use of information-theoretic approach for teaching multilayer
perceptron in the problem of recognition of phonemes // Bulletin of Nizhny
Novgorod University. N.I. Lobachevsky, 2010, № 5 (2), p. 354–357

4. Kruglov VV, Dli M.I., Golunov R.Yu. Fuzzy logic and
artificial neural networks. — M .: Fizmatlit, 2000. — 224 p.

5. Tarkhov D.A. Neural networks. Models and
algorithms. — M .: Radio Engineering, 2005. — 256 p.

6. Khaikin S. Neural networks: a full course, 2nd
edition .– M. Williams Publishing House, 2006. — 1104 p.




Московский экономический журнал 9/2019

УДК 004.738.4 : 659

DOI 10.24411/2413-046Х-2019-19007

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ
ПОИСКОВОЙ ОПТИМИЗАЦИИ САЙТА ПРИ ИНТЕРНЕТ-ПРОДВИЖЕНИИ

THEORETICAL ASPECTS OF SEARCH ENGINE OPTIMIZATION OF THE SITE AS
INTERNET-PROMOTION

Муратова
Елена Андреевна
, к.э.н., доцент, зав. кафедрой
информационных технологий и программной инженерии, Факультет экономики и
информационных технологий, Пермский государственный аграрно-технологический
университет имени академика Д.Н. Прянишникова, 614990, Пермь, ул.
Петропавловская, 23.

Muratova Elena Andreevna, CSc, Information Technology and Software Engineering
Department, Faculty of Economics and Information Technologies, Perm State
Agro-Technological University named after Academician D.N. Pryanishnikov. 614990.
Perm,
st.
Petropavlovskaya,
23, muratova.elena.2011@mail.ru

Аннотация:В статье подробно
разобрана проблема оптимизации сайта в поисковой системе. Рассмотрены основные
факторы, влияющие на улучшении положения и его ухудшении в поисковой выдаче.
Дополнительно освещена тема оценки эффективности поисковой оптимизации сайтов
вузов с использованием запросов и наиболее действенные стратегии для
продвижения.

Summary:The article considers the problem of optimizing a site
in a search engine. The main factors affecting the improvement of the situation
and its deterioration in search results are considered. Additionally, covered
the topic of assessing the effectiveness of search engine optimization sites of
universities using queries and the most effective strategies for promotion.

Ключевые
слова
: поисковая оптимизация, электронный маркетинг,
интернет-маркетинг, продвижение сайтов.

Keywords: search engine optimization, email marketing, internet marketing, website promotion.

Сегодня
уже трудно представить себе компанию или государственное учреждение, у которого
нет собственного сайта. Интернет – это миллионы пользователей, которые могут
стать потенциальными клиентами или просто заинтересоваться ресурсом. Поэтому
сайт можно считать самым доступным и демократичным способом заявить о себе.
Преимущества сайта:

  1. Сайт-визитка поможет компании предоставить
    свои товары или услуги в самом выгодном свете, подробно рассказать обо всех
    преимуществах и скрыть имеющиеся недостатки. Важно то, что посетитель, попавший
    на сайт, в первую очередь заинтересован в изучении информации о товаре.
  2. Разработка сайта для малого и среднего
    бизнеса может обойтись гораздо дешевле, чем покупка кресла в офис. А привлекать
    клиентов такой сайт будет на постоянной основе.
  3. Все больше людей перед покупкой
    какого-либо товара сначала изучают возможные варианты на сайтах. Многие не
    против купить товар прямо в сети, поэтому будет уместна разработка
    интернет-магазина.
  4. Сайт-визитка является имиджем компании.
    Поэтому важно проработать и в дальнейшем наполнять сайт качественным контентом.

Но
этих вещей недостаточно для начала полноценной работы сайта и получения
прибыли. Необходимо сначала привлечь клиента, а значит, прорекламировать сайт и
провести множество других манипуляций.

Пестерев
П. В., Дьяконов Д. В., Рудюк А. П. и Янишевская А. Г. [1] считают, что в
настоящее врем, разработаны модели и методы для повышения эффективности
освоения профессиональных умений и навыков операторами сложных производственно-технических
процессов за счет использования разнообразных компьютерных средств учебного
назначения. Также используются компьютерные тренажеры и создаваемые на их
основе автоматизированные обучающие системы. Но при этом остаются нерешенными вопросы
о разработке моделей, методов и средств, способствующие автоматическому
получению комплексной оценки уровня сформированности профессиональных умений
операторами на основе ряда показателей качества, которые имеют разную
физическую природу. Данная проблема может решиться, если применить специально
разработанную модель, которая позволит получить ту самую комплексную оценку
уровня готовности операторов к выполнению профессиональных обязанностей.

Стефанова
Н. А. [2] пишет, что в настоящее время рынок высшего образования
характеризуется высоким уровнем межвузовской конкуренции. Именно поэтому многие
учебные заведения используют разнообразные инструменты привлечения клиентов и
партнеров, в частности, инструмента интернет-маркетинга, одним из которых можно
считать сайт.

Большинство
пользователей попадают на сайт, воспользовавшись поисковой системой, поэтому
анализ выдачи поисковых результатов – это наиболее важный момент в оценке
эффективности работы сайта в целом, поскольку показывает умение вузов работать
с поисковыми системами.

Германов
В. Е. [3] в своей статье пишет, что при внедрении электронной коммерции в
бизнес-процессы возникают вопросы в области рентабельности изменений. Стратегию
интернет-маркетинговых кампаний можно разделить на три составляющие в зависимости
от временного среза:

  1. Краткосрочная стратегия.
  2. Среднесрочная стратегия.
  3. Долгосрочная стратегия.

Казакова
Н. В., Михайлова Л. В. и Сазонов А. А. [4] отмечают, что стремительное развитие
технологий привело к тому, что последнее время популярность набирают продажи
через интернет-сайты. Привлечь пользователей можно за счет поисковой
оптимизации. Она помогает всесторонне развить и продвинуть сайт в поисковой
выдаче.

Важное
значение для результатов продвижения сайта имеет решение следующих задач:

  • повышение
    соответствия страниц поисковым запросам, то есть они должны быть релевантны;
  • улучшение
    структуры и уникальность контента;
  • создание
    коммерческих факторов;
  • оптимизация
    кода страниц;
  • наращивание
    внешних ссылочных факторов.

Оптимальная
скорость загрузки страницы не должна превышать 2-3 секунд, но идеальным
временем реакции считается 0,5 секунды. Но для приложений с высокой нагрузкой
скорость может различаться.

Землянская
Н. Б., Михайлова Л. В. и Сазонов А. А. [5] считают, что увеличить трафик
целевой аудитории можно за счет seo-оптимизации.
То есть должны быть предприняты действия, которые повысят позиции сайта в
выдаче поисковых систем. Чем выше позиция сайта в выдаче, тем больше
посетителей заходит на него.

Бакаев
М. А. [6] подробно говорит о понятии «юзабилити». Оно определяется в качестве
степени, с которой продукт может быть использован другими пользователями для
достижения поставленных целей, которые приведут к высокой эффективности,
продуктивности и удовлетворенности.

В
качестве продуктивности понимается полнота и точность достижения целей, где
важны параметры – соотношение ошибочных и верно выполненных действий, доля
функционала, который активнее всего используется.

Под
эффективностью чаще всего понимается быстрота действий, которые совершают пользователи
для достижения определенных задач. Соответственно, декомпозиция может быть
выполнена следующим образом:

  • изучаемость;
  • время
    на выполнение задачи;
  • ошибки;
  • запоминаемость.

Фаустова
К. И. [7] отмечает, что с появлением интернета находить нужную информацию стало
гораздо проще. На фоне всех положительных сторон сети было бы глупо
предположить, что люди, занимающиеся бизнесом, не воспользуются этой
возможностью. Для любого бизнеса важно создать сайт, который позволит
идентифицировать фирму потенциальными потребителями среди конкурентов. Это
выгодно тем, что:

  1. В интернете можно охватить большую
    аудиторию.
  2. Сделать и запустить сайт дешевле, чем
    заниматься организацией помещений.
  3. Совершать покупки из любого места нахождения
    гораздо проще и экономичнее в плане времени.
  4. Есть возможность рассказать о себе,
    представив самую важную информацию в стильном виде.

Но
после запуска сайта люди не начнут сразу же скупать имеющийся товар. Нужно
суметь правильно раскрутиться, то есть сделать правильную рекламу и разместить
ее на разных площадках. Также постоянно обновлять и работать над многими
аспектами сайта.

Чамина
О. Г. и Бексаева Е. А. [8] в своей статье пишут, что с появлением современных
информационных систем появилась возможность отдалиться от традиционных методов
ведения бизнеса. Система электронной коммерции представляет собой определенную
интернет-технологию, предоставляющую участникам системы возможность предлагать
свои товары и услуги, принимать и обрабатывать заказы клиентов.

Из-за
это происходит стремительное развитие электронной коммерции в РФ, что повлияло ее
популярность. В частности, для интернет-магазинов интересна seo-аналитика, которая поможет улучшить
показатели ресурса с помощью:

  • анализа
    позиций;
  • анализа
    видимости сайта в поиске;
  • отслеживание
    трафика;
  • анализ
    лидов;
  • анализ
    продаж;
  • подсчет
    прибыли.

Естественно,
многие агентства оценивают эффективность продвижения, опираясь, прежде всего,
на анализ позиций. После идут остальные пункты.

Бексаева
Е. А. и Чамина О. Г. [9] рассматривают основные факторы ранжирования при проведении
аудита интернет-магазинов. В основном используются сервисы Saitreport.ru и
audit.megaindex.ru.

Для
оценки сайта выступают следующие факторы:

  1. общий анализ данных;
  2. составление семантического ядра;
  3. настройка счетчиков, регистрация в
    веб-мастерах, справочниках и каталогах;
  4. хостевые факторы;
  5. индексикация;
  6. дублирование;
  7. региональность;
  8. URL
    факторы;
  9. структура сайта;
  10. Html;
  11. сниппеты;
  12. текстовые факторы;
  13. ссылочная масса;
  14. спам уязвимости;
  15. юзабилити;
  16. анализ эффективности продвижения.

По
результатам аудита, полученные данные позволяют выявить проблемы и ошибки работы
интернет-магазина, что позволит повысить конверсию, трафик и позиции в
поисковой выдаче.

Как
считает Черданцев В.П. и Плотников А.В. [10; 11], оптимизацию сайта необходимо
проводить на основе бенчмаркинга – сравнения полученных значений web-страниц сайта-объекта исследования.
При этом, важно отбросить аномальные отклонения и ориентироваться на значение
медианы. Таким образом, можно выявить имеющиеся у сайта проблемы.

Романенкова
О. Н. [12] считает, что при постоянно растущей конкуренции в коммерческом
сегменте Рунета особо важным является качественный трафик, который может
конвертироваться в клиентов. Следовательно, возник спрос на посредников –
агентов, которые предоставляют такие услуги за стоимость, которая в итоге
отражается на стоимости продукции или услуги. Одним из распространенных
инструментов, который позволяет обеспечивать при условии правильного использования
высокий уровень посещаемости – это SEO. Оптимизация помогает улучшить не только внутреннее
наполнение, но и позиции в поисковой выдаче, а также привлечет новых
потенциальных клиентов.

Выводы

  1. В условиях высокой конкуренции каждый
    владелец веб-сайта должен иметь уникальные предложения.
  2. Веб-сайт будет иметь успех, если будет
    разработан с учетом требований поисковой системы.
  3. Важно на постоянной основе следить за
    качеством наполнения сайта и научиться не только привлекать, но и удерживать
    аудиторию.

Список литературы

  1. Пестерев П. В., Дьяконов Д. В., Рудюк А.
    П., Янишевская А. Г. Влияние факторов ранжирования на позиции сайтов в
    поисковых системах // ИВД. 2014. №4-1. – с. 120.
  2. Стефанова Н.А. Оценка эффективности
    поисковой оптимизации сайтов вузов с использованием поисковых запросов //
    Прикладная информатика. 2012. №2 (38). – c. 55-59.
  3. Германов В.Е. Стратегии продвижения
    стартапов электронной коммерции на рынке товаров и услуг // Проблемы экономики
    и юридической практики. 2013. №1. – с. 52-53.
  4. Казакова Н.В., Михайлова Л.В., Сазонов
    А.А. Совершенствование технологий продаж на основе применения механизмов
    поисковой оптимизации // Вестник ГУУ. 2019. №1. – с. 51-54.
  5. Землянская Н.Б., Михайлова Л.В., Сазонов
    А.А. Исследование технологии поисковой оптимизации как одной из основных
    составляющих инструмента маркетинга // Вестник МГОУ. Серия: Экономика. 2019.
    №1. – с. 25-34.
  6. Бакаев М.А. Современные тенденции в
    автоматизированной оценке юзабилити и поведенческие факторы в алгоритмах
    поисковых систем // Программные продукты и системы. 2017. №3. – с. 447-455.
  7. Фаустова К.И. Значение SEO для эффективных
    продаж в интернете // Территория науки. 2015. №3. – с. 139-144.
  8. Чамина О.Г., Бексаева Е.А. SEO-аналитика
    веб-ресурсов электронной коммерции // Модели, системы, сети в экономике,
    технике, природе и обществе. 2015. №3 (15). – с. 180-188.
  9. Бексаева Е.А., Чамина О.Г. Факторы и
    рекомендации SEO-аудита веб-ресурсов электронной коммерции // Вестник УлГТУ.
    2015. №3 (71). – с. 39-46.
  10. Плотников А.В., Черданцев В.П. Анализ
    сайтов сельскохозяйственных академий Приволжского федерального округа // В
    сборнике: Агротехнологии XXI века. Материалы Всероссийской научно-практической
    конференции с международным участием. Федеральное государственное бюджетное
    образовательное учреждение высшего образования «Пермский государственный
    аграрно-технологический университет имени академика Д.Н. Прянишникова».
    2017. С. 56-58.
  11. Плотников A.В., Черникова С.А., Черданцев
    В.П. Анализ внутренних факторов сайтов аграрных вузов в ПФО // В сборнике:
    Информационные технологии в стратегии реиндустриализации АПК региона.
    материалы. Пермский государственный аграрно-технологический университет имени
    академика Д.Н. Прянишникова. 2018. С. 187-192.
  12. Романенкова О.Н. SEO-продвижение как
    эффективный инструмент интернет-маркетинга // Стратегии бизнеса. 2014. №1 (3).
    – с. 120-124.



Московский экономический журнал 9/2019

УДК 338.46:378:004.738.5

DOI 10.24411/2413-046Х-2019-19004

ИНТЕРНЕТ-ПРОДВИЖЕНИЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ УСЛУГ

INTERNETPROMOTION OF EDUCATIONAL SERVICES

Муратова
Елена Андреевна
, к.э.н., доцент, зав. кафедрой
информационных технологий и программной инженерии, Факультет
экономики и информационных технологий, Пермский государственный
аграрно-технологический университет имени академика Д.Н. Прянишникова, 614990,
Пермь, ул. Петропавловская, 23.

Muratova Elena Andreevna, CSc,
Information Technology and Software Engineering Department, Faculty of
Economics and Information Technologies, Perm State Agro-Technological
University named after Academician D.N. Pryanishnikov. 614990.
Perm,
st.
Petropavlovskaya,
23, muratova.elena.2011@mail.ru

Аннотация:В статье
рассмотрены мнения различных исследователей касательно представления учебных
заведений в интернете. Подтверждается его эффективность, как рекламного канала,
а также даются правила и критерии, которые помогут использовать интернет-маркетинг
на максимум. Кроме того, рассматривается дополнительная возможность, пришедшая
с интернетом – выход на международный рынок.

Summary:The article considers the opinions of various
researchers regarding the presentation of educational institutions on the
Internet. It confirms its effectiveness as an advertising channel, and provides
rules and criteria that will help to use Internet marketing to the maximum. In
addition, an additional opportunity is considered that has come with the
Internet — access to the international market.

Ключевые
слова
: интернет-маркетинг, интернет-продвижение,
образовательная услуга, интернет-реклама, продвижение образовательных услуг.

Keywords: internet marketing, online promotion, educational
service, online advertising, promotion of educational services.

Анализируя
практический опыт вузов, мы можем прийти к выводу, что качественный и
обновляемый сайт учебного заведения способен успешно решать многие задачи по
продвижению образовательных услуг. По мнению Ванчиковой А. Б. и Кокшаровой А.
С. [1], с помощью сайта вуз может поддерживать имидж, развивать коммуникацию с
научным сообществом, улучшать удобство и качество образовательного процесса и
многое другое.

Сегодня
целевая аудитория таких сайтов – это люди, которые вовлечены в цифровые
технологии максимально глубоко. Исходя из этого, исследователи приходят к
выводу: образовательный сайт не будет эффективным при неудовлетворительной
работе отдела по коммуникации. Поэтому предлагается ввести поддержку
мессенджеров, адаптировать ресурс для телефонов и располагать информацию в
максимальной доступности для «поколения Z», потому что оно отличается
нетерпимостью. Важно понимать, если на сайт когда-то были потрачены огромные
деньги, это не значит, что сегодня он будет выполнять свою работу.
Исследователи также отмечают, что ресурс не всегда будет выполнять свои функции
даже при стоимости 250 тыс. р. и выше.

Как
отмечает Соболева Т. Н. [2], современный образовательный сайт не может
существовать без интернет-маркетинга. Конечно, исследователь признает, что сайт
или портал – это уже часть интернет-маркетинга, но ресурс необходимо
продвигать. Сайт вуза – это не просто «галочка для солидности», это полноценный
и главный источник информации о заведении. Поэтому нельзя продвигать в
интернете учебное заведение, у которого нет сайта, но и нельзя останавливаться
на одном лишь сайте. Вопросы в области применения интернет-маркетинга
рассматриваются в работах В.П. Черданцева [3] [4]. Он определил набор
внутренних факторов для ранжирования web-страниц.

Инструментами
интернет-маркетинга можно назвать любой аспект, затрагивающий основополагающие
элементы классического маркетинга. Так, в интернете тоже существует цена,
продукт, место продаж и реклама. Главная задача интернет-маркетинга – получить
от сайта максимальный эффект. Иными словами, интернет-маркетинг – это теория и
методология маркетинга в среде информационных технологий.

Развитие
сайтов, которое затрагивали Ванчикова А. Ю. и Кошкарова А. С. – это неизбежный
процесс, что подтверждает история. К примеру, 10-15 лет назад «классический»
сайт был визиткой с информацией рекламного характера. Потом появились
многостраничные сайты, а сегодня мы видим огромные информационные порталы, в
которых есть информация для родителей, государства, абитуриентов.

Необходимость
интеграции с интернетом подтверждают исследователи Олехова И. П., Лузикова С.
Н. и Нефедьева В. С. [5] По их мнению, интернет – это самый востребованный
ресурс для получения информации. Поэтому продвижение образовательных продуктов
в интернете – залог успеха любого вуза. Интернет практически не накладывает
ограничений, поэтому реклама внутри него показывает высокую результативность.

Одними
из популярнейших рекламных инструментов сегодня являются различные баннеры,
тизеры и объявления, которые размещаются в местах скопления целевой аудитории.
Они берут на себя функцию первого знакомства: зритель узнает или вспоминает о существовании
такого-то образовательного учреждения, затем переходит по ссылке на его сайт.

Исследователи
отмечают, что наращивание присутствия в интернете – это общемировая практика
для любого рынка, а не только для образования. Это обусловлено высокой эффективной
рекламных инструментов интернет-маркетинга. Это один из самых привлекательных
каналов с точки зрения соотношения полученных клиентов к их стоимости.

Неретина
Е. А. и Макарец А. Б. [6] рассматривают необходимость продвижения образовательных
учреждений под другим углом. По их мнению, спектр таких заведений, их видов и
форм слишком широк, поэтому целевая аудитория может выбирать наиболее
подходящие своим потребностям вузы. Поэтому на рынке образовательных услуг
ведется огромная борьба за клиентов, а побеждает тот, кто использовал все
доступные возможности для продвижения.

Рыночная
ситуация буквально вынуждает вузы направлять как можно больше усилий на
изучение конкурентной среды и соответствие потребностям клиентов, а также на
формирование стратегии продвижения и программ лояльности.

При
этом важно понимать, что такая адаптация к условиям рынка невозможна без
глубокого анализа. Необходимо досконально изучить макросреду, в которой
находится вуз, а также ряд других факторов: технологии, законодательство,
социально-экономическая ситуация и т. д. Кроме того, важно учитывать влияние
государственной и региональной власти, а также общества, представляемого СМИ и
лидерами мнений.

Исследователи
приходят к выводу, что создание и развитие долгосрочных конкурентных
преимуществ невозможно без оглядки на потребителя. Учебное заведение должно
анализировать и оценивать рынок глазами потребителя, создавая при этом
уникальное предложение.

Обратимся
к исследованию Панковой Е. В. [7] Она размышляет о «минимальной комплектации»
сайта современного учебного заведения. Так, организация сайта необязательно
должна быть сложной, а в регулярных обновлениях нет нужды. Важно понимать, что
речь идет о размещении информации о проведенных мероприятиях, новостях и т. д.
Изначально заложенную на сайт информацию все же необходимо изменять по мере ее
устаревания.

Так,
минимальная цель малого сайта – предоставление вуза. Визитка поможет
сформировать общее мнение о вузе и расскажет аудитории об услугах. Отмечается,
что при нацеленности сайта на студентов, специалистов и научное сообщество, к
нему выдвигаются требования:

  1. Наличие учебных программ методических
    материалов.
  2. Размещение контактных данных, по которым
    можно связаться «здесь и сейчас».
  3. Высокий уровень актуализации: читатель
    должен иметь представление о том, насколько информация соответствует
    действительности.
  4. Наличие доступа к библиотеке.
  5. Информация о перспективах абитуриентов:
    налаженные связи с работодателями, успешные выпускники и т. д.

Биденко
Е. Ю. и Соколова Е. Л. [8] решили углубиться в тему предоставляемой сайтом вуза
информации. Они разработали ряд критериев, которым должна удовлетворять
информация на современном сайте:

  1. Соответствие цели разработки ресурса.
  2. Упор на особенности целевой аудитории.
  3. Уникальность на уровне смысла: интернет
    переполнен сайтами образовательных учреждений с примерно одинаковой
    информацией. Важно преподносить ее так, чтобы посетители обратили на это
    внимание.
  4. Оперативность. Чтобы интерес к сайту не
    пропадал, важно регулярно улучшать и дополнять его. К примеру, если информация
    обновляется раз в месяц, то повторные посещения будут происходить в течение
    нескольких месяцев. При ежедневном обновлении аудитория будет помещать сайт
    несколько раз в неделю. В этом поможет указание даты и времени каждого
    обновления и создания новой страницы.
  5. Объективность и достоверность. Если
    читатель заметит, что информация о вузе носит исключительно рекламный и не
    всегда правдивый характер, то быстро покинет сайт и вряд ли вернется на него.
    Кроме того, важно исключить публикацию ошибочных или неточных данных.

Помочь
в продвижении может и единый образовательный портал. Тарасова Е. Е. и Шеин Е.
А. [9] в своем исследовании рассматривают важность наличия в регионах таких
ресурсов. Их присутствие эффективная работа помогут участникам рынка
использовать возможности информационных технологий на максимум.

Поскольку
единый образовательный портал помогает участникам рынка общаться между собой,
рост популярности интернета значительно укрепляет роль порталов. Кроме этого,
исследователи рассмотрели принципы продвижения и работы регионального портала:

  1. Использование современных инструментов
    продвижения, а также их комбинирование.
  2. Адаптация внешнего вида сайта для
    корректного отображения на любых устройствах, в частности, мобильных.
  3. Возможность масштабирования программного
    комплекса для полного соответствия маркетинговым задачам.
  4. Отсутствие ограничений на доступ к
    информации ресурса: она должна быть доступна любому посетителю.
  5. Обеспечение равноправия образовательных
    организаций. Они должны иметь одинаковое влияние на разработку портала и
    продвижения образования в регионе.
  6. Наполнение портала полезной информацией и
    методическими мероприятиями.

Интернет
– это транснациональная сеть, поэтому он открывает университетам возможность
выйти на международный рынок. Как отмечают Окольнишникова И. Ю. и Дьяченко О.
М. [10], для крупнейших вузов России это не просто возможность, а важная
задача. Ее решение – это сложная и многогранная проблема, которая решается
только системно.

Необходимо
задействовать все возможности маркетинга, но среди его различных концепций
авторы выделяют маркетинг взаимодействия. Его идея в том, продвижение должно
строиться не на совокупном решении, а на общении с клиентами. Концепция
становится все более актуальной, потому что рынок переполнен одинаковыми
продуктами и унифицированными услугами, что выливается в круговорот одинаковых
маркетинговых решений.

Поэтому
исследователи предлагают рассмотреть индивидуализацию отношений с потребителем,
как основной вектор продвижения вуза. Это приведет к повышению значимости
личности и обмена контактами, а также к росту эффективности коммуникации. Кроме
того, при таком подходе ответственность лежит на всем персонале, потому что он
требует участия не только маркетологов, но и других работников, включая
управляющих.

Барышева
(Кибякова) П. И. [11] рассматривает важность выхода на зарубежный рынок на
примере Томского политехнического университета. ТПУ известен как вуз,
оказывающий довольно качественные образовательные услуги внутри России. Но в
Сибири немало мощных университетов, поэтому ТПУ находится в состоянии
непрерывной конкуренции. Чтобы университет был конкурентоспособным, услуги
оказываются не только национальному рынку, но и Китайскому.

Обмен
студентами позволяет ТПУ подготавливать специалистов международного класса при
помощи ведущих университетов Китая. Кроме того, ТПУ ориентируется на опыт более
развитых партнеров, совершенствуя свой менеджмент и образовательный процесс.
Когда студентов отправляют в Китай, они не только закрепляют и развивают
полученные знания, но и испытывают на себе все преимущества и недостатки
иностранного менеджмента. По приезду они не только рассказывают о своих
успехах, но и дают субъективную оценку. Такая информация собирается и обрабатывается,
чтобы улучшать качество образовательных услуг ТПУ. Таким образом, отправка
студентов в иностранные вузы не только поднимает имидж и качество образования
заведения, но и дает возможность перенять чужой опыт.

Выводы

  1. Важно понимать, что современный сайт
    образовательного учреждения должен соответствовать требованиям поколения,
    которое наиболее глубоко связано с интернетом.
  2. Создание сайта – это лишь часть
    интернет-маркетинга. Для достижения максимального эффекта необходимо
    продвижение, которое в интернете работает по схожим принципам.
  3. Работа над увеличением присутствия в
    интернете – это тенденция всего мира, действующая для любой ниши. Руководителям
    вузов необходимо понять, что интернет – это привлекательный рекламный канал.
  4. Продвижение не может быть эффективным,
    если сайт не соответствует запросам посетителей. Поэтому важно наполнять его
    актуальной и важной информацией.
  5. Интернет дает возможность выйти на
    зарубежный рынок. Это потребует больших усилий, но принесет вузу престиж, поток
    абитуриентов и возможность получить опыт партнеров.

Список литературы

  1. Ванчикова А.Б., Кокшарова А.С. Место
    интернет-маркетинга образовательных услуг в маркетинговой деятельности
    университета // Вестник ЗабГУ. 2016. №11. – с. 102-108.
  2. Соболева Т. Н. Интернет маркетинг образовательных
    услуг // Междисциплинарный диалог: современные тенденции в общественных,
    гуманитарных, естественных и технических науках. 2014. №1. – с. 148-155.
  3. Плотников А.В., Черданцев В.П. Анализ
    сайтов сельскохозяйственных академий Приволжского федерального округа // В
    сборнике: Агротехнологии XXI века. Материалы Всероссийской научно-практической
    конференции с международным участием. Федеральное государственное бюджетное
    образовательное учреждение высшего образования «Пермский государственный
    аграрно-технологический университет имени академика Д.Н. Прянишникова».
    2017. С. 56-58.
  4. Плотников A.В., Черникова С.А., Черданцев
    В.П. Анализ внутренних факторов сайтов аграрных вузов в ПФО // В сборнике:
    Информационные технологии в стратегии реиндустриализации АПК региона.
    материалы. Пермский государственный аграрно-технологический университет имени
    академика Д.Н. Прянишникова. 2018. С. 187-192.
  5. Олехова И.П., Лузикова С.Н., Нефедьева
    В.С. Современные возможности рекламы образовательных услуг // Economics. 2016.
    №12 (21). – с. 7-9.
  6. Неретина Е. А., Макарец А. Б. Рыночная
    ориентация процессов формирования и продвижения образовательных услуг высшего
    учебного заведения // ИТС. 2008. №2. – с. 18-24.
  7. Панкова Е.В. Использование web-сайта
    учебного заведения в продвижении образовательных услуг: анализ современного
    состояния // ТРУДЫ СПБГИК. 2008. №. – с. 29-34.
  8. Биденко Е.Ю., Соколова Е.Л. Сайт
    университета как один из основных каналов продвижения образовательных услуг //
    Актуальные проблемы авиации и космонавтики. 2011. №7. – с. 66-67.
  9. Тарасова Е.Е., Шеин Е.А. Принципы и
    инструменты продвижения образовательных услуг на образовательном портале
    региона // Управленческое консультирование. 2017. №12 (108). – с. 147-156.
  10. Окольнишникова И.Ю., Дьяченко О.М. К
    вопросу о внедрении маркетингового подхода к продвижению научно-образовательных
    услуг вузов России на международных рынках // Вестник ЮУрГУ. Серия: Экономика и
    менеджмент. 2013. №1. – с. 144-148.
  11. Барышева (Кибякова) Полина Игоревна
    Особенности продвижения образовательных услуг ТПУ на китайском рынке // Вестник
    науки Сибири. 2014. №1 (11). – с.147-153